●陳楠
◆RFP理財規(guī)劃師◆國家二級理財規(guī)劃師銀行營銷實戰(zhàn)專家
◆北美LOMA理財規(guī)劃師◆亞洲魅力導(dǎo)師研究院院長

一、未來十年是行業(yè)“劇痛式轉(zhuǎn)型”的關(guān)鍵時期
伴隨著我國經(jīng)濟發(fā)展全球領(lǐng)先，國家新政策的不斷涌現(xiàn)，新零售金融與后疫情的疊加效應(yīng)，導(dǎo)致各行業(yè)都在發(fā)生翻天覆地的變化；保險行業(yè)在這樣的大環(huán)境中進入"鉆石十年"，行業(yè)發(fā)展增速與團隊高速迭代已經(jīng)成為了當代行業(yè)發(fā)展的基本特質(zhì)，金融新零售時代給我們帶來了機遇也帶來了挑戰(zhàn)，要想在未來的市場上立足并獲得長足的發(fā)展，就必須讓自己的團隊強大起來；在鉆石十年，要么就帶大團隊，要么就帶精英團隊！高、精、尖將是壽險隊伍的代名詞！
保險隊伍規(guī)?；l(fā)展的封口期已經(jīng)徹底過去，對于大多數(shù)隊伍而言，從規(guī)?；鲩L轉(zhuǎn)型到精英團隊發(fā)展，這個過程是“劇痛”的；割舍不掉規(guī)模成長帶來的紅利慣性，就必須接受"沉默成本"帶來的巨大損耗；用業(yè)內(nèi)某些高管的話來說："轉(zhuǎn)可能會死，不轉(zhuǎn)就是慢性自殺！"某些業(yè)務(wù)團隊在三年前已經(jīng)開始了系統(tǒng)化轉(zhuǎn)型，打造了一支高、精、尖的團隊，可以說給我們找到了一條變革的道路，這次團隊轉(zhuǎn)型可以說是開展一次大規(guī)模的“斷舍離”；重塑團隊結(jié)構(gòu)，凸顯文化優(yōu)勢，締造新精英傳奇。
目前我國大部分的保險公司習(xí)慣以業(yè)務(wù)推動和短期啟動為主導(dǎo)的培訓(xùn)、項目，習(xí)慣了短、平、快的經(jīng)營思路；這種外驅(qū)式業(yè)務(wù)發(fā)展在過去的幾年里略顯成效，但明顯后勁不足；要想快速轉(zhuǎn)型，最核心的是進行團隊內(nèi)驅(qū)力的重啟，隊伍中對于增員的畏難情緒是首要打破的核心問題，建立"常態(tài)化增員模式"，構(gòu)建以優(yōu)質(zhì)人群為導(dǎo)向的增員策略及流程，是打破現(xiàn)階段增員困局的關(guān)鍵。
二、優(yōu)增是破局的關(guān)鍵，更是團隊持續(xù)發(fā)展的核心路徑
我們趕上了最好的時代，也是最壞的時代，最好是整個壽險行業(yè)已經(jīng)正式進入了高速發(fā)展階段，市場認知度、產(chǎn)品完善度、公司知名度等都已經(jīng)進入了前所未有的優(yōu)質(zhì)階段；最壞就是現(xiàn)階段市場的變化對從業(yè)者的基本要求在不斷提升，團隊發(fā)展的變化速度是之前的幾倍甚至幾十倍；很多的團隊長都想要打造一支高績效團隊，以適應(yīng)現(xiàn)在市場的變革和發(fā)展，但是"想到"和"做到"之間不止是鴻溝，保險行業(yè)這次的組織大變革，是真正的組織基因重組，組織流程重組，組織模式重組，組織系統(tǒng)重組的過程。在這個過程中，能夠遵循市場規(guī)律快速轉(zhuǎn)型的團隊必然能夠贏得未來五年、十年乃至更長久的勝利。
所以，種好梧桐樹，鳳凰自然來！在“優(yōu)勢增員"時代，組織內(nèi)部破局成為了獲勝的關(guān)鍵。本系列課程結(jié)合現(xiàn)階段的市場特征，從意愿啟動到技能提升，最后落實到線上創(chuàng)說會的實際工具中。幫助保險行業(yè)的主管和準主管們建立一套完整的增員體系，打造團隊核心增員優(yōu)勢。課程內(nèi)容以團隊常見問題展開，用實際案例解析的形式，更接地氣的導(dǎo)入優(yōu)增的基本邏輯，話術(shù)體系及工具使用均能幫助團隊更快速的發(fā)展。 

 保險公司準主管、主管、經(jīng)理、總監(jiān)等