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政府與集團(tuán)客戶(hù)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售策略

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：1980 時(shí)間：2012-11-23

第一講 基本定義項(xiàng)目與項(xiàng)目銷(xiāo)售的定義項(xiàng)目銷(xiāo)售與大客戶(hù)銷(xiāo)售的區(qū)別銷(xiāo)售過(guò)程的“三板斧”是否還好用？項(xiàng)目失敗的三種常見(jiàn)..

政府與集團(tuán)客戶(hù)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售策略

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：1980 時(shí)間：2012-11-23

第一講 基本定義² 項(xiàng)目與項(xiàng)目銷(xiāo)售的定義² 項(xiàng)目銷(xiāo)售與大客戶(hù)銷(xiāo)售的區(qū)別² 銷(xiāo)售過(guò)程的“三板斧”是否還好用？² 項(xiàng)目失敗的三種常見(jiàn)原因..

政府與集團(tuán)客戶(hù)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售策略

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：4800 時(shí)間：2012-09-14

第一講 基本定義² 項(xiàng)目與項(xiàng)目銷(xiāo)售的定義² 項(xiàng)目銷(xiāo)售與大客戶(hù)銷(xiāo)售的區(qū)別² 銷(xiāo)售過(guò)程的“三板斧”是否還好用？² 項(xiàng)目失敗的三種常見(jiàn)原因..

政府與集團(tuán)客戶(hù)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售策略

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：4800 時(shí)間：2012-09-14

政府、集團(tuán)客戶(hù)、央企這些客戶(hù)的很多產(chǎn)品、服務(wù)采購(gòu)?fù)且皂?xiàng)目或招投標(biāo)采購(gòu)的模式進(jìn)行的。在面向項(xiàng)目型采購(gòu)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售的工業(yè)品企業(yè)中，銷(xiāo)售人員往往面臨以下一些困惑和問(wèn)題：  客戶(hù)內(nèi)部關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，..

政府與集團(tuán)客戶(hù)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售策略

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：4800 時(shí)間：2012-08-24

政府、集團(tuán)客戶(hù)、央企這些客戶(hù)的很多產(chǎn)品、服務(wù)采購(gòu)?fù)且皂?xiàng)目或招投標(biāo)采購(gòu)的模式進(jìn)行的。在面向項(xiàng)目型采購(gòu)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售的工業(yè)品企業(yè)中，銷(xiāo)售人員往往面臨以下一些困惑和問(wèn)題：l 客戶(hù)內(nèi)部關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，如何搞懂..

頂尖實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售修煉

地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：2980 時(shí)間：2011-12-24

一、直面挑戰(zhàn) 您是否還在為以下問(wèn)題感到困惑？ 無(wú)法解決顧客擔(dān)心問(wèn)題，如產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)等，導(dǎo)致不成交； 業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售能力不強(qiáng)、提升太慢、做不起業(yè)績(jī)、收入不可觀； 團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力不強(qiáng)、配合不理想、團(tuán)隊(duì)..

美業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧提升訓(xùn)練

主講老師：曾老師 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

銷(xiāo)售：到底是啥？ 銷(xiāo)售金句：“銷(xiāo)售就是把話(huà)說(shuō)出去，把錢(qián)收回來(lái); 銷(xiāo)售就是把我的思想放進(jìn)你的腦袋，把你的錢(qián)放進(jìn)我的口袋; 銷(xiāo)售就是滿(mǎn)足顧客需求的過(guò)程; 銷(xiāo)售就是販賣(mài)信賴(lài)感; 銷(xiāo)售是用&l..

保險(xiǎn)年金產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：鄒延渤 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：從2016年原保監(jiān)會(huì)推出了76號(hào)文件確定壽險(xiǎn)行業(yè)的整體轉(zhuǎn)型，回歸保險(xiǎn)姓“保”，在這樣的政策背景下各保險(xiǎn)公司積極做產(chǎn)品的切換調(diào)整，銷(xiāo)售隊(duì)伍三年的適應(yīng)又遭遇新冠疫情的影響，需要幫助業(yè)..

終端實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)

主講老師：譚小芳 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一篇：第三終端營(yíng)銷(xiāo)理念篇第一節(jié)：對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的理解1、醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的概念2、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)第二節(jié)：第三終端及其基本特點(diǎn)1、什么是醫(yī)藥第三終端2、第三終端在藥品采購(gòu)上的特點(diǎn)3、第三終端..

實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售談判——工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售談判技巧

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

紅黑游戲 第一講:什么是雙贏談判 小故事:兩人分一橙 感覺(jué)贏 雙贏談判四個(gè)原則 第二講:談判的重要性 第三講:談判的8種力量 大客戶(hù)談判運(yùn)用品牌（個(gè)人品牌）的力量 大客戶(hù)談判運(yùn)用技術(shù)(壁壘)的..

