【培訓(xùn)對象】
建筑企業(yè)、施工企業(yè)、建材供應(yīng)商、勞務(wù)分包企業(yè)、企事業(yè)單位的招、投標(biāo)相關(guān)執(zhí)業(yè)人

【培訓(xùn)收益】
1、深入理解招投標(biāo)流程與規(guī)則：掌握招投標(biāo)流程，了解招投標(biāo)規(guī)則； 2、提升投標(biāo)策略與報價技巧：制定有效投標(biāo)策略，掌握報價技巧； 3、優(yōu)化投標(biāo)文件編制與展示：提高文件編制質(zhì)量，充分展示企業(yè)優(yōu)勢； 4、增強團隊協(xié)作與溝通：提升團隊協(xié)作能力，增強溝通效率； 5、建立持續(xù)改進(jìn)與反饋機制：持續(xù)學(xué)習(xí)與改進(jìn)，建立反饋機制。

PART1：投標(biāo)技巧概述？
一、投標(biāo)技巧定義
二、投標(biāo)技巧重要性
1、提高中標(biāo)率
2、降低投標(biāo)成本
3、增強市場競爭力
三、投標(biāo)技巧與中標(biāo)率關(guān)系
1、投標(biāo)技巧是提高中標(biāo)率的關(guān)鍵因素
2、中標(biāo)率反映投標(biāo)技巧及水平
PART2：如何做市場分析與機會把握？
一、研究市場趨勢與需求
1、分析建筑市場發(fā)展趨勢
2、調(diào)研市場需求
3、預(yù)測未來市場變化
二、分析競爭對手策略
1、了解競爭對手情況
2、研究競爭對手投標(biāo)策略
3、制定針對性策略
三、精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體
1、分析客戶需求
2、確定目標(biāo)客戶群體
3、制定營銷策略
四、挖掘潛在項目機會
1、關(guān)注招標(biāo)信息
2、拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域
3、加強與客戶溝通及合作
PART3：如何做項目策劃與優(yōu)化策略？
一、項目可行性評估與風(fēng)險預(yù)測
1、市場調(diào)研
2、技術(shù)評估
3、風(fēng)險識別與應(yīng)對
二、資源整合與優(yōu)化配置方案
1、人力資源
2、物資資源
3、資金資源
三、突出項目亮點及創(chuàng)新點展示
1、技術(shù)創(chuàng)新
2、設(shè)計創(chuàng)新
3、管理創(chuàng)新
四、定制化服務(wù)滿足客戶需求
1、深入了解客戶需求
2、定制化設(shè)計方案
3、全程服務(wù)保障
PART4：如何展現(xiàn)團隊實力與品牌建設(shè)？
一、團隊專業(yè)能力與經(jīng)驗展示
1、專業(yè)資質(zhì)認(rèn)證
2、成功案例展示
3、技術(shù)實力展示
二、核心技術(shù)突破與創(chuàng)新能力體現(xiàn)
1、專利技術(shù)
2、創(chuàng)新能力
3、研發(fā)投入
三、品牌影響力及口碑傳播策略
1、品牌知名度
2、口碑傳播
3、合作伙伴
四、持續(xù)改進(jìn)與自我完善機制
1、質(zhì)量管理
2、學(xué)習(xí)與培訓(xùn)
3、反思與總結(jié)
PART5：如何改善投標(biāo)策略與技巧運用？
重點章節(jié)，采取案例分析、分組討論形式，增加互動性，加深學(xué)員理解及應(yīng)用技巧，提升解決問題能力
案例1：市政道路建設(shè)項目
案例2：總承包越江隧道工程投標(biāo)
案例3：某項目“突然降價法”中標(biāo)
案例4：某公司采取合理低價策略打入新市場
一、精準(zhǔn)把握招標(biāo)文件要求及評分標(biāo)準(zhǔn)
1、深入理解招標(biāo)文件
2、分析評分細(xì)則
3、突出企業(yè)優(yōu)勢
二、定制化投標(biāo)文件編制及亮點挖掘
1、定制化文件編制
2、亮點挖掘與展示
3、圖文并茂表達(dá)
三、價格策略制定及風(fēng)險評估應(yīng)對
1、合理定價策略
2、風(fēng)險評估與應(yīng)對
3、報價策略調(diào)整
四、高效溝通技巧提升談判成功率
1、深入了解對方需求
2、溝通技巧培訓(xùn)
3、靈活應(yīng)對策略
PART6：如何維護客戶關(guān)系與客戶拓展策略？
一、深入了解客戶需求，提供定制化服務(wù)
1、深入研究客戶需求
2、定制化服務(wù)方案
3、靈活調(diào)整策略
二、建立健全客戶關(guān)系管理體系
1、客戶信息整理
2、分層分類管理
3、定期溝通與回訪
三、持續(xù)跟進(jìn)，增強客戶粘性
1、全程跟進(jìn)項目
2、提供持續(xù)支持
3、舉辦活動拉近距離
四、拓展新客戶資源，實現(xiàn)多元化發(fā)展
1、拓展新市場領(lǐng)域
2、加強營銷推廣
3、尋求合作伙伴
PART7：總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，如何提升中標(biāo)率？
一、投標(biāo)過程回顧與總結(jié)分析
1、投標(biāo)策略回顧
2、投標(biāo)文件質(zhì)量評估
3、競爭對手分析
二、針對性改進(jìn)措施制定及實施
1、技術(shù)提升
2、商務(wù)策略優(yōu)化
3、過程管理強化
三、持續(xù)學(xué)習(xí)，提升團隊專業(yè)能力
1、內(nèi)部培訓(xùn)
2、外部培訓(xùn)
3、團隊建設(shè)
四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場機遇
1、行業(yè)政策研究
2、市場信息收集
3、新業(yè)務(wù)拓展 

