【培訓(xùn)對象】
服務(wù)管理人員、熱線管理人員、站區(qū)長、副站區(qū)長、值班站長

【培訓(xùn)收益】
 深入了解現(xiàn)代客戶服務(wù)理念，有效提升學(xué)員的客戶服務(wù)意識；  通過對“關(guān)鍵時刻”的深入理解，掌握為客戶創(chuàng)造價值的關(guān)鍵時刻；  通過對“關(guān)鍵時刻”行為模式的解析和實戰(zhàn)演練，有效掌握的客戶服務(wù)的核心技巧，從而創(chuàng)造富有價值的正面關(guān)鍵時刻；  促進(jìn)員工行為改善，有效地提升客戶滿意度，并建立以客戶為導(dǎo)向的服務(wù)環(huán)境。

 一、走進(jìn)并理解MOT關(guān)鍵時刻？
1、我們身邊的MOT時刻
案例互動：高鐵上躺座
2、MOT的概念和起源
3、新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，客戶眼中的服務(wù)是什么
案例：北歐航空、卡爾森事跡
4、你也有能實現(xiàn)讓客戶難忘時刻的強(qiáng)大潛力
互動：潛力激發(fā)、信心激活
5、MOT行為模式的意義
 客戶的看法pk你的看法，差異何來
 客戶的不滿，常常不會告訴你
二、如何從“心”出發(fā)實現(xiàn)MOT？
1、 什么是客戶的認(rèn)知
 企業(yè)的本質(zhì)：滿足客戶的需求
 立場不同，需求不同
 心智模式是MOT成功關(guān)鍵
2、MOT的核心是符合人性，滿足需求
案例：穆桂英掛帥
3、普通心理現(xiàn)象與MOT
案例：通過“白衣故事”明白MOT共性心理的知情意
4、理解MOT行為模式
 你想不到的客戶利益
 引導(dǎo)確認(rèn)客戶的有限期望
 你真會傾聽客戶的心聲嗎
三、MOT十大原則
1、 原則之一:創(chuàng)造顧客比創(chuàng)造利潤來得更重要
2、原則之二:學(xué)會用提高營業(yè)額代替降低成本
2、 原則之三:領(lǐng)導(dǎo)要少些決策力，多些綜合力
3、 原則之四:了解顧客真正需要把握多變市場
4、 原則之五:一線員工比管理團(tuán)隊更了解企業(yè)
5、 原則之六:該冒險的時候必須勇敢一“跳”
6、 原則之七:“溝通”能提升執(zhí)行力與利潤率
7、 原則之八:要讓董事會了解公司的整體戰(zhàn)略
8、 原則之九:保持績效評估和顧客需要的一致性
10、原則之十:獎勵讓顧客滿意的“自作主張”
四、MOT服務(wù)技巧
1、 提問才能挖掘客戶需求，聆聽才能得到答案
2、 乘客要說no了：專業(yè)的異議處理
3、 管理好自身情緒，向客戶傳遞情感價值
4、 創(chuàng)建最大限度滿足客戶期望的方案
5、 誰的地盤：如何建立規(guī)則和管理客戶期望
6、 如何讓乘客充分感受到你的價值
7、 建立信任，把細(xì)微的線索轉(zhuǎn)化為機(jī)會
8、如何在自媒體時代實現(xiàn)“雙贏”媒體應(yīng)對
五、行動計劃
1、分組討論設(shè)計現(xiàn)場的行動計劃
2、老師針對各組方案一對一分解點評
3、 課程信息總結(jié)與激勵學(xué)員方案落地

 

 曾任中車公司“幸福企業(yè)建設(shè)”項目總監(jiān)
 青島啤酒、中鐵裝備等多家大型企業(yè)心理建設(shè)咨詢顧問
 “幸福工場”員工心理建設(shè)模型創(chuàng)始人
 EAP員工幫助計劃項目咨詢導(dǎo)師
 注冊國家心理咨詢師、國家青少年心理健康輔導(dǎo)員
 山東省心理衛(wèi)生協(xié)會EAP學(xué)組委員

