【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：  工程項(xiàng)目管理的全過程基本理念和思路  了解工程項(xiàng)目管理過程中的經(jīng)營管理的基本操作方法  掌握工程項(xiàng)目實(shí)施過程中的經(jīng)營理念  學(xué)習(xí)工程項(xiàng)目管理過程中的經(jīng)營整體策劃  掌握施工項(xiàng)目實(shí)施過程中經(jīng)營管理的中期把控  學(xué)習(xí)項(xiàng)目實(shí)施過程中的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分析  掌握工程項(xiàng)目實(shí)施過程中經(jīng)營工作計(jì)劃制定細(xì)節(jié)  掌握項(xiàng)目實(shí)施過程中的法律問題處理手段  掌握項(xiàng)目實(shí)施過程中的成本問題處理手段  應(yīng)用項(xiàng)目實(shí)施過程中的合同管理  實(shí)踐項(xiàng)目管理過程中的經(jīng)營組織架構(gòu)管理  了解項(xiàng)目管理過程中的變更和簽證問題  了解項(xiàng)目實(shí)施過程中的索賠處理風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)  掌握項(xiàng)目實(shí)施過程中的協(xié)調(diào)組織管理風(fēng)險(xiǎn)處理  掌握項(xiàng)目的結(jié)算管理基本流程  學(xué)習(xí)項(xiàng)目結(jié)算管理整體策劃細(xì)節(jié)  學(xué)習(xí)項(xiàng)目的經(jīng)營新技術(shù)管理和處理手段  認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)項(xiàng)目快速施工操作管理  應(yīng)用項(xiàng)目實(shí)施過程中的交叉管理分析  應(yīng)用項(xiàng)目實(shí)施過程中的分包問題處理手段  理解和學(xué)習(xí)項(xiàng)目經(jīng)營人才的基本要求和內(nèi)涵  掌握項(xiàng)目經(jīng)營人才的基本工作細(xì)節(jié)  學(xué)習(xí)和了解公司經(jīng)營人才的培養(yǎng)途徑  分析和判斷公司經(jīng)營人才的晉升通道

