【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】

開(kāi)營(yíng)儀式
第一部分：《商業(yè)啟蒙篇》 授課時(shí)間：1天

第一講：商業(yè)人格

商業(yè)文明啟蒙：
從自卑依附型，向自信獨(dú)立型轉(zhuǎn)變； 從消極服從型，向積極主動(dòng)型轉(zhuǎn)變；
從私情人治型，向契約法治型轉(zhuǎn)變； 從內(nèi)耗避責(zé)型，向誠(chéng)信守責(zé)型轉(zhuǎn)變；
從保守封閉型，向開(kāi)放分享型轉(zhuǎn)變。

第二講：結(jié)果與任務(wù)：

 

1、沒(méi)有結(jié)果會(huì)怎樣？ ——企業(yè)失去執(zhí)行力。
2、什么是任務(wù)，什么是結(jié)果？——應(yīng)付工作是任務(wù)，提供價(jià)值是結(jié)果。
3、結(jié)果三要素：——有時(shí)間、有價(jià)值、可考核

第三講：客戶價(jià)值

一、客戶價(jià)值是什么？
二、客戶價(jià)值有什么用？
1、沒(méi)有客戶價(jià)值的后果
2、提供客戶價(jià)值的成果
三、如何提供客戶價(jià)值？
1、第一步：小處著手
2、第二步：體驗(yàn)好處
3、第三步：成為信仰
四、客戶價(jià)值的判別標(biāo)準(zhǔn)
五：留作業(yè)：寫(xiě)出自己與客戶之間的故事

第四講：領(lǐng)導(dǎo)者執(zhí)行力——狼性經(jīng)理人

第一部分：狼性經(jīng)理六大領(lǐng)導(dǎo)原則
狼性原則之一：忍辱負(fù)重
領(lǐng)導(dǎo)者必須懂得從小到大是一個(gè)對(duì)偉大原則的養(yǎng)育過(guò)程,要像一個(gè)母親一樣勇于犧牲。
狼性原則之二：整體至上
領(lǐng)導(dǎo)者最大的使命就是使員工聽(tīng)到公司強(qiáng)大的聲音中也有自己的那一份。
狼性原則之三：自知之明
領(lǐng)導(dǎo)者懂得專注于一點(diǎn)可以使自己成為這一領(lǐng)域的老虎
狼性原則之四：順?biāo)兄?br /> 領(lǐng)導(dǎo)者永遠(yuǎn)懂得是時(shí)勢(shì)造英雄,而不是英雄造時(shí)勢(shì)。
狼性原則之五：血濃于水
領(lǐng)導(dǎo)者懂得斗志是用鮮血激發(fā)出來(lái)的,鮮血形成團(tuán)隊(duì)牢不可破的信賴。
狼性原則之六：知彼知己
領(lǐng)導(dǎo)者明白勝利并不是說(shuō)明自己強(qiáng)大,而是說(shuō)明自己比對(duì)手更用心。
第二部分：狼性經(jīng)理的四大戰(zhàn)略底線
生死之理：靠什么來(lái)指導(dǎo)我們的思想？
存活之理：靠什么來(lái)指導(dǎo)我們對(duì)業(yè)務(wù)的安排？
致勝之理：靠什么獲得比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
持續(xù)之理：靠什么獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
第三部分：狼性經(jīng)理的三大戰(zhàn)略行動(dòng)措施
第一大戰(zhàn)略：打造人才蓄水池——保證企業(yè)源源不斷的發(fā)展動(dòng)力
第二大戰(zhàn)略：賽馬戰(zhàn)略——讓比賽分辨出你的千里馬
第一要點(diǎn)：職業(yè)規(guī)劃——給每個(gè)人賽馬的機(jī)會(huì)
案例：錫恩夢(mèng)想計(jì)劃——每個(gè)人都制定賽馬的目標(biāo)
第二要點(diǎn)：賽馬機(jī)制——用制度環(huán)境促進(jìn)員工進(jìn)化
第三大戰(zhàn)略：接班人計(jì)劃——做好企業(yè)的戰(zhàn)略性持續(xù)
案例1：天高任鳥(niǎo)飛——通用電氣的接班人選拔和培養(yǎng)
案例2：硬性指標(biāo)——IBM公司的接班人培養(yǎng)計(jì)劃

第二部分：《戰(zhàn)略執(zhí)行篇》 授課時(shí)間： 1天

第五講：?jiǎn)T工快速成長(zhǎng)為企業(yè)所需的人才——執(zhí)行人才的三大標(biāo)準(zhǔn)

