【培訓對象】
企業(yè)的中層經(jīng)營管理人員、業(yè)務骨干、企業(yè)后備人才等

【培訓收益】
課程目標
◎基于豐富的實踐案例，幫助中層深入思考感悟工作中的戰(zhàn)略問題；
◎結(jié)合中層管理的角色與環(huán)境，全面解析企業(yè)戰(zhàn)略，超越玄虛與空泛；
◎通過案例帶領(lǐng)中層深度體驗企業(yè)戰(zhàn)略管理的思路、方法、工具；
◎體認高層的戰(zhàn)略意圖，明確并細化目標，提升中層的戰(zhàn)略執(zhí)行力；
◎掌握結(jié)合本部門管理環(huán)境，將部門工作及其目標與企業(yè)戰(zhàn)略掛鉤，并推進其落地實施的策略、思路、方法；
◎掌握在管理中遇到難題時，能夠從戰(zhàn)略管理視野找到解決問題突破口的思路和方法，共同推動企業(yè)戰(zhàn)略的落實和戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。
◎通過企業(yè)戰(zhàn)略視角對領(lǐng)導藝術(shù)的研修與感悟，掌握領(lǐng)導力工作方法與藝術(shù)，帶領(lǐng)本部門基層及一線員工積極行動，共同推動企業(yè)戰(zhàn)略的落實和戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。

 授課方式

結(jié)構(gòu)化原理講解 + 角色感悟深度認知  +  經(jīng)典案例研討分享  + “工具表”實戰(zhàn)演練

課程大綱

第一天：《中層經(jīng)理的戰(zhàn)略執(zhí)行力》

一、走出戰(zhàn)略管理誤區(qū)——界定中層面臨的戰(zhàn)略問題

Ø         案例導入：戰(zhàn)略落地的困惑

Ø         戰(zhàn)略/戰(zhàn)略管理含義

Ø         企業(yè)戰(zhàn)略的層次

Ø         中層面臨的戰(zhàn)略問題與要求

Ø         認識企業(yè)戰(zhàn)略過程——中層必備的戰(zhàn)略思考模式

Ø         中層管理中遇到的難題是如何與戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)的

二、構(gòu)造戰(zhàn)略承重結(jié)構(gòu)——明確中層在戰(zhàn)略中的位置

Ø         圍繞戰(zhàn)略要求進行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整

Ø         明確各部門角色定位

Ø         設(shè)定關(guān)鍵部門（人力資源、財務等）的戰(zhàn)略職能

Ø         課堂研討：這個組織結(jié)構(gòu)合理嗎？

三、配置關(guān)鍵戰(zhàn)略資源——中層戰(zhàn)略管理基本功之一

Ø         評估戰(zhàn)略實施要求

Ø         發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略資源瓶頸

Ø         戰(zhàn)略資源獲取方式

Ø         戰(zhàn)略資源配置導向

Ø         課堂研討：該不該給市場部增配人員？

 

四、平衡橫向協(xié)調(diào)關(guān)系——中層戰(zhàn)略管理基本功之二

Ø         達成戰(zhàn)略共識

Ø         戰(zhàn)略指標分解

Ø         界定權(quán)責關(guān)系

Ø         跨部門的協(xié)調(diào)

Ø         重組組織流程

Ø         案例研討：戰(zhàn)略目標分解的“三步走”

五、強化戰(zhàn)略過程控制——中層戰(zhàn)略管理基本功之三

Ø         長短期利益平衡

Ø         制定實施計劃

Ø         明確戰(zhàn)略重點

Ø         確立階段目標

Ø         戰(zhàn)略控制措施

Ø         課堂演練：領(lǐng)導手中的“三張表”

六、落實戰(zhàn)略細節(jié)管理——中層戰(zhàn)略管理基本功之四

Ø         何謂戰(zhàn)略細節(jié)

Ø         保持質(zhì)疑的心態(tài)

Ø         強化執(zhí)行的細節(jié)

