【培訓(xùn)對象】
總經(jīng)理/副總、采購與供應(yīng)鏈管理管理人員、研發(fā)管理人員、品質(zhì)管理人員、財務(wù)管理人員、生產(chǎn)管理人員等等

【培訓(xùn)收益】
掌握采購人員的 “八大潛能”提升計劃 運用成本分析五力模型&采購成本分析八大工具 運用采購降本三十六種獨門絕技&科尼爾戰(zhàn)略采購 掌握“海陸空”供應(yīng)商管理體系評審的實戰(zhàn)技巧 制定九大難點供應(yīng)商關(guān)系處理的技巧（九陽神功） 學(xué)習(xí)和運用采購談判的“降龍十八掌”

 模塊一
DAY-1 采購人員專業(yè)能力提升成長計劃
〖案例解讀〗從一位供應(yīng)鏈總監(jiān)的年度述職報告來看采購人員的能力提升計劃
1.做一個企業(yè)信任的采購者
2.POCKET 采購中市場分析原則
3.卡拉杰克模型
4.采購成本分析模型--九陰真經(jīng)
5.價值工程&分析降成本方式
6.降本方法分析法--6M1E分析方法
7.供應(yīng)商關(guān)系處理的“九陽神功”
8.采購商務(wù)談判--態(tài)勢分析法則
9.PDCA工作方法
〖案例討論〗討論什么采購人員是優(yōu)秀的，是企業(yè)需要的？
【實戰(zhàn)工具】
采購人員的 “八大潛能”提升計劃
【案例分享】
如何成為合格的采購從業(yè)者？東風(fēng)特汽專用車采購人員的“自白書”
【課題演練】
聊聊我們采購管理過程中存在的錯誤觀點
模塊二
DAY-1 實戰(zhàn)技能之一：如何精準(zhǔn)分析采購成本
〖案例解讀〗揭秘汽車部件的供應(yīng)商不同報價的成本分析和談價策略
1.如何精準(zhǔn)分析供應(yīng)行業(yè)策略
1.1供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈分析策略
1.2供應(yīng)鏈?zhǔn)袌錾芷隗w系
1.3供應(yīng)鏈?zhǔn)袌鲆?guī)模分析模式
1.4供應(yīng)鏈行業(yè)競爭格局分析
1.5供應(yīng)鏈宏觀和行業(yè)微觀環(huán)境分析
1.6供應(yīng)鏈壟斷市場盈利模式和定價模式
2.供應(yīng)商的產(chǎn)品價格怎樣定出來
2.1行情定價法
2.2價值定價法
2.3成本定價法
3.采購成本分析八大工具
3.1成本分析法（九陰真經(jīng)）
3.2采購價格指數(shù)法
3.3成本計算基本公式法
3.4價格聯(lián)動法（一陽指）
3.5變動與固定價格法
3.6階梯價格分析法
3.7價值分析法
4.不同采購品項成本模型
4.1壓鑄&五金加工類采購報價模型
4.2注塑&橡膠類加工類采購報價模型
4.3表面處理類采購報價模型
4.4 電子材料類采購報價模型
4.5 模具類采購報價模型
〖案例討論〗從供應(yīng)商的報價中如何分析價格的真實和合理性？
【實戰(zhàn)工具】
外購件&委外加工件&OEM以及ODM的供應(yīng)商成本分析的三十六種實戰(zhàn)方法
【案例分享】
某公司采購降本的“罪與罰”--采購分析報告的分析與解讀
【頭腦風(fēng)暴】
如何準(zhǔn)確核算供應(yīng)商的成本？（你所不知道供應(yīng)商報價的十大陷阱）
模塊三
DAY-1/2 實戰(zhàn)技能之二：如何高效的實施采購降成本戰(zhàn)略
〖案例解讀〗極限利潤下，某家電企業(yè)如何有效的管控采購成本？
1.市場下行，如何精準(zhǔn)制定科學(xué)采購降本方案
1.1原材料的采購降本的策略
1.2主要材料的采購降本策略
1.3委外加工的采購降本策略
1.4外購件的采購降本策略
1.5設(shè)備的采購降本策略
1.6工程和基礎(chǔ)服務(wù)類的采購降本策略
2.降本的深水區(qū)--強制降本增效的六大實戰(zhàn)技巧
2.1第一性原理采購降本的三大實戰(zhàn)技巧
2.2技術(shù)降本--價值工程和價值分析的實戰(zhàn)技巧
2.3刀刃向內(nèi)--采購協(xié)同降本實戰(zhàn)技巧
2.4戰(zhàn)略布局--大宗材料分析與價格鎖定降本實戰(zhàn)技巧
2.5開發(fā)降本--優(yōu)質(zhì)供應(yīng)成本尋源降本實戰(zhàn)技巧
2.6集采降本--招投標(biāo)的“降龍十八”實戰(zhàn)技巧
〖案例討論〗降價還是降本，討論在采購降本過程的誤區(qū)和解決方案？
〖案例討論〗
降價還是降本，討論在汽車零部件采購降本過程的誤區(qū)和解決方案？
【實戰(zhàn)工具】
新時代下汽車配件行業(yè)的采購降本三十六大招
【案例分享】
鳳凰涅槃，浴火重生—解讀輪胎企業(yè)采購部在材料價格上漲強行降本實戰(zhàn)技巧
模塊四
DAY-2 實戰(zhàn)技能之三：如何做好供應(yīng)商的管理實戰(zhàn)技巧
〖案例解讀〗解讀華為供應(yīng)商管理的方法
1.建立正確的供應(yīng)戰(zhàn)略方案
2.制定開發(fā)供應(yīng)戰(zhàn)略地圖
3.建立正確供應(yīng)商開發(fā)體系框架九大步驟
4.危機下供應(yīng)商評價基本構(gòu)建模式和選擇五大原則
5.供應(yīng)商績效評估中角色分工和職責(zé)定位
6.如何高效實施供應(yīng)鏈績效考核和績效改善方法
〖案例討論〗為什么供應(yīng)商退貨率高居不下，我們還不得不和他們合作？
【實戰(zhàn)工具】
供應(yīng)商評審“海陸空”體系的運用&供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功”
【案例分享】
選擇比管理更重要，美的公司是如何建立供應(yīng)商評估體系的？
【課題演練】
開發(fā)供應(yīng)商是采購效率提升的關(guān)鍵，分析在采購管理過程中出現(xiàn)的十大供應(yīng)商開發(fā)誤區(qū)
模塊五
DAY-2 實戰(zhàn)技能之四：如何實施高效的采購談判
〖案例解讀〗解讀某全球材料公司采購部同強勢供應(yīng)商精彩的采購談判案例
1.如何科學(xué)準(zhǔn)備采購談判工作
2.分析采購談判團隊的性格，職業(yè)匹配，談判風(fēng)格
3.制定談判策略七步驟
4.商務(wù)談判控場實施二十實戰(zhàn)技巧
5.采購談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
〖案例討論〗單贏還是雙贏，采購談判如何談？
【實戰(zhàn)工具】
采購談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
【案例解讀】
一個真實失敗的談判案例復(fù)盤（多品種少批量采購案例談判）
【頭腦風(fēng)暴】
如何實現(xiàn)和關(guān)鍵材料供應(yīng)商談判的雙贏:

