尚亞軍
銀行營銷管理實戰(zhàn)專家
33年國有銀行經營管理實戰(zhàn)經驗
高級經濟師
中國農業(yè)銀行總行/分行"金鑰匙管理專家"
原中國農業(yè)銀行某分行零售銀行部丨總經理
原中國農業(yè)銀行某分行信貸管理部/風險管理部|總經理
中國銀行、郵政銀行、建設銀行、光大銀行等多家銀行特邀講師
擅長：銀行業(yè)務經營策略、信貸營銷、零售業(yè)務、產能提升……

 中小企業(yè)客戶群面廣量大，工作量相比一家大型企業(yè)一點也不少，而貸款額不過幾十萬、幾百萬元，既費力成本又高，各家銀行對此都十分頭疼。如何破解這一難題，是擺在中小型商業(yè)銀行面前的必須解決的問題。要將小微企業(yè)業(yè)務當主業(yè)做，一家一戶傳統(tǒng)營銷方式顯然行不通，必須打造新的銷售方式即批量營銷模式。因此，各商業(yè)銀行積極探索發(fā)展小微貸款的各種模式，其中小微信貸業(yè)務的批量營銷概念的提出便引起了廣泛的關注。
本課程基于商業(yè)銀行如何針對各自所處環(huán)境，聚焦如何有效展開并指定批量營銷策略，實現小微信貸業(yè)績倍增。利用2個小時的時間，通過“規(guī)劃先行、批量開發(fā)、名單制銷售"的作業(yè)模式，分8 節(jié)課程講解批量營銷的每一環(huán)節(jié)的工作進行標準化，在此基礎上總結出批量營銷開展中的方法與落地實施路徑，為培訓人員提供小微企業(yè)批量營銷的參考借鑒作用，同時，為小微企業(yè)融資打通一條更廣的路。

 各商業(yè)銀行分/支行行長、分管小微信貸行長
普惠金融事業(yè)部/小微信貸中心負責人及業(yè)務骨干
網點負責人、客戶經理/風險經理及一線營銷骨干人員