 第一章：某公司經(jīng)營案例分析與總結(jié)
 某公司工程經(jīng)營案例介紹
 某公司工程項(xiàng)目經(jīng)營案例分析
 判斷與思考
 經(jīng)營管理基本內(nèi)容鋪墊
第二章：公司經(jīng)營能力解析
 公司經(jīng)營管理戰(zhàn)略目標(biāo)
 公司經(jīng)營管理實(shí)力分析
 項(xiàng)目級經(jīng)營管理特點(diǎn)說明
 公司經(jīng)營工作的分工實(shí)施
 經(jīng)營管理工作組織架構(gòu)
 經(jīng)營管理人員的一般性需求分析
第三章：工程公司經(jīng)營環(huán)境分析
 世界與中國經(jīng)濟(jì)形勢基本分析
 工程或基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)經(jīng)營形勢分析
 市場開拓的基本戰(zhàn)略
 市場現(xiàn)存主要項(xiàng)目管理形式或類型
 結(jié)合公司與市場具體特點(diǎn)分析公司經(jīng)營實(shí)力
第四章：工程項(xiàng)目經(jīng)營管理的前期工作
 投標(biāo)類型項(xiàng)目操作要點(diǎn)
 投資類型項(xiàng)目開發(fā)操作要點(diǎn)
 投標(biāo)前的影響力分析
 投標(biāo)工作細(xì)化分析
 與客戶的前期溝通交流
 公司經(jīng)營類人才在項(xiàng)目前期的作用分析
第五章：工程項(xiàng)目招投標(biāo)管理
 技術(shù)標(biāo)介紹
 包括技術(shù)標(biāo)所包含的具體內(nèi)容和操作要求
 商務(wù)標(biāo)介紹
 一般商務(wù)文件的組織和準(zhǔn)備流程、細(xì)節(jié)等
 組標(biāo)介紹
 一般組標(biāo)的流程，和具體的組成部分，包括編輯方法
第六章：合同形式與條款內(nèi)容分析
 總承包合同文件的基本組成
 國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)總承包合同文本構(gòu)成
 合同實(shí)踐過程中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)判斷
 合同實(shí)踐過程中風(fēng)險(xiǎn)處理方式與思考
 合同談判與磋商
 風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用分析
第七章：工程項(xiàng)目經(jīng)營工作前期策劃
 合同風(fēng)險(xiǎn)分析與較低
 成本分析與較低
 分包分析與交底
 網(wǎng)格式項(xiàng)目經(jīng)營管理要點(diǎn)
 項(xiàng)目經(jīng)營管理的整體分工與落地
 項(xiàng)目經(jīng)營管理的計(jì)劃的制定
第八章：工程項(xiàng)目經(jīng)營工作的實(shí)施管理
 項(xiàng)目的合同管理經(jīng)營細(xì)節(jié)
 項(xiàng)目對內(nèi)、對外結(jié)算操作細(xì)節(jié)
 變更處理操作細(xì)節(jié)分析
 簽證處理操作細(xì)節(jié)分析
 價(jià)款調(diào)整細(xì)節(jié)分析與處理
 索賠具體操作流程
 經(jīng)營審核工作基本要求細(xì)節(jié)
第九章：工程項(xiàng)目收尾的經(jīng)營管理
 項(xiàng)目基本竣工資料準(zhǔn)備
 項(xiàng)目經(jīng)營資料匯總與分析
 項(xiàng)目決算工作整體安排
 與分包的尾款處理
 與財(cái)務(wù)、保險(xiǎn)、銀行的經(jīng)營工作處理細(xì)節(jié)
 項(xiàng)目交付后的經(jīng)營工作收尾等。
第十章：工程項(xiàng)目經(jīng)營管理的過程中風(fēng)險(xiǎn)分析
 過程中的法律風(fēng)險(xiǎn)處理
 過程中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)處理
 過程中的采購風(fēng)險(xiǎn)處理
 過程中的分包風(fēng)險(xiǎn)處理
 過程中的經(jīng)營組織架構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)處理
 過程中的資料管理風(fēng)險(xiǎn)
 過程中經(jīng)營人員管理風(fēng)險(xiǎn)
第十一章：工程經(jīng)營人才的選拔與培養(yǎng)
 工程經(jīng)營人才的基本要求
 工程經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)能力模型
 工程經(jīng)營人才的學(xué)習(xí)要求計(jì)劃與實(shí)施
 工程經(jīng)營人才的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力
 工程經(jīng)營人才的選拔渠道
 工程經(jīng)營人才的培養(yǎng)渠道與過程分析
第十二章：工程公司經(jīng)營人才的晉升與發(fā)展
 經(jīng)營人才的晉升發(fā)展
 工程經(jīng)營人才的基本發(fā)展空間分析
 工程經(jīng)營人才的晉升通道介紹
第十三章：結(jié)束
 疑問解答
 結(jié)束

 肖維老師
 PMP，一級建造師，造價(jià)師，
 清華大學(xué)國際工程管理首席講師；
 北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘講師；
 國家外國專家局、多家著名跨國公司、央企、民企和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的常年項(xiàng)目管理咨詢培訓(xùn)顧問；
 國內(nèi)為數(shù)不多的橫跨房產(chǎn)建筑、制造、商業(yè)和工程等多領(lǐng)域豐富項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)專家
講師介紹：
多年技術(shù)、工程、工作經(jīng)歷，十八年海外工作經(jīng)驗(yàn)，歷任某設(shè)計(jì)院工程公司 --安全經(jīng)理 ；某商務(wù)型國際工程公司--南部非洲大區(qū)經(jīng)理；某大型綜合央企—部門副總，具有豐富的國內(nèi)、海外項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，深刻了解各類大型項(xiàng)目的全面運(yùn)作經(jīng)營，善于站在公司全局和項(xiàng)目系統(tǒng)的高度，精細(xì)化解決具體項(xiàng)目難題。
從事現(xiàn)代項(xiàng)目管理的咨詢服務(wù)，先后組織或參與多個(gè)國內(nèi)外工程的項(xiàng)目管理咨詢和培訓(xùn)，項(xiàng)目涉及電力項(xiàng)目、民建項(xiàng)目、市政項(xiàng)目和工業(yè)類、建材類，農(nóng)業(yè)類，新能源類。先后為數(shù)多家跨國公司、上市公司、央企及民營企業(yè)及數(shù)萬名專業(yè)人員提供項(xiàng)目管理咨和培訓(xùn)，可以用英語對課程進(jìn)行全程講授，累積發(fā)表論文20余篇。發(fā)表在：《國際工程與勞務(wù)》、《國際經(jīng)濟(jì)合作》和《改革與開發(fā)》等期刊中。