 

教育及資格認(rèn)證

供應(yīng)鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家
采購招投標(biāo)管理專家
CIPS和ITC特約高級講師
IFPSM注冊采購能力資格認(rèn)證
三大運營商連續(xù)7年特聘講師
國網(wǎng)等大型國企連續(xù)5年特聘講師
采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊采購師

講師經(jīng)歷及專長
2016年—2018年 深圳沃特瑪新能源汽車產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（國內(nèi)上市動力電池三巨頭之一，國內(nèi)首家整車新能源汽車產(chǎn)業(yè)）——供應(yīng)鏈部長，高級培訓(xùn)師。
2015—2016年 珠海雙喜電器股份集團（上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——采購部總監(jiān)，高級培訓(xùn)師。
2013—2015年 理士國際技術(shù)集團（香港主板上市，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商之一）——集團供采購中心總監(jiān)，學(xué)院高級培訓(xùn)師。
2004—2013年 廣東德豪潤達電器股份集團（深交所上市，下屬公司10余家，國內(nèi)西式家電最大民營企業(yè)之一）——分別任職小家電事業(yè)部、芯片事業(yè)部、封裝事業(yè)部、芯片事業(yè)部采購部經(jīng)理、集團采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團供應(yīng)鏈管理本部大宗材料材料部經(jīng)理等職，高級培訓(xùn)師。
1998—2004年 松下馬達集團（隸屬松下電器產(chǎn)業(yè)株式會社機電公司，主要研究開發(fā)、設(shè)計生產(chǎn)伺服馬達和車載冷卻風(fēng)機等產(chǎn)品）曾任購買課購買主管，主任，培訓(xùn)師。
南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作23年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險評估的實戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購招標(biāo)管理項目：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。
供應(yīng)商績效管理項目：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險和管理費用，實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運作模式。
先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格
南老師服務(wù)過的客戶有：五糧液印刷包裝廠、中國聯(lián)通（河北）、深圳光峰科技、浙江萬馬集團、株洲中車電子機車有限公司、中國電信（廣東）、佛山志高空調(diào)集團、云南大理嘉士伯啤酒集團、中山雷士照明集團、上海艾迪康醫(yī)學(xué)檢驗所有限公司、湖南中車時代電動汽車股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、攀鋼集團有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽美菱制冷有限公司、泰格微波技術(shù)股份、利爾化學(xué)股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟寧山推集團、歌爾聲學(xué)股份集團、山東智洋電氣股份集團、中孚信息股份集團、青島耐克森輪胎集團、中國電子科技集團、徐州徐工液壓件集團、山東順東集團、標(biāo)準(zhǔn)微型摩打集團、東莞好萬年電子制品集團、捷成PVC軟膠制品集團、云南植物藥業(yè)集團、愛普科斯（珠海）電阻電容集團、佛塑集團、羅浮宮家具集團、國星光電集團、佛山水業(yè)集團、邁特科技電子集團、深圳市深宇集團、廣宇鋁業(yè)集團、廣亞鋁業(yè)集團、中山威力集團、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽電力集團、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達電氣股份集團、理士國際技術(shù)集團、珠海雙喜電器股份等
南老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理22年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有效的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥，制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。南老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達到授課目的。 

