【培訓(xùn)對象】
銀行零售/個金條線的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，各類營銷崗位人員

【培訓(xùn)收益】
● 營銷人員正確認(rèn)知電話營銷的意義和作用； ● 營銷人員有效完成電話前的關(guān)鍵準(zhǔn)備； ● 營銷人員逐步落實(shí)電話的核心九步流程，高效應(yīng)對各類異議問題； ● 營銷人員進(jìn)行電話營銷回聽復(fù)盤和技能優(yōu)化； ● 管理人員掌握對營銷人員的電話營銷工作進(jìn)行過程管理和評估反饋。

第一講：理順?biāo)悸贰⒁煌ò偻?mdash;—電話營銷理念傳導(dǎo)
一、電話營銷的發(fā)展趨勢
1. 勢在必行，迫在眉睫
1）疫情加速推動銀行4.0時代的客戶管理和營銷模式升級
2）銀行客戶經(jīng)營的現(xiàn)狀、問題與出路
2. 四種客戶維護(hù)方式的效率與效果分析
二、電話營銷的實(shí)戰(zhàn)價值
1. 超乎想象，效果驚人
案例學(xué)習(xí)：某國有行遠(yuǎn)程維護(hù)團(tuán)隊的客戶經(jīng)營數(shù)據(jù)分析
2. 一舉兩得，強(qiáng)化隊伍
三、電話營銷的基礎(chǔ)思維
1. 客戶思維
1）先把自己當(dāng)客戶，換個角度思考
案例學(xué)習(xí)：一個互動、一張圖片和一句話
2）再把客戶當(dāng)用戶，從金融需求到非金融需求
案例學(xué)習(xí)：某銀行社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)在疫情期間的客戶經(jīng)營
2. 營銷思維
1）牢牢把握主動權(quán)，主動推進(jìn)，避免失控
2）充分利用機(jī)會點(diǎn)，強(qiáng)化關(guān)系，強(qiáng)化優(yōu)勢
案例學(xué)習(xí)：某銀行理財經(jīng)理的電話營銷過程復(fù)盤
3. 效率思維
1）如何快速激發(fā)客戶的興趣
案例學(xué)習(xí)：從兩則經(jīng)典廣告案例看FABE法則的運(yùn)用
2）如何強(qiáng)化客戶對重點(diǎn)內(nèi)容的印象
案例學(xué)習(xí)：從一組營銷宣傳看結(jié)構(gòu)化表達(dá)和30秒電梯法則的運(yùn)用
4. 工具思維
1）工具在營銷中的兩大核心作用
2）尋找與營銷流程匹配的輔助工具
四、電話營銷的成功路徑
1. 科學(xué)的流程
案例學(xué)習(xí)：某銀行的23秒營銷電話過程復(fù)盤
2. 充分的練習(xí)
案例學(xué)習(xí)：某銀行的新發(fā)基金電話營銷工作組織

