工業(yè)品大客戶銷售制勝策略十二招之—技術(shù)壁壘策略..
本書第一章我們談到：在客戶采購流程到達(dá)“制定采購指標(biāo)”階段，銷售人員必須利用產(chǎn)品/解決方案演示、提交建議書等形式，說服客戶以你公司獨(dú)有的產(chǎn)品特點(diǎn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)作為采購標(biāo)準(zhǔn)，換句話說，只有你的產(chǎn)品才是最適合客戶的產(chǎn)品，..
工業(yè)品大客戶銷售制勝策略十二招之—關(guān)鍵人策略..
• 工業(yè)品大客戶采購，參與決策人多決策過程復(fù)雜，客戶內(nèi)部影響采購大致有如下幾類人：決策人、使用人、技術(shù)選型人、購買人。大客戶銷售成功的關(guān)鍵之一：就是在錯(cuò)綜復(fù)雜的客戶組織內(nèi)部，找到影響采購決策最大的關(guān)鍵人，并與關(guān)鍵人建立良好..
工業(yè)品大客戶銷售制勝策略十二招之—關(guān)鍵人策略 ..
• 工業(yè)品大客戶采購，參與決策人多決策過程復(fù)雜，客戶內(nèi)部影響采購大致有如下幾類人：決策人、使用人、技術(shù)選型人、購買人。大客戶銷售成功的關(guān)鍵之一：就是在錯(cuò)綜復(fù)雜的客戶組織內(nèi)部，找到影響采購決策最大的關(guān)鍵人，并與關(guān)鍵人建立良好關(guān)系..
終場(chǎng)策略——完美的贏得最后勝利
1989年10月17日，中國隊(duì)迎戰(zhàn)阿聯(lián)酋，在1比0領(lǐng)先的情況下，在終場(chǎng)前5分鐘由對(duì)手連入兩球。10月28日，中國隊(duì)在最后一輪小組賽中迎戰(zhàn)卡塔爾，再遭黑色三分鐘，被對(duì)手連扳兩球，中國隊(duì)以1比2負(fù)卡塔爾，只差一步到羅馬。從此，“..
工業(yè)產(chǎn)品渠道規(guī)劃的方法、工具
渠道問題不斷。。。銷售經(jīng)理成為救火隊(duì)員 星期五的黃昏，叮鈴鈴。。。手機(jī)鈴響了，某五金工具公司浙江區(qū)域張經(jīng)理看了一眼來電顯示，這個(gè)熟悉的號(hào)碼今天已響了不下十次他也接聽不下十次，令他十分的煩惱。在手機(jī)鈴聲持續(xù)了半分鐘后，張經(jīng)理勉強(qiáng)的..
工業(yè)產(chǎn)品渠道規(guī)劃的方法、工具
渠道問題不斷。。。銷售經(jīng)理成為救火隊(duì)員 星期五的黃昏，叮鈴鈴。。。手機(jī)鈴響了，某五金工具公司浙江區(qū)域張經(jīng)理看了一眼來電顯示，這個(gè)熟悉的號(hào)碼今天已響了不下十次他也接聽不下十次，令他十分的煩惱。在手機(jī)鈴聲持續(xù)了半分鐘后，張經(jīng)理勉強(qiáng)的按了..
不同性格客戶的關(guān)系營銷
在一個(gè)忙碌的早晨當(dāng)你在等辦公室的電梯時(shí)，你通常會(huì)看到以下幾種類型的人： 1) 會(huì)直接進(jìn)入電梯，按按鈕把門關(guān)上。 2) 總是會(huì)讓別人進(jìn)電梯，并會(huì)說：“快進(jìn)來！一定還有地方站的！” 3) 會(huì)耐心的排隊(duì)，但..
客戶關(guān)系發(fā)展不同階段的對(duì)策
客戶關(guān)系發(fā)展是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，一個(gè)完整的客戶關(guān)系發(fā)展包括開發(fā)階段、初期合作階段、穩(wěn)定合作階段和戰(zhàn)略合作四個(gè)階段。供應(yīng)商將客戶關(guān)系水平不斷向前推進(jìn)，從交易關(guān)系到合作關(guān)系和彼此信任與承諾的建立，戰(zhàn)略合作是雙方期望達(dá)到的理想階段?？蛻絷P(guān)系..
工業(yè)品大客戶銷售談判的八條錦囊妙計(jì)..
你服務(wù)的公司可以從以下三個(gè)方面提高利潤：1）銷售人員賣出更多的產(chǎn)品2）不斷降低產(chǎn)品制造成本和其它營運(yùn)成本包括營銷成本3）以出色的談判技巧使同樣產(chǎn)品賣出更高的價(jià)格。很明顯相比第一第二點(diǎn)而言成功的談判是提高公司利潤更為便捷的方法，但很遺憾，..
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- 能成事的領(lǐng)導(dǎo)，永遠(yuǎn)先上車，再調(diào)整姿勢(shì)
- 為什么感覺中層領(lǐng)導(dǎo)從不干活？
- 三流領(lǐng)導(dǎo)以情緒施壓，二流領(lǐng)導(dǎo)憑制度管人，一流領(lǐng)導(dǎo)用人性馭心
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- 被提拔為管理層，別想太多，只需要做好自己的工作就行！
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