金融營銷實戰(zhàn)專家
復旦大學工商管理碩土
國家注冊二級心理咨詢師
20多年跨國和民營企業(yè)工作和管理經(jīng)驗
全球壽險管理師（ LOMA ）證券從業(yè)／基金從業(yè)等資格證書
連續(xù)2年擔任平安保險、華夏保險、陽光保險等大型企業(yè)特邀講師
原中國平安陸金所、友邦保險、諾亞財富、新商幫資本總裁、市場和培訓部總監(jiān)等職位
20多年金融領域大中型企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，擅長為企業(yè)搭建高凈值客戶管理體系、創(chuàng)新營銷模式、建立中小企業(yè)投融資平臺等，為多家知名金融企業(yè)創(chuàng)造百億業(yè)績。
第一講
宏觀篇：疫情后，保險業(yè)務的發(fā)展機遇
疫情對保險行業(yè)帶來的5大商機
1．人們健康風險意識普遍增強2．中小企業(yè)主開始認識到現(xiàn)金流規(guī)劃重要性
3．保險事業(yè)優(yōu)勢凸顯4．催生新的保險營銷模式5．增員好時機
二、從內(nèi)到外的應對：練內(nèi)功，擁抱變化，積極主動
簞二進
線上的銷售模型
一、線上獲客
1、保險營銷的互聯(lián)網(wǎng)思維，提前布局賽道
2、打造保險 IP 人設的五要素3、學習線上各大營銷模式﹣微信獲客七大渠道
1）批量獲客法 2）好友推薦法
）社群吸粉法 4）價值引流法
5）同好吸引法 6）參與活動法
7）自媒體引流法
二、線上經(jīng)營
1．通過朋友圈對客戶進行畫像2．朋友圈經(jīng)營的六大思維﹣社交思維、專家思維、互動思維、價值思維、投入思維、客戶思維
3．朋友圈4步營銷法
﹣客戶畫像、尋找痛點、激發(fā)買點、藝術(shù)呈現(xiàn)
三、線上經(jīng)營
1．建立社群的目的
2．客戶分層經(jīng)營和溝通重點3．社群的三大經(jīng)營法則1）定規(guī)則：群公告、群獎懲2）定內(nèi)容：社群每日四件事）定成員：確保群內(nèi)活躍度4．社群裂變五寶
1）利益引誘法 2）好友推薦法
）價值吸引法 4）線上線下微課
5）營銷策劃法
保險精英，業(yè)務主管
