【培訓(xùn)對(duì)象】
1. 企業(yè)高管； 2. 采購(gòu)部門各級(jí)管理者 3. 計(jì)劃、生產(chǎn)、物流等供應(yīng)鏈所轄部門各級(jí)管理人員； 4. 與采購(gòu)部門協(xié)同的各部門（財(cái)務(wù)，審計(jì)、HR，工程，研發(fā)、銷售）管理者；

【培訓(xùn)收益】
1、聚焦實(shí)際管理需求，講授能力提升路徑，輔以代表性案例和實(shí)施方法 2、基于業(yè)務(wù)痛點(diǎn)和學(xué)員實(shí)際工作現(xiàn)狀進(jìn)行講授，能與學(xué)員產(chǎn)生共鳴； 3、全課程貫穿豐富案例，老師的講授生動(dòng)幽默，感染力強(qiáng)，讓學(xué)員全程沉浸其中，高度集中，不僅促進(jìn)學(xué)習(xí)效果，更能增強(qiáng)學(xué)員工作和成長(zhǎng)信心！ 4、注重結(jié)合學(xué)員實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景輔導(dǎo)落地方法，幫助學(xué)員將課程知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，促進(jìn)教學(xué)內(nèi)容的價(jià)值轉(zhuǎn)化。

開場(chǎng)：（10min）
1、三思而后行
（1）你在工作中遇到的采購(gòu)問題主要有哪些？
（2）你認(rèn)為采購(gòu)管理者最主要的能力有哪些？
（3）你希望提升哪方面的采購(gòu)能力？
2、課程框架介紹及教學(xué)目標(biāo)
能力一：風(fēng)險(xiǎn)控制與采購(gòu)合規(guī)的能力 （15min）
1、風(fēng)控與合規(guī)的組織保障（業(yè)務(wù)執(zhí)行保障、風(fēng)控指導(dǎo)保障、審計(jì)監(jiān)督保障）
2、風(fēng)控與合規(guī)的流程保障
3、采購(gòu)人的能力素養(yǎng)保障
4、風(fēng)控與合規(guī)的技術(shù)保障
5、主要實(shí)施五范疇：戰(zhàn)略制定、采購(gòu)執(zhí)行、招標(biāo)規(guī)范、合同方法、執(zhí)行安全
能力二：構(gòu)建高效采購(gòu)組織的能力 （15min）
1、采購(gòu)組織的發(fā)展歷程
2、“采”“購(gòu)”分離與“三權(quán)”分立的意義
3、矩陣式采購(gòu)組織設(shè)計(jì)
能力三：規(guī)劃采購(gòu)品類的能力（15min）
1、何謂采購(gòu)品類
2、采購(gòu)品類管理的意義
3、如何規(guī)劃采購(gòu)品類
4、采購(gòu)品類規(guī)劃的注意事項(xiàng)
能力四：管理采購(gòu)需求的能力（10min）
1、如何理解客戶需求
2、影響并優(yōu)化客戶需求的方法
3、基于供產(chǎn)銷協(xié)同的需求管理策略
能力五：制定采購(gòu)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略采購(gòu)的能力（15min）
1、什么是戰(zhàn)略匹配
2、采購(gòu)戰(zhàn)略制定要點(diǎn)
3、何謂戰(zhàn)略采購(gòu)
4、如何制定戰(zhàn)略采購(gòu)
能力六：有效實(shí)施集中采購(gòu)的能力（15min）
1、與采購(gòu)相關(guān)的四類集中
2、集中采購(gòu)和分散采購(gòu)的特點(diǎn)
3、如何有效實(shí)施采購(gòu)的集中策略
能力七：采購(gòu)成分分析的能力（15min）
1、影響采購(gòu)成本的因素分析
2、供應(yīng)商報(bào)價(jià)的形成步驟
3、供應(yīng)商的四種報(bào)價(jià)策略
4、供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析的兩個(gè)視角
5、供應(yīng)商惡意報(bào)價(jià)的評(píng)判
能力八：采購(gòu)談判的能力（20min）
1、采購(gòu)力說(shuō)明
2、提升采購(gòu)力的兩個(gè)外在表現(xiàn)
3、把握談判的“123”準(zhǔn)則（一個(gè)準(zhǔn)繩、兩大抓手、三條基線）
4、談判的四種基本開局方式
5、談判要面對(duì)的三種斗爭(zhēng)
6、談判之 “北斗七星陣”和“七傷拳”
7、應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的策略
能力九：防控采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)的能力（20min）
1、合同主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
2、合同成立的必要條件
3、合同蓋章和簽字注意事項(xiàng)
4、合同有效性說(shuō)明
5、合同六個(gè)主要條款的注意要點(diǎn)
6、合同履行的兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和三個(gè)保障舉措
能力十：有效管理供應(yīng)商的能力（30min）
1、 分級(jí)分類管理供應(yīng)商的原因和方式
2、供應(yīng)商關(guān)系合作矩陣說(shuō)明及應(yīng)用
3、采購(gòu)經(jīng)典模型“棋盤博弈采購(gòu)法”說(shuō)明
4、供應(yīng)商的三類集成
5、供應(yīng)商早期介入策略
案例：汽車廠與內(nèi)飾供應(yīng)商合作升級(jí)
結(jié)尾
1、課程要點(diǎn)回顧與答疑
2、結(jié)合本職工作找到改善突破口并制定計(jì)劃
 