第二講：手中有糧、心中不慌——電話營銷事前準(zhǔn)備
一、電話打給誰——優(yōu)化呼出清單
1. 客戶名單準(zhǔn)備的原則、事項和工具
1）名單準(zhǔn)備的“三配”原則
a數(shù)量匹配：以終為始，保量保質(zhì)
b來源搭配：生熟搭配，營銷結(jié)合
c動態(tài)調(diào)配：把握節(jié)奏，靈活調(diào)整
2）名單準(zhǔn)備的三大事項：篩選標(biāo)簽、切入理由、預(yù)期目標(biāo)
3）名單準(zhǔn)備的核心工具——電話呼出清單
2. 客戶篩選與標(biāo)簽運(yùn)用
1）目標(biāo)客戶三大來源
a從產(chǎn)品出發(fā)：數(shù)據(jù)庫營銷與產(chǎn)品畫像
b從營銷出發(fā)：MAN法則與三個蘋果理論
c從關(guān)系出發(fā)：客戶關(guān)系管理動態(tài)六分法
2）標(biāo)簽的運(yùn)用：客觀+主觀
a客觀標(biāo)簽：依托數(shù)據(jù)庫的初步篩選
b主觀標(biāo)簽：基于日常維護(hù)的細(xì)節(jié)補(bǔ)充
案例學(xué)習(xí)：重點(diǎn)營銷產(chǎn)品優(yōu)選客戶和非優(yōu)選客戶畫像分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：重點(diǎn)營銷產(chǎn)品的客戶畫像和標(biāo)簽設(shè)計
3. 切入理由與話題設(shè)定
1）目的不是理由，千萬不要混淆
2）切入理由的三大類別：系統(tǒng)提供、主動發(fā)起、市場產(chǎn)生
案例學(xué)習(xí)：某銀行的電話營銷呼出理由列表
3）切入理由選擇的三大原則
a有關(guān)聯(lián)：與當(dāng)前形勢有關(guān)，與目標(biāo)客群有關(guān)
b帶感情：想客戶所想，急客戶所急
c能轉(zhuǎn)換：理由是為了目的，不要本末倒置
案例學(xué)習(xí)：給企業(yè)主客戶的呼出電話的理由選擇和話術(shù)承接
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：當(dāng)前階段不同客群的金融需求和非金融需求分析及10個理由準(zhǔn)備
4）切入理由在營銷實(shí)戰(zhàn)中的注意事項
a了解客戶信息是前提
b理由一個還是多個好
c邏輯順序安排有講究
案例學(xué)習(xí)：某銀行邀請客戶等級提升的電話為什么引發(fā)不滿
案例學(xué)習(xí)：邀請張阿姨到行里面談的兩組話術(shù)有什么不同
案例學(xué)習(xí)：某銀行邀約電話和營銷電話實(shí)戰(zhàn)分析
4. 電話預(yù)期目標(biāo)設(shè)定的重要性與必要性
案例學(xué)習(xí)：這兩個電話營銷的結(jié)果成功了么？
1）目標(biāo)設(shè)定的SMART原則
2）電話營銷目標(biāo)設(shè)定的邏輯線
5. 關(guān)鍵工具實(shí)操練習(xí)：電話營銷呼出清單
1）呼出清單的結(jié)構(gòu)介紹
2）呼出清單的填寫方法與常見誤區(qū)
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：填寫10個實(shí)際客戶的呼出清單
二、電話誰來打——調(diào)動自身狀態(tài)
1. 客戶更喜歡跟什么樣的營銷人員打交道
1）優(yōu)秀營銷人員應(yīng)當(dāng)具備的素質(zhì)
a提供專業(yè)和價值
b傳遞溫度與快樂
c及時響應(yīng)服務(wù)需求
2）常態(tài)維護(hù)，夯實(shí)基礎(chǔ)，念念不忘，必有回響
a遵循“三度合一”原則，建立與客戶的產(chǎn)品、情感、知識三維聯(lián)系
b縱橫交錯、時空并行的個性化客戶常態(tài)維護(hù)計劃與內(nèi)容設(shè)計
案例學(xué)習(xí)：兩位優(yōu)秀客戶經(jīng)理的常態(tài)化客戶經(jīng)營之道
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：個性化營銷日歷制訂
2. 客戶更愿意接聽什么樣的電話
案例學(xué)習(xí)：兩部電影中的電話營銷片段分析
1）鋪墊動作對電話營銷的重要意義
2）陽光心態(tài)是電話營銷的成功前提
3）客戶體驗是電話營銷的關(guān)鍵密鑰
3. 電話技能哪里來？
1）隨機(jī)漫步，在“打打玩玩”中實(shí)現(xiàn)技能與營銷的雙豐收
案例學(xué)習(xí)：一條短信，兩個電話，行外吸金1510萬
2）錄音回聽，找到感覺，做薄弱環(huán)節(jié)的針對性強(qiáng)化