【個人簡介】
韓老師是中國幸福組織服務(wù)領(lǐng)域、心理學(xué)在組織中應(yīng)用實踐，致力于中國企業(yè)健康發(fā)展與幸福員工建設(shè)。對于企業(yè)組織管理與員工幸福體驗的關(guān)系具有深刻的理解，擅長把心理學(xué)、管理學(xué)和組織行為學(xué)有機(jī)融合，并能在組織文化建設(shè)和運(yùn)營管理中有效轉(zhuǎn)化落地。
韓老師創(chuàng)建的“幸福工場”模型，在中車集團(tuán)兩家子公司的幸福企業(yè)建設(shè)與員工幸福計劃項目中成功落地，并在國家國資委企業(yè)文化局舉辦的中央企業(yè)EAP工作交流會中作經(jīng)驗分享。
 行業(yè)翹楚，來源于實戰(zhàn)經(jīng)驗：韓老師曾在“中國EAP行業(yè)峰會”及“中國第三屆杰出心理講師高峰論壇”中分別以“以幸福健康為方向的EAP發(fā)展與項目管理”、“EAP創(chuàng)新服務(wù)背景下心理服務(wù)者的專業(yè)作為”主題主持工作坊。
韓老師為青島市廣播電臺“和你在一起”心理欄目職場心理話題特邀嘉賓。
韓老師在企業(yè)訪談?wù){(diào)研及咨詢達(dá)3000+小時。
 項目思維+培訓(xùn)+咨詢+輔導(dǎo)=有效：韓老師常以項目管理思維提供培訓(xùn)和咨詢，這樣的好處在于能夠充分結(jié)合企業(yè)實際需求量身定制解決方案，結(jié)合測評調(diào)研、培訓(xùn)教育、咨詢輔導(dǎo)、總結(jié)評估等方式進(jìn)行。培訓(xùn)體系更完整、兼容性更強(qiáng)、效果得到保障。
核心咨詢培訓(xùn)項目：
 韓老師連續(xù)8年為中車公司“EAP員工幸福項目”提供項目管理服務(wù)。期間深結(jié)合企業(yè)實際管理情況，逐漸在企業(yè)各個層面實施了一套以“三助”為內(nèi)部實施模式的服務(wù)，即通過外部專業(yè)幫助，逐漸形成內(nèi)部自我?guī)椭突ハ鄮椭２⑶覄?chuàng)建了企業(yè)自有的EAP品牌如：相約星期二、幸福班組建設(shè)、健身健心幸福之旅等，不斷創(chuàng)新，真正體現(xiàn)了組織溫暖，造福員工。
 韓老師曾為青島啤酒股份以培養(yǎng)內(nèi)部EAP員工輔導(dǎo)員為核心需求，經(jīng)歷了招募、選拔、培訓(xùn)、實踐、督導(dǎo)的循環(huán)發(fā)展過程，為青島啤酒培養(yǎng)了一支以人力和黨群工作者為主，掌握心理輔導(dǎo)技能并在本職工作中充分發(fā)揮作用，尤其在傾聽員工心聲、傳遞企業(yè)價值、灌輸企業(yè)文化等方面發(fā)揮了突出作用。
 曾為鐵路系統(tǒng)的300多位處級以上干部連續(xù)講授《領(lǐng)導(dǎo)干部高效工作與幸福家庭經(jīng)營之道》系列課程，從身心健康、提升職業(yè)幸福感等角度為學(xué)員賦能，獲得學(xué)員的高度認(rèn)可。
 曾為海爾集團(tuán)100多位海爾創(chuàng)客講授《職業(yè)核心技能：職業(yè)三化》課程，從創(chuàng)客的職業(yè)行為習(xí)慣化、情緒合理化和思維結(jié)構(gòu)化三個核心方面，全方面為學(xué)員提升綜合素養(yǎng)，獲得學(xué)員高度認(rèn)可。
【主講課程】
個人管理
《溝通大師——溝通”心法“，綻放生命》
《幸福從“心”開始——提升職業(yè)幸福感》
《加速職業(yè)化——職業(yè)三化：用智慧的狀態(tài)推動高效工作》
《幸福人生從“心”開始——通過積極體驗，推動理性平和的“回家”》
《推開職場高效溝通的三扇門之—向上溝通》
團(tuán)隊管理
《成為激勵人心的領(lǐng)導(dǎo)者—下屬激勵與輔導(dǎo)》
《高績效管理——新生代員工管理智慧》
《管理者的心理課——幸福領(lǐng)導(dǎo)力》
《管理者的心理課——用心建設(shè)優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊》
《推動成為球狀型領(lǐng)導(dǎo)者—管理者角色轉(zhuǎn)變》
《用心服務(wù)——MOT關(guān)鍵時刻的乘客滿意度及乘客服務(wù)技巧》
《提升公交司機(jī)服務(wù)意識和服務(wù)理念》
《團(tuán)隊活力就是生產(chǎn)力——推動銀行網(wǎng)點活力團(tuán)隊建設(shè)》 

