【培訓(xùn)對(duì)象】
采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購主管、成本分析員、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購人員

【培訓(xùn)收益】
采購人員幾乎每天都在面對(duì)談判，主戰(zhàn)場(chǎng)是跟供應(yīng)商之間就價(jià)格/成本、交期、質(zhì)量、技術(shù)，和其他的合同交易問題進(jìn)行談判；另外一個(gè)副戰(zhàn)場(chǎng)是跟內(nèi)部客戶之間的大量談判。另外，采購談判的一個(gè)永恒的主旋律就是價(jià)格談判，有時(shí)候采購談判就等同于采購價(jià)格談判。從某種意義上來說，擁有高超的談判技巧是采購專家的最大技能和利器，也是對(duì)公司最能夠增值的一項(xiàng)技能。但實(shí)際情況是，大多數(shù)采購員成本和價(jià)格分析技巧不夠，談判技巧非常欠缺，嚴(yán)重影響個(gè)人、部門和公司績(jī)效。 通過兩天的課程，可以： 1. 知道，做為采購員，如何進(jìn)行細(xì)致、周密的進(jìn)行供應(yīng)商的價(jià)格和成本分析 2. 知道在談判過程中運(yùn)用成本優(yōu)化的的方略 3. 如何高效的進(jìn)行一次進(jìn)行成功的談判策劃 4. 掌握從采購的角度制定最有利于自己的采購談判的戰(zhàn)略 5. 掌握最實(shí)用的采購專家使用的采購談判技巧 6. 知道如何利用立場(chǎng)和利益推動(dòng)談判 7. 建立起采購專業(yè)人士談判時(shí)候的應(yīng)有的自信心 本課程高度互動(dòng)，通過大量的采購談判的案例分析，使參加者學(xué)完本課程回到工作崗位后，參加者能夠運(yùn)用學(xué)到談判理論、知識(shí)和案例到實(shí)際工作中去，增加自己的采購績(jī)效，為采購部和公司做出貢獻(xiàn)。 有大量的談判表單和工具，以及測(cè)試跟參加者分享。

一、 采購談判概述
 采購談判的特點(diǎn)
 公司層面的采購談判指南
 價(jià)格和成本分析的重要性
 談判力分析測(cè)試
二、 價(jià)格和成本分析基礎(chǔ)
 價(jià)格和成本控制及降低的戰(zhàn)略
 理解供應(yīng)市場(chǎng)
 組成價(jià)格的要素
 供應(yīng)商定價(jià)方法
 面對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)過低或過高如何辦
三、 價(jià)格分析技術(shù)
 價(jià)格分析技術(shù)-競(jìng)爭(zhēng)性方案比較
 價(jià)格分析技術(shù)-與公布的價(jià)格比較
 價(jià)格分析技術(shù)-與歷史的數(shù)據(jù)比較
 價(jià)格分析技術(shù)-內(nèi)部成本估算
 圓桌會(huì)議
 類似的產(chǎn)品或服務(wù)的比較
 細(xì)節(jié)分析(cost analysis)
 價(jià)格分析技術(shù)-數(shù)量折扣法
四、 成本分析技術(shù)
 盈虧平衡分析
 學(xué)習(xí)曲線分析
 價(jià)格生產(chǎn)率分析
 成本模型的概念
 總成本分析/生命周期成本概念
價(jià)格及成本分析案例1
五、 采購談判的準(zhǔn)備
 5W1H準(zhǔn)備清單-checklist介紹
 了解談判背景，知道內(nèi)部客戶和領(lǐng)導(dǎo)在想什么
 制定談判目標(biāo)矩陣，識(shí)別你的BATNA
 談判地點(diǎn)和時(shí)間策劃
 組建談判人員/團(tuán)隊(duì)
 了解你的談判對(duì)象
 供應(yīng)商的感知模型
 SWOT工具精確識(shí)別雙方優(yōu)劣勢(shì)
采購談判準(zhǔn)備案例分析2
六、 采購談判的策略
 采購的流程
 三種談判哲學(xué)及談判策略的制定
 雙贏還是單贏
 成本優(yōu)化的十一種策略（VA/VE、長(zhǎng)期協(xié)議、目標(biāo)成本法、供應(yīng)商早期參與、捆綁術(shù)、競(jìng)標(biāo)/比較法、供應(yīng)商開發(fā)、供應(yīng)商切換、廢物回收利用、標(biāo)準(zhǔn)化、大宗物料的套期保值購買法）
如何破解供應(yīng)商的策略分析3
七、 采購談判的技巧
 采購談判中的關(guān)系及模型（PRAM，和LRT模型）
 利益推動(dòng)談判
 創(chuàng)造性構(gòu)建談判框架
 如何給采購方造勢(shì)-Supplier Conditioning
 采購方弱小時(shí)的談判對(duì)策及如何應(yīng)付難搞的談判對(duì)手
多個(gè)小案例分析