曾任：遠(yuǎn)洋集團（世界500強 上市公司top20）營造管理中心合約總監(jiān)、遠(yuǎn)洋學(xué)院認(rèn)證講師
曾任：碧桂園（世界500強 上市公司top1）成本采購中心高級經(jīng)理 集團認(rèn)證講師
曾任：華夏幸?；鶚I(yè)（世界500強 上市公司top10）成本采購中心經(jīng)理 內(nèi)訓(xùn)講師
獲得國家二級注冊建造工程師
高級工程師執(zhí)業(yè)證書
雙一流院校工程管理碩士
《土木工程FIDIC合同條件》編委、低碳節(jié)能綠色建筑領(lǐng)域研究
擅長培訓(xùn)領(lǐng)域：建設(shè)項目成本管理及履約、供應(yīng)商體系管理與維護、項目成本優(yōu)化及后評估、工程造價、工程經(jīng)濟、房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營、房地產(chǎn)成本采購管理

【原創(chuàng)論文及研究文獻(xiàn)】
住宅建筑能源消耗計量體系研究
低碳住宅項目的構(gòu)成與評價研究
基于生態(tài)文明理念EPC總承包商選擇研究
住宅建筑節(jié)能減排綜合評價模型的構(gòu)建研究
參與《鉆孔壓灌超流態(tài)混凝土樁基礎(chǔ)技術(shù)規(guī)程》課題前期研究工作
參與《工程建設(shè)安全標(biāo)準(zhǔn)信息化》課題研究工作
【個人簡介】
羅老師具備10+年世界500強、上市公司中層成本采購管理經(jīng)驗，先后任職于華夏幸?；鶚I(yè)、當(dāng)代集團、碧桂園集團、遠(yuǎn)洋集團等標(biāo)桿企業(yè)，具備項目實戰(zhàn)、事業(yè)部操盤、集團戰(zhàn)略多維成本采購管理視角及經(jīng)驗，探索出一套項目開發(fā)全生命周期的成本采購管理生態(tài)鏈，通過投前研判、過程嚴(yán)控、投后評估多重視角助力項目運營，確保經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成，助力項目“做一成一”，保利潤、促增長、良性循環(huán)提價值。
羅老師具備很強實戰(zhàn)能力，參與企業(yè)運營體系完善、制度流程編制、系統(tǒng)邏輯搭建工作及相關(guān)培訓(xùn)，針對不同受眾、調(diào)整并更新課程體系及內(nèi)容，針對成本采購管理痛點及難點給出適配性解決方案，為企業(yè)培養(yǎng)人才及梯隊，前置規(guī)避項目成本運營風(fēng)險。
【實戰(zhàn)經(jīng)歷】
碧桂園集團（世界500強 top1）全面負(fù)責(zé)天津區(qū)域全成本管理，管控項目30+，項目團隊20+，三次獲得碧桂園集團管控成效獎，獎金總額65萬，全成本考評團隊第1名。
搭建全成本管理體系：作為行業(yè)標(biāo)桿，高周轉(zhuǎn)企業(yè)，根據(jù)戰(zhàn)略完善并調(diào)整全成本管理體系、制度、相關(guān)流程，管控項目50+，管理團隊100+，統(tǒng)籌投資決策、過程管控、投后評估全過程的成本采購管理工作。
管控成效獎：在碧桂園集團32個區(qū)域中，三次獲得管控成效獎，被評為項目利潤預(yù)達(dá)標(biāo)率100%的優(yōu)秀區(qū)域，項目經(jīng)營利潤預(yù)估提升5%。
全成本考核：碧桂園集團全成本考核評比中，天津區(qū)域獲得第一名的殊榮，并在年度評選中獲得優(yōu)秀團隊。
內(nèi)訓(xùn)講師：獲得碧桂園集團認(rèn)證講師，面向集團高管、平行區(qū)域、事業(yè)部內(nèi)部多重受眾群里，開發(fā)課程20+，累計課時達(dá)到1000小時。
遠(yuǎn)洋集團（世界500強 top20）全面負(fù)責(zé)成本采購管控，搭建并完善全成本管理模型，優(yōu)化全成本科目176項，規(guī)范審批流程70項，使用效率提升30%，用戶滿意度100%。
搭建并完善全成本管理模型：立足于集團層面由傳統(tǒng)成本管理向業(yè)內(nèi)標(biāo)桿的全成本管理轉(zhuǎn)換，優(yōu)化全成本管理科目176項，實現(xiàn)項目全周期發(fā)生成本覆蓋率100%；
