【培訓(xùn)對象】
經(jīng)銷商老板、零售店長、門店中高管理層、廠家營銷總監(jiān)及區(qū)域經(jīng)理。

【培訓(xùn)收益】
1、掌握區(qū)域市場環(huán)境分析技巧與方法 2、掌握區(qū)域市場競爭策略制定流程與方法 3、梳理產(chǎn)品線，打造有競爭力的產(chǎn)品規(guī)劃系統(tǒng) 4、掌握區(qū)域市場門店選址的基本流程與方法 5、掌握區(qū)域市場低成本營銷途徑與方法 6、提升區(qū)域市場營銷目標(biāo)制定與人才管理策略水平

課程目標(biāo)：
1、掌握區(qū)域市場環(huán)境分析技巧與方法
2、掌握區(qū)域市場競爭策略制定流程與方法
3、梳理產(chǎn)品線，打造有競爭力的產(chǎn)品規(guī)劃系統(tǒng)
4、掌握區(qū)域市場門店選址的基本流程與方法
5、掌握區(qū)域市場低成本營銷途徑與方法
6、提升區(qū)域市場營銷目標(biāo)制定與人才管理策略水平

課程大綱：
一、區(qū)域市場調(diào)查與商業(yè)環(huán)境判斷
1. 區(qū)域市場宏觀經(jīng)濟判斷
2. 區(qū)域市場商業(yè)進入時機判斷
3. 區(qū)域市場競爭對手調(diào)查
4. 區(qū)域產(chǎn)品調(diào)查與消費者分析
5. 區(qū)域渠道調(diào)查與布局

二、區(qū)域市場競爭策略與產(chǎn)品規(guī)劃
1. 競爭對手SWOT分析
2. 如何進行專注策略
3. 如何進行領(lǐng)導(dǎo)者策略
4. 如何有效進行挑戰(zhàn)者以及跟隨者策略
5. 如何進行產(chǎn)品線規(guī)劃

三、區(qū)域市場門店選址技巧
1. 門店選址步驟
2. 市場調(diào)查與門店布局
3. 案例分析：麥當(dāng)勞如何選址
4. 門店選址注意事項

四、區(qū)域市場低成本營銷
1. 有效營銷的三種途徑
2. 如何進行廣告?zhèn)鞑?br /> 3. 如何利用攻關(guān)進行低成本推廣
4. 如何做好客戶服務(wù)引爆流行

五、區(qū)域市場營銷目標(biāo)制定與人才管理策略
1. 銷售目標(biāo)的確定
2. 渠道與人員目標(biāo)的確定
3. 如何進行有效招聘與面試
4. 如何進行管理升級

 

經(jīng)銷商培訓(xùn)專家
實戰(zhàn)派營銷顧問
全國20強優(yōu)秀培訓(xùn)師
北大縱橫營銷咨詢中心合伙人
中國建材營銷研究院院長

倡導(dǎo)“做我所說，說我所做”的培訓(xùn)境界！
國外先進管理技術(shù)的代表、推廣者：通用電氣人才培養(yǎng)理論國際LPI培訓(xùn)設(shè)計的中國推廣者，以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實踐者與推崇者！ 深入研究中國營銷型企業(yè)、經(jīng)銷商，把最先進國際理論與中國經(jīng)銷商現(xiàn)狀有機結(jié)合，同時不斷借鑒優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)驗，真正為客戶提供實用有效的培訓(xùn)！

 

擅長領(lǐng)域：
經(jīng)銷商實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)打造、經(jīng)銷商公司化經(jīng)營、如何成為卓越的經(jīng)銷商；經(jīng)銷商大會、年會、招商會；調(diào)和廠商矛盾，打造一流經(jīng)銷商團隊！

擅長行業(yè)：
瓷磚衛(wèi)浴、木門、地板、涂料油漆、燈飾照明、五金工具、家具、櫥柜、管材、壁紙、集成吊頂、家紡等家居建材行業(yè)及電器、服裝、化妝品等行業(yè)。

