【培訓(xùn)對(duì)象】
產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、研發(fā)人員、市場(chǎng)品牌經(jīng)理、企業(yè)中高層管理者

【培訓(xùn)收益】
● 了解產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)和技能要求：通過(guò)課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以深入了解產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)和技能要求，明確自己的職業(yè)發(fā)展方向。 ● 學(xué)習(xí)產(chǎn)品戰(zhàn)略思維的方法，能夠進(jìn)行產(chǎn)品路標(biāo)制定，打造企業(yè)產(chǎn)品立體演進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)策略。 ● 學(xué)習(xí)產(chǎn)品管理的方法和流程：課程將系統(tǒng)地介紹產(chǎn)品管理的方法和流程，包括市場(chǎng)分析、需求分析、產(chǎn)品規(guī)劃、商業(yè)計(jì)劃書模板等，從用戶和市場(chǎng)角度出發(fā)，發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題，做正確的事，確保產(chǎn)品商業(yè)成功 ● 學(xué)習(xí)先進(jìn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程、項(xiàng)目管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與管理等，幫助學(xué)員掌握IPD產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的核心理念、方法與關(guān)鍵步驟，正確地做事，確保產(chǎn)品開(kāi)發(fā)從偶然到必然。 ● 學(xué)習(xí)華為產(chǎn)品上市的MPP流程，掌握上市前的流程與標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，確保產(chǎn)品商業(yè)成功的最后環(huán)節(jié)，上市即爆款

第一講：產(chǎn)品經(jīng)理角色認(rèn)知
導(dǎo)入：產(chǎn)品認(rèn)知
——產(chǎn)品包括服務(wù)與解決方案
——產(chǎn)品是滿足客戶需求的手段
一、產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)
1. 產(chǎn)品商業(yè)成功的責(zé)任者
2. 跨部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)者
3. 未來(lái)的商業(yè)領(lǐng)袖，組織能力改進(jìn)者
二、產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)模型
1. 項(xiàng)目與團(tuán)隊(duì)管理
2. 業(yè)務(wù)與技術(shù)能力
3. 個(gè)人影響力與溝通
三、產(chǎn)品經(jīng)理的任職資格與能力要求
1. 技術(shù)任職與管理任職要求
1）軟、硬件或其他領(lǐng)域開(kāi)發(fā)能力
2）項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)
3）團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力、帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)
4）市場(chǎng)、銷售經(jīng)驗(yàn)
2. 能力要求：技術(shù)洞察、領(lǐng)導(dǎo)力、商業(yè)敏感
討論+演練：你心中產(chǎn)品經(jīng)理是什么樣子，請(qǐng)給出產(chǎn)品經(jīng)理畫像

第二講：產(chǎn)品戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃管理
一、產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃
1. 梳理現(xiàn)有產(chǎn)品線
2. 洞察新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
案例：蘋果手機(jī)
3. 制定戰(zhàn)略遠(yuǎn)景目標(biāo)
案例：華為路由器、鴻蒙OS
4. 規(guī)劃客戶需求
5. 規(guī)劃產(chǎn)品路線圖
討論+演練：結(jié)合公司產(chǎn)品，給出你的路標(biāo)設(shè)計(jì)
二、細(xì)分市場(chǎng)選擇
1. 總體市場(chǎng)分析
2. 細(xì)分市場(chǎng)分析
1）市場(chǎng)細(xì)分的類型
案例：華為手機(jī)
2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇
案例：迪士尼
3）產(chǎn)品與市場(chǎng)組合定位
案例：華為MATE/P、榮耀系列
三、需求管理與分析
——客戶需求是產(chǎn)品的源頭
1. 華為需求管理流程
1）需求收集
2）需求分析
3）需求分發(fā)
4）實(shí)現(xiàn)與驗(yàn)證
2. 需求管理
1）收集：需求收集的方法、例行化收集機(jī)制
2）分析：發(fā)現(xiàn)客戶隱性需求、客戶購(gòu)買行為分析
案例：電話溝通聊天需求
四、商業(yè)計(jì)劃書
1. 市場(chǎng)分析
2. 版本綜述
3. 價(jià)值特性分析
4. 版本執(zhí)行策略
案例：華為手機(jī)、光伏逆變器
討論+演練：請(qǐng)結(jié)合公司情況，規(guī)劃一款產(chǎn)品,給出商業(yè)計(jì)劃書

