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機(jī)械行業(yè)內(nèi)訓(xùn)課
| 中層管理者管理基本功訓(xùn)練 |
| 主講老師：張軍英 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 中層管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡介：引言 1、 各級管理者的職能分布 2、 職務(wù)與技能關(guān)系圖表 3、 優(yōu)秀中層管理的概述 中層管理培訓(xùn)（一）、 什么是管理 1、 管理在實(shí)踐中的理解 2、 管理者與領(lǐng)導(dǎo)者的區(qū)別 3、 .. |
| 市場分析與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 |
| 主講老師：張長江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡介：第一講、營銷戰(zhàn)略概述 1、來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮 2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵 3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營銷實(shí)例分析 6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn).. |
| 基于作戰(zhàn)地圖的大客戶銷售法 |
| 主講老師：鄭濤 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡介：銷售痛苦鏈 1. 測試：您位于哪個(gè)區(qū)間？ 2. 研討：銷售痛苦鏈?zhǔn)侨绾萎a(chǎn)生？ 3. 分析：如何消除銷售痛苦鏈？銷售作戰(zhàn)地圖 1. 分析：兩種戰(zhàn)術(shù)的結(jié)果差異？ 2. 研討：實(shí)際銷售工作中采用的銷.. |
| 營銷團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力塑造 |
| 主講老師：張長江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡介：第一講 團(tuán)隊(duì)的基本概念°主要議題：什么是團(tuán)隊(duì)？我們?yōu)槭裁葱枰獔F(tuán)隊(duì)？團(tuán)隊(duì)的績效與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者究竟是什么關(guān)系？如何認(rèn)識領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的區(qū)別和聯(lián)系？領(lǐng)導(dǎo)力到底是先天具備的還是后天培養(yǎng)的?優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者什么樣？°什么是團(tuán)隊(duì) .. |
| 工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)銷售技能 |
| 主講老師：張長江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡介：第一講客戶預(yù)約 預(yù)約的五大目的 預(yù)約的四大原則 預(yù)約的幾種常用方法 第二講客戶面談 面談準(zhǔn)備的要點(diǎn) Ø推銷工具的準(zhǔn)備 Ø心理的準(zhǔn)備 Ø著裝和儀容的準(zhǔn)備 面談第.. |
| SPIN—顧問式銷售技巧 |
| 主講老師：丁興良 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡介：一、 4P銷售-將做大單進(jìn)行到底賣拐帶給我們什么啟示？職業(yè)銷售人員的三種角色是什么？職業(yè)銷售人員的常用手法是什么？【情景】水果販子的營銷學(xué)二、 信任是4P銷售最重要的保證如何成功啟動信任的四步驟？如何贏得客戶.. |
| 全面設(shè)備維護(hù)TPM |
| 主講老師：鄭煜酋 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 生產(chǎn)管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡介：第一章 TPM概論•TPM的定義•日美競爭中的TPM發(fā)展史•事后維護(hù)→預(yù)防維護(hù)→改良維護(hù)→維護(hù)預(yù)防→TPM•TPM活動的終極目的和現(xiàn)實(shí)意.. |
| 7S 管理與成功推行 |
| 主講老師：周士量 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 生產(chǎn)管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡介：前 言 7S記憶口訣一、7S口訣二、7S推行口號三、7S記憶短語第一講 5S的起源和發(fā)展與重要作用1、5S的管理2、5S的來源與6S的管理到7S管理的發(fā)展3、7S與ISO9000的關(guān)系4、八大浪費(fèi).. |
| 采購成本分析與控制 |
| 主講老師：宮迅偉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 采購物流 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡介：第一天3小時(shí)，如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)Analyze supplier’s cost structure采購成本結(jié)構(gòu)是怎樣的How about purchasing cost structure供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)是怎.. |
| 贏在服務(wù)-大客戶服務(wù)策略和技巧 |