第三講：按部就班、循序漸進(jìn)——電話營銷事中執(zhí)行
一、電話怎么打——遵循九步流程
1. 標(biāo)準(zhǔn)化流程的重要性和必要性
1）電話營銷高發(fā)問題的定位診斷
案例學(xué)習(xí)：某銀行的大批量實(shí)戰(zhàn)電話錄音數(shù)據(jù)匯總分析
2）電話營銷高發(fā)問題的解決路徑：標(biāo)準(zhǔn)化和工具化
2. 電話營銷實(shí)戰(zhàn)九步流程精講
1）自我介紹
— 消除客戶疑慮：自報家門和客戶信息準(zhǔn)備
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：電話營銷自我介紹話術(shù)編寫與練習(xí)
2）客戶破冰
a什么客戶需要破冰
b如何錨定客戶記憶：專業(yè)化標(biāo)簽和生活化標(biāo)簽的合理設(shè)置
c破冰常用小技巧：熟客、半熟客、生客
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：針對不同類別客戶的電話營銷破冰話術(shù)編寫與練習(xí)
3）確認(rèn)狀態(tài)
— 確認(rèn)狀態(tài)常用小技巧
案例學(xué)習(xí)：某銀行沙龍邀約電話營銷話術(shù)分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：針對不同類別客戶的電話營銷確認(rèn)狀態(tài)話術(shù)編寫與練習(xí)
4）說明理由
— 理由的呈現(xiàn)與包裝
案例學(xué)習(xí)：某銀行3個電話營銷實(shí)戰(zhàn)錄音回聽與分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：針對不同類別客戶的電話營銷說明理由話術(shù)編寫與練習(xí)
5）強(qiáng)化要點(diǎn)
案例學(xué)習(xí)：某銀行2個電話營銷實(shí)戰(zhàn)錄音回聽與分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：針對不同類別客戶的電話營銷強(qiáng)化要點(diǎn)話術(shù)編寫與練習(xí)
6）異議處理
7）再次強(qiáng)化
8）確定時間/添加微信
a確定時間的三個常用小技巧
b關(guān)鍵鋪墊請求贏得后續(xù)主動權(quán)
c添加微信常用小技巧
d添加微信之后立刻要做的兩個關(guān)鍵動作
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：針對不同類別客戶的電話營銷確定時間話術(shù)編寫與練習(xí)
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：針對不同類別客戶的電話營銷添加微信話術(shù)編寫與練習(xí)
9）禮貌結(jié)束
3. 電話營銷中的產(chǎn)品呈現(xiàn)話術(shù)設(shè)計
1）電話營銷中的產(chǎn)品呈現(xiàn)場景分析
a客戶的特點(diǎn)：非專業(yè)人員、記不住太多
b場景的特點(diǎn)：非現(xiàn)場溝通、無工具輔助
2）電話營銷中的產(chǎn)品呈現(xiàn)原則
a通俗化內(nèi)容：用客戶熟悉的語言講產(chǎn)品
b結(jié)構(gòu)化表達(dá)：總分總框架、最多講三點(diǎn)、小標(biāo)題先行
4. 高效產(chǎn)品呈現(xiàn)方法“1-3”精講與練習(xí)
1）產(chǎn)品呈現(xiàn)四步流程
2）產(chǎn)品核心利益快速歸納
案例學(xué)習(xí)：常見銀行大類產(chǎn)品電話營銷呈現(xiàn)話術(shù)示例
案例學(xué)習(xí)：某銀行3個電話營銷實(shí)戰(zhàn)錄音回聽與分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：銀行重點(diǎn)產(chǎn)品電話營銷呈現(xiàn)話術(shù)編寫與練習(xí)
二、問題怎么答——運(yùn)用四段邏輯
1. 客戶問題的高效應(yīng)對
1）客戶有問題是本能反應(yīng)還是真實(shí)拒絕
2）客戶問題應(yīng)對的第一步：復(fù)述
3）客戶問題應(yīng)對的第二步：分類
2. 異議/拒絕類問題的應(yīng)對方法
1）四段邏輯“YES-BUT-SO-CLOSE”
2）如何避免異議處理常見誤區(qū)
3）常備萬金油，從容應(yīng)對異議處理中的特殊情況
案例學(xué)習(xí)：銀行重點(diǎn)產(chǎn)品和客戶邀約電話營銷異議處理話術(shù)示例
案例學(xué)習(xí)：某銀行3個電話營銷實(shí)戰(zhàn)錄音回聽與分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：銀行重點(diǎn)產(chǎn)品和客戶邀約電話營銷異議處理話術(shù)編寫
3. 關(guān)鍵工具實(shí)操練習(xí)：電話營銷異議處理九宮格
1）九宮格的結(jié)構(gòu)介紹與兩大原則
2）九宮格的編寫方法與常見誤區(qū)
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：編寫電話營銷通用異議處理九宮格和重點(diǎn)產(chǎn)品異議處理九宮格