第三講：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理
一、跨部門開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)
1. PDT團(tuán)隊(duì)組成
2. 職責(zé)與分工
二、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程IPD
1. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程框架
2. 開(kāi)發(fā)6階段的主要過(guò)程
1）概念-產(chǎn)品需求和概念
2）計(jì)劃-需求和總體方案
3）開(kāi)發(fā)-模塊開(kāi)發(fā)、集成測(cè)試、樣機(jī)完成
4）驗(yàn)證-用戶驗(yàn)證、小批量
5）發(fā)布-產(chǎn)品發(fā)布準(zhǔn)備完畢
6）生命周期管理-按照上市年限啟動(dòng)升級(jí)或淘汰
3. 研發(fā)IPD流程的主要特點(diǎn)
1）將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)當(dāng)成一項(xiàng)投資管理
2）以項(xiàng)目為中心的跨領(lǐng)域管理團(tuán)隊(duì)
3）結(jié)構(gòu)化的流程
4）管道管理與資源匹配
5）業(yè)務(wù)分層與并行開(kāi)發(fā)
6）公用CBB模塊提升效率
討論+演練：產(chǎn)品研發(fā)流程為什么要有評(píng)審機(jī)制，不能通過(guò)評(píng)審有什么影響？如何確保產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的高質(zhì)量？結(jié)合IPD，如何改進(jìn)現(xiàn)有研發(fā)流程？
三、項(xiàng)目管理
1. 研發(fā)項(xiàng)目的分類
1）技術(shù)開(kāi)發(fā)
2）平臺(tái)開(kāi)發(fā)
3）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
4）解決方案
2. 項(xiàng)目管理的誤區(qū)
1）技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目混為一談
2）有PMP證書的人來(lái)當(dāng)項(xiàng)目經(jīng)理就可以做好項(xiàng)目
3）誰(shuí)的技術(shù)最好誰(shuí)就當(dāng)項(xiàng)目經(jīng)理
4）將項(xiàng)目經(jīng)理與產(chǎn)品經(jīng)理混為一談
3. 制定項(xiàng)目計(jì)劃
4. 領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)
5. 監(jiān)控項(xiàng)目過(guò)程

第四講：產(chǎn)品上市管理
一、理解市場(chǎng)
1. 市場(chǎng)策略與目標(biāo)
2. 站在客戶視角看產(chǎn)品包需求
3. 產(chǎn)品定位
二、管理業(yè)務(wù)盈利計(jì)劃
1. 定價(jià)
2. 銷量/收入預(yù)測(cè)
三、制定并落地上市計(jì)劃
1. 上市策略和節(jié)奏
案例：華為基站上市
2. 產(chǎn)品包發(fā)布
3. 早期拓展
4. 地區(qū)、渠道計(jì)劃
5. 營(yíng)銷宣傳
6. 發(fā)布
討論+演練：針對(duì)同一個(gè)歷史項(xiàng)目從上市策略、地區(qū)&渠道計(jì)劃、營(yíng)銷宣傳計(jì)劃、培訓(xùn)等方面進(jìn)行回顧思考；指出原來(lái)項(xiàng)目中哪些因素沒(méi)有考慮／或者沒(méi)有考慮清楚？又有哪些計(jì)劃沒(méi)有執(zhí)行落地？哪些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)可以借鑒？

