【培訓(xùn)對(duì)象】
門店

【培訓(xùn)收益】
轉(zhuǎn)換模式，提升業(yè)績(jī)

 　　一、項(xiàng)目摘要：

　　解決問題：轉(zhuǎn)換模式，提升業(yè)績(jī)

　　解決方案：門店連鎖模式

　　適用行業(yè)：制造、服務(wù)行業(yè)

　　精典案例：環(huán)宇連鎖、雨晴連鎖

　　二、中小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中常見問題點(diǎn)與困惑：

　　通過對(duì)問題的分析，我們得出：連鎖門店運(yùn)營(yíng)若想有效提升運(yùn)營(yíng)水平，必須從以下三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)出發(fā)：

　　第一、標(biāo)準(zhǔn)：一套合理有效的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)是連鎖門店管理的基礎(chǔ)，更是連鎖企業(yè)擴(kuò)張發(fā)展的達(dá)芬奇密碼.

　　第二、執(zhí)行：有了標(biāo)準(zhǔn)是不是就有人把這么標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行到位，企業(yè)的員工隊(duì)伍的訓(xùn)練有沒有做到位成為核心問題.標(biāo)準(zhǔn)制定出來，沒有訓(xùn)練，不會(huì)執(zhí)行，就只是紙上的文字而已.

　　第三、檢查.用檢查程序來保證標(biāo)準(zhǔn)的有效執(zhí)行和標(biāo)準(zhǔn)的提升成為門店運(yùn)營(yíng)升級(jí)必須的管理秘笈.

　　三、“渠道為王”門店連鎖運(yùn)營(yíng)模式

　　門店連鎖運(yùn)營(yíng)模式是由東莞市達(dá)標(biāo)企業(yè)管理咨詢有限公司，專門針對(duì)中小微民營(yíng)企業(yè)門店連鎖運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)的一套新型連鎖模式.

　　該模式主要是幫助中小微民營(yíng)企業(yè)的利用門店連鎖運(yùn)營(yíng)模式，迅速拓展?fàn)I銷渠道，快速搶占行業(yè)市場(chǎng)，提高規(guī)模運(yùn)營(yíng)效益，提高企業(yè)市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力.

　　從店內(nèi)品牌的選擇到店鋪管理體系的建設(shè)和人才的培養(yǎng)，從店鋪發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃到店鋪經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)的制定，以及店鋪品牌力的打造，店鋪管理和連鎖化經(jīng)營(yíng)，我們老師認(rèn)為，需要做到以下八個(gè)核心點(diǎn)：

　　商品特色化：大品牌首先是讓消費(fèi)者記住它的品牌，然后慢慢記得它的特色;而一些不知名的小品牌，則需要先讓消費(fèi)者記住其特色，然后才記得它的品牌.所以，獨(dú)特的商品特色是連鎖店實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)的核心，也是連鎖企業(yè)能夠存在的原因.

　　品牌人文化：對(duì)于一個(gè)連鎖企業(yè)而言，所需要的不僅是其產(chǎn)品的質(zhì)量要好，更要求它把品牌建設(shè)作為一種文化事業(yè)來經(jīng)營(yíng).連鎖店需要考慮的是我們的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)能夠帶給顧客什么樣的文化內(nèi)涵.而商品永遠(yuǎn)都只是基礎(chǔ)，品牌文化才是連鎖店品牌形象最主要的體現(xiàn).

　　服務(wù)品牌化：一個(gè)人要有自己的核心特長(zhǎng)，一個(gè)品牌也需要有自己的核心價(jià)值.連鎖店的品牌打造是一個(gè)系統(tǒng)性的工程，不是一朝一日可以做得到的.但是在連鎖品牌的眾多要素之中，服務(wù)品牌化是可以相對(duì)快速見效的.

　　運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化：作為一個(gè)連鎖店，我們的運(yùn)營(yíng)一定要有標(biāo)準(zhǔn).如果同一個(gè)連鎖品牌在不同的店面里，顧客接受的服務(wù)基本一致并認(rèn)可這種服務(wù)，那么只要有這個(gè)品牌在，他首先都會(huì)想到去這個(gè)品牌連鎖店購(gòu)物.