Ø         培育細節(jié)責任感

Ø         三大原則八項注意

Ø         案例討論：如何避免旁觀者責任？

七、構(gòu)筑制度驅(qū)動體系——激發(fā)中層戰(zhàn)略實施的力量

Ø         利益機制引導

Ø         愿景共享召喚

Ø         文化理念塑造

Ø         課堂討論：體驗文化的力量

第二天：《卓越領(lǐng)導的五項修煉》

——戰(zhàn)略視角的領(lǐng)導力塑造

導論：究竟何謂領(lǐng)導？

切題案例：馬云的領(lǐng)導者畫像

Ø         身后有追隨者的人

Ø         比你能干的人還跟著你干就說明你有領(lǐng)導力

Ø         你憑什么去當人家的領(lǐng)導？

Ø         領(lǐng)導權(quán)力的來源

Ø         領(lǐng)導的境界

 

第一項修煉：提升中高層的戰(zhàn)略洞察力

Ø         洞察力就是預見未來、洞察全局的能力

Ø         洞察力就是見微知著的能力

Ø         洞察力就是給組織及其成員以方向感的能力

Ø         要求領(lǐng)導超脫一點、務虛一點、放手一點

Ø         做領(lǐng)導該做的而不是能做的事情

Ø         避免向下錯位，代下司職

案例分享：DEC與Intel的產(chǎn)業(yè)洞察力對比

第二項修煉：提升中高層的戰(zhàn)略決斷力

Ø         膽量與魄力：自古富貴險中求

Ø         “素練之卒，不如久戰(zhàn)之兵”

Ø         領(lǐng)導不僅要“出主意”，還要“拿主意”

Ø         人到萬難須放膽

Ø         聽多數(shù)人意見

Ø         與少數(shù)人商量

Ø         一個人做出決斷

歷史典故分享：“英”“雄”兼?zhèn)?，可成大業(yè)

第三項修煉：提升中高層的戰(zhàn)略執(zhí)行力

1、明確執(zhí)行目標

現(xiàn)場演練：你真的知道組織的目標嗎？

2、劃分實施階段

Ø         確立具有里程碑意義的階段性目標

3、把握實施重點

Ø         明確各階段實施中的關(guān)鍵點與最薄弱的環(huán)節(jié)

Ø         根據(jù)輕重緩急確立實施的順序

4、規(guī)范細節(jié)流程

Ø         過程分解

Ø         關(guān)鍵控制點選擇

Ø         加強過程控制

5、界定落實責任

Ø         不要相信“布置等于完成”。

Ø         注意落實責任，避免旁觀者效應，要指明責任人；

Ø         雙向溝通承諾，提供所要求的實現(xiàn)條件；

Ø         檢查評價結(jié)果

案例分享：浙江物產(chǎn)如何進入世界500強？

第四項修煉：發(fā)揮中高層的影響力

切題案例：中南集團的領(lǐng)導力建設(shè)

1、練就能力：“德不悅上，上賞其才”

Ø         首先自己要行

Ø         其次有人說你行

2、凸顯中心

Ø         組織權(quán)威只有一個中心

Ø         到位不越位

Ø         多做宣傳部長

Ø         少做組織部長

Ø         不做監(jiān)察部長

3、言行得體

Ø         補臺不拆臺。

Ø         依靠不依賴。

Ø         服從不盲從

4、諫言有方

Ø         提意見或建議的前提：取得信任

Ø         提意見或建議的場合：私密而諫

Ø         提意見或建議的方式：授下而諫

Ø         提意見或建議的態(tài)度：言盡私意，行盡公心

5、包容屬下：才不服下，下敬其恕

Ø         欣賞下屬——把下級的長處放在眼里，把下級的缺點放在肚里

Ø         揚善于公堂，規(guī)過于密室

6、關(guān)愛成長

Ø         真誠待下

Ø         愛護下級

Ø         關(guān)懷導向

7、樹威立信

Ø         罰上立威，賞下取信

Ø         推功攬過

Ø         恩宜自淡以濃

Ø         威宜自寬而嚴

8、敢于得罪

Ø         領(lǐng)導切毋獨善其身

Ø         領(lǐng)導不要試圖取悅所有的人

課堂演練

 