規(guī)范審批流程：從管理端規(guī)范項目成本費用審批權(quán)限，嚴(yán)控管理漏洞，使用效率提升30%，還原項目真實成本，項目利潤率提升3.56%；
系統(tǒng)提速：改善后系統(tǒng)運行效率提升，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率提高，用戶滿意度100%；
遠(yuǎn)洋學(xué)院培訓(xùn)：集團認(rèn)證講師，開發(fā)遠(yuǎn)洋學(xué)院課程10門，累積500課時，覆蓋投研成本策略、全成本管理痛點與案例分享、合同履約及復(fù)盤等。
華夏幸?；鶚I(yè)（世界500強 top10）全面負(fù)責(zé)項目成本采購工作，節(jié)余項目成本4000萬，高質(zhì)量完成投資決策版經(jīng)營指標(biāo)。
項目全過程成本管理：負(fù)責(zé)項目成本目標(biāo)、責(zé)任成本及合約規(guī)劃編制，統(tǒng)籌項目全品類入圍、招標(biāo)、履約、后評估工作，動態(tài)管控項目成本風(fēng)險并糾偏，完成項目結(jié)算，并沉淀數(shù)據(jù)積累，項目清算成本節(jié)余4000萬，經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成；
案例分享內(nèi)訓(xùn)：針對項目管理心得及優(yōu)化經(jīng)驗，在事業(yè)部多次分享成本管理經(jīng)驗及優(yōu)化案例，累計課時500+，并獲得華夏集團第三方檢查第3名的成績。
【培訓(xùn)經(jīng)歷】
《價值管理——項目成本管理如何做到預(yù)得準(zhǔn)、控得住》：碧桂園集團+事業(yè)部總經(jīng)理+《項目成本管理如何預(yù)得準(zhǔn)、控得住》+管控成本超支率0%
針對碧桂園集團各事業(yè)部總經(jīng)理，工作營培訓(xùn)5天，累計場次20+場，累計培訓(xùn)人數(shù)500+人，連續(xù)返聘25期，學(xué)員好評率98.7%，管控范圍包括集團重點管控項目，情況復(fù)雜、難點各異，但經(jīng)過培訓(xùn)，并有的放矢針對重點項目進(jìn)行分析、糾偏、落地，最終實現(xiàn)管控范圍內(nèi)項目成本可控，整體超支為0。
《成本目標(biāo)編制要點分析與案例分享》：遠(yuǎn)洋集團+項目成本經(jīng)理+《成本目標(biāo)編制要點分析與案例分享》+成本夯實1億+
針對遠(yuǎn)洋集團全成本檢查高頻問題，重點解決項目成本目標(biāo)編制不合理、錯漏缺等問題，組織項目成本經(jīng)理進(jìn)行專項培訓(xùn)，每次培訓(xùn)6-7小時，累計100+小時，培訓(xùn)人數(shù)1500+，學(xué)員滿意度100%。通過講述成本管理邏輯、成本目標(biāo)意義與價值、成本目標(biāo)的分階段內(nèi)涵及編制要點，從理論上糾偏錯誤邏輯，并以重點項目為例，按照科目維度逐級講解編制要點及易錯分析，通過本次培訓(xùn)，集團整體成本夯實1億+，準(zhǔn)確率提升12.73%。
《招投標(biāo)全過程要點解析》：華夏幸?；鶚I(yè)+成本專業(yè)全員+《招投標(biāo)全過程要點解析》+招投標(biāo)流程合規(guī)率提升8%，定標(biāo)金額降低3.47%
招投標(biāo)管理是成本采購的核心，需要專業(yè)人員具備專業(yè)能力、談判能力及較高職業(yè)操守，以此為目標(biāo)針對華夏幸福全體成本專業(yè)人員進(jìn)行專項培訓(xùn)，重點講述招投標(biāo)各流程及注意要點、商務(wù)談判技巧、供應(yīng)商選育維護等內(nèi)容，單次培訓(xùn)3天，培訓(xùn)人數(shù)2000+人，學(xué)員評分97.6分，培訓(xùn)后第三方合規(guī)性檢查，整體流程合規(guī)率提升8%，定標(biāo)金額較原始投標(biāo)金額降低3.47%，真正實現(xiàn)高質(zhì)量降本增效。 