第四講：追蹤落實(shí)、檢視提升——電話營銷事后跟進(jìn)
一、持續(xù)追蹤，有效落實(shí)——客戶端的跟進(jìn)
1. 電話結(jié)束后的跟進(jìn)動作
1）跟進(jìn)的方式分析
2）跟進(jìn)的核心內(nèi)容
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：針對邀約成功和未成功客戶的跟進(jìn)練習(xí)
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：針對營銷成功和未成功客戶的跟進(jìn)練習(xí)
2. 營銷收尾的必做動作MGM
1）三個數(shù)字，體現(xiàn)轉(zhuǎn)介的重要性和必要性
2）客戶面對轉(zhuǎn)介請求的四種可能狀態(tài)
3）促成轉(zhuǎn)介的三個“一點(diǎn)點(diǎn)”
4）獲得轉(zhuǎn)介后進(jìn)行跟進(jìn)的四大要點(diǎn)
二、檢視評估，不斷提升——營銷端的跟進(jìn)
1. 電話營銷的自我檢視
1）PDCA循環(huán)，實(shí)現(xiàn)結(jié)果和過程雙提升
2）借助數(shù)字化分析，發(fā)現(xiàn)問題和解決問題
關(guān)鍵工具實(shí)操練習(xí)：電話營銷回聽自評表
1）回聽自評表的項目構(gòu)成和重點(diǎn)內(nèi)容
2）回聽自評表的使用方法和注意事項
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：電話營銷實(shí)戰(zhàn)錄音回聽練習(xí)
2. 電話營銷的評估反饋
案例分析：電話營銷案例點(diǎn)評分析模板
1）電話營銷過程指標(biāo)分析及相應(yīng)管理動作
2）電話營銷典型案例庫的建設(shè)路徑

課程收尾
1. 回顧課程、構(gòu)建本次課程的學(xué)習(xí)地圖和行動方案
2. 答疑解惑、結(jié)語
 

張璽老師 零售銀行實(shí)戰(zhàn)營銷教練
18年金融行業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)和團(tuán)隊管理經(jīng)驗
（平安系統(tǒng)6年、招行系統(tǒng)5年、工行系統(tǒng)4年）
8年省級金融機(jī)構(gòu)高管任職經(jīng)驗
新零售金融智庫平臺特邀專家講師
畢業(yè)于南京大學(xué)國際商學(xué)院
曾任：招商銀行旗下招商信諾江蘇分公司 副總經(jīng)理
曾任：工商銀行旗下工銀安盛江蘇分公司 副總經(jīng)理
擅長領(lǐng)域：開門紅營銷、銀行網(wǎng)點(diǎn)營銷管理、營銷技能提升、營銷活動策劃、全量客戶維護(hù)與開拓、產(chǎn)品高效營銷……
曾榮獲金融營銷一線期刊《零售銀行》書刊2018年度優(yōu)秀作者，并且為《零售銀行》《產(chǎn)能之道》《環(huán)球銀行》等金融期刊專欄作者，文章內(nèi)容廣受讀者好評