第五項修煉：發(fā)揮中高層的感召力

1、公心為上

Ø         私心私欲是領(lǐng)導力尤其是感召力的大敵

Ø         私罪不可有，公罪不可無

Ø         領(lǐng)導不會分私，下屬會私分領(lǐng)導

2、率先垂范

Ø         榜樣的力量是無窮的

Ø         要求別人做到的，自己以身作則先做到

Ø         正己而化人

3、無為而治

Ø         領(lǐng)導不在場時如何？

Ø         無為就是不妄為

Ø         基于人性的機制設(shè)計

商業(yè)與歷史題材案例分享

授課講師：余老師<br />主要背景：<br />◆戰(zhàn)略管理咨詢與培訓資深專家；<br />◆畢業(yè)于復旦大學管理學院；<br />◆產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學博士，工商管理博士后；<br />◆中國工業(yè)經(jīng)濟學會理事；<br />◆浙江米奧蘭特股份有限公司獨立董事；<br />◆先專攻西方經(jīng)濟學與管理學，體悟于西學實踐之后，而浸淫于中國傳統(tǒng)文化10余載，匯融中西古今，倡導接地氣的管理之道，善于從中國傳統(tǒng)文化中發(fā)掘管理內(nèi)涵，循循善誘，深入淺出，以小見大；<br />◆曾就職于陸家嘴集團等大型企業(yè)的戰(zhàn)略管理部門，專門從事企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)研、設(shè)計制定、實時追蹤與輔導等實戰(zhàn)性工作；<br />◆長期從事戰(zhàn)略管理等相關(guān)領(lǐng)域的管理實踐、企業(yè)培訓、咨詢與顧問等工作；<br />◆常常反復多次受邀為同一家企業(yè)提供管理咨詢與管理顧問服務，這是客戶最寶貴的肯定。<br />專注的領(lǐng)域：<br />一、企業(yè)培訓<br />◆長期講授培訓課程：《管理學》、《企業(yè)戰(zhàn)略管理》、《領(lǐng)導力》、《戰(zhàn)略執(zhí)行力》、《東方管理》、《中國管理文化修養(yǎng)》、《中層戰(zhàn)略管理與領(lǐng)導力提升》、《領(lǐng)導力塑造的五項修煉》等課程。<br />◆培訓服務過寶鋼、上海汽車、滬東中華、中國郵政等眾多知名企業(yè)與機構(gòu)。<br />◆余老師還長期受知名高校邀請，為企業(yè)家、企業(yè)高管、MBA學員等講授戰(zhàn)略管理、領(lǐng)導力等領(lǐng)域的系列課程（MBA\EDP\EMBA\MPACC）。如：北京大學EDP、上海交通大學EDP、上海大學EDP、福州大學EDP、蘭州大學MBA、上海浦東干部學院、連云港方洋管理學院等。<br />二、咨詢與顧問<br />◆為國內(nèi)多家知名企業(yè)與政府機構(gòu)提供產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、戰(zhàn)略管理、市場定位、管理升級、組織創(chuàng)新等相關(guān)領(lǐng)域的咨詢服務；<br />◆所提供的管理咨詢方案均受到委托方的認可與好評，取得了較好的實踐效果，最為可貴的是大部分企業(yè)都反復多次邀請余老師為該公司提供管理咨詢服務；<br />◆其中為浙江物產(chǎn)集團公司所制定的戰(zhàn)略規(guī)劃方案，指導該公司進入世界500強，成為浙江省首個進入世界500強的企業(yè)；<br />◆許多企業(yè)在接受過余老師的培訓或咨詢服務以后，繼續(xù)邀請余老師擔任企業(yè)的長期管理顧問，參與企業(yè)的部分管理決策、協(xié)助管理體系完善、提出管理優(yōu)化建議，在具體的管理實踐中幫助企業(yè)穩(wěn)步成長；<br />◆咨詢與顧問服務過的部分知名企業(yè)列舉：<br />1、《中南建設(shè)集團戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型研究》<br />2、《中南建設(shè)集團管理升級研究》<br />3、《中南集團戰(zhàn)略實施評估》<br />4、《巨化集團商貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略》<br />5、《中國郵政上海公司職業(yè)生涯規(guī)劃》<br />6、《上海中崇集團戰(zhàn)略研究》<br />7、《浙江物產(chǎn)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》<br />8、《浙江物產(chǎn)金屬集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》<br />9、《浙江物產(chǎn)元通集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》<br />10、《浙江物產(chǎn)國貿(mào)集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》<br />11、《浙江物產(chǎn)能源集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》<br />12、《浙江物產(chǎn)化工集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》<br />13、《上海陸家嘴集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究》<br />14、《中華企業(yè)股份有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃》<br />15、《中華企業(yè)股份公司企業(yè)文化研究》<br />16、《上海外高橋保稅區(qū)新發(fā)展公司發(fā)展定位研究》<br />17、《上海外高橋保稅區(qū)三聯(lián)發(fā)展股份公司發(fā)展規(guī)劃》<br />18、《上海不夜城股份公司發(fā)展戰(zhàn)略》<br />19、《上海汽車工業(yè)銷售總公司市場定位》<br />20、《上海廣洋企業(yè)發(fā)展有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)定位研究》<br />21、《滬東重機股份有限公司市場定位與成本管控研究》<br />22、《滬東中華集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計》<br />23、《上海貝嶺股份有限公司戰(zhàn)略定位與組織創(chuàng)新》<br />24、《上海埃通電氣股份公司發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計》<br />25、《上海煙草虹口公司市場研究》<br />26、《上海寶鋼鋼貿(mào)公司市場定位、渠道規(guī)劃與服務管理體系構(gòu)建》<br />27、《上海紡織控股集團公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》<br />28、《上海龍頭股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究》<br />29、《兗州礦業(yè)集團上海公司發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計》<br />30、《江西貴溪化工股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略、市場定位與品牌推廣》<br />31《浙江湖州市商貿(mào)發(fā)展規(guī)劃》<br />32、《彎道超車：南通市中長期城市建設(shè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路新戰(zhàn)略》<br />33、《浙江湖州市吳興區(qū)產(chǎn)業(yè)城規(guī)劃》<br />34、《浙江長興縣月光經(jīng)濟規(guī)劃設(shè)計》<br />35、《浙江長興縣商貿(mào)發(fā)展規(guī)劃》<br />36、《浙江龍游縣產(chǎn)業(yè)新城規(guī)劃設(shè)計》<br />37、《上海浦東新區(qū)金橋功能區(qū)域規(guī)劃》<br />…………………<br />三、研究與著述<br />◆集二十多年的研究、咨詢、培訓、管理的豐富經(jīng)驗，出版了有關(guān)組織管理、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)知識管理等方面的著作多部：《現(xiàn)代企業(yè)組織創(chuàng)新》、《企業(yè)發(fā)展的知識分析》、《產(chǎn)業(yè)視角的企業(yè)戰(zhàn)略》等；<br />◆主持完成國家自然科學基金項目5項（管理與工業(yè)經(jīng)濟領(lǐng)域）；<br />◆發(fā)表關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略管理、企業(yè)創(chuàng)新、企業(yè)知識管理、領(lǐng)導力等領(lǐng)域的專業(yè)文章30余篇。

• 中層的戰(zhàn)略執(zhí)行力與領(lǐng)導力提升

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• 市場營銷創(chuàng)新的破局與落地 2023年06月29日 上海

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• 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升 2023年06月28日 上海

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  2023年06月28上海2023年08月19上海2023年10月30上海2023年12月29上海課程大綱：需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫..

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• 中層的戰(zhàn)略執(zhí)行力與領(lǐng)導力提升 2023年06月14-15上海

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  2023年06月14-15上海 2023年08月17-18上海2023年10月25-26上海 2023年12月06-07上海課程背景：◎中層執(zhí)行力之關(guān)鍵在于參與戰(zhàn)略管理、推進戰(zhàn)略落實的能力。◎提起企業(yè)戰(zhàn)略，人們大多會感到它似乎很玄虛與空泛。中層管理者普遍認為那..

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• 顧問式銷售技巧訓練 2023年05月30-31日 上海

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  2023年05月30-31上海2023年07月19-20上海2023年09月20-21上海2023年11月15-16上海課程背景：顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產(chǎn)品、..

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