　　連鎖規(guī)?；?/b>加盟店的數(shù)量不是萬能的，但是沒有數(shù)量和規(guī)模就萬萬不能了.在連鎖企業(yè)發(fā)展初期，連鎖店的數(shù)量比質(zhì)量更重要，因?yàn)樗焖贁U(kuò)大連鎖店的數(shù)量，然后爭(zhēng)取擴(kuò)張的資金，銷售產(chǎn)品.

　　采取擴(kuò)張戰(zhàn)略并不是不注重質(zhì)量，只是當(dāng)我們面臨同行激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，先把質(zhì)量放在第二位，爭(zhēng)取時(shí)間先退后進(jìn)，以數(shù)量贏得企業(yè)的利潤(rùn)和發(fā)展，保存自己的有生力量，一步一步改變與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量差距，最終可以達(dá)到數(shù)量和質(zhì)量并重的目的.

　　布點(diǎn)全局化：我們下圍棋的時(shí)候擲下的第一顆子，絕對(duì)不是為了取得利益，而是為了“先取勢(shì)，后取利”，這也是連鎖店的布局原則.

　　擴(kuò)張資本化：連鎖企業(yè)要做大做強(qiáng)，只靠自身的力量會(huì)非常慢，而且容易喪失市場(chǎng)的機(jī)會(huì).如果能借助資本力量，以速度領(lǐng)先，將會(huì)是一個(gè)可行的方法.讓企業(yè)資本化，引進(jìn)一些風(fēng)險(xiǎn)投資快速地跑馬圈地，然后上市融資，再一次跑馬圈地，通過幾次的擴(kuò)張，企業(yè)就可以快速完成當(dāng)初要壯大的目標(biāo).

　　人才常備化：能否構(gòu)建一支高質(zhì)量的員工隊(duì)伍，能否滿足店鋪擴(kuò)張中對(duì)人才的需求，這是連鎖企業(yè)必須要認(rèn)真去考慮的問題.

　　連鎖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重在管理、重在品質(zhì)、重在觀念、重在速度.如果我們能夠做到以上的八個(gè)方面，真正地標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；⒁?guī)范化、速度化，連鎖企業(yè)就可以迅速壯大，健康發(fā)展.

　　四、我們的三大服務(wù)優(yōu)勢(shì)：

　　1、實(shí)戰(zhàn)專家團(tuán)隊(duì)：

　　公司聘用的每一位咨詢老師，都必須在企業(yè)高管崗位或職能部門5年以上實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，且在咨詢行業(yè)3年以上實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有多家成功輔導(dǎo)案例.

　　2、實(shí)戰(zhàn)解決方案：

　　我們奉行“實(shí)事求是、量體裁衣”的咨詢?cè)瓌t，我們實(shí)行“駐廠實(shí)地診斷+專家組商討確定方案+專家組駐廠落地式輔導(dǎo)”模式，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況出發(fā)，發(fā)掘問題，制定科學(xué)合理解決方案，絕不空講理論，照搬模式，實(shí)實(shí)在在為企業(yè)排憂解難.

　　3、實(shí)際輔導(dǎo)效果：

　　我們堅(jiān)持以實(shí)際指標(biāo)和實(shí)際效果相結(jié)合的原則，堅(jiān)持以下服務(wù)承諾：

　　第一：免費(fèi)駐廠診斷(企業(yè)不需要承擔(dān)任何費(fèi)用);

　　第二：經(jīng)過診斷，我們會(huì)針對(duì)所有瓶頸問題，通過顧問專家組、客戶高層一起研討并制定科學(xué)合理解決方案;同時(shí)，我們會(huì)建議客戶先試推一個(gè)咨詢項(xiàng)目，按評(píng)估指標(biāo)來評(píng)定咨詢效果;如雙方認(rèn)可，再推行其它咨詢項(xiàng)目;

　　第三：我們實(shí)行“基本咨詢費(fèi)+業(yè)績(jī)提成”的收費(fèi)模式：項(xiàng)目咨詢輔導(dǎo)過程中，我們只收取基本咨詢費(fèi);項(xiàng)目結(jié)案，經(jīng)雙方認(rèn)可，我們?cè)偈杖I(yè)績(jī)提成咨詢費(fèi);

　　第四：營(yíng)銷策劃咨詢輔導(dǎo)過程中，如客戶發(fā)現(xiàn)未達(dá)到咨詢協(xié)議指標(biāo)效果，企業(yè)可以隨時(shí)叫停，達(dá)標(biāo)東莞營(yíng)銷策劃公司不再收任何服務(wù)費(fèi).