用人大忌：中小企業(yè)老板是如何錯失人才的？..
1、急功近利。 某食品企業(yè)花高薪招聘了一名銷售總監(jiān)。給新總監(jiān)提出了年銷售額提升50%的目標(biāo)。新總監(jiān)到崗第一月忙于了解市場現(xiàn)狀，制定企業(yè)的銷售規(guī)劃。第二月忙于組建銷售隊伍，建立各項管理和考核制度。第三個月剛剛工作有所起色，因一連三個月未..
要創(chuàng)新，還要守恒
INNOVATION被談?wù)摰暮芏?，被做的較少，做得好的更少。很多工作還是重復(fù)，很多產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，很多春節(jié)節(jié)目我們都分辨不清、記不住，很多電影電視劇都是宮廷戲，一個題材反復(fù)拍，讓人反胃，很多工作方法和制度多年未變，早已過時。 要做好創(chuàng)..
學(xué)劉備，做軟實力領(lǐng)導(dǎo)人
最近的晚上，都奉獻給電視連續(xù)劇“新三國”了，因為我覺得這實在是一部活生生的商戰(zhàn)和領(lǐng)導(dǎo)力教程，精彩之極。 領(lǐng)導(dǎo)人大致可分為硬實力領(lǐng)導(dǎo)人和軟實力領(lǐng)導(dǎo)人。硬實力領(lǐng)導(dǎo)人往往有地盤，有軍馬，有糧草，有財富，有權(quán)位，有強令..
銷售的秘訣
從自己做銷售，兩年做到美國卡內(nèi)基銷售冠軍，到自己管理銷售團隊，然后到自己給很多一流企業(yè)教授銷售管理課程，這些年來，對銷售這點事有以下心得，希望和千千萬萬努力中的銷售人分享。 銷售的秘訣是在正確的池子里打魚。細分市場，明確自己和產(chǎn)品的定..
新生代員工管理
新生代員工是“怪獸”！90后就是“腦殘”！談起新生代員工，很多管理者就氣不打一處來，抱怨多多。于是我為眾多企業(yè)設(shè)計了一門課，就是《新生代員工的管理》。幫助管理者們轉(zhuǎn)變態(tài)度和方法，學(xué)會與新生..
為何企業(yè)越大、人越多卻越低效？
1957年，英國著名歷史學(xué)家諾斯古德·帕金森博士在馬來西亞度假時，產(chǎn)生了如下戚悟： 一位不稱職的官員或管理人員，可能會選擇三條出路：一是申請退職，把位置讓給更能干的人；二是讓一位能干的人來協(xié)助自己工作：三是聘用兩個水準比..
為何結(jié)果總不是我想要的？
我在管理公司和給各家企業(yè)輔導(dǎo)時，經(jīng)常聽到有經(jīng)理抓狂地抱怨：為何結(jié)果總不是我想要的??？借用管理大師德魯克的話回答：辦公室的問題，70%都是溝通問題。 溝通是太重要的技能，可惜我們的大學(xué)沒有教，也沒有溝通四六級證書考。很多人要補上這一課，..
提升比提拔更重要
一．策劃背景 在職場中，很多員工都會因為自己的一次沒有被提拔而懊惱不已。其實，他們不知道還有比提拔更重要的事情，那就是提升。提升比提拔更重要。在職場中獲得一次升職的機會并不難，但是如果想要在職場中步步高升，平步青云，那么不全面提升自己..
精英和乞丐只有一步之遙
看到職場人，尤其是銷售的收入差距懸殊，不禁讓我想起了最近熱播的電影《一步之遙》。 幾年前，美國一家大型保險公司，通過對其全國的上千名銷售員進行調(diào)查，得出了這樣一個結(jié)論：公司內(nèi)頂尖的銷售員占20%，但他們的收入是剩下80%的人的平均收入..
巧妙定位，創(chuàng)造生意
當(dāng)“雙十二”要來臨，當(dāng)眾多國內(nèi)店家關(guān)店、哀嘆電商對他們的沖擊時，我們驚訝地發(fā)現(xiàn)有一家賣場卻在逆勢擴張，今年在上海開出了2家。這家不受影響的店就是來自瑞典的家具賣場宜家IKEA(正確讀音aikia，而不是ikia)..
管理者應(yīng)有的幾個軟功夫
一早，公司有位同事就說昨天去一家公司培訓(xùn)，被搞得很郁悶。我們問為何，她講對方公司的老總總是在修理別人（應(yīng)了那句話：經(jīng)理經(jīng)常修理人），一會說老師休息五分鐘不夠，一會說員工發(fā)言不好，一會又說紀律不佳等，總之傳播了很多負能量，好像看誰都不順眼..
管理者應(yīng)有的幾個軟功夫
一早，公司有位同事就說昨天去一家公司培訓(xùn)，被搞得很郁悶。我們問為何，她講對方公司的老總總是在修理別人（應(yīng)了那句話：經(jīng)理經(jīng)常修理人），一會說老師休息五分鐘不夠，一會說員工發(fā)言不好，一會又說紀律不佳等，總之傳播了很多負能量，好像看誰都不順眼..
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