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配套型大客戶銷售流程與策略應(yīng)用

主講老師：汪奎 課程時長：2 天

一、建立配套型大客戶的全員營銷思維配套大客戶營銷的客戶觀價值營銷與關(guān)系營銷大客戶銷售的核心思維對癥下藥是配套客戶銷售的原則ɨ..

大客戶銷售流程與公關(guān)技巧

主講老師：劉飛 課程時長：1 天

引言：1.兩張劃船競賽的圖片引發(fā)今天銷售的反思：環(huán)境的變化、市場的變化給我們帶來的挑戰(zhàn)2.“躺贏”的時代已經(jīng)過去3.關(guān)系營銷向價值營銷轉(zhuǎn)型面臨的挑戰(zhàn)3.1 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不知..

項目型銷售流程與管理

主講老師：孔文旭 課程時長：2 天

【課程背景】項目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點就是復(fù)雜，其特點有：一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都..

項目性銷售流程與管理

主講老師： 課程時長：2 天

一、項目性營銷的有效推進(jìn)-“天龍八部” •第一部：項目立項（10%） •第二部：深度接觸（20%） •第三部：方案設(shè)計 （25%） •第四部..

服裝銷售流程

主講老師：王奕程 課程時長：7 天

本門課程講解了服裝銷售基本流程： 一、講解顧客購買核心因素以及心理過程 二、學(xué)習(xí)到人性深層次五大需求 三、對于銷售流程有很全面的講述..

4S店銷售篇-汽車銷售流程及其應(yīng)用

主講老師： 課程時長：2 天

培訓(xùn)目標(biāo) 汽車銷售業(yè)績直接決定著汽車企業(yè)的成敗。面對激烈的市場競爭，銷售人員東一榔頭西一棒子的不規(guī)范行為，導(dǎo)致銷售業(yè)績不佳和客戶流失。企業(yè)因此表現(xiàn)為對外無法獲得客戶的“滿意度、忠誠度和回頭率”..

SPIN—顧問式銷售流程

主講老師：張誠忠 課程時長：2 天

本課程為張誠忠老師《SPIN—顧問式銷售流程》培訓(xùn)。課程中，每一種銷售技巧和銷售階段都配合有大量的課堂練習(xí)、角色扮演、案例分析，幫助學(xué)員加深對課程內(nèi)容的認(rèn)識和理解，而所有的練習(xí)均以學(xué)員自己在實際銷售工作的..

構(gòu)建與客戶協(xié)調(diào)一致的銷售流程

主講老師：常興 課程時長：2 天

一、 解決方案銷售方法論及其關(guān)鍵概念介紹 （概念與案例分析結(jié)合3小時）解決方案將如何幫助銷售員 銷售過程體系 練習(xí)二、 拜訪訪前策劃與調(diào)研基本概念 售前策劃中的調(diào)研領(lǐng)域 識別潛在客戶痛..

?版權(quán)課程五步十字法?-體驗式銷售流程

主講老師：邱元登 課程時長：12 天

教學(xué)單元 教學(xué)內(nèi)容 ..

銷售流程與銷售技巧 銷售人員必修銷售課程系列

主講老師：葛強 課程時長：1 天

第一講、理解銷售流程和銷售關(guān)鍵點課程重點：銷售流程及如何發(fā)現(xiàn)銷售中的問題一、銷售管理◆銷售管理主要管理什么內(nèi)容◆優(yōu)秀的銷售管理者應(yīng)該具備的素質(zhì)二、銷售流程介紹◆為什么要關(guān)注銷售流程◆查看自..

地推銷售流程與銷售技巧 銷售人員必修銷售課程系列

主講老師：葛強 課程時長：2 天

第一講、理解地推銷售特點和地推銷售流程一、地推銷售特點◆地推銷售適用的場景◆地推銷售跟其他銷售模式比較特點二、銷售流程介紹◆為什么要關(guān)注銷售流程◆優(yōu)秀管理者應(yīng)該具備的素質(zhì)三、關(guān)注數(shù)據(jù)◆..

電話銷售流程與銷售技巧 銷售人員必修銷售課程系列

主講老師：葛強 課程時長：1 天

第一講、理解電話銷售特點和電話銷售流程一、電話銷售特點◆電話銷售適用的場景◆電話銷售跟其他銷售模式比較特點二、銷售流程介紹◆為什么要關(guān)注銷售流程◆優(yōu)秀管理者應(yīng)該具備的素質(zhì)三、關(guān)注數(shù)據(jù)◆..