• 如何提高件均保費

   

  課程背景：2020年是“十三五”收官之年，保險行業(yè)“十三五”目標(biāo)基本達(dá)成，特別是總保費規(guī)模預(yù)計達(dá)到4.69萬億元，達(dá)成4.5萬億元的目標(biāo)。保險深度4.47%，保險密度3351元，保險業(yè)總資產(chǎn)22.62萬億元。“十四五”保險行業(yè)新目標(biāo)將呈現(xiàn)，專家預(yù)測保費收入9.32萬億、保..

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• 金牌店長如何提升門店業(yè)績

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 店長們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績并不理想；2.店長就像大海里航行的舵手，店長管理能力不足導(dǎo)致店整體管理不理想；3.店長對銷售計劃、分析、把控能力不足?！　”菊n程從店長自我角色認(rèn)知，基本工作流程入手，讓店長們無論是銷售..

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  第一講：如何提升網(wǎng)點服務(wù)資源效能一、網(wǎng)點效能提升的總體要求1.人盡其力對勞動力進(jìn)行動態(tài)調(diào)配，實行一人多角色，隨時換角色，互為AB角，落實彈性排班和常態(tài)排班。實現(xiàn)活勞動的活管理，通過角色互換提升能力，培養(yǎng)人才，打造高柜柜員直到二級支行行長的人員培養(yǎng)和晉升通道，切實做到“人盡其力”2.物盡其能服務(wù)資源效能是將網(wǎng)點的..

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• 如何提升團隊凝聚力和歸屬感實訓(xùn)

   

  一、團隊與個人歸屬感1、團隊與部門人際學(xué)習(xí) 2、團隊內(nèi)的個體沖突原因3、職業(yè)生涯與團隊關(guān)系4、團隊凝聚力與個人整合5、團隊建設(shè)與融合體驗分析：團隊凝聚力與員工歸屬感培訓(xùn)案例！解析：團隊凝聚力與員工歸屬感內(nèi)訓(xùn)案例!案例：團隊凝聚力與員工歸屬感課程案例分析！二、改善團隊工作1、善于發(fā)現(xiàn)團隊工作中的問題2、團隊職..

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• 如何提升銷售實戰(zhàn)技能

   

  上篇：銷售人員如何解決營銷的關(guān)鍵問題第一部分：課前談第二部分：中國市場營銷現(xiàn)狀1、總體環(huán)境2、企業(yè)思路第三部分：市場調(diào)查與分析第四部分：區(qū)域根據(jù)地市場開發(fā)第五部分：不同市場定位下的攻防戰(zhàn)第六部分：經(jīng)銷商招募1、KA渠道2、傳統(tǒng)渠道第七部分：經(jīng)銷商管理1、定性三級經(jīng)銷商管理體系2、定量..

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• 如何提升企業(yè)文化競爭力

   

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