工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技能

主講老師：張長(zhǎng)江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講客戶(hù)預(yù)約 預(yù)約的五大目的 預(yù)約的四大原則 預(yù)約的幾種常用方法 第二講客戶(hù)面談 面談準(zhǔn)備的要點(diǎn) Ø推銷(xiāo)工具的準(zhǔn)備 Ø心理的準(zhǔn)備 Ø著裝和儀..

心動(dòng)力——實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售體驗(yàn)式訓(xùn)練營(yíng)

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

心動(dòng)力——實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售體驗(yàn)式訓(xùn)練營(yíng) 課程目標(biāo)：讓你團(tuán)隊(duì)成為最會(huì)賺錢(qián)的團(tuán)隊(duì)；讓你的銷(xiāo)售員都修煉成銷(xiāo)售頂尖高手。 課程背景： 為什么銷(xiāo)售員一出去就得罪客戶(hù)？為什么同樣的銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)差別那么大？為什么銷(xiāo)..

面對(duì)面顧問(wèn)式實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售訓(xùn)練

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

一、銷(xiāo)售原理及關(guān)鍵 (一)銷(xiāo)售、買(mǎi)賣(mài)的真諦 銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)的是什么? 銷(xiāo)售過(guò)程中售的是什么? 買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中買(mǎi)的是什么? 買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中賣(mài)的是什么? (二)人類(lèi)行為的動(dòng)機(jī) 追求快樂(lè)，逃避痛苦 你..

超級(jí)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練營(yíng)

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

一：塑造頂尖銷(xiāo)售人員的心態(tài) --點(diǎn)燃激情 改變理念 突破自我 1、破冰游戲，打開(kāi)心門(mén) 2、市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 3、引出營(yíng)銷(xiāo)新理念 4、了解成為金牌銷(xiāo)售的關(guān)鍵—&m..

工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技能

主講老師：張長(zhǎng)江 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一講 客戶(hù)預(yù)約 預(yù)約的五大目的 預(yù)約的四大原則 預(yù)約的幾種常用方法 第二講 客戶(hù)面談 面談準(zhǔn)備的要點(diǎn) 推銷(xiāo)工具的準(zhǔn)備 心理的準(zhǔn)備 著裝和儀容的準(zhǔn)..

廣告媒介顧問(wèn)式之大客戶(hù)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售成交技巧訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：彭小東 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：傳統(tǒng)的廣告銷(xiāo)售模式有一個(gè)不成文的假設(shè)：即廣告銷(xiāo)售方與客戶(hù)（廣告主）之間是一種純粹的交易關(guān)系，雙方立場(chǎng)和利益是對(duì)立的，雙方進(jìn)行的是一場(chǎng)零和博弈。顧問(wèn)式廣告銷(xiāo)售模式認(rèn)為，廣告銷(xiāo)售方與客戶(hù)（廣告主）是利益共同..

頂尖實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售修煉

主講老師：劉純 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

【課程目標(biāo)】：讓你團(tuán)隊(duì)成為最會(huì)賺錢(qián)的團(tuán)隊(duì)；讓你的銷(xiāo)售員都修煉成銷(xiāo)售頂尖高手?！窘虒W(xué)模式】：演講+互動(dòng)+案例+演練【課程大綱】第一講：銷(xiāo)售人員心智模式修煉篇1、 銷(xiāo)售是成功人士的基本功 ..

虎口奪單—實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧

主講老師：馬克 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

模塊一、打造虎口奪單品質(zhì)的銷(xiāo)售員1、一個(gè)成功銷(xiāo)售員所需要具備的狼性品質(zhì)2、案例分析：認(rèn)識(shí)什么是“虎口奪單”3、如何敲開(kāi)客戶(hù)已經(jīng)緊閉的大門(mén)模塊二、系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)你自己1、案例..

實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

一、銷(xiāo)售準(zhǔn)備 1.優(yōu)秀銷(xiāo)售顧問(wèn)具備的條件 2.制定目標(biāo)——SMART原則 3.你確認(rèn)已經(jīng)了解這些信息了嗎？ 4.拜訪(fǎng)前需要準(zhǔn)備的道具 5.化解客戶(hù)拒絕，電話(huà)約見(jiàn)的技巧 ..

面對(duì)面實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練

主講老師：張翔 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

面對(duì)面實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練北京神州翔陽(yáng)特級(jí)講師張翔“面對(duì)面實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練”課程課程大綱:一、銷(xiāo)售原理及關(guān)鍵(一)銷(xiāo)售、買(mǎi)賣(mài)的真諦銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)的是什么?銷(xiāo)售過(guò)程中售的是..

