【培訓(xùn)對象】
董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、營銷副總等高管人員

【培訓(xùn)收益】
了解疫情下的消費(fèi)和企業(yè)營銷眾生相 了解疫情下的周期性洗牌和疫情進(jìn)化 掌握企業(yè)數(shù)字營銷概念及支點(diǎn)模型 掌握企業(yè)數(shù)字營銷的五個維度 掌握企業(yè)數(shù)字營銷的路徑規(guī)劃 掌握數(shù)據(jù)收集及運(yùn)營，同時成功打造自己的私域流量池，確保實(shí)施落地的系統(tǒng)方法 掌握如何持續(xù)穩(wěn)定并不斷升級自己企業(yè)的數(shù)字營銷系統(tǒng)

一、大環(huán)境為什么越來越不好了？
1、商業(yè)進(jìn)化：商業(yè)1.0——商業(yè)6.0:
2、周期性洗牌：
牌場變了
規(guī)則（模式）變了
裝備變了
對手變了，
籌碼變了
籌碼變現(xiàn)的方式變了
二、疫情進(jìn)化論
1、經(jīng)濟(jì)蕭條下的消費(fèi)眾生相
反應(yīng)激烈型
痛苦—耐心型
舒適富裕型
活在當(dāng)下型
2、疫情下企業(yè)營銷眾生相
口紅效應(yīng)
超級個人
公域流量轉(zhuǎn)向私域：私域流量營銷和直播短視頻集中迸發(fā)，大廠營銷進(jìn)入新模式
泛營銷向精營銷
從關(guān)注痛點(diǎn)、爆點(diǎn)向支點(diǎn)進(jìn)化
3、疫情進(jìn)化論
數(shù)字經(jīng)濟(jì)提前3-5年：互聯(lián)網(wǎng)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)的分水嶺
數(shù)字新基建接棒經(jīng)濟(jì)發(fā)展
云場景提前實(shí)現(xiàn)
數(shù)字產(chǎn)業(yè)化提前成熟、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化跑步入場
市場新秩序、新規(guī)則提前成熟
支點(diǎn)型產(chǎn)業(yè)和企業(yè)迎來風(fēng)口
大廠紛紛布局Web3.0和元宇宙
…
四、談?wù)剶?shù)字營銷？
1、營銷進(jìn)化
電商：公共流量入口爭奪
微商：社群和社交電商
抖商：千人千面的大數(shù)據(jù)標(biāo)簽和推薦
數(shù)商：依托數(shù)字科技與數(shù)字平臺的私域矩陣
2、什么是數(shù)字營銷？
1、數(shù)字營銷概念
2、與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別
3、數(shù)字營銷依托的新科技
大數(shù)據(jù)是五臟六腑、云計(jì)算是脊骨骨架、人工智能是大腦中樞、5G通信是神經(jīng)系統(tǒng)、區(qū)塊鏈?zhǔn)腔颉⑽锫?lián)網(wǎng)感知系統(tǒng)
4、數(shù)字營銷當(dāng)下比較常用的新平臺
騰訊系、阿里系、微博系、百度系、抖音系、快手系…
案例：母嬰新貴“孩子王”的逆襲帶給我們什么？
呈現(xiàn)方式：討論式互動（什么是企業(yè)數(shù)字營銷的核心？）

