【培訓(xùn)對(duì)象】
① 企業(yè)高層； ② 供應(yīng)鏈和采購(gòu)相關(guān)部門(mén)管理者。

【培訓(xùn)收益】
1、 理解合作共贏與采購(gòu)風(fēng)控的本質(zhì)與意義； 2、 掌握基于共贏而組織和實(shí)施談判的策略與方法； 3、 掌握利用合同條款管控合作風(fēng)險(xiǎn)的管理要點(diǎn)。

開(kāi)篇：（15min）
1、相互了解
2、“三思而后行”
（1）你在采購(gòu)中面臨的常見(jiàn)困難是什么？
（2）你認(rèn)為解決這些困難的關(guān)鍵是什么？
（3）你覺(jué)得采購(gòu)人員應(yīng)具備哪些重要能力？
3、課程框架及主線
第一章、為什么實(shí)現(xiàn)“雙贏”是采購(gòu)管理的關(guān)鍵目標(biāo)？（45min）
1、供應(yīng)鏈管理核心概念
2、采購(gòu)管理的現(xiàn)狀分析
小組討論：我們的采購(gòu)管理現(xiàn)狀有哪些，哪些原因?qū)е拢?br /> 3、剖析采購(gòu)定義中的關(guān)鍵點(diǎn)
4、正確看待采購(gòu)管理
5、采購(gòu)管理的五個(gè)層級(jí)
管理模型：采購(gòu)管理發(fā)展模型
6、正確看待與供應(yīng)商的關(guān)系
管理模型：供應(yīng)商管理矩陣模型
7、基于供應(yīng)鏈整體視角促進(jìn)雙贏的策略
管理模型：供應(yīng)鏈視角下的三種定價(jià)策略說(shuō)明
8、實(shí)現(xiàn)雙贏談判對(duì)組織和個(gè)人的能力要求
案例分析：VMI項(xiàng)目的年度降本談判
第二章、需要開(kāi)展采購(gòu)談判的情形有哪些？（50min）
1、引入新供應(yīng)商：構(gòu)建合作基礎(chǔ)
2、提出新需求：滿足需求秀平穩(wěn)合作
3、滿足采購(gòu)量或要求變化：爭(zhēng)取供應(yīng)穩(wěn)定和更優(yōu)惠條件
4、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)：控制采購(gòu)成本
5、市場(chǎng)環(huán)境變化：應(yīng)對(duì)政策和競(jìng)爭(zhēng)變化
6、落實(shí)采購(gòu)降本任務(wù)：影響和指導(dǎo)供應(yīng)商降本
7、調(diào)整交貨期需求：滿足緊急需求或應(yīng)對(duì)延遲
8、解決質(zhì)量問(wèn)題：改進(jìn)質(zhì)量問(wèn)題或提升質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
9、應(yīng)對(duì)合同變動(dòng)：續(xù)簽、調(diào)整或終結(jié)
10、促進(jìn)供應(yīng)商績(jī)效提升：步調(diào)一致共同發(fā)展
11、特殊采購(gòu)需求：滿足定制化需求和技術(shù)支持
小組討論：組織或參與過(guò)的主要談判類型及過(guò)程說(shuō)明
第三章、如何有序進(jìn)行談判準(zhǔn)備？（60min）
1、了解供應(yīng)商及其競(jìng)爭(zhēng)者情況
2、明確供應(yīng)商的關(guān)系定位
教學(xué)方法：供應(yīng)商關(guān)系模型
3、采購(gòu)博弈力分析
教學(xué)方法：采購(gòu)博弈模型
4、分析采購(gòu)成本和供應(yīng)商報(bào)價(jià)
管理模型：供應(yīng)商成本構(gòu)成模型
5、談判前五項(xiàng)準(zhǔn)備
（1）增加談判籌碼
（2）談判主線目標(biāo)
（3）對(duì)方參與人員
（4）我方談判團(tuán)隊(duì)
（5）營(yíng)造談判環(huán)境
管理模型：影響談判的飛鏢模型說(shuō)明
小組演練：組織一次年度降本談判的規(guī)劃
第四章、如何有效管控談判過(guò)程？（90min）
1、制定開(kāi)局策略
2、展現(xiàn)兩特性和抓住兩軟肋
3、植入兩楔子提升談判誘惑力
4、明確“三線”不跑偏
5、談判呈現(xiàn)的“六脈神劍”
6、談判策略的“七星北斗”
7、梳理采購(gòu)價(jià)格談判策略
8、打破談判僵局策略
9、應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商策略
小組討論：你曾遇到過(guò)的談判項(xiàng)目可運(yùn)用哪些談判策略
第五章、如何管控采購(gòu)合同的風(fēng)險(xiǎn)?（90min）
1、影響合同成立的十種情形
2、合同簽字的認(rèn)識(shí)誤區(qū)分析？
3、易導(dǎo)致扯皮的四方面條款（需求、付款、包裝、驗(yàn)收）
4、訂立合同條款編寫(xiě)要點(diǎn)（標(biāo)的、質(zhì)量、交付、付款、違約）
5、采購(gòu)合同執(zhí)行中的風(fēng)險(xiǎn)管理（變更與偏離）
6、利用有效違約條款提高違約成本
7、合同執(zhí)行中采購(gòu)方維護(hù)合法權(quán)益的策略
（1）物價(jià)瘋漲的情況
（2）逾期交付的情況
（3）驗(yàn)收合格使用后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題
（4）超過(guò)質(zhì)保期的應(yīng)對(duì)策略
結(jié)尾（10min）
1、總結(jié)與答疑
2、采購(gòu)改善選題與探討
 

