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大數(shù)據(jù)時代存量客戶價值激活

主講老師：陳楠 課程時長：2 天

第一講：大數(shù)據(jù)時代存量客戶價值分析思考：最近五年銀行網(wǎng)點發(fā)生了怎樣的變革？對我們的影響是什么？案例分析：大數(shù)據(jù)讓我們生活發(fā)生的改變一、大數(shù)據(jù)時代給我們帶來的啟示1. 互聯(lián)網(wǎng)金融向我們發(fā)起挑戰(zhàn)..

汽車大客戶銷售高手全攻略

主講老師：劉老師 課程時長：1 天

第一講　帶來大商機的汽車大客戶 1.大客戶營銷，更顯英雄本色 2.誰是你的大客戶？ 3.如何尋找大客戶? 第二講　汽車大客戶的銷售有哪些獨特性? 1.大客戶與小客戶 2.大客戶的特點..

商業(yè)銀行客戶經(jīng)理顧問式營銷技巧

主講老師：陳攀斌 課程時長：3 天

第一篇 創(chuàng)新變革一、金融變革培訓(xùn)模塊 培訓(xùn)內(nèi)容金融變革 一、金融的脫媒1、同業(yè)存款、企業(yè)機構(gòu)大額存款業(yè)務(wù)面臨發(fā)展機遇2、融資融券、證券質(zhì)押貸款等新型融資業(yè)務(wù)獲得契機3、支付結(jié)算業(yè)務(wù)將..

客戶開發(fā)與客戶管理

主講老師：陳攀斌 課程時長：2 天

一、客戶開發(fā)培訓(xùn)模塊 培訓(xùn)內(nèi)容客戶分類 一、流量客戶：優(yōu)質(zhì)服務(wù)，廳堂聯(lián)動二、存量客戶：外拓營銷，對手策反三、增量客戶：電話邀約，客戶沙龍四、特色客戶：客戶活動，特色產(chǎn)品一、線上引流 ..

大客戶營銷

主講老師：陳攀斌 課程時長：1 天

一、客戶分類與客戶運營培訓(xùn)模塊 培訓(xùn)內(nèi)容客戶管理 客戶分戶管戶一、分戶管戶的意義1、降低目標(biāo)客戶流失率2、增強貴賓客戶粘性3、減少貴賓客戶投訴率4、提升目標(biāo)客戶貢獻度二、分戶..

步步為贏——大客戶開發(fā)與關(guān)系管理

主講老師：何葉 課程時長：3 天

導(dǎo)言案例：看真實拜訪視頻，從小周拜訪開發(fā)客戶的情景案例，感悟“傳統(tǒng)開發(fā)”與“顧問式客戶開發(fā)”的本質(zhì)區(qū)別1）銷售準(zhǔn)備、銷售開場、開發(fā)需求2）價值傳遞、異..

智能銀行時代 卓越客戶服務(wù)

主講老師：張敏 課程時長：1 天

單元一 卓越服務(wù)意識 1、 什么是服務(wù) 2、銀行服務(wù)的三個層次 3、銀行服務(wù)的最高境界-“努力使客戶感動”單元二 端莊職業(yè)形象 課堂互動：首因效應(yīng)的啟示1、微..

通信行業(yè)政企大客戶營銷技巧

主講老師：陳攀斌 課程時長：3 天

課程1：【行業(yè)研究】《重點行業(yè)知識與信息化需求分析》模塊 課程單元模塊一：從互聯(lián)網(wǎng)+背景看 “數(shù)字化轉(zhuǎn)型” 1、互聯(lián)網(wǎng)+概述何為互聯(lián)網(wǎng)+..