五、疫情下企業(yè)數(shù)字營銷實(shí)施路徑？
1、數(shù)字營銷的核心是營銷
所有營銷的核心都是營銷
形式和途徑進(jìn)化，本質(zhì)還是營銷
2、營銷的核心是支點(diǎn)
什么是營銷支點(diǎn)？
為什么支點(diǎn)比痛點(diǎn)更重要？
怎么打磨自己的營銷支點(diǎn)？
案例：賣茶葉的那么多，憑什么“小罐茶”脫穎而出？
3、支點(diǎn)之后才是定位
核心客戶？
核心需求？
核心路徑？
案例：如何利用開放性媒體做市場調(diào)研（微博、抖音、小紅書等）
4、產(chǎn)品升級的14個維度
解決方案升級
價(jià)值升級
互聯(lián)網(wǎng)升級
科技升級
生態(tài)升級
案例：滴灌的產(chǎn)品生態(tài)
…
5、最后才是數(shù)字科技
如何積累數(shù)據(jù)
調(diào)研：原始數(shù)據(jù)
爬蟲抓取，購買：標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)
打標(biāo)簽、建模型：運(yùn)營數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)紅利：社會紅利和經(jīng)濟(jì)紅利
如何運(yùn)營自己的私域流量
企業(yè)如何做抖音營銷、公眾號等
其他平臺運(yùn)營策略及規(guī)則
數(shù)字營銷案例提煉分析
品牌大廠數(shù)字營銷案例
美妝、母嬰、餐飲案例
門店、連鎖、商超、寵物案例
生鮮、社群、鞋服案例
教育、電器、金融案例
新銳品牌案例
……
6、企業(yè)數(shù)字營銷團(tuán)隊(duì)配置及考核
人才模型
核心能力
內(nèi)部挖掘還是外部合作
營銷周期和團(tuán)隊(duì)配置升級
團(tuán)隊(duì)考核激勵
六、數(shù)字營銷未來發(fā)展趨勢？
1、全球數(shù)字化進(jìn)程加速，數(shù)字營銷競爭新格局
2、AI助力購物體驗(yàn)再升級
3、數(shù)字智能硬件迎來黃金期
4、消費(fèi)者洞察力將成為數(shù)字營銷價(jià)值關(guān)鍵衡量標(biāo)準(zhǔn)
5、AR、VR讓交互廣告如虎添翼
6、以數(shù)據(jù)驅(qū)動的網(wǎng)紅評估體系迫在眉睫
7、性價(jià)比將不再是消費(fèi)者唯一的標(biāo)準(zhǔn)
8、數(shù)字營銷將進(jìn)入中視頻、精私域時代
……

 

李銘洋 老師
——產(chǎn)業(yè)數(shù)字化實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
中企報(bào)數(shù)字經(jīng)濟(jì)技術(shù)有限公司總經(jīng)理
中國民營科技實(shí)業(yè)家協(xié)會元宇宙工作委員會秘書長
支點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室自媒體人
《區(qū)塊鏈：分布式商業(yè)報(bào)告2019-2020》總策劃、執(zhí)行主編
《區(qū)塊鏈助力復(fù)工復(fù)產(chǎn)：企業(yè)融資和數(shù)字消費(fèi)》商業(yè)報(bào)告總策劃
北京大學(xué)、清華大學(xué)區(qū)塊鏈、數(shù)字經(jīng)濟(jì)總裁班特邀授課嘉賓
曾就職前程無憂、58同城、愛國者高管，2017年進(jìn)入?yún)^(qū)塊鏈、數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域
曾主導(dǎo)或參與多個產(chǎn)業(yè)數(shù)字化項(xiàng)目

【個人簡介】
20+年企業(yè)數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、市場營銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾主導(dǎo)或參與多家企業(yè)數(shù)字化改造，通過大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等技術(shù)，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、資產(chǎn)數(shù)字化、營銷數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)融資和產(chǎn)品銷售，同時成本降低20%以上，效率提升20%以上。
獨(dú)創(chuàng)的支點(diǎn)模型以及操作系統(tǒng)助力多家企業(yè)構(gòu)建價(jià)值支點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)支點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)支點(diǎn)、模式支點(diǎn)等，實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長和價(jià)值提升。