 
背景經(jīng)歷： 
武漢大學(xué)理學(xué)碩士，獲得美國VCU大學(xué)全額博士獎學(xué)金；歷任華電集團工程項目經(jīng)理、中國證券研究設(shè)計中心行業(yè)研究經(jīng)理，對國內(nèi)的家電、建材、汽車等行業(yè)進行過深入研究。擁有近十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)辦兩家企業(yè)，分別將兩家公司帶到行業(yè)領(lǐng)先。從06年開始潛心研究經(jīng)銷商公司化經(jīng)營管理，現(xiàn)任建材學(xué)院院長、數(shù)字中商總裁，同時為北大、清華、人大、武漢大學(xué)、南開大學(xué)、中國教育培訓(xùn)協(xié)會、美的商學(xué)院、北京市商務(wù)委等多家機構(gòu)聘為專家講師。

 

• 贏在協(xié)同：如何高效聯(lián)動與無縫對接

   

  企業(yè)比較常見的情況是：Ø各自為政，各占山頭——導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)耗嚴(yán)重；Ø職權(quán)范圍之內(nèi)的你不能干涉，這工作不是我的，你別找我——導(dǎo)致工作效率低下；Ø作為項目牽頭的人往往很累，而協(xié)作人常常袖手旁觀——嚴(yán)重影響辦事效率和效果。研究發(fā)現(xiàn)：一..

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• 提效率創(chuàng)效能：如何高效干工作

   

  引言：同心聚力、高效前行Ø提質(zhì)增效論：高效能和高效率；Ø主人翁意識：想干事、會干事和干成事；Ø過“緊日子”思想：求生存，謀發(fā)展。第一單元 高效做事的三板斧：定目標(biāo)、拿結(jié)果和追過程Ø管理下沉：穩(wěn)打穩(wěn)扎，目標(biāo)和過程兩手抓。î定目標(biāo)：聚焦最要的目..

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• 服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場如何成功招商

   

  【課程大綱】1．區(qū)域市場如何進行招商2．區(qū)域市場招商方式3. 區(qū)域市場招商重點4. 區(qū)域市場招商的技巧5. 招商跟進技巧6. 招商會策劃7. 招商會籌備8. 招商會運作..

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• 服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場經(jīng)銷商管理

   

  【課程大綱】1.區(qū)域市場年度績效目標(biāo)制定2.經(jīng)銷商管理制度的設(shè)計3.經(jīng)銷商管理合同的設(shè)計4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場經(jīng)銷商的開發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..

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• 區(qū)域為王—高效的區(qū)域市場開發(fā)與管理技能提升訓(xùn)練營

   

  第一部分：區(qū)域市場開發(fā)目標(biāo)確定與開發(fā)思路一、區(qū)域營銷目標(biāo)的確定1、銷售目標(biāo)2、利潤目標(biāo)3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)4、鋪貨率二、區(qū)域市場的劃分 1、市場的分類2、選擇適合的市場3、鎖定目標(biāo)市場三、區(qū)域市場開發(fā)操作總體思路1、區(qū)域市場開發(fā)原則2、要爭取快速切入，短期內(nèi)確立領(lǐng)導(dǎo)者地位 3、借助渠道資源優(yōu)勢，順勢而為 4..

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• 通訊運營商的渠道管理與區(qū)域市場精確化營銷

   

  模塊一：渠道理念，規(guī)劃為本1、渠道理念a渠道的層次b通信市場渠道的重要性c四個方面強調(diào)渠道建設(shè)2、新形勢下全業(yè)務(wù)競爭三家運營商的產(chǎn)品策略a揚長避短b規(guī)避風(fēng)險c抓住機遇3、新形勢下三家運營商的渠道策略a聯(lián)通渠道發(fā)展策略b電信渠道的立體戰(zhàn)c移動渠道發(fā)展的五大趨勢解析4、渠道布局規(guī)劃總體步驟與建設(shè)..

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