【培訓(xùn)對象】
中高層管理者及其他對管理感興趣的經(jīng)理人。

【培訓(xùn)收益】
 掌握分析戰(zhàn)略市場的方法  掌握打開大客戶市場的方法  掌握占領(lǐng)大客戶市場的強大武器  掌握團隊化作戰(zhàn)的主要方法  掌握品牌建設(shè)的方法

 1 以客戶為中心的文化根基
1.1 解讀奇跡
1.2 解讀華為以客戶為中心的文化根基
2 未戰(zhàn)如何先謀勝算—華為的市場戰(zhàn)略
2.1 華為是如何做市場戰(zhàn)略的
2.2 市場分析方法與實用工具

3 華為如何解決收款難—發(fā)現(xiàn)價值大客戶
3.1 分析價值客戶的的工具
3.2 發(fā)現(xiàn)價值客戶的途徑
3.3 如何打情報戰(zhàn)

4 一招鮮，吃遍天—華為是如何占領(lǐng)市場的
4.1 如何對戰(zhàn)略市場進(jìn)行布局
4.2 做好解決方案銷售的4項基本技能
4.3 如何打動客戶
4.4 為什么你的客戶老背叛你
4.5 如何擊敗低價競爭對手

5 為什么華為可以低價中標(biāo)，卻能擁有強大的盈利能力—華為的新商業(yè)模式
5.1 什么是商業(yè)模式
5.2 華為是如何做到低價中標(biāo)、持續(xù)贏了的

6 商場如戰(zhàn)場—華為的競爭戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
6.1 你知道你的對手是誰嗎？
6.2 華為是如何一步步消滅強大的歐美對手的

7 華為經(jīng)常提到的“重裝旅、鐵三角”是什么？—從單打獨斗到團隊化作戰(zhàn)
7.1 華為做市場是打群架，你們還在單打獨斗嗎
7.2 重裝旅、鐵三角剖析

8 沒錢就不能樹立一流的品牌形象嗎？—華為是如何構(gòu)建一流品牌的
8.1 華為是如何快速實現(xiàn)品牌突破的
8.2 沒錢怎么做品牌

 

 ——原華為全球?qū)＜?、華為CEG專家
【專業(yè)背景】
二十三年實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，八年國家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！
近15年的華為工作經(jīng)驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個重大管理變革活動，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。
【實戰(zhàn)背景】
十五年實戰(zhàn)在華為-豐富的海外工作實戰(zhàn)經(jīng)歷
 四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個國家工作經(jīng)歷
 華為全球?qū)＜覉F 專家
 華為全球?qū)＜覉F CEG
 華為西班牙國家電信\法國電信項目 全球高級經(jīng)理
 華為非洲產(chǎn)品推廣項目 全球高級經(jīng)理
 華為全球銷售管理部 全球高級經(jīng)理
實戰(zhàn)在華為：跟隨任總親身經(jīng)歷的華為管理變革實戰(zhàn)經(jīng)驗
 中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團隊 專家
 華為第一批ISC專家團 專家
 華為第一批集成項目研發(fā)(IPD)專家
 華為第一批海外采購供應(yīng)管理變革與ERP推行組專家
 華為第一批市場管理變革推行組成員
 華為全球?qū)＜覉F專家 采購供應(yīng)商全系列管理專家
豐富的實戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗
 華為內(nèi)部特聘高級講師
 清華大學(xué)深圳研究院特聘高級講師
 中山大學(xué) EDP項目 特邀講師
 中山大學(xué) 高級采購經(jīng)理研修班 主講老師
【專業(yè)課程】
采購供應(yīng)鏈管理系列課程：
《全球采購：國際化采購方法與策略》
《戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理》
《供應(yīng)商管理與談判技巧及合同風(fēng)險控制》
《降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧》
《實戰(zhàn)采購綜合成本分析與降價技巧》
《制定采購策略與合同管理》
《實戰(zhàn)投標(biāo)管理》
【授課風(fēng)格】
講課幽默，充分運用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說教，讓學(xué)員學(xué)定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實際問題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗分享給學(xué)員。
可以根據(jù)客戶的具體情況，定制化培訓(xùn)課程，解決實際問題。
【培訓(xùn)方式】
成功指導(dǎo)陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：
1：一招制敵，以最簡單的方法解決問題。
2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強調(diào)逐步變革，減少變革對企業(yè)的沖擊。
3：重經(jīng)驗傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設(shè)；重企業(yè)員工自身能力提升。

• 學(xué)華為：狼性文化復(fù)制與鐵軍4大兵法

   

  day1：狼性文化復(fù)制一、華為狼性文化DNA解讀1、企業(yè)家精神和干部使命2、華為的戰(zhàn)略：活下去，走出去3、一支部隊的思想風(fēng)格取決于第一任軍事長官，頭狼的“見識、膽識、遠(yuǎn)見卓識”決定企業(yè)的空間和高度1)狼性文化的核心是創(chuàng)造價值，在華為表現(xiàn)為4種能量，并群體奮斗產(chǎn)品力：敏銳的的價值發(fā)現(xiàn)能力，想客戶所未想，創(chuàng)造性的解..

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