【培訓對象】


【培訓收益】
 提升采購人員的角色定位與認知與供應商談判技巧  建立企業(yè)先進的聯(lián)盟供應鏈管理的新理念 ，如何降低聯(lián)盟供應鏈管理成本？  透過供應商市場和價格分析,運用不同供應商采用不同管理方法、提高公司市場競爭力  整合采購資源降低采購成本,降低庫存,減少資金積壓  管理供應商交期及降低戰(zhàn)略供應商成本  提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購流程

前瞻
1.供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質(zhì)管理角色和職能分析
2.先進采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer
3.跨部門供應商管理組織職能與采購流程設計
4.山東杰瑞供應商管理組織機構
5.華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析
6.建滔化工供應商管理小組職責權限與業(yè)務流程實例分析

第一壇: 采購供應鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程----成本核算
1詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容
1.1某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學員現(xiàn)場診斷某公司
1.2詢價前準備十項細節(jié)要求
1.3十一個項目/供應商通常依據(jù)哪些要素素進行報價
1）采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗法
1.4采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應商報價分析
1）采購成本結(jié)構與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用
2）采購成本分析三步驟和詳細十九項措施
3）．采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法
4）新品開發(fā)變動成本核算法
5）李爾內(nèi)飾報價表成本價格分析---變動成本核算法
6）運用價格工具來分析供應商的報價――某企業(yè)報價表成本價格分析--全成本核算法
7）李錦記產(chǎn)品報價表成本價格分析/長虹供應商報價表成本價格分析--標準版
1.5估價/比價---估價/比價七步驟
1）四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式--------三星電子比價分析案例
1.6定價
1）六種采購定價方法----科勒衛(wèi)浴價格自行分析／歷史價定價案例
1.7核價------
1）山河智能核價分析案例

第二壇: :設計過程和采購研發(fā)同步降低供應商成本管理
1新品開發(fā)研究和設計過程-供應商認證體系
1.1供應商來源早期開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導――采購第一流程
1.2華為選擇評估系統(tǒng)CEG認證流程---公司學員公司現(xiàn)場診斷(學員/講師點評)
2供應商早期介入新品開發(fā)研究和設計過程—--跨部門CPM團隊
2.1新項目管理和新產(chǎn)品導入流程
2.2新項目同步化采購研發(fā)管理
2.3新品開發(fā)設計和采購并行工程--- EPI(Early Purchasing Involvement)和SQM
1）西門子EPI案例分享
3青島海信供應商早期介入EPI流程實例分析啟示---控制供應商產(chǎn)品成本
3.1西門子供應商早期介入EPI流程實例分析啟示---控制供應商產(chǎn)品成本
3.2供應商早期介入產(chǎn)品設計方法（產(chǎn)品成本)--- -跨部門CP小組
4供應商早期介入產(chǎn)品設計工程減低成本（價值工程VE）--跨部門CP 小組控制產(chǎn)品成本C
4.1供應商參與縮減研發(fā)階段的原材料成本- ---ABB
4.2零件標準化工作開展與采購-
1）創(chuàng)維集團零件標準化工作開展與采購--面向制造的設計（DEM）流程
4.3面向制造的設計（DEM）流程
4.4面向物流和包裝的設計流程---降低物流成本
5供應商早期介入產(chǎn)品設計工程提高供應商關鍵工序產(chǎn)能----產(chǎn)品成本和縮短采購交期D
5.1供應商早期介入產(chǎn)品設計工程改善供應商關鍵工序工藝----控制產(chǎn)品成本

