【培訓(xùn)對(duì)象】
保司個(gè)險(xiǎn)代理人 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)代理人 團(tuán)隊(duì)管理者

【培訓(xùn)收益】
激發(fā)學(xué)員的增員意愿 明確增員對(duì)象和畫像 強(qiáng)化學(xué)員的增員工具和方法 訓(xùn)練和復(fù)盤不同增員場景

 第一天 實(shí)戰(zhàn)工具講解
第一部分 身份定義：保險(xiǎn)銷售到底是不是銷售？ （理念與邏輯）
1、保險(xiǎn)產(chǎn)品的特殊性
2、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃師的定位
3、職業(yè)成就感從何而來
4、職業(yè)選擇：該現(xiàn)實(shí)點(diǎn)還是該理想點(diǎn)

第二部分 目標(biāo)設(shè)定：什么樣的人才是我們需要的（理念與邏輯）
1、過去我們總結(jié)的新人特征在今天不適用了
2、換位思考：增員人為啥不愿意來
3、新人擇業(yè)的變化
4、自由職業(yè)的真相
5、到底什么樣的人選才是我們適合的
第三部分 未來職業(yè)展望：你的身價(jià)被什么定義（方法與框架）
1、價(jià)值鏈分析法
2、比學(xué)習(xí)技能更重要的技能是遷移技能
3、高競爭的不確定時(shí)代，該做專才還是通才
4、像頂級(jí)跨界高手一樣，萃取你的核心能力
5、把自己的能力產(chǎn)品化
6、職業(yè)發(fā)展是成長的變現(xiàn)通道
7、碎片化時(shí)代，三種能力讓你效率翻倍
第四部分 組織紅利：重塑行業(yè)認(rèn)知（方法與框架）
1、傳統(tǒng)人海戰(zhàn)術(shù)與優(yōu)增優(yōu)育的區(qū)別
2、哪些特質(zhì)影響代理人兩年的留存
3、硬實(shí)力與軟實(shí)力
第二天 實(shí)戰(zhàn)演練方法
第五部分 個(gè)性化優(yōu)增技術(shù)（方法與工具）
1、求認(rèn)同
2、找動(dòng)力
3、用拉力
4、減阻力
5、給方案
第六部分 打造超級(jí)人脈的三步法（方法與工具）
1、破圈
2、組網(wǎng)
3、加杠桿
第七部分 如何實(shí)現(xiàn)優(yōu)增（方法與工具）
1、結(jié)構(gòu)化傾聽
2、針對(duì)性表達(dá)
3、識(shí)別異議

復(fù)盤總結(jié)：為什么我們要做一個(gè)長期主義者

—專注于高凈值客戶研究專家和養(yǎng)老規(guī)劃營銷專家
曾任泰康集團(tuán)（500強(qiáng)）培訓(xùn)部（個(gè)險(xiǎn)、銀保）負(fù)責(zé)人
曾任陽光保險(xiǎn)集團(tuán)（八大保險(xiǎn)集團(tuán)之一）業(yè)務(wù)督導(dǎo)經(jīng)理
曾任招商信諾（排名第一合資保險(xiǎn)公司）招聘培訓(xùn)負(fù)責(zé)人
康養(yǎng)項(xiàng)目咨詢研究專家
全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)授權(quán)講師
美國注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)授權(quán)講師
金融保險(xiǎn)行業(yè)職業(yè)發(fā)展教練
智聯(lián)招聘人才發(fā)展中心認(rèn)證講師
中國農(nóng)業(yè)大學(xué) 期貨衍生品投資方向 碩士
主講各類銀行及保險(xiǎn)公司大型員工培訓(xùn)及客戶講座活動(dòng)超過300場，系統(tǒng)培訓(xùn)金融保險(xiǎn)中高層從業(yè)者超過2萬人，受到業(yè)內(nèi)外學(xué)員及客戶一致好評(píng)。

