【培訓對象】
企業(yè)評標專家

【培訓收益】
● 學習招標投標和政府采購的相關(guān)法規(guī)，學會在實際工作中應用 ● 掌握招標文件的分析方法，準確理解招標文件的主要內(nèi)容 ● 學會評標程序 ● 學會如何規(guī)避評標專家的負面行為 ● 學會投標文件審查的方法 ● 學會主觀分的評分原則 ● 了解評標風險

第一講：企業(yè)評標最新法規(guī)與評標專家管理
一、最新法規(guī)
1. 《關(guān)于嚴格執(zhí)行招標投標法規(guī)制度進一步規(guī)范招標投標主體行為的若干意見》1117號文
2. 《評標專家和評標專家?guī)旃芾磙k法》發(fā)改委26號令（最新）
3. 《評標委員會和評標方法暫行規(guī)定》
二、評標專家管理
1. 評標專家的條件
2. 評標專家的權(quán)利和義務(wù)
3. 評標委員會的組建
1）評標委員會由招標人組建
2）評標委員會的組成：人數(shù)、招標人代表、專業(yè)
3）評標專家的抽?。弘S機、保密、時間
4）不按照規(guī)定組建評標委員會
5）采購人（招標人）代表

第二講：評標方法
一、初步評審（資格性、符合性評審）
1. 封面：項目名稱和編號、簽字蓋章
2. 簽字蓋章：紙質(zhì)版和電子版
3. 投標函、投標函附錄
4. 法人身份證明和授權(quán)委托書
5. 聯(lián)合體協(xié)議書：資質(zhì)和簽字蓋章
6. 投標保證金
7. 企業(yè)證照：營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證、特殊證書等
8. 業(yè)績
9. 財務(wù)
10. 信譽
11. 承諾
12. 人員：項目經(jīng)理、技術(shù)負責人、安全負責人等
13. 格式
二、詳細評審
1. 價格評審
2. 商務(wù)評審
1）財務(wù)指標
2）業(yè)績
3）人員
4）投標人能力：證書、軟著、專利等
5）服務(wù)能力和承諾
3. 技術(shù)評審
1）項目概況：針對性
2）編制依據(jù)：合理性、科學性
3）施工部署：組織管理能力
4）分項工程：是否符合招標范圍？是否漏項？施工技術(shù)是否先進？
5）安全、文明方案
6）技術(shù)指標響應
7）技術(shù)服務(wù)方案
8）勞動力安排及保障
9）進度保證措施和橫道圖
10）施工平面圖和臨時用地
11）成品保護或售后服務(wù)方案
12）合理化建議
13）增值服務(wù)
三、技術(shù)部分如何評分？
1. 針對性：技術(shù)方案是針對否本項目制定的？
2. 科學性：技術(shù)方案編制依據(jù)是否合法、先進？
3.合理性：技術(shù)文件是否按照評分標準來編寫？
4. 響應性：技術(shù)文件是否響應評分標準的要求？
5. 邏輯性：技術(shù)文件是否有不符合邏輯、常規(guī)的地方？
6. 差異性：與其他投標文件對比，有無更合理的地方？
四、如何避免評分畸高畸低？
1. 商務(wù)部分：討論、統(tǒng)一標準、不固執(zhí)己見打差別分
2. 技術(shù)部分：根據(jù)技術(shù)文件的特性合理打分
3. 注意評分標準的是否有起評分？即最低得分
4. 是否按排序得分？
五、合理分工與獨立評審
六、評標室禮儀
1. 時間
2. 儀容（著裝、化妝、味道）
3. 語言
4. 推薦組長、當好組長
5. 獨立評審與討論
6. 簽字和不同意見
7. 如何當好招標人代表

第三講：招投標實務(wù)
1. 非你莫屬—述標（演示）技巧
2. 第一名不中標
3. 利害關(guān)系（母子公司投標）
4. 澄清、修正
5. 重新評審
6. 否決投標
7. 有效投標人少于3家
8. 中標無效
9. 違法分包
10. 質(zhì)疑投訴
11. 定標（評定分離）
12. 同一品牌
13. 邀請招標
14. 兩階段招標
15. 聯(lián)合體
16. 招標文件編寫
17. EPC項目招標、投標、評標
案例分析 