第三壇: 全面降低成本采購技術/方法 ----- -集中采購、聯(lián)合采購。聯(lián)盟采購
1降低采購成本管理工程
1.1如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經(jīng)驗--中盛光電
1.2降低采購成本管制十一種工具----阿特斯太陽能
1.3降低材料采購成本三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購單價十二方式／降低附加成本三方法
1.4采購成本因應漲價/獨家采購/緊急采購之道―――如何讓供應商承擔－原材料的漲價／獨家供貨漲價／定單不穩(wěn)定／低于最小定單量漲價
2透過采購策略降低成本
2.1晶澳采購物料成本演算啟示---影響采購成本九類主要因素
2.2連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑
2.3采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略
2.4視九方面優(yōu)勢/劣勢不同運用三大策略細則----買方占優(yōu)勢時，應采取何種采購策略 /賣方占優(yōu)勢時，應采取何種采購策略
2.5降低成本的九大采購策略／對策―――１聯(lián)合采購策略／措施２統(tǒng)購策略／措施３優(yōu)勢采購／措施４價格分析采購策略／措施５雙贏采購策略／措施
2.6采購貨源策略／措施
2.7采購成本控制策略／措施
2.8互買優(yōu)惠采購策略／措施
2.9變動成本采購策略／措施
第四壇: : 降低成本采購談判過程及技巧----- 案例演示及其效能分析
1.采購人員沖突處理三大技巧
2.十一種采購人員人際關系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
3.采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析
4. 買方市場下/賣方市場下議價技巧
5采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-
6.談判技巧------談判前三項準備/談判四階段
6.1三項準備------風險分析/環(huán)境分析/行為預測/----上海米其林案例演示
6.2壟斷強勢供應商談判四階段控制八要點分析
7設計有效的談判方案.泰科電子談判流程：
7.1制定談判戰(zhàn)略
7.2定義談判角色
7.3確認談判目標
7.4設計強勢供應商回應表
7.5制定談判的時間計劃/
7.6設計強勢供應商報告
7.7實施談判
7.8壟斷強勢供應商談判后的跟蹤與反饋
7.9西門子采購談判策略手冊解讀
8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判
8.1凱士比20年價格談判分類策略
9. 其壟斷供應方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術語言---互動示范演練
10.應對八種強勢供應商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
11.學員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽-------現(xiàn)場同步錄像并回放----講師實時點評
11.1依據(jù)上海米其林和其壟斷供應方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)---真刀真槍
11.2制訂談判流程和采購成本差異分析-----學員分組模擬報價/議價演練

尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙
1學習/興奮兩天,回到公司后結(jié)合公司實際情況
2通過學員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評
 

香港理工大學MBA

香港生產(chǎn)力促進局和香港工業(yè)署特約講師

美國管理學會(AMA)授權專業(yè)培訓師

清華大學/北京大學/浙江大學/上海交大/中山大學EMBA班特邀實戰(zhàn)型講師

2006-2018年被培訓論壇推譽為“十大實戰(zhàn)派培訓師”

中國SCM&PMC課程全國第一人

現(xiàn)任國內(nèi)多家上市及民營企業(yè)顧問咨詢專家

 

【個人履歷】

曽任某企業(yè)副總經(jīng)理, 至今華頌集團股東之一,擁有三十年的銷售生產(chǎn)物料管理經(jīng)驗,講授經(jīng)驗非常豐富,講授/輔導過11126家中外企業(yè)、項目輔導過100多家企業(yè)，融集歐美、中、港、臺多家企業(yè)經(jīng)驗之精華，

特別是2008/2009、2010年間輔導順德美的集團/富士康供應鏈管理等重大項目。

 

【擅長課題】

1、《生產(chǎn)計劃與物料控制PMC》

2、《銷售預測計劃制定實施與產(chǎn)銷銜接管理》

3、《采購成本和供應商管理》

4、《供應鏈管理高級研修班》

• 供應商評估管理和降低采購成本方法實訓

   

  第一章 采購的新型理念1、 采購在整個供應鏈中的作用2、 采購的杠桿原理3、 采購的資產(chǎn)回報率4、 采購管理的新型理念第二章 供應商的開發(fā)與評估1、 公司采購政策的制訂與確認2、 供應商開發(fā)與評估的控制要點2．1 開發(fā)需求的提出與確認2．2 供應商數(shù)據(jù)庫的建立與分析2．3 供應商的基本資格條件審查2．4 供..

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• 降低采購成本及談判技巧

   

  ● 課程背景 在金融風暴的影響下，如何降低采購的各項成本？ 采購管理的績效考核目標有哪些？我方的要求過多或過高會怎樣？ 怎樣分析供應商給我們的報價? 企業(yè)招投標與政府招投標有何區(qū)別? 如何提高采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存?● 課程內(nèi)容 第一講 采購供應鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價流程 一、詢價/比價/議..

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