張冬老師：21世紀(jì)人類最偉大的心靈導(dǎo)師，亞洲成功學(xué)中華落地導(dǎo)師，世界級(jí)潛能開發(fā)大師，上?？突鶓?yīng)邀授課講師，北京卡耐基應(yīng)邀授課教師。講課生動(dòng)形象，機(jī)智詼諧，妙語(yǔ)連珠，動(dòng)人心弦。一個(gè)生動(dòng)形象的比喻，猶如畫龍點(diǎn)睛，給學(xué)生開啟智慧之門；一種恰如其分的幽默，引來(lái)學(xué)生會(huì)心的微笑，如飲一杯甘醇的美酒，給人以回味和留戀；哲人的警句、文化的箴言不時(shí)穿插于講述中間，給人以思考和警醒。 

• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 營(yíng)銷精英蛻變訓(xùn)練營(yíng)——專業(yè)化營(yíng)銷流程訓(xùn)練

   

  第一講：撥開壽險(xiǎn)營(yíng)銷的核心面紗1.壽險(xiǎn)營(yíng)銷的核心2.專業(yè)化銷售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營(yíng)銷4種素質(zhì)2.營(yíng)銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對(duì)人：主顧開拓是長(zhǎng)期發(fā)展的根源1.開發(fā)客戶前準(zhǔn)備2.開發(fā)客戶渠道3.客戶評(píng)估4.建立客戶檔..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

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• 成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓(xùn)練營(yíng)-新能源汽車銷售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢(shì)2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對(duì)客戶進(jìn)行感知2、初步接近客戶的3個(gè)判斷3、與客戶初步溝通的4..

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• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標(biāo)準(zhǔn) 訓(xùn)練營(yíng)

   

  前言：通過對(duì)物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設(shè)計(jì)，規(guī)范公司窗口崗位服務(wù)通用標(biāo)準(zhǔn)，樹立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團(tuán)隊(duì)知識(shí)沉淀，在穩(wěn)定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強(qiáng)公司的客戶美譽(yù)度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)基本儀容的標(biāo)準(zhǔn)男女禮儀的標(biāo)準(zhǔn)儀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)第二部分 崗上的態(tài)度與行為規(guī)范顧客接待的禮儀標(biāo)準(zhǔn)與顧客相遇的禮儀..

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• 高效能班組長(zhǎng)風(fēng)暴訓(xùn)練營(yíng)

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習(xí)總書記在接見全國(guó)縣委書記說(shuō)的一句話,縣是構(gòu)成國(guó)家政府基本執(zhí)政單位,縣治理好了,國(guó)家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理，可以說(shuō)是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長(zhǎng)的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長(zhǎng)都是從基層員工提拔上來(lái)的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當(dāng)一旦要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候就顯得力不從心，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)效率低下，各種..

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