第五講：產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)
一、產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方案模型
——基本能力+領(lǐng)導(dǎo)能力+知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)評(píng)估打分表
二、產(chǎn)品經(jīng)理如何選拔
1. 后備骨干資源池滾動(dòng)培養(yǎng)
2. 干部之字形輪崗
3. 海外艱苦一線骨干提拔
三、規(guī)范培養(yǎng)
1. 資源池管理
2. 三位一體能力提升
討論+演練：談?wù)勀愕漠a(chǎn)品經(jīng)理能力提升之路；結(jié)合資源池培養(yǎng)方案，談?wù)勅绾闻囵B(yǎng)我們自己的產(chǎn)品經(jīng)理？
 

西安交通大學(xué)碩士（電子與通信工程）
25年IT行業(yè)研發(fā)管理和戰(zhàn)略管理工作經(jīng)驗(yàn)
12年華為戰(zhàn)略管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾任：華為丨固網(wǎng)/數(shù)通產(chǎn)品線營(yíng)銷工程部戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)專家
曾任：隆平高科（上市）丨總裁助理
曾任：大唐移動(dòng)通信設(shè)備有限公司（上市）丨軟件三部經(jīng)理、高級(jí)工程師
曾任：中國(guó)兵器203研究所丨工程師
01-擅長(zhǎng)領(lǐng)域：戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行、IPD研發(fā)管理體系構(gòu)建、流程建設(shè)、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造、企業(yè)文化、華為管理體系等
02-曾作為華為大學(xué)金牌講師：為華為大學(xué)青訓(xùn)班講授《產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃》《IPD研發(fā)管理》《敏捷項(xiàng)目管理》等主題的課程，累計(jì)30+場(chǎng)，為華為輸送1500多位專業(yè)績(jī)優(yōu)人才
03-曾主導(dǎo)并參與管理10多個(gè)戰(zhàn)略管理/產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目：無(wú)線OSS M2000/CME/TD-OMC、數(shù)通NE40E/NE5000、固網(wǎng)U2000/SingeleOSS、數(shù)通SingeleOSS項(xiàng)目等
04-著有著作：
《華為戰(zhàn)略解碼》 《戰(zhàn)略執(zhí)行力》
《華為流程化組織》 《華為軍團(tuán)作戰(zhàn)》
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
王安輝老師歷任華為研發(fā)、戰(zhàn)略與Marketing、運(yùn)營(yíng)管理等專家崗位，經(jīng)歷了華為的變革期，具有豐富的大型流程變革項(xiàng)目實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并將其融入到項(xiàng)目實(shí)操+企業(yè)培訓(xùn)當(dāng)中，使成果更加顯著：
——任職隆平高科期間——
1）曾參與公司組織變革項(xiàng)目，導(dǎo)入華為DSTE戰(zhàn)略規(guī)劃流程，對(duì)子公司高管和經(jīng)營(yíng)班子進(jìn)行培訓(xùn)賦能，通過(guò)導(dǎo)入華為DSTE/BLM方法，梳理公司戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)體系，從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行落地的經(jīng)營(yíng)分析，梳理相關(guān)決策機(jī)制與管理流程，構(gòu)建二級(jí)運(yùn)營(yíng)管理體系，推進(jìn)變革項(xiàng)目落地。
——成果：系統(tǒng)構(gòu)建了公司戰(zhàn)略到執(zhí)行的管理運(yùn)營(yíng)體系，促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)管理與效率提升，促使公司在2022年水稻、玉米、蔬菜等多個(gè)品種排名國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一。
2）曾負(fù)責(zé)研發(fā)領(lǐng)域IPD流程變革項(xiàng)目，梳理研發(fā)流程，建設(shè)玉米PDP研發(fā)流程1.0，梳理相關(guān)決策機(jī)制與指標(biāo)體系，系統(tǒng)推進(jìn)變革項(xiàng)目落地。
——成果：極大促進(jìn)了研發(fā)效率提升，打通了跨部門高效協(xié)作，公司在2022年玉米種業(yè)領(lǐng)域國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一。
3）曾負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)體系建設(shè)，根據(jù)公司整體發(fā)展規(guī)劃，擬定人才發(fā)展計(jì)劃，并提供《華為企業(yè)文化》《華為戰(zhàn)略管理DSTE》《IPD研發(fā)管理》《華為績(jī)效管理》《華為執(zhí)行力》《華為流程優(yōu)化與組織變革》《華為任職資格與人才培養(yǎng)管理》等主題的培訓(xùn)。
——成果：為公司輸送近百名管理+績(jī)優(yōu)人才，做好后備人才儲(chǔ)備