Mr.Jack Luo 現(xiàn)任某財(cái)富500強(qiáng)亞太區(qū)高級(jí)采購經(jīng)理 專業(yè)資質(zhì):  機(jī)械工程碩士  帕迪咨詢采購與供應(yīng)鏈專業(yè)培訓(xùn)師  CPM. 認(rèn)證采購經(jīng)理by ISM  ISO 9001,ISo14000, TS16949 內(nèi)審員證書，6-Sigma 綠帶證書  注冊(cè)質(zhì)量工程師  中國(guó)采購聯(lián)合協(xié)會(huì)和ISM協(xié)會(huì)會(huì)員 工作經(jīng)歷： 十五年采購與供應(yīng)管理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)分來來自以下企業(yè)：                     3M               Scheider Electric,         某國(guó)家直屬工程研究設(shè)計(jì)院 專長(zhǎng)培訓(xùn)課程： 《項(xiàng)目管理在采購管理中的應(yīng)用》 《基于成本分析的采購-供應(yīng)商談判》 《采購策略與談判技巧》 《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》 風(fēng)格與特點(diǎn)：  從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；歷任亞太區(qū)采購經(jīng)理、供應(yīng)鏈供應(yīng)經(jīng)理，國(guó)際采購主管，國(guó)產(chǎn)化項(xiàng)目負(fù)責(zé)人等職務(wù)，對(duì)項(xiàng)目型采購，國(guó)產(chǎn)化項(xiàng)目推進(jìn)與管理，成本節(jié)構(gòu)優(yōu)化等領(lǐng)域有深刻的理解及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；  十年以上汽車與電子制造，機(jī)械行業(yè)外企采購與供應(yīng)鏈相關(guān)管理及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)機(jī)械件，鑄件，鍛件，鈑金件，緊固件，塑料件和泵、閥門及電子、電力和通訊產(chǎn)品的供應(yīng)市場(chǎng)有深刻的理解，對(duì)采購流程和采購理論有深刻的了解；擅長(zhǎng)開發(fā)和管理供應(yīng)商和進(jìn)行采購成本控制;同時(shí)，對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的各種不同商品的加工工藝及質(zhì)量管理的基本理論知識(shí)和實(shí)踐知識(shí)（ISO9000 和ISO/TS16949；）都非常了解，堪稱豐富而全面！  在培訓(xùn)方面，Jack非常善于帶領(lǐng)和激勵(lì)學(xué)員，不僅教會(huì)方法，更教導(dǎo)思維方式和視野的開拓與提升。Jack老師還非常樂于分享；隨和中有著從容，謙遜中透露著睿智，參加Jack的課程，學(xué)員們都感覺是一種享受！ 部分客戶名單: 泰科電子科技有限公司 株洲南車時(shí)代電氣股份有限公司 蕪湖奇瑞汽車有限公司 常州安費(fèi)諾集團(tuán) 富蘭克林電氣 惠氏營(yíng)養(yǎng)品有限公司 眼力健(杭州)制藥有限公司                                           維蒙特工業(yè)（中國(guó)）有限公司 約克空調(diào)冷凍設(shè)備有限公司 寧波方太廚具有限公司 貝卡爾特有限公司 麥格納唐納利有限公司 偉巴斯特車頂供暖系統(tǒng)有限公司  

• 采購成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理

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  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  前瞻供應(yīng)鏈管理/強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析先進(jìn)采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購流程設(shè)計(jì)山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu)華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱CEG）職能分析建滔..

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• 采購成本分析與議價(jià)談判技巧

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  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分：采購成本分析一、采購總成本的構(gòu)成• 總體擁有成本（TCO）模型二、供應(yīng)商定價(jià)因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 間接成本分析三、供應(yīng)商定價(jià)模式分析• 成本加成定價(jià)法• 目標(biāo)利潤(rùn)法..

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• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

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  開課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險(xiǎn)3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí)4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

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• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

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  開課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險(xiǎn)3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí)4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

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• 采購成本分析與談判技巧實(shí)訓(xùn)

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  一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購?fù)ㄟ^BPI 降本技巧4、熟練..

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