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增加基層員工“歸屬感”的三大關(guān)鍵因素..

員工流失對于企業(yè)來說很普遍且影響也很深遠(yuǎn)，一個員工的離開不僅會造成工作交接的負(fù)擔(dān)，也給企業(yè)帶來負(fù)面影響。核心人員的離職有時對企業(yè)來說是災(zāi)難性的打擊，所以企業(yè)要給員工營造歸屬感，只有基層員工把工作當(dāng)做自己的事業(yè)，充滿激情和斗志，才可能帶動..

類別：前瞻思想

2013/6/17 11:48:35 閱讀（2216）

銷售人員要善用“蘇格拉底法”

用對方法往往可以事半功倍，可要想找到恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方法，需要根據(jù)事物發(fā)展的實際情況來決定，一種方法并不能解決事物發(fā)展中遇到的所有問題。銷售人員在具體的工作環(huán)節(jié)中，經(jīng)常會犯這樣的錯誤，就是沒有抓住客戶的心理活動，只是一味的運用推銷技巧，結(jié)果很..

類別：前瞻思想

2013/6/17 10:48:04 閱讀（1898）

銷售人員角色定位需因地制宜

古語有訓(xùn)“器械者，因時變而制宜適也。”根據(jù)不同時期的具體情況，采取適當(dāng)?shù)拇胧?。才能針對特定階段的情況找到解決問題的最佳方法。銷售人員時刻面對市場第一線，遇到變幻莫測的市場環(huán)境，稍不留神就會誤導(dǎo)工作方向，影響自身業(yè)..

類別：前瞻思想

2013/6/14 11:27:28 閱讀（1802）

成功銷售人員必備的兩大基礎(chǔ)條件

俗語所說，"刻薄成家，理無久享。” 在現(xiàn)在社會風(fēng)氣之下，似乎為了成功，不擇手段已經(jīng)司空見慣。但沒有了誠信和做人最基準(zhǔn)的原則，始終成就不了自我的發(fā)展。職場競爭激烈且殘酷，尤其對于銷售人員，壓力日漸增大，許多人都存在僥..

類別：前瞻思想

2013/6/14 10:28:53 閱讀（1747）

銷售人員自我管理七種禁忌

時間就是金錢。這意味著管理好自己的時間就相當(dāng)于為自己找到了開源節(jié)流的方法。很多專業(yè)的銷售人員培訓(xùn)課程都提到銷售人員在日常工作中，更需要對自己進(jìn)行嚴(yán)格管理，只有將每一分鐘都合理運用才能制造成功的可能性。銷售每日的工作內(nèi)容幾乎都是與人溝通交..

類別：前瞻思想

2013/6/13 14:40:50 閱讀（1992）

如何做好銷售團(tuán)隊“領(lǐng)頭羊”？

團(tuán)隊管理者對企業(yè)來說，一般起著承上轉(zhuǎn)下的重要作用。是傳遞上層領(lǐng)導(dǎo)策略方針和帶領(lǐng)團(tuán)隊對共同完成任務(wù)目標(biāo)的核心人物。尤其是在銷售團(tuán)隊中，銷售經(jīng)理作為銷售人員的直接領(lǐng)導(dǎo)者，其作用不可忽略。但要想做好這項工作并非易事，需要內(nèi)外兼修，不僅要把自己..

類別：前瞻思想

2013/6/13 11:32:49 閱讀（2639）

印刷企業(yè)如何讓“6S”有效“落地”？..

現(xiàn)下，市場競爭異常激烈。因此企業(yè)要內(nèi)外兼具，共同完善發(fā)展中遇到的問題。企業(yè)內(nèi)部管理的地位也越來越重要。但企業(yè)不能因為現(xiàn)有的效益就掩蓋管理的不足，這是得不償失的!相信大部分參觀過印刷企業(yè)的人都會有這樣的體會：印刷車間現(xiàn)場一片狼籍，隨處可見..

類別：行業(yè)信息

2013/6/9 11:45:22 閱讀（1747）

殘酷競爭中銷售人員如何激流勇進(jìn)？..

銷售是一件極具挑戰(zhàn)性的工作，雖然其獨特的工作性質(zhì)決定了這一行業(yè)的特點，即工作人員普遍穩(wěn)定性差、壓力大、出差應(yīng)酬多。但與此同時，相應(yīng)的收入也同付出成正比。因此仍然吸引了眾多人員的注意力，相繼加入銷售大軍。但市場的競爭隨著對外開放的力度逐漸..

類別：前瞻思想

2013/6/9 10:17:30 閱讀（1918）

“燭之武退秦師”給銷售人員的談判啟示..

中國歷史上戰(zhàn)國期間“燭之武退秦師”的談判謀略令人折服，燭之武之所以能瓦解秦晉聯(lián)軍，是因為他根據(jù)秦、晉兩國勢均力敵，互有威脅，且互有猜忌的局勢。在談判中，燭之武假言鄭已知自己要滅亡了，因而將要滅亡的國家對什么都已..

類別：前瞻思想

2013/6/8 11:28:59 閱讀（3658）

兩大模塊完善銷售過程控制

眾所周知，惰性是大多數(shù)人都有的缺點，尤其在工作中，必須要克服這一缺點，才可能將工作順利完成。對于銷售主管來說，尤其要做好監(jiān)督檢查工作，雖說引導(dǎo)銷售人員自主進(jìn)行工作才是上策，但是監(jiān)督的力度也不能松弛。所謂良性管理才能成就好的團(tuán)隊，無規(guī)矩不..

類別：前瞻思想

2013/6/8 11:02:14 閱讀（2134）

基層員工學(xué)習(xí)管理的三大理由

管理學(xué)大師德魯克認(rèn)為，“管理就是界定企業(yè)的使命，并激勵和組織人力資源去實現(xiàn)這個使命。界定使命是企業(yè)家的任務(wù)，而激勵與組織人力資源是領(lǐng)導(dǎo)力的范疇，二者的結(jié)合就是管理。”可見，管理的本質(zhì)并非只是權(quán)利的展現(xiàn)，管理不能只..

類別：前瞻思想

2013/6/7 14:12:53 閱讀（2182）

簡單四步破解銷售“魔方”

銷售人員往往是為了企業(yè)的利益奮戰(zhàn)在市場的一線人員，他們工作的成敗直接決定了企業(yè)的營利和發(fā)展。因此，如何做好這項頗具挑戰(zhàn)性的工作成為企業(yè)管理人員的焦點問題。任何工作都有其規(guī)律可循，也有相關(guān)的經(jīng)驗和方法，銷售也不例外，我們根據(jù)一些專業(yè)的銷售..

類別：前瞻思想

2013/6/7 11:00:52 閱讀（1936）

銷售人員職業(yè)生涯的15個致命弱點..

自我管理的優(yōu)劣，直接影響到我們的工作效率和進(jìn)度。對于銷售人員，不僅需要進(jìn)行有許多積極的員工心態(tài)培訓(xùn)，同時也有許多不良的習(xí)慣應(yīng)該避免，以免影響個性及專業(yè)能力。仔細(xì)看看這些缺點，反省你自己，還需要改善的要注意改進(jìn)，直到你給自己一百分為止。以..

類別：前瞻思想

2013/6/6 11:31:10 閱讀（1885）