38年央企工作經(jīng)歷 | 24年招投標實戰(zhàn)經(jīng)驗
高級通信工程師、武漢大學軟件工程碩士
政府采購、工程招投標、國企采購咨詢專家
湖北經(jīng)濟學院特聘教授，講授《建設(shè)法規(guī)》《工程招投標與合同管理》《施工組織設(shè)計》
華中師范大學電子商務(wù)研究所特聘教授，高校教材《電子商務(wù)安全》副主編
★ 參編《政府采購實務(wù)》《電子商務(wù)安全》
★ 近20家央企集團招投標咨詢專家，累計指導近100家大型企業(yè)開展招投標工作，包括招標文件分析、投標文件編制、投訴處理等，指導的項目投資規(guī)模超200億
★ 曾為中煙集團、中建集團、中鐵建設(shè)集團、中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、國能集團、中機集團、省屬國企、國有地產(chǎn)公司、制造業(yè)上市公司、高校等單位開展《政府采購負面清單》《招投標法律法規(guī)》《招投標實務(wù)》《國企采購實務(wù)》《高分投標文件編制技巧》《投標策略》《評標能力提升》等課程咨詢與培訓100+期
擅長領(lǐng)域：招投標項目合規(guī)管理與咨詢、招標、投標、評標、定標、質(zhì)疑（異議）和投訴處理、簽約與實施、招投標及政府采購相關(guān)法律法規(guī)；最新招投標法規(guī)在實際工作中應用；

主講課程：
《對“牛”彈琴—從評分標準視角看投標文件》
《七步成詩—高分投標文件編制》
《投標策略：不違法、不廢標、得高分》
《志在必得—招投標項目關(guān)鍵客戶管理與中標策略》
《行有所止——建設(shè)工程招標投標全過程管理》
《建立合規(guī)思維，提高招標采購管理能力》
《行穩(wěn)致遠—國企招標采購管理》
《快速高效—政府采購項目管理》
《公平公正客觀—企業(yè)評標專家評標能力提升》
《守法合規(guī)—招標投標法律法規(guī)》

——實戰(zhàn)項目錄——
章老師擁有招投標全流程實戰(zhàn)經(jīng)驗，能指導【采購招標項目需求論證→招標文件編制→投標方案策劃→評標及評標報告審查→質(zhì)疑（異議）和投訴處理→定標和簽約→項目實施→項目驗收】全過程的工作，能從評標、審查視角，指導招投標活動，減少無效招投標，提高招投標成功率。
——為企業(yè)提供招標、投標、采購咨詢——
01-從【招標的立項評審】開始：老師關(guān)注企業(yè)實際經(jīng)營中所需，精準把控招標項目內(nèi)容與范圍，為后期的招標及項目順利實施，奠定基礎(chǔ)。
02-指導【采購招標需求論證】：老師輔導100+家企業(yè)對招標的需求開展論證，精準判斷招標項目范圍和預算，保障招標項目對應企業(yè)需求、預算規(guī)范合理，提高企業(yè)招標效率：
03-輔導/主導【投標方案設(shè)計】：老師善于分析招標文件，結(jié)合投標企業(yè)優(yōu)勢響應招標文件需求，輔導多個項目成功中標；
04-指導【項目異議（質(zhì)疑）投訴處理】：針對招投標中存在疑點的項目，老師輔導企業(yè)合法合規(guī)提出異議與投訴，規(guī)范招標采購活動，保護企業(yè)的合法權(quán)益；
05-開展【項目驗收、認證】：項目竣工后，老師通過項目交付的成果的檢查和評估，確保項目成功滿足招標需求，保障招投標項目的有效性，完成項目閉環(huán)，保護企業(yè)權(quán)益：