| 主講老師： 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡介：課程特色: 理念講解＋案例分享＋實(shí)用工具＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練 課程時(shí)間: 二天 課程內(nèi)容 第一講：服務(wù)和服務(wù)價(jià)值鏈 服務(wù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的定義 服務(wù)價(jià).. |
| 品類管理與促銷策劃 |
| 主講老師：江新安 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡介：品類管理與促銷策劃 前 言 對于目前的企業(yè)而言，零售環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，僅靠地理位置獲得優(yōu)勢的營銷方式，由于城市的交通日益惡化，已經(jīng)不再奏效，企業(yè)必須采用主動出擊的產(chǎn)品促銷方式，方可贏得客源、獲得盈利。 可以說，產(chǎn)品促銷是.. |
| 傳統(tǒng)B2B企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新 |
| 主講老師：張長江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 網(wǎng)絡(luò)營銷 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：Normal07.8 磅02falsefalsefalseEN-USZH-CNX-NONE.. |
| 企業(yè)文化創(chuàng)新操作實(shí)務(wù) |
| 主講老師：趙浩然 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 企業(yè)文化 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡介：企業(yè)文化培訓(xùn)（一）、企業(yè)文化人心化，正確把握企業(yè)文化體系的理解與框架 ------企業(yè)文化是企業(yè)自身長期的積累與沉淀，全體成員共享的文化稱之為企業(yè)文化，企業(yè)中高層管理人員對企業(yè)文化的認(rèn)識與共識決定了企業(yè)文化的整體水平。 .. |
| 大型設(shè)備制造行業(yè)大客戶銷售高級研討 |
| 主講老師：林恩 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡介：導(dǎo)論：競爭營銷的基礎(chǔ)一、學(xué)習(xí)目標(biāo)1、認(rèn)識決定競爭勝負(fù)的內(nèi)外在基礎(chǔ)2、擺正競爭對手和客戶價(jià)值訴求在整體營銷戰(zhàn)略中的關(guān)系；3、把握大型設(shè)備制造行業(yè)營銷的“咨詢”和“企業(yè)級”特征.. |
| 8D方法推進(jìn)實(shí)務(wù) |
| 主講老師：丁展鵬 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 質(zhì)量管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡介：第一章節(jié)：8D概述◆質(zhì)量與質(zhì)量管理◆全面質(zhì)量管理◆持續(xù)改進(jìn)的管理意識提升◆8D方法簡介◆8D方法適用范圍◆8D方法的八步驟簡介 D1：小組成立 D2：問題說明 D3：實(shí)施并驗(yàn)證臨時(shí)措施 .. |
| 銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn) |
| 主講老師：陸和平 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn) 管理的定義 銷售管理三個(gè)觀點(diǎn) 銷售經(jīng)理四個(gè)角色 銷售管理九個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn) 第二講：銷售目標(biāo)與行動計(jì)劃 ɨ.. |
| 集團(tuán)運(yùn)營及管控 |
| 主講老師：江新安 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡介：集團(tuán)運(yùn)營及管控 課程背景 集團(tuán)化是通往企業(yè)帝國路上的一個(gè)咽喉要道。集團(tuán)化，必須研究一個(gè)根本的問題：集團(tuán)化的主要優(yōu)勢是什么？如果終極答案是戰(zhàn)略協(xié)同的話，那么戰(zhàn)略協(xié)同為什么如此困難。 課程對象 集團(tuán)公司.. |
| 奪標(biāo)—項(xiàng)目型銷售策略和技巧培訓(xùn)大綱 |
| 主講老師：張長江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡介：第一講 關(guān)于項(xiàng)目性銷售 1、工業(yè)品營銷的三種典型模式 2、項(xiàng)目性銷售的定義 3、項(xiàng)目性銷售的普遍困惑 4、工業(yè)品企業(yè)銷售人員的“三板斧”第二講 項(xiàng)目性銷售是有規(guī)律可循的 1、 項(xiàng)目性銷.. |
| 基層管理人員管理學(xué)必修教程 |
| 主講老師：李澤堯 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡介：管理技能培訓(xùn)（一）、管理是什么 ．管理的起源 ．管理的定義 ．管理的基本理念 管理技能培訓(xùn)（二）、管理者做什么 ．明茨伯格的管理者角色理論 ．管理循環(huán)（PDCA） ．科學(xué)管理 ．法約爾的條管理原則 ．.. |
| 追求卓越的生產(chǎn)管理方法-TPM |
| 主講老師：張巖 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 生產(chǎn)管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡介：1、TPM起源 2、推行TPM可期待的效果 ?、儆行涡Ч? ● 提高設(shè)備綜合效率 ● 提高勞動生產(chǎn)性 ● 減少市場投訴 ● 降低各種損耗 ● 縮短生產(chǎn)周期 .. |
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