——任職華為期間——
1）曾參與支撐固網(wǎng)/數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)管理，圍繞DSTE流程組織產(chǎn)品線SP/BP規(guī)劃和戰(zhàn)略解碼，戰(zhàn)略執(zhí)行與項(xiàng)目監(jiān)控管理，戰(zhàn)略閉環(huán)管理推進(jìn)和產(chǎn)品線KPI目標(biāo)達(dá)成，組織績(jī)效評(píng)估與管理，戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成。
——成果：固網(wǎng)/數(shù)通產(chǎn)品線在存量市場(chǎng)穩(wěn)健增長(zhǎng)，其中光網(wǎng)絡(luò)10G PON等解決方案各項(xiàng)性能指標(biāo)超越思科等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，全球第一，在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)高端路由器領(lǐng)域，NE5000/NE9000等產(chǎn)品性能遙遙領(lǐng)先超越思科，全球第一。固網(wǎng)產(chǎn)品線營(yíng)收突破200億美金，成為無(wú)線產(chǎn)品線之后公司第二大基本盤現(xiàn)金牛。
2）曾作為產(chǎn)品線PMO負(fù)責(zé)IPD8.0/8.1流程變革重點(diǎn)項(xiàng)目，完成IPD體系中的敏捷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與交付的流程和研發(fā)交付管理問(wèn)題解決方案，支撐產(chǎn)品線IPD8.x解決方案與數(shù)字化運(yùn)營(yíng)落地閉環(huán)，完成IPD體系的持續(xù)優(yōu)化和建設(shè)。
——成果：IPD8.0支撐研發(fā)項(xiàng)目快速響應(yīng)客戶需求，產(chǎn)品發(fā)布周期從一年2個(gè)版本到月度發(fā)布版本，效率大大提升。固網(wǎng)產(chǎn)品線營(yíng)收突破200億美金，成為無(wú)線產(chǎn)品線之后公司第二大基本盤現(xiàn)金牛。
3）曾作為PMO負(fù)責(zé)DSTE平臺(tái)數(shù)字化項(xiàng)目，支撐戰(zhàn)略管理、競(jìng)爭(zhēng)力管理等數(shù)字化特性快速上線，收集業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，分析統(tǒng)計(jì)形成洞察分析與決策意見(jiàn)，形成報(bào)告與指導(dǎo)決策
——成果：網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線在2017年和2018年連續(xù)2年在P&S排名第一名，達(dá)成產(chǎn)品線KPI，榮獲P&S突出貢獻(xiàn)個(gè)人獎(jiǎng)-數(shù)字化產(chǎn)品管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。
4）曾負(fù)責(zé)華為2012實(shí)驗(yàn)室OSS產(chǎn)品線領(lǐng)域相關(guān)外包項(xiàng)目管理與交付，協(xié)調(diào)內(nèi)部項(xiàng)目資源，E2E保障項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人力穩(wěn)定和能力建設(shè)。
——成果：使得項(xiàng)目任務(wù)完成率100%，一次性通過(guò)率96%，離岸交付項(xiàng)目占比達(dá)到68%，獲公司獨(dú)立交付能力建設(shè)一等獎(jiǎng)，同時(shí)培養(yǎng)SE/MDE專家隊(duì)伍人員13名，持續(xù)集成構(gòu)建覆蓋率90%以上，大大提升了自動(dòng)化測(cè)試效率，項(xiàng)目測(cè)試周期從2周縮短到了2天，效率提升了85%。
主講課程：
《華為持續(xù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略管理》
《華為持續(xù)爆款的IPD產(chǎn)品研發(fā)管理》
《向華為學(xué)績(jī)效管理》
《華為企業(yè)文化與管理之道》
《華為執(zhí)行力——戰(zhàn)略落地的保障》
《如何成為一名優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理》

