【培訓對象】


【培訓收益】
外貿(mào)業(yè)務的最新知識
國際市場的開拓和維護
國際貿(mào)易實務在實際操作過程中需要注意的問題
國際貿(mào)易中可能存在的潛在糾紛和應對措施
國際貿(mào)易中容易犯的一些錯誤和應對措施
外貿(mào)談判的策略和技巧
信用證方面的注意事項
貨物監(jiān)裝、貨運代理等等相關業(yè)務的流程
國際結算方面的知識

一、當前金融貿(mào)易形勢和主要風險分析（請問客戶是否碰到過風險或有沒有具體問題？）

當前金融貿(mào)易形勢；
對企業(yè)和行業(yè)的影響；
當前環(huán)境下外貿(mào)的主要風險分析；
討論本企業(yè)如何調(diào)整和應對？
對企業(yè)具體問題或風險的研討；

 

二、客戶管理與服務（請問客戶行業(yè)、產(chǎn)品及主要客戶國家和基本情況）

如何尋找海外客戶？
國際客戶開發(fā)技巧；
國際客戶溝通技巧；
國際客戶服務技巧；

 

三、貿(mào)易術語與國際運輸（請問客戶主要使用的貿(mào)易術語和運輸方式是什么？）

常用貿(mào)易術語解析；
國際空海運操作流程；
如何選擇國際貨運代理？
國際運輸與保險注意事項；

 

四、國際結算與風險防范（請問客戶的主要結算方式是什么？）

如何選擇國際結算方式？
 如何防范國際結算風險？
T/T方式下的常見問題；
信用證方式下的常見問題；
進出口收付匯注意事項？　
如何應對匯率風險？
出口退稅及注意事項；

 

五、外貿(mào)談判策略和技巧（請問客戶主要的交易對象是在哪個國家和地區(qū)？）

 

外貿(mào)談判的常見策略；
外貿(mào)談判的各個階段；
常見商務談判技巧；
商務談判禮儀與注意事項；

 

六、合同條款解析（請問客戶是否愿意提供本公司合同樣本進行討論和分析？）

國際貨物買賣合同常見條款；
國際貿(mào)易合同條款的設定；
國際貿(mào)易合同常見問題與解決方案；
結合談判案例解析合同要點；
問題與解答；
 

德國萊茵公司（TUV）培訓師
商務部培訓中心國際項目培訓師
國際經(jīng)理人協(xié)會國際職業(yè)資格證書培訓師
物流職業(yè)經(jīng)理CPLM培訓師
英國皇家采購與供應學會CIPS培訓師
聯(lián)合國ITC采購與供應鏈管理培訓師
國際職業(yè)培訓師協(xié)會IPTS高級培訓師
注冊國際人力資源管理RIHRP
北方交通大學物流方向EMBA客座專家
阿里巴巴中國供應商學院特約專家
美國國際教育學院MBA課程核心講師
浙江大學外貿(mào)總裁班客座專家
香港維多利亞工商管理學院客座教授
美國國際項目管理協(xié)會PMP資格
其他資質(zhì)：高級心理咨詢師、高級理財規(guī)劃師


國際物流與國際采購證書課程：

 1.聯(lián)合國ITC國際采購與供應鏈管理資格認證
2.英國皇家采購與供應學會CIPS注冊采購與供應經(jīng)理認證
3.CPLM中國物流職業(yè)經(jīng)理資格證書
4.CTL美國注冊物流師認證
5.英國皇家物流與運輸學會ILT物流國際職業(yè)認證
6.、LONDON INSTITUTE OF SHIPPING & TRANSPORT物流國際學位課程


相關培訓領域：

國際貿(mào)易、國際運輸、國際采購、海關事務、物流實務、第三方物流、供應鏈管理，職業(yè)培訓師、人力資源管理師等國際職業(yè)資格培訓，可根據(jù)企業(yè)要求開發(fā)內(nèi)訓項目。


培訓項目：

1.2005年國際招標網(wǎng)國際貿(mào)易實踐強化培訓班（中文,全國巡講）
2.商務部培訓中心國際貿(mào)易實務操作暨關稅征管與商檢培訓班（中文，全國巡講）
3.阿里巴巴中國供應商培訓項目（中文，全國巡講）
4.美國海關制度講座與交流會（英文）
5.貨運代理操作實務（空運、海運）---中文
6.報關證/報檢證/貨代證考試培訓---中文
7.如何與歐盟進行國際貿(mào)易暨歐盟海關制度講座（英文）
8.國際采購實務培訓（中文）
9.加工貿(mào)易與海關監(jiān)管（中文）
10.保稅區(qū)業(yè)務操作及注意事項
11.專業(yè)英語培訓（商務、外貿(mào)、貨代、報關、物流方向）
12.海關事務與工廠貨代培訓（中文）
13.第三方物流實務培訓與物流職業(yè)經(jīng)理人課程
14.“國際商貿(mào)高級研修班”全國巡講（中文）
15.聯(lián)合國itc、英國皇家采購與供應學會、加拿大采購管理協(xié)會等國際采購與供應鏈管理培訓
16.企業(yè)內(nèi)部培訓師培訓（IPTS/TTT）、人力資源與企業(yè)管理培訓


精益生產(chǎn)系列培訓：英文
LEAN MANUFACTURING 精益生產(chǎn) PERFORMANCE MANAGEMENT 績效管理
QUALITY MANAGEMENT 質(zhì)量管理 STRATEGIC PLANNING 戰(zhàn)略計劃
SUPPLY CHAIN MANAGEMENT 供應鏈管理 LEAN SIX SIGMA 六西格瑪

• 優(yōu)勢國際貿(mào)易商務談判與議價技巧

   

  一 、談判的種類和要素1、談判的種類2、顯性要素3、 隱性要素二、商務談判六步曲1、準備2、入題3、申明利益和立場4、交換利益5、創(chuàng)造價值6、雙贏成交三、談判技巧和策略1、增加互信2、提高報價3、拒絕首次報價4、避免對抗5、做不情愿的賣家6、鉗子策略7、增加籌碼 ..

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  課程背景新的《國際貿(mào)易術語解釋通則2010》）于2011年1月1日在全球范圍內(nèi)實施。作為全球經(jīng)貿(mào)界所廣泛 采用的國際規(guī)則，Incoterms中的術語每天被大量應用于全球貿(mào)易實務操作中。遺憾的是，很多企業(yè) 由于對Incoterms缺乏正確理解，錯誤引用FOB、CFR、CIF及DDP等INCOTERMS術語，為買賣雙方帶來巨 大的損失。為..

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