近期指導的項目：
1）某客戶成功中標4.36億項目，指導內(nèi)容：標書編制、異議回復、業(yè)主考察
2）某6.8億房建項目，指導內(nèi)容：招標文件審核
3）某運營商成功中標3500萬某新建醫(yī)院信息化項目，指導內(nèi)容：投標文件編制
4）某企業(yè)成功中標某國企食堂3000萬食材配送項目，指導內(nèi)容：投標文件審查
5）某企業(yè)成功中標某省直單位機關(guān)食堂100萬食材配送項目，指導內(nèi)容：投標文件審查
6）某企業(yè)成功中標某高校250萬學生宿舍空調(diào)遠程監(jiān)控項目，指導內(nèi)容：投標文件審查
7）某企業(yè)成功中標某新建醫(yī)院150萬醫(yī)廢處理項目，指導內(nèi)容：投標文件審查
8）某律師事務(wù)所成功中標500萬某銀行信用卡催收項目，指導內(nèi)容：投標文件審查
9）某培訓機構(gòu)中標國企50萬培訓項目：指導內(nèi)容：投標文件編制
10）指導某國企投訴某金融企業(yè)數(shù)據(jù)機房租賃項目（1000萬）
11）指導某企業(yè)質(zhì)疑某高校能源管理項目（1500萬）
12）指導某企業(yè)質(zhì)疑、投訴某信息化服務(wù)項目（100萬）
13）指導某企業(yè)質(zhì)疑某廳級單位軟件開發(fā)項目單位（280萬）
14）叫停某律師事務(wù)所所投的某國有銀行的催收項目（1800萬）
15）指導某政府單位信息化管理平臺招標（700萬）
16）指導某涉密辦公樓裝修項目招標（580萬）
17）指導某國企回復投訴（投資12億工程建設(shè)項目） 

• 銀行遠程營銷中心理財顧問電銷能力提升

   

  第一章 理財顧問如何認知電話銷售一、理財顧問該具備怎樣的性格？1、現(xiàn)狀：電話銷售的三低時代勇氣企圖心自信力快樂力抗挫力精進力堅持力2、總結(jié)：頂尖銷售和業(yè)績不好的銷售12個經(jīng)典差異3、案例：109通電話..

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• 一線萬金---保險電銷團隊銷售實戰(zhàn)能力提升訓練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學會忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學會激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時通次1、認識大數(shù)法則2..

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• 家居建材行業(yè)活動售卡能力提升

   

  第一部分 銷售人員之售卡集客準備一、集客前的認知建材行業(yè)現(xiàn)狀售卡集客泛濫消費者的狀態(tài)活動集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動細則五、活動賣點提煉第二部分 銷售人員之面談售卡能力提升一、進店客戶之店內(nèi)售卡溝通流程（解決問題：在店內(nèi)溝通..

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• 家居建材行業(yè)金牌導購能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購買心理與行為分析一、顧客購買心理與過程分析1、顧客購買決策七步驟2、門店主動營銷集客技巧老客戶維護微信營銷會員管理（隱性渠道）實戰(zhàn)案例：方太電器的老客戶維護技巧二、影響客戶購買因素知識1、了解“顧客知識”產(chǎn)品知識：品牌知識&品類知識購買知識：顧客思考的..

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• 理財經(jīng)理營銷能力提升

   

  第一部分 卓越理財經(jīng)理之內(nèi)心強大第一講 理財經(jīng)理9大營銷能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶開發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結(jié)成交七、客戶關(guān)系維護第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對銷售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來源四、心態(tài)調(diào)節(jié)工具第二部分 卓越理財經(jīng)理之銷售技能第三講 理財..

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• 銀行大客戶電話邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶經(jīng)理角色認知1、你僅僅是一個銀行理財產(chǎn)品的推銷員嗎？案例：藥店與醫(yī)生的區(qū)別2、優(yōu)秀客戶經(jīng)理的特征顧問式以客戶利益為中心為客戶負責3、客戶經(jīng)理如何傳達專業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶消費心理分析1、客戶的終身價值與成交價值2、銷售為什么被終止？3、大客戶究竟期待什么..

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