 

• 如何成為銷售精英

   

  【現(xiàn)狀】1、 銷售接單不知從哪里切入，是心態(tài)問(wèn)題還是技巧問(wèn)題？2、 顧客進(jìn)店不久就匆匆離去，是導(dǎo)購(gòu)問(wèn)題還是產(chǎn)品問(wèn)題？3、 顧客對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格都滿意，就是不肯下單是什么原因？4、 為啥銷售上班都任勞任怨，可是銷售業(yè)績(jī)卻無(wú)法倍增？【課程內(nèi)容】第一單元：導(dǎo)入——增加導(dǎo)購(gòu)危機(jī)感、提升自身學(xué)習(xí)改變的..

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• 服裝行業(yè)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場(chǎng)如何成功招商

   

  【課程大綱】1．區(qū)域市場(chǎng)如何進(jìn)行招商2．區(qū)域市場(chǎng)招商方式3. 區(qū)域市場(chǎng)招商重點(diǎn)4. 區(qū)域市場(chǎng)招商的技巧5. 招商跟進(jìn)技巧6. 招商會(huì)策劃7. 招商會(huì)籌備8. 招商會(huì)運(yùn)作..

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• 成功的產(chǎn)品經(jīng)理

   

  第一單元 產(chǎn)品經(jīng)理框架1.產(chǎn)品經(jīng)理的角色認(rèn)知產(chǎn)品管理的對(duì)象與范疇產(chǎn)品管理的成功標(biāo)志產(chǎn)品經(jīng)理的角色認(rèn)知產(chǎn)品經(jīng)理的核心工作產(chǎn)品經(jīng)理的四個(gè)發(fā)展階段演練：產(chǎn)品經(jīng)理的自我認(rèn)知2.產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)模型優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理畫像&..

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• 如何成為上司的得力助手

   

  課程綱要：第1章 結(jié)果導(dǎo)向：用“結(jié)果”說(shuō)話1.講結(jié)果：界定正確的結(jié)果，非一味強(qiáng)調(diào)步驟；2.講因果：消除機(jī)械式執(zhí)行、共創(chuàng)智慧式執(zhí)行；3.講后果：強(qiáng)化組織的利益與個(gè)人得失的影響。案例：做了=執(zhí)行了嗎？工具：“請(qǐng)給我結(jié)果”和 “九段秘書&rd..

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• 中小型企業(yè)如何成功推行5S管理

   

  第一講：中小型企業(yè)推行5S管理的保證條件1、高層主管的支持與成立5S推行文員會(huì)2、對(duì)員工進(jìn)行軍體化訓(xùn)練3、對(duì)員工進(jìn)行禮儀訓(xùn)練4、5S宣貫讓員工理解5S的精義和重要性5、選取活動(dòng)主題與重點(diǎn)項(xiàng)目—試點(diǎn)單位的試行6、開(kāi)展以員工為中心的“群眾性管理”7、5S文化生活的繁榮8、發(fā)布、檢討、改善與修..

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• 企業(yè)如何成功做好5S

   

  第一部分：5S的基礎(chǔ)知識(shí)第一講：5S的基本概念1、整理2、整頓3、清掃4、清潔5、素養(yǎng)6、安全第二講：推形5S活動(dòng)的效用1、提升品質(zhì)，降低不良；2、減少浪費(fèi)，降低成本；3、確保交期，順利交貨；4、安全有保障，工廠無(wú)傷害；5、管理氣氛融洽，工作規(guī)范。第三講：5S失敗的原因1、高層不支持；2、中..

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