人民文旅數(shù)字化：文旅數(shù)字積分卡券和數(shù)字消費(fèi)
a、通過積分和卡券設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客100萬以上。
b、規(guī)避“羊毛黨”薅羊毛，避免5000萬資產(chǎn)漏洞。
c、構(gòu)建聯(lián)盟鏈：實(shí)現(xiàn)上鏈即審計(jì)，讓每一筆直達(dá)民生的消費(fèi)都有據(jù)可查，節(jié)省審計(jì)成本500萬以上。
中國追溯集團(tuán)-中追碼購：數(shù)字電商、數(shù)字積分系統(tǒng)
a、數(shù)字電商：把追溯碼（一物一碼）做為電子商務(wù)入口，并贈送積分獎勵。
b、通過積分獎勵，拉動終端消費(fèi)和渠道拓展，實(shí)現(xiàn)年度客戶增長50萬以上
c、實(shí)現(xiàn)年度業(yè)績增長3倍以上。
d、資源對接：幫忙對接供應(yīng)鏈和投資渠道，幫忙對接相關(guān)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟
鏈證臻愛：數(shù)字文旅、數(shù)字愛情見證NFT
a、把愛情主題與地方文旅項(xiàng)目嫁接，實(shí)現(xiàn)數(shù)字文旅
b、通過數(shù)字愛情衍生品，幫助線下商家實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流
c、打造愛情地圖、網(wǎng)紅打卡基地，實(shí)現(xiàn)旅游景點(diǎn)導(dǎo)流
d、結(jié)合愛情之都、愛情地圖、愛情打卡基地等場景生成獨(dú)有的數(shù)字愛情見證NFT
旗點(diǎn)區(qū)塊鏈：區(qū)塊鏈萬里行、區(qū)塊鏈風(fēng)云榜
a、構(gòu)建旗點(diǎn)區(qū)塊鏈生態(tài)：培訓(xùn)、咨詢、路演、媒體、投融資等
b、策劃實(shí)施“區(qū)塊鏈萬里行”，組建22個城市節(jié)點(diǎn)聯(lián)盟，全52期國活動，30萬直播粉絲，實(shí)現(xiàn)業(yè)績500萬！
c、策劃并參與實(shí)施“區(qū)塊鏈風(fēng)云榜”微信公眾號，共計(jì)采訪102個項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)第一個20萬粉絲增長。
d、策劃、運(yùn)營“北大區(qū)塊鏈總裁班”10期，培訓(xùn)500于人次，實(shí)現(xiàn)業(yè)績600萬元。
e、同時與團(tuán)隊(duì)一起服務(wù)“祺鯤科技資產(chǎn)數(shù)字化”項(xiàng)目，中能建“鏈改基金”項(xiàng)目。
李老師從市場一線起步，曾任兩家上市公司（前程無憂、58同城）高管，2017年進(jìn)入數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，陸續(xù)和團(tuán)隊(duì)一起參與構(gòu)建數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，涵蓋數(shù)字化技術(shù)服務(wù)、資產(chǎn)數(shù)字化、數(shù)字化產(chǎn)業(yè)咨詢、數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域投資孵化、中企數(shù)字產(chǎn)業(yè)基金、數(shù)字經(jīng)濟(jì)媒體、游戲開發(fā)、公鏈平臺、數(shù)字電商、數(shù)字文旅、元宇宙等，助力政府、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)數(shù)字化進(jìn)程。李老師及團(tuán)隊(duì)用專業(yè)的數(shù)字化體系及落地實(shí)操，獲得眾多企業(yè)家及管理機(jī)構(gòu)的高度認(rèn)同。
李老師現(xiàn)致力于企業(yè)的數(shù)字化升級，充分利用新興科技、新興產(chǎn)業(yè)政策、新興產(chǎn)業(yè)機(jī)會，幫助企業(yè)全面升級、突破發(fā)展瓶頸、實(shí)現(xiàn)新的飛躍，與更多的人一起構(gòu)建中國特色的數(shù)字經(jīng)濟(jì)新物種！

【主講課程】
《Chat GPT通用人工智能引發(fā)的產(chǎn)業(yè)革命》
《“十四五”規(guī)劃與數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢解讀》
《新經(jīng)濟(jì)下的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化：新興技術(shù)及應(yīng)用》
《產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)新發(fā)展之道》
《物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及應(yīng)用》
《大數(shù)據(jù)技術(shù)及應(yīng)用》
《數(shù)據(jù)分析思維及產(chǎn)業(yè)應(yīng)用案例解析》
《區(qū)塊鏈技術(shù)及應(yīng)用》
《大數(shù)據(jù)技術(shù)在數(shù)據(jù)治理中的應(yīng)用》
《5G+ABCDNETS，為數(shù)智化轉(zhuǎn)型打造新動能》
《中國5G技術(shù)及產(chǎn)業(yè)應(yīng)用》
《5G場景應(yīng)用，產(chǎn)品設(shè)計(jì)及商機(jī)挖掘》
《元宇宙：數(shù)字產(chǎn)業(yè)新生態(tài)及產(chǎn)業(yè)進(jìn)化》
《元宇宙背景下通信行業(yè)數(shù)字化變革》
《數(shù)字化轉(zhuǎn)型大背景下的智慧城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)》
《數(shù)字時代的網(wǎng)絡(luò)安全》
《冶金行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型案例解析》
《出版行業(yè)的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化實(shí)踐》
《大數(shù)據(jù)、AI、區(qū)塊鏈在電力行業(yè)應(yīng)用》
《“專精特新”中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能》
《數(shù)字營銷：數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代的營銷進(jìn)化》

【授課風(fēng)格】

 

幽默生動、通俗易懂、娓娓道來，具體細(xì)致；深入淺出，實(shí)戰(zhàn)實(shí)用。
理論有深度：多年產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及獨(dú)創(chuàng)支點(diǎn)模型
案例可借鑒：案例均來自服務(wù)過的典型企業(yè)
落地成體系：從模式到營銷、從產(chǎn)業(yè)到技術(shù)、從體系到人才均有成熟團(tuán)隊(duì)。