執(zhí)行人才的三大標(biāo)準(zhǔn)：
☆ 信守承諾
信守承諾是給自己的！
信守承諾有三個(gè)要素：約束自己、聚焦目標(biāo)、心理合同！
☆ 結(jié)果導(dǎo)向
結(jié)果導(dǎo)向是給客戶的！
結(jié)果導(dǎo)向有三個(gè)要素：可量化、有價(jià)值、可交換！
☆ 永不言敗
永不言敗是給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的！打敗敵人！
永不言敗有三個(gè)要素：選擇、成長(zhǎng)、堅(jiān)持。

第六講：建立一套不依賴任何能人的機(jī)制——4R制度執(zhí)行力

一、十年執(zhí)行力探索的精髓——4R業(yè)務(wù)流程管理體系
1.結(jié)果定義：凡事必有結(jié)果；R1
2.一對(duì)一責(zé)任：有結(jié)果就必須落實(shí)到“我”；R2
3.結(jié)果檢查：對(duì)“我”不相信就必須檢查；R3
4.即時(shí)激勵(lì)：有檢查就必有獎(jiǎng)罰. R4
二、4R項(xiàng)目能提供的價(jià)值
1、建立執(zhí)行文化
2、打造執(zhí)行人才
3、塑造領(lǐng)導(dǎo)力
4、建立檢查系統(tǒng)
5、凸現(xiàn)制度力量

第七講：執(zhí)行訓(xùn)練的精華寶典——執(zhí)行四十八字真經(jīng)

一、執(zhí)行的八字方針：認(rèn)真第一，聰明第二
不認(rèn)真與太過(guò)于聰明，是一個(gè)問(wèn)題的兩面。聰明人一生都在想辦法，想如何找到更好的辦法超過(guò)對(duì)手，而不是通過(guò)認(rèn)真做事超過(guò)對(duì)手。

 

 

二、執(zhí)行的十六字原則：結(jié)果提前、自我退后 / 鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)
什么是不簡(jiǎn)單？能夠把簡(jiǎn)單的事千百遍做對(duì)，就是不簡(jiǎn)單；什么是不容易？把大家公認(rèn)的非常容易的事情認(rèn)真地做好，就是不容易。
鎖定目標(biāo)，將能量和精力聚焦在一點(diǎn)上，目標(biāo)一旦確定，一切歸于簡(jiǎn)單。專注重復(fù)，每一天，每一月，每一年，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。

三、執(zhí)行的二十四字戰(zhàn)略：決心第一，成敗第二 / 速度第一，完美第二 / 結(jié)果第一，理由第二

光說(shuō)不練的人背后是沒(méi)有決心,是害怕失敗的表現(xiàn);追求完美的人多半的結(jié)果是失敗,而講究速度的人至少會(huì)有結(jié)果;任何理由都不能夠代替勝利的結(jié)果,只有勝利是我們的目的!

第八講：企業(yè)戰(zhàn)略落地的真正支柱——中層執(zhí)行力

一、以中層責(zé)任管理為主線，中高層互動(dòng)執(zhí)行的具體操作方法
1、中層管理者的角色定位
2、中層高效執(zhí)行的五大要訣

二、領(lǐng)袖風(fēng)采——大型團(tuán)隊(duì)PK互動(dòng)訓(xùn)練

 

閉營(yíng)儀式

團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)課程表
時(shí)間 課程安排 講師

第1天 上午 8:30－9：00 開(kāi)營(yíng)儀式 主訓(xùn)師：
9:00--10:20 一、商業(yè)人格 主講：薛 磊
10:20－10:40 茶歇 　
10:40－12:00 二、結(jié)果與任務(wù) 主講：薛 磊
中午 12:00－14:00 午餐，休息 　
下午 14:00－15:20 三、客戶價(jià)值 主講：薛 磊
15:20－15:40 茶歇 　
15:40－17:00 四、高層執(zhí)行力 主講：薛 磊

第2天 上午 9:00－10:20 五、執(zhí)行人才的三大標(biāo)準(zhǔn) 主講：薛 磊
10:30－10:40 茶歇 　
10:40－10:20 六、4R制度執(zhí)行力 主講：薛 磊
中午 12:00－14:00 午餐，休息 　
下午 14:00－15:20 七、執(zhí)行四十八字真經(jīng) 主講：薛 磊
15:20－15:40 茶歇 　
15:40－17:20 八、中層執(zhí)行力 主講：薛 磊
17:20－17:30 閉營(yíng)儀式 主訓(xùn)師：
 