• 防微杜漸—危機下采購合規(guī)化和風(fēng)險管控實戰(zhàn)訓(xùn)練營

  開課時間：2026-08-21 — 2026-08-22

  開課地點： 廣東-廣州

  模塊一： 如何簽訂好的采購合同 〖案例解讀〗近3000萬元設(shè)備采購引糾紛，采購合同簽訂避開這些坑 1.合同的概念和重要性 2.合同的條款和形成主要過程 3.合同的主要條款 4.買方和賣方的義務(wù)和責(zé)任 5.合同中經(jīng)常遇到的問題 6.合同的履行 7.合同變更與轉(zhuǎn)讓 8.合同權(quán)利義務(wù)..

  ￥4,900   元/ 天

  人氣：115  

  

• 制造業(yè)全面降本增效實景模擬訓(xùn)練營

  開課時間：2026-12-25 — 2026-12-26

  開課地點： 廣東-廣州

  一、課程導(dǎo)入（破冰環(huán)節(jié)） 二、企業(yè)/工廠模擬第一輪（企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀的再認(rèn)識） 1、沙盤情況介紹； 2、小組角色分配； 3、沙盤模擬 4、模擬情況匯總 5、小組討論 三、企業(yè)盈利模式概述 1、企業(yè)盈利公式分析； 2、影響利潤率的關(guān)鍵因素 3、影響周轉(zhuǎn)率的關(guān)鍵因素 4、成本的構(gòu)成..

  ￥4,900   元/ 天

  人氣：97  

  

• 重塑成交-大客戶超級銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  第一講：重塑認(rèn)知-大客戶采購流程與全局認(rèn)知一、全局框架-大客戶項目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機挖掘4. 價值-方案呈現(xiàn)5. 價格-議價成交6. 體驗-回款再銷情景分析：客戶過度糾結(jié)價格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：389  

  

• AI課程開發(fā)與授課技巧訓(xùn)練營

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一天 課程分析與設(shè)計上午 導(dǎo)引：您有沒有遇到過以下的問題？第一講：有效進行課程設(shè)計一、AI工具對比分析1. 文心一言等7種工具分析2. 萬能提示詞公式3. AI課程開發(fā)的運用二、知已——培訓(xùn)師自我風(fēng)格識別1. 培訓(xùn)師識別自我風(fēng)格..

  ￥4,300   元/ 天

  人氣：603  

  

• 金牌班組長核心能力提升訓(xùn)練營 ——從優(yōu)秀到卓越

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  Step1: 金牌班組長的自我管理 為什么需要班組長？ 從技術(shù)能手到管理高手 班組長管理工作中的困惑 班組長的成長路徑 過程導(dǎo)向與結(jié)果導(dǎo)向的結(jié)合技巧 人性化與制度化管理的結(jié)合技..

  ￥3,980   元/ 天

  人氣：666  

  

• 重塑成交-大客戶超級銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一講：重塑認(rèn)知-大客戶采購流程與全局認(rèn)知一、全局框架-大客戶項目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機挖掘4. 價值-方案呈現(xiàn)5. 價格-議價成交6. 體驗-回款再銷情景分析：客戶過度糾結(jié)價格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：714  

  

• 重塑成交-大客戶超級銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一講：重塑認(rèn)知-大客戶采購流程與全局認(rèn)知一、全局框架-大客戶項目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機挖掘4. 價值-方案呈現(xiàn)5. 價格-議價成交6. 體驗-回款再銷情景分析：客戶過度糾結(jié)價格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：367