【服務(wù)客戶】
企業(yè)：廈門國貿(mào)、華為（山東）ITC學(xué)院、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國人壽、國家電網(wǎng)、中國南方電網(wǎng)、北京金融大數(shù)據(jù)有限公司、中原出版社、內(nèi)蒙古興安電力、中國兵器工業(yè)集團(tuán)、機(jī)械工業(yè)勘察設(shè)計(jì)研究院、日立鐵路
政府協(xié)會：山西省文化廳、河北省科技局、河北省科技企業(yè)孵化協(xié)會、河北省創(chuàng)新協(xié)會、泰安中小企業(yè)局、保定企業(yè)家協(xié)會 

• 業(yè)績倍增-汽車互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷策略

   

  第一章：全面認(rèn)識汽車營銷O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個入口　　3、O2O的3個閉環(huán)　　4、O2O的4類平臺　　第二章：汽車O2O營銷的關(guān)鍵要素　　1、O2O的"2"本質(zhì)　　2、O2O中的關(guān)鍵要素　　3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　第三章：汽車O2O的模式　1、導(dǎo)流..

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• 讀懂客戶讓業(yè)績倍增——知彼解己的銷售策略

   

  課程背景：在保險(xiǎn)銷售中，我們會發(fā)現(xiàn)有些客戶容易打交道，有些客戶好像不容易打交道；有時候我們用同樣的話術(shù)，同樣的方法，有些客戶很順利就可以成交，有些客戶卻就是不買單；如何判斷客戶的喜好和需求呢？如何因人而異，制定銷售策略呢？本課程通過大量的案例和練習(xí)，讓保險(xiǎn)營銷員首先具備扎實(shí)完善的DISC識別、性格解析理論基礎(chǔ)，然后再和銷售過程結(jié)合，經(jīng)過不同銷售場..

  ￥19,100   元/ 天

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• 銀行行長的業(yè)績倍增六步法

   

  第一講：員工營銷五大驅(qū)動力案例：沒有積極性的員工如同行尸走肉一、員工營銷的五大內(nèi)驅(qū)力1. 壓力2. 利益3. 榮譽(yù)4. 成長5. 三觀二、員工營銷內(nèi)驅(qū)力的三大土壤1. 制度2. 文化3. 夢想第二講：網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力提升三大階梯1. 行政權(quán)力2. 專業(yè)能力3. 領(lǐng)導(dǎo)魅力第三講：網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績倍增..

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• “揚(yáng)帆遠(yuǎn)航”——銀行客戶經(jīng)理業(yè)績倍增技能提升

   

  第一講：心態(tài)轉(zhuǎn)變篇——調(diào)整營銷心態(tài)，完成角色轉(zhuǎn)變一、調(diào)整狀態(tài)，從心出發(fā)1. 心態(tài)從哪兩個方面影響我們2. ABC情緒理論給我們哪些啟示3. 積極心態(tài)和消極心態(tài)對狀態(tài)的影響4. 六個工具調(diào)整我們到最佳狀態(tài)案例：積極心態(tài)與消極心態(tài)工作狀態(tài)對比二、客戶經(jīng)理定位與角色轉(zhuǎn)變1. 客戶經(jīng)理定位2. 客戶經(jīng)理..

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• 銷售業(yè)績倍增法寶——狼性營銷人員的有效招聘及培訓(xùn)提升

   

  導(dǎo)言：從《三國演義》桃園三結(jié)義看團(tuán)隊(duì)打造的重要性　　反思：我們?yōu)槭裁匆衅讣罢邕x營銷人員，尤其是營銷干部？我們?yōu)槭裁匆嘤?xùn)、教育新入職營銷人員？　　 第一部分：營銷人員的招聘及甄選一、 招聘需求分析1、招聘環(huán)境分析★外部環(huán)境因素★招聘的內(nèi)部環(huán)境營銷人力資源配置狀況分析★并不是營銷員越多越好：人與事總量配..

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• 業(yè)績倍增100%成交系統(tǒng)

   

  為什么世界第一的團(tuán)隊(duì)都充滿激情，我們不是？！ 為什么世界第一的團(tuán)隊(duì)都業(yè)績卓越，我們不是？！ 現(xiàn)在立刻馬上行動，打造一支業(yè)績倍增的狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)?。?！ 用什么簡單的語言——讓整個團(tuán)隊(duì)激情四射、勇往直前？ 用什么刺激的語言——讓整個團(tuán)隊(duì)馬上行動、拼命工作？ 用什么力量—讓團(tuán)隊(duì)全..

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