長期培訓(xùn)與輔導(dǎo)工商銀行、中國銀行、建設(shè)銀行、招商銀行等超過30多家分行，且超過1500家網(wǎng)點(diǎn)；其中曾為工商銀行、招商銀行、江蘇銀行、中國銀行、中國郵政儲蓄銀行等多家銀行進(jìn)行精準(zhǔn)營銷、贏戰(zhàn)廳堂、銀保共贏等項目，累計超上百期項目，覆蓋網(wǎng)點(diǎn)超過千家。
相關(guān)代表項目業(yè)績（工商銀行）：
2015年7-8月，南通分行19個網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷項目輔導(dǎo)：
通過項目實(shí)施，使得同比業(yè)務(wù)增長超過400%，網(wǎng)點(diǎn)人均開口量提升200%，行員銷售活動率提升40%；同階段為蘇州分行28個網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行同項目輔導(dǎo)，使得與分行“EBM精準(zhǔn)營銷模式”睡眠客戶電邀活動結(jié)合，期交保險筆數(shù)同比增長15倍，金額同比增長36倍；
2015年8-9月，無錫分行26個網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行贏戰(zhàn)廳堂項目輔導(dǎo)：
通過項目實(shí)施，使得行內(nèi)所賣的4類產(chǎn)品（存款產(chǎn)品、大額存單、股混基金、期交保險）在2個月內(nèi)成交2374筆，成交金額高達(dá)3.44億元銷售；
2016年3月，連云港分行34個網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銀保共贏項目輔導(dǎo)：
老師針對行內(nèi)的4類產(chǎn)品（存款產(chǎn)品、大額存單、股混基金、期交保險）進(jìn)行輔導(dǎo)，充分推動分行提前完成保險旺季營銷目標(biāo)，更使得同比增長超過300%，成交金額高達(dá)1.94億元，有效提升了全行營銷氛圍；
2016年4-9月，徐州、鹽城、宿遷等分行72個網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷項目輔導(dǎo)：
通過項目實(shí)施，使得以上參與網(wǎng)點(diǎn)累計實(shí)現(xiàn)期交保險1375萬、存款新增3.08億、大額存單達(dá)1.17億、股混基金達(dá)1948萬、信用卡發(fā)卡數(shù)達(dá)541張；
2017年-2019年，為天津、陜西、湖北等多家分行，進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)項目實(shí)施超過30余期，均獲得相對的業(yè)績成果，獲總行個金領(lǐng)導(dǎo)好評。
……
2020年3月-至今，為無錫、安徽、成都、北京、南京等多家分行，進(jìn)行銀行電話營銷與微信營銷輔導(dǎo)項目實(shí)施超過20余期。

部分成功案例：
曾為工商銀行、中國銀行、建設(shè)銀行、郵儲銀行、農(nóng)商行等多家銀行進(jìn)行授課，累計100余期，受訓(xùn)學(xué)員高達(dá)3000人：
企業(yè) 課程 期數(shù)
工商銀行
（江蘇省分行、天津市分行、天津市分行、重慶市分行、浙江省分行等多地市） 《全量客戶經(jīng)營》 30+期
《全量客群經(jīng)營與營銷活動策劃》
《數(shù)據(jù)庫存量客群的維護(hù)與盤活》
《全量客戶管理 與快速營銷》
《開門紅高效產(chǎn)品營銷》
《ETC營銷實(shí)戰(zhàn)攻略》
中國銀行
（江蘇省分行、廣州分行、深圳分行、北京銀行、無錫分行等多地市） 《流量客群的營銷提升與工具制作》 15+期
《贏戰(zhàn)旺季，決勝廳堂》
《高效的客戶管理與產(chǎn)品營銷》
《客戶經(jīng)理營銷技能提升》
《微信營銷技巧提升》
招商銀行
（南京分行、無錫分行、常州分行、揚(yáng)州分行、泰州分行、鎮(zhèn)江分行、鹽城分行等） 《廳堂營銷訓(xùn)練營》 10+期
《精準(zhǔn)營銷產(chǎn)能提升》
《SPP高客維護(hù)與開發(fā)項目》
…….
江蘇銀行股份有限公司 《期繳保險營銷技巧》 23期
中信銀行股份有限公司 《微信營銷能力提升》 7期
郵儲銀行南京分行 《高效的客戶管理與產(chǎn)品營銷》 6期
江蘇省農(nóng)商行聯(lián)社 《觸點(diǎn)營銷，決勝廳堂》 5期
建設(shè)銀行廣東韶關(guān)分行 《存量客戶維護(hù)與重點(diǎn)產(chǎn)品營銷》 4期
江蘇銀行無錫分行 《全量客戶經(jīng)營與維護(hù)》 3期
江蘇銀行無錫分行 《廳堂效能提升》 3期
江蘇銀行無錫分行 《全量客戶經(jīng)營與維護(hù)》 3期
農(nóng)業(yè)銀行成都分行 《線上實(shí)戰(zhàn)營銷》 5期
郵儲銀行安徽分行 《網(wǎng)點(diǎn)VIP客戶經(jīng)營維系》 8期
廣發(fā)銀行上海分行 《廳堂經(jīng)理系列營銷技巧提升》 4期
建信人壽保險股份有限公司 《年金險銷售培訓(xùn)》 6期
工商銀行北京分行、
四川分行、新疆分行 《主動出擊：增量客群的獲取與開發(fā)》《銀保營銷訓(xùn)練營》
《新疆工行保險訓(xùn)練營》 33期
中國銀行無錫分行 《電話營銷技能輔導(dǎo)》
《存量客群的維護(hù)與盤活》 18期
光大銀行北京分行 《營銷技巧與外拓營銷》 8期
南京銀行 《高效獲客實(shí)戰(zhàn)技巧》 12期
…… …… ……