基于深度KYC的資配銷售流程與資配面談銷售技巧提升

主講老師：譚文曦 課程時長：2 天

第一部分 從KYC主要指標(biāo)出發(fā)的資配銷售流程（一）分析客戶KYC信息，預(yù)判資配銷售方向1.基于客戶年齡與產(chǎn)品持有情況，進(jìn)行客戶畫像與資產(chǎn)配置建議2.基于客戶職業(yè)與資產(chǎn)層級，分析需求敏感點和核心產(chǎn)品營銷順..

狼性營銷之銷售流程管控六步戰(zhàn)法（技巧篇）

主講老師：梁輝 課程時長：2 天

銷售流程管控六步戰(zhàn)法一：計劃階段1. 競爭分析（SWOT分析、波士頓矩陣）2. 客戶內(nèi)部采購流程分析3. 銷售機會管理計劃銷售流程管控六步戰(zhàn)法二：客戶接觸一、哪些因素導(dǎo)致對方不信任我們？1. ..

項目性銷售流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理

主講老師：丁興良老師 課程時長：2 天

【課程大綱】一、建立工業(yè)品行業(yè)的新關(guān)系營銷工業(yè)品行業(yè)營銷的新模式 --“四度理論”建立新關(guān)系營銷的三個階段重塑信任營銷的六句秘訣建立關(guān)系營銷的四大核心關(guān)系營銷發(fā)展的&l..

配套型大客戶銷售流程與策略應(yīng)用

主講老師：汪奎 課程時長：2 天

一、建立配套型大客戶的全員營銷思維配套大客戶營銷的客戶觀價值營銷與關(guān)系營銷大客戶銷售的核心思維對癥下藥是配套客戶銷售的原則ɨ..

銷售流程與銷售工具開發(fā)工作坊 ——銷售組織全景優(yōu)化微咨詢方案

主講老師：張路喆 課程時長：2 天

第一講：銷售流程定制與銷售工具開發(fā)工作坊（可選）一、客戶拜訪現(xiàn)場的隨訪觀察1. 自我介紹2. 寒暄3. 介紹公司產(chǎn)品4. 通過提問探尋客戶真實需求5. 收尾二、現(xiàn)有的銷售工具及銷售管理工具..

專業(yè)銷售流程與顧問營銷

主講老師：王哲光 課程時長：2 天

一、專業(yè)銷售流程與客戶心理探詢1、專業(yè)的銷售流程1）營銷觀念的演變2）以客戶需求為中心的銷售流程銷售準(zhǔn)備—客戶開發(fā)—拜訪接洽—建立信任—專業(yè)呈現(xiàn)&mda..

銷售流程話術(shù)設(shè)置

主講老師：蘇璟璇 課程時長：2 天

第一章如何成為一名備受客戶喜愛的專家？1、專家身份塑造第一步：要讓自己出現(xiàn)在客戶面前時“看起來就像專家”2、專家身份塑造第二步：一開口說話客戶就會覺得“聽起來的確是..

菁英計劃 ——銀行理財經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程之營銷技能與績效提升

主講老師：楚易 課程時長：2 天

前言：VUCA時代全面到來的情況下我們面臨挑戰(zhàn)是什么？一、烏卡（VUCA）時代下市場的顯著特點是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復(fù)雜性（Complexity..

大客戶銷售流程與公關(guān)技巧

主講老師：劉飛 課程時長：1 天

引言：1.兩張劃船競賽的圖片引發(fā)今天銷售的反思：環(huán)境的變化、市場的變化給我們帶來的挑戰(zhàn)2.“躺贏”的時代已經(jīng)過去3.關(guān)系營銷向價值營銷轉(zhuǎn)型面臨的挑戰(zhàn)3.1 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不知..

門店銷售流程話術(shù)強化訓(xùn)練

主講老師：蘇璟璇 課程時長：5 天

第一章 保持最佳服務(wù)狀態(tài)1.標(biāo)準(zhǔn)化門店會議企業(yè)文化、團隊文化表揚與提醒銷售分析工作安排公文分享、業(yè)績目標(biāo)&#..

項目性銷售流程與漏斗管理

主講老師：楚易 課程時長：2 天

一、項目性銷售流程是銷售控制最佳的方式項目性銷售流程的體系與架構(gòu)銷售漏斗是項目性銷售流程的基礎(chǔ)客戶關(guān)系管理是項目性銷售流程的體現(xiàn)項目性銷..

項目型銷售流程與策略應(yīng)用（2天12小時）

主講老師：汪奎 課程時長：2 天

一、建立項目型銷售高效贏單的思維體系項目型銷售的“五大特征”項目型銷售的”四大步驟“項目型銷售的&ldquo..

專業(yè)銷售流程與成交技巧

主講老師：鈕宏濤 課程時長：2 天

第一講：接洽客戶——有效鎖定并俘獲客戶一、從第一通電話開始——讓客戶接了你的電話就放不下1. 客戶電話溝通防止“秒掛”—..