實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧提升訓(xùn)練

主講老師：劉楠楠 課程時(shí)長(zhǎng)：12 天

第一步：資料收集1. 客戶(hù)資料的重要性----沒(méi)有客戶(hù)資料，銷(xiāo)售無(wú)從談起2. 客戶(hù)資料開(kāi)發(fā)的原則----“質(zhì)”和“量”并存。3. 客戶(hù)精準(zhǔn)定位----找到你..

牟先輝:客戶(hù)經(jīng)理戶(hù)外實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技能培訓(xùn)

主講老師：牟先輝 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)顧客的購(gòu)買(mǎi)心理 - A. I. D. M. A. S.引起注意——吸引眼球案例：坐我身邊作何感受？產(chǎn)生興趣——挖掘需求激發(fā)意愿—&m..

實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧——狼之魂

主講老師：孫平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

技能一、面談技巧，讓銷(xiāo)售變輕松，讓面談不走空！一、面談準(zhǔn)備1、拜訪(fǎng)前準(zhǔn)備2、面談準(zhǔn)備二、面談流程1、銷(xiāo)售自己2、產(chǎn)品本身3、產(chǎn)品效益4、服務(wù)保障三、面談要點(diǎn)1、意愿分析2、..

珠寶導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)

主講老師：楚易 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

1、珠寶導(dǎo)購(gòu)正確的銷(xiāo)售心態(tài)及銷(xiāo)售行為；2、實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售技巧；3、如何做好客戶(hù)售后服務(wù)。三、課程大綱：第一講珠寶導(dǎo)購(gòu)積極心態(tài)的建立心態(tài)決定行為與公司..

5G+云業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售場(chǎng)景案例賦能

主講老師：李勇 課程時(shí)長(zhǎng)：7 天

第一部分：運(yùn)營(yíng)商《云業(yè)務(wù)銷(xiāo)售能力提升訓(xùn)練營(yíng)》理論培訓(xùn)專(zhuān)題一、運(yùn)營(yíng)商云業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及公司戰(zhàn)略1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)向提供一站式的”云+網(wǎng)+X”業(yè)務(wù)市場(chǎng)演進(jìn)案例一：某汽車(chē)..

頂級(jí)醫(yī)藥代表實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧

主講老師：于國(guó)輝 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一講醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧概述第一節(jié)：醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的定義及醫(yī)生的角色第二節(jié)：醫(yī)藥代表的角色1、醫(yī)藥代表的角色定位2、醫(yī)藥代表的角色認(rèn)知第三節(jié)：醫(yī)藥代表應(yīng)有的素質(zhì)1、醫(yī)藥代表應(yīng)具備的知識(shí)..

店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧提升

主講老師：曾鵬錦 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一節(jié)：正確心態(tài)1.什么是銷(xiāo)售？銷(xiāo)售的意義和價(jià)值是什么？2.銷(xiāo)售是所有成功人士的基本功，你掌握了嗎？3.銷(xiāo)售五層含義及對(duì)銷(xiāo)售存在的五大誤區(qū)？4.銷(xiāo)售鐵定會(huì)遇到拒絕，遇到拒絕，正確的理解是什么？5...

實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧提升

主講老師：曾鵬錦 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一節(jié)：正確的銷(xiāo)售心態(tài)與觀念1.什么是銷(xiāo)售？銷(xiāo)售的意義和價(jià)值是什么？2.銷(xiāo)售是所有成功人士的基本功，你掌握了嗎？3.銷(xiāo)售五層含義及對(duì)銷(xiāo)售存在的五大誤區(qū)？4.銷(xiāo)售鐵定會(huì)遇到拒絕，遇到拒絕，正確的理解是什..

年金產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：鄒延渤 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：2021年年金險(xiǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)分析一、從國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)預(yù)判銷(xiāo)售方向1. 超常規(guī)國(guó)策拯救疫后經(jīng)濟(jì)1）世界經(jīng)濟(jì)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判2）全球化經(jīng)濟(jì)背后的疫后調(diào)整3）各國(guó)采取量化寬松政策對(duì)金融市場(chǎng)的影響2. 中..

實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧提升1天版

主講老師：曾鵬錦 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一節(jié): 建立信賴(lài)1.銷(xiāo)售就是販賣(mài)信賴(lài)感，顧客不相信你，你講的全是廢話(huà)。2．“微笑”是最好的贊美；微笑給人留下良好的第一印象。3．“贊美”的6大要點(diǎn)（訓(xùn)練）..

《5G+云業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售場(chǎng)景案例賦能》

主講老師：李勇 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

【課程大綱】第一部分：運(yùn)營(yíng)商《云業(yè)務(wù)銷(xiāo)售能力提升訓(xùn)練營(yíng)》理論培訓(xùn)專(zhuān)題一、運(yùn)營(yíng)商云業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及公司戰(zhàn)略1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)向提供一站式的”云+網(wǎng)+X”業(yè)務(wù)市場(chǎng)演進(jìn)Ø..