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國際采購談判與風(fēng)險控制
課程編號：13133
課程價格：￥32000/天
課程時長：1 天
課程人氣：2634
公司海外采購的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事
【培訓(xùn)收益】
1、海外采購基礎(chǔ)知識 2、海外采購談判技巧 3、不同的文化北京對國際采購的影響 4、國際采購合同簽訂過程中的一系列問題； 5、不同國家法律法規(guī)對采購合同的影響及規(guī)避； 6、國際采購合同的付款方式及風(fēng)險控制；
認識國際談判的重要性以及如何能促進采購與供應(yīng)效率的提高；
認識選擇談判時機的重要性；不是所有的國際采購都需要同樣的談判
描述國際談判過程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內(nèi)容
供應(yīng)市場分類和分析、明確需求
國際供應(yīng)商識別
供應(yīng)商調(diào)查和篩選
選擇國際供應(yīng)商的10個“C”法則
現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績的評定體系 – 四個必須評估內(nèi)容
采購商 /供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜
三、 國際采購中獲得信息以及談判的準(zhǔn)備
在準(zhǔn)備談判時應(yīng)考慮以下因素： SWOT分析
買方用于降低價格的十八項戰(zhàn)術(shù)
如何把采購價格降下來
談判的七個關(guān)鍵點
國際談判的24個技巧
國際談判的原則
采購的21項核心要素
跨文化談判的特點
四、 設(shè)定國際談判目標(biāo)與制定采購策略
設(shè)定現(xiàn)實的可完成行的目標(biāo)。確定談判的不同變量與證明要點。
分析不同的選擇，確定每個變量的指標(biāo)以及它們的優(yōu)先次序。
制定商務(wù)談判戰(zhàn)略，決定所采用的說服技巧和方法。
組織和規(guī)劃談判
國際談判的技巧
國際談判的戰(zhàn)術(shù)
選擇不同的采購方式意味著適用不同的法律規(guī)則
如何對國際供應(yīng)商進行法律資格審查？
確認雙方的履約能力
如何準(zhǔn)備好國際采購的合同文本：為你的合同談判畫藍圖
采購合同管理的一般方法及與常規(guī)采購的區(qū)別
通過對國際采購規(guī)則與流程的設(shè)置控制采購風(fēng)險
執(zhí)行合同的原則與解釋合同的一般順序
避免在合同執(zhí)行過程中隨意地引發(fā)合同變更
適時運用不同的抗辯權(quán)
付款前的再次審查
中國物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓(xùn)師
華略管理學(xué)院資深采購與供應(yīng)鏈管理專家
澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟學(xué)博士
CPM特聘專家級培訓(xùn)講師
曾任跨國集團亞洲區(qū)大項目采購部采購經(jīng)理，供應(yīng)鏈運營總監(jiān)
《世界經(jīng)理人》、《品牌營銷》、《銷售與市場》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人
王老師曾任澳洲CSR集團采購部經(jīng)理；跨國集團IKEA亞洲采購中心采購部經(jīng)理；美國MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應(yīng)鏈運營管理部經(jīng)理；多年的采購與供應(yīng)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗，先后獲得歐洲采購與供應(yīng)鏈管理方面多家認證機構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)師資格證書；作為集團全球的采購管理核心，參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國際采購與并購談判；領(lǐng)導(dǎo)多個跨部門團隊，對原材料大量進行成功國產(chǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，有效地開發(fā)、培養(yǎng)具有長期競爭能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬元的節(jié)省。
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1、當(dāng)前最新PPP相關(guān)政策體系及解讀；2、PPP項目運作及流程: 物有所值評價、財政承受能力論證、實施方案編制以及PPP合同；3、現(xiàn)階段PPP實施的機遇與挑戰(zhàn)；4、PPP項目合同、投融資合同、工程建設(shè)合同、運營和服務(wù)合同等各模塊核心條款設(shè)計；5、PPP項目風(fēng)險類型識別、風(fēng)險管控及控制措施；6、PPP項目動態(tài)股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計與調(diào)整；7、..
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第一單元：個人貸款業(yè)務(wù)營銷新策略一、客戶開發(fā)的4論1.再難的事有做成的 結(jié)果論2.沒有一件事是容易的 過程論3.關(guān)系層次,決定做事的效果 人本論4.人的素質(zhì)決定事的成敗 素質(zhì)論二、個人貸款客戶營銷策略1.營銷管理 布局2.重點策略 高度3.營銷技巧 執(zhí)行4.營銷價值 效果1)..
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一、國際談判的含義認識國際談判的重要性以及如何能促進采購與供應(yīng)效率的提高；認識選擇談判時機的重要性；不是所有的國際采購都需要同樣的談判描述國際談判過程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內(nèi)容二、國際供應(yīng)商選擇技巧供應(yīng)市場分類和分析、明確需求國際供應(yīng)商識別供應(yīng)商調(diào)查和篩選選擇國際供應(yīng)商的10個&ld..
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一、國際采購市場分析國際采購市場規(guī)則 國際采購品種的戰(zhàn)略決策對供應(yīng)商的戰(zhàn)略決策 不同的采購方式及其選擇國際供應(yīng)市場調(diào)研的價值與特性產(chǎn)品的采購特性及壽命周期二、國際供應(yīng)商選擇技巧供應(yīng)市場分類和分析、明確需求國際供應(yīng)商識別供應(yīng)商調(diào)查和篩選選擇國際供應(yīng)商的10個“C”法則現(xiàn)有供應(yīng)商..
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一、樹立正確的安全意識1.1 我國安全現(xiàn)狀，通過一系列數(shù)據(jù)來說明目前我國安全管理上的進步及存在的問題；1.2 中國的馬路戰(zhàn)爭1.3“冰山原則”與事故損失1.4責(zé)任意識與正確的安全意識,案例分享：史上“最牛”校長1.5別躺在“極低概率”上睡大覺1.6安全要從&l..
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一、信用管理基礎(chǔ)以及信用理念介紹（一）信用與商業(yè)信用及其發(fā)展1）信用的概念及其特點 2）信用銷售的發(fā)展 （二）信用風(fēng)險的來源及其防范1）顯性風(fēng)險 2）隱性風(fēng)險（三）信用管理價值鏈1）6大環(huán)節(jié) 3）4大系統(tǒng) 3）3點控制 （四）信用管理的目標(biāo)及職能1）信用管理的目標(biāo) 2）信用管理的5大職能（五）信用客戶的范疇及其控制..
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