• 物業(yè)服務(wù)企業(yè)服務(wù)關(guān)鍵觸點MOT品質(zhì)控制與現(xiàn)場管理

   

  【課程背景】當(dāng)前物業(yè)行業(yè)集中化步伐加快，市場競爭日益激烈。各物業(yè)企業(yè)面臨全新挑戰(zhàn)，如何提高物業(yè)管理的標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化，有效提升企業(yè)組織能力顯得尤為迫切，但許多物業(yè)企業(yè)對此苦于沒有抓手和方法，非常焦慮和困惑。建立質(zhì)量管理體系并高效運(yùn)營，對改進(jìn)管理，提升服務(wù)品質(zhì)大有幫助。2015年開始龍湖又領(lǐng)先行業(yè)進(jìn)入了新的科技時代的物業(yè)管理，但是，這些發(fā)展是建立在強(qiáng)..

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• 贏在客戶體驗時代 -MOT關(guān)鍵時刻管理與極致服務(wù)體驗設(shè)計

   

  【課程背景】“客戶至上、體驗為王”的體驗時代已經(jīng)到來，越來越多的企業(yè)深刻的領(lǐng)悟到在產(chǎn)品高度同質(zhì)化及快速迭代更新的今天，“客戶“必須作為企業(yè)最重要的“資產(chǎn)”來管理，客戶的體驗決定企業(yè)經(jīng)營的成敗。而服務(wù)則是每個行業(yè)得以體現(xiàn)差異化、個性化的核心競爭力。但在給客戶提供服務(wù)的全過程中，客戶..

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• 服務(wù)MOT—關(guān)鍵時刻

   

  一、主動服務(wù)的最高境界1.什么叫主動服務(wù)意識2.主動服務(wù)和被動服務(wù)的區(qū)別3.主動服務(wù)傳遞的是什么4.主動服務(wù)贏得客戶忠誠度二、服務(wù)態(tài)度和能力認(rèn)知1.優(yōu)質(zhì)服務(wù)的層次2.滿意服務(wù)的指標(biāo)3.優(yōu)質(zhì)服務(wù)承諾4.客戶滿意度管理第一講：主動服務(wù)營銷意識提升一、主動服務(wù)營銷的最高境界1.什么叫主動服務(wù)營銷2. 服務(wù)營銷..

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• MOT：服務(wù)的關(guān)鍵時刻

   

  第一講 什么是關(guān)鍵時刻 關(guān)鍵時刻理念的起源 正面的關(guān)鍵時刻與負(fù)面的關(guān)鍵時刻 什么是客戶真正想要的關(guān)鍵時刻 服務(wù)在企業(yè)利潤鏈上的環(huán)節(jié)第二講：全面認(rèn)識客戶服務(wù) 服務(wù)的本質(zhì)：滿足客戶的需求 服務(wù)的關(guān)鍵：發(fā)現(xiàn)客戶需求的能力..

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• 生產(chǎn)現(xiàn)場IE工業(yè)工程改善實務(wù)技巧實務(wù)訓(xùn)練(初、中、高級班)

   

  生產(chǎn)現(xiàn)場IE七大手法改善實務(wù)技巧實務(wù)訓(xùn)練(初級班)培訓(xùn)用時:12小時培訓(xùn)大綱：一．IE工業(yè)工程概述與發(fā)展1、 何謂IE2、 企業(yè)對IE的定位3、 如何識別生產(chǎn)的七大浪費二．何謂IE七大手法：（一）人機(jī)法的運(yùn)用1. 人機(jī)法的概念2. 人機(jī)法的運(yùn)用范圍3．人機(jī)法的操作工具4．人機(jī)法改善操作的著眼..

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• 生產(chǎn)現(xiàn)場IE改善實務(wù)技巧實務(wù)訓(xùn)練

   

  生產(chǎn)現(xiàn)場IE改善實務(wù)技巧實務(wù)訓(xùn)練(1)一、現(xiàn)場IE概論1、精益生產(chǎn)方式概要2、工業(yè)工程概述3、現(xiàn)場IE活動及其意義4、現(xiàn)場IE手法概要5、現(xiàn)場IE活動的導(dǎo)入與推進(jìn)6、現(xiàn)場IE活動效果二、認(rèn)識浪費與效率1、三種經(jīng)營思想2、增值——工作的目標(biāo)3、企業(yè)常見的七種浪費4、管理的實..

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