【個(gè)人簡介】
1、薛老師擁有16年壽險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中10年業(yè)務(wù)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
2、曾在泰康人壽由一線基層員工成長為管理超過500人年保費(fèi)銷售額超過2億的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
所管理的銷售團(tuán)隊(duì)僅用三年時(shí)間，200人團(tuán)隊(duì)年銷售額不足兩千萬，成長為500人年銷售額達(dá)到2億，連續(xù)三年泰康系統(tǒng)內(nèi)排國第一。
3、薛老師擅長高端客戶的需求開發(fā)，主要負(fù)責(zé)泰康核心戰(zhàn)略產(chǎn)品養(yǎng)老社區(qū)（單件金額200萬起）銷售工作，所管理的團(tuán)隊(duì)一年銷售養(yǎng)老社區(qū)產(chǎn)品件數(shù)超過百件，是全系統(tǒng)內(nèi)銷售養(yǎng)老社區(qū)最多的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，累計(jì)直接或間接幫助養(yǎng)老社區(qū)銷售件數(shù)超過千件。
4、薛老師針對(duì)于當(dāng)下養(yǎng)老規(guī)劃需求，養(yǎng)老問題解決方案進(jìn)行思考，深入研究比較泰康，太平，平安等主體保險(xiǎn)公司的各家養(yǎng)老社區(qū)戰(zhàn)略，《長壽時(shí)代 中國樣本》，《長期主義者的高效成交心法》，《不確定時(shí)代下的養(yǎng)老最優(yōu)解》等精品課程，曾多次受邀于保險(xiǎn)行業(yè)同業(yè)內(nèi)交流學(xué)習(xí)分享。
5、專門針對(duì)高凈值客戶需求開發(fā)方面，開發(fā)了《長期主義下的客戶經(jīng)營與維護(hù)》，《如何打造一個(gè)增長性高客池》，《大客戶開拓訓(xùn)練營》。
結(jié)合當(dāng)下3.0時(shí)代的分紅險(xiǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，開發(fā)了《不確定時(shí)代下的攻守兼?zhèn)洹?，?.0時(shí)代產(chǎn)品特訓(xùn)營》，《深度營銷：解決方案式銷售行動(dòng)指南》等課程。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
1、養(yǎng)老規(guī)劃師FPP授權(quán)培訓(xùn)——30家機(jī)構(gòu)、5000名學(xué)員，授課200小時(shí)
薛冰老師為金程教育開發(fā)的FPP授權(quán)課程，累計(jì)為中國平安及人保超過30家機(jī)構(gòu)，累計(jì)5000人進(jìn)行培訓(xùn)，從養(yǎng)老話題切入、到客戶養(yǎng)老需求激發(fā)，給到大家一整套系統(tǒng)性的方法與工具，為客戶量身定制養(yǎng)老規(guī)劃方法，再到養(yǎng)老金解決方案和養(yǎng)老資源與服務(wù)儲(chǔ)備，全方面滿足中高凈值家庭在養(yǎng)老規(guī)劃方面的需求。
2、中國平安《居家養(yǎng)老 中國樣本》——超50場培訓(xùn)、累計(jì)學(xué)員1000人、學(xué)員滿意率95%以上
薛老師結(jié)合過往在泰康推廣養(yǎng)老社區(qū)的豐富經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合中國平安的品牌優(yōu)勢以及居家養(yǎng)老服務(wù)的特色服務(wù)，并對(duì)比了同業(yè)其他公司的品牌，創(chuàng)新研發(fā)了《居家養(yǎng)老 中國樣本》的內(nèi)訓(xùn)課和中高凈值客戶沙龍兩個(gè)版本，受邀累計(jì)為超過20家以上的機(jī)構(gòu)進(jìn)行了輪訓(xùn)，并不斷迭代創(chuàng)新，受訓(xùn)后學(xué)員滿意度超過95%以上。

【愿景使命】
讓所有保險(xiǎn)營銷人員真正掌握顧問式營銷的方法與思路，用職業(yè)化、專業(yè)化去滿足未來客戶多元的財(cái)富管理需求。

【授課風(fēng)格】
互動(dòng)性強(qiáng)：用情境重現(xiàn)和角色扮演，將理論與實(shí)際相結(jié)合，創(chuàng)造出真實(shí)而生動(dòng)的情境，讓參訓(xùn)學(xué)員深度參與其中真實(shí)面對(duì)挑戰(zhàn)，能夠讓人有很強(qiáng)的啟發(fā)和收獲；
聚焦實(shí)戰(zhàn)：內(nèi)容圍繞相關(guān)管理日常情境中沖突、難題、棘手問題，聚焦實(shí)際情境，學(xué)員深度參與，有數(shù)據(jù)直接給出反饋且情景可分析遷移至實(shí)際工作中，既有娛樂性又聚焦實(shí)戰(zhàn)收獲；
寓教于樂：授課風(fēng)趣幽默，風(fēng)格穩(wěn)重，活潑愉快，內(nèi)容豐富且邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，深入淺出傳授企業(yè)管理知識(shí)，讓學(xué)員在輕松下氛圍下啟發(fā)與收獲；
實(shí)戰(zhàn)案例：學(xué)員課上處理管理情景，小組討論充分，每個(gè)情景及案例老師會(huì)給出有針對(duì)性的引導(dǎo)及點(diǎn)評(píng)，有所收獲，不僅有數(shù)據(jù)直接給出反饋，還有情景可分析遷移至實(shí)際工作中，讓沙盤課程既有娛樂性，又聚焦實(shí)戰(zhàn)收獲。

【主講課程】
金融職場通用能力類：
《用溝通實(shí)現(xiàn)自我塑造》
《從基層骨干到管理精英》
《金融職場的中層團(tuán)隊(duì)管理課》
中高凈值客戶經(jīng)營類：
《需求挖掘-如何讓我們更了解客戶》
《場景營銷俘獲客戶的心》
《長期主義者的8個(gè)高效成交心法》
《如何打造一個(gè)增長性的高客池》
壽險(xiǎn)營銷類：
《不確定時(shí)代下的養(yǎng)老最優(yōu)解》
《不確定時(shí)代下的攻守兼?zhèn)洌悍旨t策略訓(xùn)練營》
《長壽時(shí)代 中國樣本——養(yǎng)老解決方案訓(xùn)練營》
《3.0時(shí)代深度營銷，解決方案式銷售行動(dòng)指南》