【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁及銷(xiāo)售線領(lǐng)導(dǎo)

【培訓(xùn)收益】
落地一套不銷(xiāo)而銷(xiāo)的銷(xiāo)售說(shuō)辭／落地一套口到錢(qián)來(lái)的融資計(jì)劃

一、產(chǎn)品路演
1、客戶鎖定——找對(duì)池塘釣大魚(yú)
如何通過(guò)客戶畫(huà)像精準(zhǔn)鎖定客戶
如何挖掘、鎖定、刺激客戶痛點(diǎn)
2、方案價(jià)值——營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)不買(mǎi)面
如何認(rèn)知“價(jià)值”



2
如何做賣(mài)點(diǎn)提煉
3、證據(jù)制作——用好證據(jù)收到錢(qián)
如何制作產(chǎn)品證據(jù)
如何呈現(xiàn)產(chǎn)品證據(jù)
4、成交開(kāi)啟——成交就在這一刻
如何通過(guò)限時(shí)、限價(jià)、限量引爆成交
如何二次、三次成交
如何肯定成交者和安撫不成交者
落地研討：產(chǎn)品單頁(yè)及宣傳片制作邏輯索引
內(nèi)容目的：翻番銷(xiāo)量、飆升業(yè)績(jī)，倍增利潤(rùn)；讓你不再因錢(qián)而犯愁。
二、項(xiàng)目路演
1、痛點(diǎn)問(wèn)題
客戶痛點(diǎn)／場(chǎng)景故事
2、解決方案
現(xiàn)有方案／ 如何解決／方案亮點(diǎn)
3、增長(zhǎng)空間
行業(yè)及單元／空間及存量／增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)
4、商業(yè)模式
常見(jiàn)模式分析／收入來(lái)源梳理／定價(jià)策略分享
5、管理團(tuán)隊(duì)
姓名職務(wù)／個(gè)人背景／所持股份
6、融資方案
項(xiàng)目現(xiàn)狀／所需資金／出股比例／使用計(jì)劃
落地研討：商業(yè)計(jì)劃制作邏輯索引
內(nèi)容目的：感召人才、整合資源、贏得投資；讓一切資源為你所用。
附1：現(xiàn)場(chǎng)答疑——對(duì)路演中常見(jiàn)問(wèn)題的解答
1、如何應(yīng)對(duì)路演恐懼？
2、如何回答資方提問(wèn)？
3、如何掌控路演時(shí)間？
4、如何讓聽(tīng)眾自愿互動(dòng)？
5、如何應(yīng)對(duì)忘詞卡殼／聽(tīng)眾犯困？
6、如何編織成交故事？ 

陸演者工坊創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)

微演說(shuō)系統(tǒng)創(chuàng)始人、導(dǎo)師

微辭理論的提出者、實(shí)踐者

華人企業(yè)資本路演首任導(dǎo)師

暢銷(xiāo)書(shū)《總裁演說(shuō)》、《微演說(shuō)》、《微溝通》系列的作者

贏家講堂及倍增講堂欄目《微演說(shuō)》系列主講人

于2012被評(píng)為“中國(guó)企業(yè)教育十佳溝通培訓(xùn)師”

于2012年被評(píng)為“中國(guó)企業(yè)教育十佳演說(shuō)教練”

被媒體譽(yù)為“微時(shí)代里唯一講話最少卻讓你收益最多的演說(shuō)教練”。

 

【風(fēng)范經(jīng)歷】

2004年觸及教育培訓(xùn)業(yè)；

2006年公開(kāi)課首度開(kāi)班；

2009年正式進(jìn)軍上海市場(chǎng)；

2011年受邀出任行動(dòng)成功管理技術(shù)股份公司演說(shuō)力訓(xùn)練學(xué)院院長(zhǎng)；

2012年6月創(chuàng)立微演說(shuō)并首度涉足微演說(shuō)一對(duì)一教練服務(wù)；

2015年再次突破涉足資本市場(chǎng)，成為中國(guó)首個(gè)為企業(yè)家輔導(dǎo)路演的演說(shuō)教練。