清華大學(xué)管理學(xué)碩士
美國(guó)密歇根州立大學(xué)管理學(xué)博士
香港財(cái)經(jīng)學(xué)院 碩士生導(dǎo)師、特聘教授
摩托羅拉企業(yè)大學(xué)（MU）全球高級(jí)講師
陜西工商管理碩士學(xué)院MBA導(dǎo)師、特聘教授
北京大學(xué)匯豐商學(xué)院、廈門(mén)大學(xué)總裁班特聘講師
曾任：摩托羅拉（中華區(qū)）培訓(xùn)部經(jīng)理、戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理
西安交通大學(xué)戰(zhàn)略與決策中心研究員,副教授
西安交通大學(xué)管理學(xué)院MBA導(dǎo)師，CEO（總裁）班核心講師
陜西人民廣播電臺(tái)財(cái)經(jīng)評(píng)論員、撰稿人
薛老師專注于國(guó)民經(jīng)濟(jì)課題、課程及相關(guān)政策研究，最擅長(zhǎng)企業(yè)戰(zhàn)略、戰(zhàn)略思維、機(jī)制的打造和導(dǎo)入，除了在院校授課和在全國(guó)舉辦大型公開(kāi)課外，還深入機(jī)關(guān)和企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部的進(jìn)行培訓(xùn)與咨詢項(xiàng)目。薛磊老師培訓(xùn)激情洋溢、幽默風(fēng)趣、入木三分，深受領(lǐng)導(dǎo)和員工贊譽(yù)。

授課特色
★理論功底扎實(shí)，知識(shí)體系豐富
★拒絕單向的灌輸式授課，寓教于樂(lè)，通過(guò)故事、游戲、PK等環(huán)節(jié)讓整個(gè)教學(xué)活動(dòng)豐富有趣。
★專業(yè)的課程教學(xué)設(shè)計(jì)，知識(shí)體系完善，邏輯嚴(yán)密。而且在PPT設(shè)計(jì)中，讓邏輯和知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行完美呈現(xiàn)。

主講課程
《經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析與最新政策解讀》
《宏觀經(jīng)濟(jì)政策解讀與銀行業(yè)趨勢(shì)分析》
《聚焦“兩會(huì)” 開(kāi)啟“十三五”新征程》
《求實(shí)創(chuàng)新 提高黨務(wù)工作水平》
《新時(shí)代 新思想 新征程》
《學(xué)習(xí)遵守十九大新黨章 做新時(shí)代合格共產(chǎn)黨員》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹(shù)立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 贏在開(kāi)門(mén)紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：后疫情時(shí)期的保險(xiǎn)業(yè)更值得期待一、我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)1.未來(lái)更好：我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢(shì)1）19年前的發(fā)展趨勢(shì)2）今年的迅速恢復(fù)2.未來(lái)更強(qiáng)：保險(xiǎn)深度和密度增長(zhǎng)的大空間3.未來(lái)更穩(wěn)：監(jiān)管守護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險(xiǎn)發(fā)展的機(jī)遇（一）經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)的變化1.國(guó)際形式2.政府工作報(bào)告解讀3.回歸理..

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• 家庭寬帶裝機(jī)維護(hù)人員實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)

   

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• 智慧家庭服務(wù)工程師實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)

   

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• 搶時(shí)機(jī)，賣重疾——保險(xiǎn)業(yè)重疾險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

   

  課程背景：重疾險(xiǎn)是保險(xiǎn)配置的核心產(chǎn)品，是所有保險(xiǎn)銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來(lái)國(guó)家政策主導(dǎo)保險(xiǎn)姓“保”，回歸保障，讓重疾型保險(xiǎn)產(chǎn)品成為保險(xiǎn)公司銷售的主流產(chǎn)品，解決民生問(wèn)題，所以掌握健康險(xiǎn)銷售技能就顯得尤為重要。加之疫情考驗(yàn)，讓國(guó)家和百姓深刻體味到了商業(yè)重疾+醫(yī)療險(xiǎn)配置的迫切性，給保險(xiǎn)市場(chǎng)銷售提供了非常好的機(jī)遇。本課程設(shè)計(jì)..

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• 高效增員與選才實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  課程背景：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和人供智能時(shí)代的到來(lái)，保險(xiǎn)行業(yè)迎來(lái)了“鉆石十年”。國(guó)家政策利好，市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)秀，客戶品質(zhì)提升，組織架構(gòu)快速迭代，增員效能大幅提升。在習(xí)總書(shū)記的“全民創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的鼓舞下，“創(chuàng)客”成為了新時(shí)代的精英階層的代言人，在這個(gè)時(shí)代中，作為壽險(xiǎn)行業(yè)的精英，如何把..

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