主講課程：
《全面維護(hù)，精準(zhǔn)營銷：銀行重點(diǎn)客群營銷實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練》
《銀行零售綜合營銷能力提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
《中流砥柱：銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人綜合能力提升計劃》
《疫情背景下的零售銀行財富管理業(yè)務(wù)推動與全員營銷》
《理財經(jīng)理的工作規(guī)劃與時間管理
《資產(chǎn)配置與保險標(biāo)準(zhǔn)營銷技能》
《三度合一：銀行企業(yè)微信營銷實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》
《決勝千里：銀行電話營銷實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》

授課風(fēng)格：
● 具有豐富的管理及營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，始終把“實(shí)戰(zhàn)落地”作為培訓(xùn)目標(biāo)，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，通過大量案例教學(xué)，確保培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)性和可操作性。
● 采取全互動式教學(xué)，重視學(xué)員的參與性，極富親和力，運(yùn)用多種培訓(xùn)手段，保證課堂氣氛生動而有節(jié)奏，獲得學(xué)員的一致好評。

部分服務(wù)客戶：
工商銀行：北京分行、四川分行、深圳分行、成都分行、山西分行、山東分行、江蘇分行、天津分行、重慶分行、浙江分行、蘇州分行、南京分行、無錫分行、南通分行、常州分行、鎮(zhèn)江分行、揚(yáng)州分行、泰州分行、徐州分行、鹽城分行、淮安分行、宿遷分行、連云港分行、杭州分行、紹興分行、金華分行、溫州分行、臺州分行、新疆分行等
招商銀行：南京分行、無錫分行、常州分行、揚(yáng)州分行、泰州分行、鎮(zhèn)江分行、鹽城分行等
中國銀行：江蘇分行、廣州分行、深圳分行、無錫分行、鹽城分行、山西分行、南京分行、云浮支行等
中國農(nóng)業(yè)銀行：內(nèi)江分行、溫州分行、紹興分行、牡丹江分行、廣東分行、民生銀行、南京分行、重慶分行、成都分行、西安分行等
農(nóng)村商業(yè)銀行：陜西分行、武威分行、浙江分行、江蘇分行、江西分行、新余分行等
中信銀行：深圳分行，北京分行、南京分行、大連分行、杭州分行、天津分行等
郵儲銀行：安徽分行、南京分行、揚(yáng)州分行、蘇州分行、湘西分行等、建設(shè)銀行、韶關(guān)分行、無錫分行、南寧分行、廣西分行等
其他銀行：興業(yè)銀行（溫州分行）、中國光大銀行（北京分行）、廣發(fā)銀行（上海分行）浦發(fā)銀行（天津分行）、北京銀行、廈門國際銀行、江蘇銀行（北京分行、深圳分行、揚(yáng)州分行、南京分行、徐州分行、無錫分行、淮安分行等）、農(nóng)商銀行（江西、江蘇、安徽、四川、浙江、湖北、河北等多地）中國郵政（安徽分行）、漢口銀行（荊州分行）等
保險公司：中國人保、工銀安盛、招商信諾、陽光人壽、中意人壽、中銀保險、復(fù)星保德信、中國人壽、建信人壽、華夏人壽等