張冬老師：21世紀(jì)人類最偉大的心靈導(dǎo)師，亞洲成功學(xué)中華落地導(dǎo)師，世界級(jí)潛能開(kāi)發(fā)大師，上?？突鶓?yīng)邀授課講師，北京卡耐基應(yīng)邀授課教師。講課生動(dòng)形象，機(jī)智詼諧，妙語(yǔ)連珠，動(dòng)人心弦。一個(gè)生動(dòng)形象的比喻，猶如畫(huà)龍點(diǎn)睛，給學(xué)生開(kāi)啟智慧之門(mén)；一種恰如其分的幽默，引來(lái)學(xué)生會(huì)心的微笑，如飲一杯甘醇的美酒，給人以回味和留戀；哲人的警句、文化的箴言不時(shí)穿插于講述中間，給人以思考和警醒。 

• 投融資項(xiàng)目的策劃分析與風(fēng)險(xiǎn)管控

   

  1、銀保監(jiān)15號(hào)文、十四五規(guī)劃、《政府投資條例》等新規(guī)對(duì)于目前項(xiàng)目實(shí)施的影響；2、合作各方如何利用項(xiàng)目前期投融資策劃降低項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成本；3、投資方如何利用資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、利潤(rùn)表進(jìn)行項(xiàng)目前期策劃；4、項(xiàng)目參與各方的投資價(jià)值評(píng)估分析；5、投融資合同核心條款設(shè)計(jì)；6、項(xiàng)目資金短期與長(zhǎng)期的搭配；7、項(xiàng)目的股權(quán)結(jié)構(gòu)和未來(lái)調(diào)整設(shè)計(jì)；..

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• 新形勢(shì)下信貸業(yè)務(wù)的精細(xì)化管理與風(fēng)險(xiǎn)管控

   

  第一講：監(jiān)管最新政策解讀及監(jiān)管要求一、銀行業(yè)改革與發(fā)展的總體趨勢(shì)二、今年監(jiān)管重點(diǎn)內(nèi)容1. 民營(yíng)及小微企業(yè)服務(wù)政策；房地產(chǎn)行業(yè)政策；金融扶貧政策以及其他重點(diǎn)領(lǐng)域宏觀調(diào)控政策2. 授信管理；不良資產(chǎn)管理；信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓；3. 理財(cái)業(yè)務(wù)；同業(yè)業(yè)務(wù)；表外與合作業(yè)務(wù)4. 高風(fēng)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)處置；異地非持牌機(jī)構(gòu)管理；案件查處和行業(yè)廉潔三、監(jiān)管目..

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• 小微信貸業(yè)務(wù)的全流程管理及風(fēng)險(xiǎn)管控

   

  第一講：小微企業(yè)特征及風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn)一、小微企業(yè)的特點(diǎn)1. 規(guī)模小2. 靈活性強(qiáng)3. 信息不透明4. 抗風(fēng)險(xiǎn)能力差二、小微信貸業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)1. 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)1）信用風(fēng)險(xiǎn)2）管理風(fēng)險(xiǎn)3）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)2. 外部風(fēng)險(xiǎn)1）政策風(fēng)險(xiǎn)2）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)第二講：貸前調(diào)查是把控風(fēng)險(xiǎn)的第一道關(guān)口一、貸前調(diào)查內(nèi)容1. 信..

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• 狙擊“黑天鵝”與“灰犀?！?——淺析銀行系消費(fèi)金融業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控

   

  引導(dǎo)：什么是黑天鵝與灰犀牛?案例：各行業(yè)案例展示第一講：消費(fèi)金融的風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)一、國(guó)內(nèi)研究觀點(diǎn)1. 目前消費(fèi)金融存在的問(wèn)題1）信用機(jī)制不完善2）產(chǎn)品需求風(fēng)險(xiǎn)3）缺乏技術(shù)和人才4）缺乏法律制度2. 國(guó)外消費(fèi)金融管理經(jīng)驗(yàn)1）個(gè)人征信系統(tǒng)發(fā)達(dá)2）風(fēng)險(xiǎn)管理有法可依3）強(qiáng)大的科技力量4）自動(dòng)化決策5）強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)..

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