授課特點(diǎn)：
既具有扎實(shí)理論修養(yǎng)，又擁有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，他擅長多視角分析，多層面溝通。他開發(fā)的《國際項(xiàng)目管理》系列案例課程，旁征博引、深入淺出，極具專業(yè)深度和廣泛的咨詢性，在各行業(yè)獲得廣泛贊譽(yù)，客戶評價(jià)“有功力，高性價(jià)比”。
主講課程：
《建筑安全事故處理與安全風(fēng)險(xiǎn)防范》
《新國際環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)管理及內(nèi)部控制》
《工程項(xiàng)目采購》
《工程項(xiàng)目承包合同》
《工程項(xiàng)目施工管理》
核心課程：

針對客戶需求，特別定制的個(gè)性化培訓(xùn)服務(wù)；
案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場，關(guān)注參訓(xùn)人的真實(shí)管理能力提升；

 

 

• 工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)

   

  一、緒論1、項(xiàng)目與項(xiàng)目管理（1）項(xiàng)目的內(nèi)涵（2）項(xiàng)目管理的內(nèi)涵2、風(fēng)險(xiǎn)與項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)（1）風(fēng)險(xiǎn)（2）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)3、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理（1）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的概念（2）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的產(chǎn)生及發(fā)展（3）主動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)管理（4）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的主要內(nèi)容（5）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的主要方法（6）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的意義及作用4、案例1 中國鐵建沙..

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• 銀行遠(yuǎn)程營銷中心理財(cái)顧問電銷能力提升

   

  第一章 理財(cái)顧問如何認(rèn)知電話銷售一、理財(cái)顧問該具備怎樣的性格？1、現(xiàn)狀：電話銷售的三低時(shí)代勇氣企圖心自信力快樂力抗挫力精進(jìn)力堅(jiān)持力2、總結(jié)：頂尖銷售和業(yè)績不好的銷售12個(gè)經(jīng)典差異3、案例：109通電話..

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• 一線萬金---保險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會(huì)忘記不快6、堅(jiān)持就是勝利7、努力才能達(dá)成8、學(xué)會(huì)激勵(lì)自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認(rèn)識(shí)大數(shù)法則2..

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• 家居建材行業(yè)活動(dòng)售卡能力提升

   

  第一部分 銷售人員之售卡集客準(zhǔn)備一、集客前的認(rèn)知建材行業(yè)現(xiàn)狀售卡集客泛濫消費(fèi)者的狀態(tài)活動(dòng)集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動(dòng)細(xì)則五、活動(dòng)賣點(diǎn)提煉第二部分 銷售人員之面談售卡能力提升一、進(jìn)店客戶之店內(nèi)售卡溝通流程（解決問題：在店內(nèi)溝通..

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• 家居建材行業(yè)金牌導(dǎo)購能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購買心理與行為分析一、顧客購買心理與過程分析1、顧客購買決策七步驟2、門店主動(dòng)營銷集客技巧老客戶維護(hù)微信營銷會(huì)員管理（隱性渠道）實(shí)戰(zhàn)案例：方太電器的老客戶維護(hù)技巧二、影響客戶購買因素知識(shí)1、了解“顧客知識(shí)”產(chǎn)品知識(shí)：品牌知識(shí)&品類知識(shí)購買知識(shí)：顧客思考的..

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• 理財(cái)經(jīng)理營銷能力提升

   

  第一部分 卓越理財(cái)經(jīng)理之內(nèi)心強(qiáng)大第一講 理財(cái)經(jīng)理9大營銷能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶開發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結(jié)成交七、客戶關(guān)系維護(hù)第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對銷售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來源四、心態(tài)調(diào)節(jié)工具第二部分 卓越理財(cái)經(jīng)理之銷售技能第三講 理財(cái)..

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