部分學(xué)員評價：
張老師，昨天學(xué)了您的課程，我受益匪淺啊，你的課程太受用了。我按照您課堂上說的做了一個模板，運(yùn)用到工作中，十分受用，且老師業(yè)務(wù)熟練，講課生動有趣，學(xué)到了很多理論和技巧，非常好。
——建行韶關(guān)分行 某支行張行長
張老師你的課很實(shí)用，廳堂營銷課是我聽過的最打動我的課程之一，非常感謝張老師的悉心準(zhǔn)備和貴公司的大力支持！
——中國銀行廣州分行 分行楊主管
昨天沒能上線聽課，今天特地補(bǔ)聽，張老師通過深入淺出的案例分析，場景感十分強(qiáng)，案例也很貼切，培訓(xùn)的內(nèi)容都是正常廳堂能遇見的問題，對于我們以后在工作中還是很有幫助的，
也很受啟發(fā)，期待后續(xù)的精彩授課。
——工商銀行鎮(zhèn)江分行 某支行韋行長
張老師您好，這是三個月內(nèi)連續(xù)第三次來聽您的課，非常喜歡，每次上課總會跟著走；課程內(nèi)容設(shè)計豐富有趣，知識點(diǎn)也很實(shí)戰(zhàn)。
——工商銀行天津分行某支行 關(guān)經(jīng)理
管戶維護(hù)的技巧和客戶溝通的啟發(fā)，這次培訓(xùn)是入行以來接受的最有價值的培訓(xùn)，不像其他一些培訓(xùn)要么太低端本來就都知道，要么太高端讓人聽不懂也不感興趣，這次課程內(nèi)容落地，而且很系統(tǒng)地講解了實(shí)戰(zhàn)技巧，幫助很大，尤其是對于管戶客戶的管理，深受啟發(fā)
——工商銀行天津分行某支行 李經(jīng)理
老師課程設(shè)計的非常好，大量的引入了身邊事、身邊人、具體的事來幫助我們加深課程的理解！我希望以后可以有更多的這種分崗位分人員的培訓(xùn)，滿足我們的求知需求！
——招商銀行南京分行 蔣經(jīng)理
老師的課程安排井然有序，中間穿插好多互動環(huán)節(jié)，讓我能夠非常好的吸收課程內(nèi)容，學(xué)習(xí)氛圍也特別好，讓我們能夠掌握老師傳授的知識，運(yùn)用于工作中！
——中國銀行廣州分行 謝主任

部分授課照片：

農(nóng)業(yè)銀行成都分行
《線上產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)營銷》 中國銀行江西分行
《客戶關(guān)系營銷策略》

中國銀行無錫分行
《核心金庫：數(shù)據(jù)庫存量客群的維護(hù)與盤活》 中國農(nóng)業(yè)銀行東莞分行
《存量客群的維護(hù)與盤活》

中國工商銀行南通分行
《工作規(guī)劃與時間管理》 中國銀行渭南分行
《理財經(jīng)理的工作規(guī)劃》

中國郵政儲蓄銀行股份有限公司
《重點(diǎn)客群營銷三大法寶》 中國郵政儲蓄銀行股份有限公司
《銀行客戶線上運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)技能提升》

農(nóng)村商業(yè)銀行武威分行
《高效的客戶經(jīng)營與產(chǎn)品營銷》 中國民生銀行蘭州分行
《決勝千里：銀行電話營銷實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》

中國銀行股份有限公司江西分行
《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人營銷維護(hù)能力提升》 中原銀行股份有限公司
《開門紅營銷之客戶經(jīng)營與資產(chǎn)提升》

中國銀行江蘇分行
《核心金庫：數(shù)據(jù)庫存量客群的維護(hù)與盤活》 中國銀行南京市分行
《綜合服務(wù)營銷技能提升》

中國建設(shè)銀行股份有限公司
《2022開門紅：贏在開門紅》 南京銀行股份有限公司
《銀行零售綜合營銷能力提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

中國建設(shè)銀行股份有限公司深圳分行
《銀行客戶線上運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)技能提升》 中國農(nóng)業(yè)銀行上海分行
《銀行電話營銷和微信營銷》

中國銀行四川省分行
《理財經(jīng)理營銷技能提升》 上海浦發(fā)銀行股份有限公司
《理財經(jīng)理營銷能力提升》

 

• Office綜合技能訓(xùn)練與實(shí)操課程

   

  【課程大綱】一、Excel商務(wù)數(shù)據(jù)處理與分析之技巧實(shí)操1、如何函數(shù)查詢與引用2、如何利用函數(shù)操作文本3、數(shù)據(jù)透視表4、字段安排5、過濾數(shù)據(jù)理解數(shù)據(jù)透視表二、PPT撰寫與呈現(xiàn)1、成功的商務(wù)文案應(yīng)該具有結(jié)構(gòu)2、不同類型信息展示規(guī)則①文字類信息②數(shù)據(jù)類信息③圖示類信息3、通過文字陳述內(nèi)容4、通..

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• 餐飲企業(yè)經(jīng)驗萃取與導(dǎo)師工作技能訓(xùn)練

   

  【課程說明】對很多餐飲企業(yè)來說，員工的經(jīng)驗是一筆寶貴的財富，是推動崗位管理者持續(xù)發(fā)展的核心資源，但在現(xiàn)實(shí)中卻存在著諸多的問題和挑戰(zhàn)：餐飲企業(yè)最大的浪費(fèi)是經(jīng)驗的浪費(fèi)，關(guān)鍵崗位員工流失、核心崗位專家與管理者離店與退休，他們的寶貴經(jīng)驗也將隨之流失。新員工摸著石頭過河，從頭再來，增加了探索時間和試錯成本，成長速度緩慢，崗位管理者與專家的價值無法體現(xiàn)。..

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  人氣：1549  

  

• 知彼解己、化百煉鋼為繞指柔 ——理財經(jīng)理核心技能訓(xùn)練

   

  導(dǎo)引：銀行零售個金營銷現(xiàn)狀和痛點(diǎn)一、意識的改變迫在眉睫1. 品牌意識2. 客戶意識3. 經(jīng)營意識4. 服務(wù)意識第一講：打造個人品牌一、在客戶心中樹立以專業(yè)為核心的品牌形象痛點(diǎn)解析：利益型客戶的追求是什么？痛點(diǎn)解析：客戶的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導(dǎo)性。二、向客戶傳遞我們專業(yè)性的渠道案例..

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• 制造型企業(yè)金牌班組長技能訓(xùn)練

   

  第一部分 班組長的職責(zé)、角色、態(tài)度1、班組長的主要職責(zé)勞務(wù)管理現(xiàn)場生產(chǎn)管理輔助上級支持你所在區(qū)域?qū)σ韵聨追矫孀鞒鲐暙I(xiàn)班組長的六大核心使命-QCDSPM2、班組長的角色認(rèn)知從“自己做”到“帶..

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• 實(shí)用采購問題分析與采購綜合技能訓(xùn)練

   

  一、采購的戰(zhàn)略與決策1、采購的含義及深度解析 2、什么是采購職能3、什么是戰(zhàn)略采購 4、采購品種的戰(zhàn)略決策5、對供應(yīng)商的戰(zhàn)略決策 6、不同的采購方式及其選擇7、采購要絕對的“物美價廉”? 8、供應(yīng)市場調(diào)研的價值與特性9、產(chǎn)品的采購特性及壽命周期 10、案例：供應(yīng)市場調(diào)研案例分析與評估..

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• 實(shí)用采購問題分析與采購綜合技能訓(xùn)練

   

  一 采購戰(zhàn)略與流程采購的戰(zhàn)略與決策1.采購的含義及深度解析 2.什么是采購職能3.什么是戰(zhàn)略采購 4.采購品種的戰(zhàn)略決策5.對供應(yīng)商的戰(zhàn)略決策 6.不同的采購方式及其選擇7.采購要絕對的“物美價廉”? 8.供應(yīng)市場調(diào)研的價值與特性9.產(chǎn)品的采購特性及壽命周期 案例：供應(yīng)市場調(diào)研案例分..

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