【第一單元】市場環(huán)境分析
 新醫(yī)改的政策核心政策
新醫(yī)改的政策解讀 ? 新醫(yī)改給我們帶來的機會和挑戰(zhàn)
相關(guān)領(lǐng)域的競爭分析
【第二單元】銷售代表的基本素質(zhì)
 銷售人員的核心能力有哪些
銷售人員的專業(yè)拜訪能力的加強 ? 銷售人員的情商素質(zhì)提升
銷售人員的長期職業(yè)生涯規(guī)劃
【第三單元】目標(biāo)醫(yī)院的潛力分析與目標(biāo)設(shè)定
 醫(yī)院區(qū)域市場分析
目標(biāo)醫(yī)院市場潛力分析
影響醫(yī)院購進產(chǎn)品的因素
醫(yī)院購進產(chǎn)品目標(biāo)和計劃 ? 區(qū)域/醫(yī)院銷售目標(biāo)分解
產(chǎn)品的商業(yè)政策及渠道管理
如何做好商業(yè)客戶的服務(wù)
如何利用商業(yè)客戶達到產(chǎn)品進院的目的
互動：案例分享
【第四單元】目標(biāo)醫(yī)院客戶的深度開發(fā)與管理
 目標(biāo)醫(yī)院的開發(fā)與潛力分析
目標(biāo)科室的潛力分析
影響醫(yī)生主要的因素分析
公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢
專業(yè)化促銷活動的分類與組織 ? 最受歡迎的銷售代表調(diào)研分析
銷售代表的產(chǎn)品管理
銷售代表的競爭產(chǎn)品管理
銷售代表的專業(yè)行為建設(shè)
醫(yī)院客戶的危機干預(yù)
互動：成功案例分享
【第五單元】醫(yī)院客戶關(guān)系體系的建立與重點客戶篩選
 醫(yī)院客戶結(jié)構(gòu)與特定科室醫(yī)生特點分析
客戶關(guān)系管理體系的建立
重點客戶的溝通分型與應(yīng)對策略 ? 重點客戶篩選與市場價值評估
重點客戶的需求分析
公司資源的分類與有效應(yīng)用　　
互動：成功案例分享

北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部EMBA特約講師
中國人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特約講師
中國藥品代理商大聯(lián)盟首席營銷顧問
浙江康恩貝制藥有限公司市場顧問
江西天施康中藥股份有限公司市場顧問
北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營銷專家。

孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學(xué)，從事專業(yè)醫(yī)藥營銷，醫(yī)藥市場營銷管理工作十余年，具有豐富的市場運作經(jīng)驗。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國銷售總監(jiān)等職務(wù)。 

孫躍武先生主要致力于以下幾個方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實務(wù)與終端拓展
3.OTC營銷管理實務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運做。
6.專業(yè)銷售隊伍的建設(shè)與發(fā)展。

在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認同，并為近百家的企業(yè)進行人員培訓(xùn)。內(nèi)容涉及市場營銷管理和團隊建設(shè)等方面，同時獲得了客戶的廣泛好評。  基于豐富的市場經(jīng)驗和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內(nèi)多家制藥企業(yè)市場顧問 

商務(wù)人員培訓(xùn)課程：
1. 醫(yī)藥商業(yè)渠道的開發(fā)和管理
2.企業(yè)如何有效運做市場的深度開發(fā)(重點課程)
3. 商業(yè)銷售中的競爭營銷
4. 醫(yī)藥人陽光心態(tài)塑造
5. 商務(wù)銷售人員的工作技能提升
6. 商務(wù)經(jīng)理的區(qū)域管理
7.代理商的專業(yè)化營銷培訓(xùn)(重點課程)
8.如何進行有效的招商(重點課程)
9. 經(jīng)銷商隊伍的篩選和有效的管理 
10. 商業(yè)大客戶的管理
11. 成功招商的關(guān)鍵運做

銷售代表培訓(xùn)課程：
1. 醫(yī)院微觀銷售管理(重點課程)
2. 新形勢下醫(yī)院拜訪的效果提升(重點課程)
3. 社區(qū)醫(yī)療的發(fā)展趨勢與管理實務(wù)(重點課程)
4. 醫(yī)藥代表的情景銷售管理
5.銷售人員陽光心態(tài)打造
6. OTC代表的銷售技巧
7. 銷售代表的影響力培養(yǎng)
8. 醫(yī)院代表的競爭銷售技巧
9. 醫(yī)藥營銷中的商務(wù)禮儀
10. 醫(yī)藥代表的談判技能提升
11. 客戶的性格劃分與管理

銷售經(jīng)理培訓(xùn)課程:
1. 區(qū)域管理:如何提高銷售經(jīng)理的管理技能(重點課程)
2. 如何提高銷售執(zhí)行力(重點課程)
3. 新形勢下的情景領(lǐng)導(dǎo)(重點課程)
4.銷售人員的壓力管理
5.OTC營銷的區(qū)域管理
6. 如何進行有效的人員招聘
7. 銷售終端的維護
8. 銷售人員的壓力管理
9. 如何制定年度工作計劃
10. 醫(yī)藥經(jīng)理人的大客戶管理
11. 銷售隊伍的團隊建設(shè) 

產(chǎn)品經(jīng)理課程:
1. 產(chǎn)品經(jīng)理基礎(chǔ)進階(重點課程)
2. 如何成功上市新產(chǎn)品(重點課程)
3. 區(qū)域醫(yī)藥市場的開發(fā)與管理(重點課程)
4. 微利時代的競爭營銷
5. 品牌管理,產(chǎn)品成功的關(guān)鍵
6. 有效制定年度營銷計劃與財務(wù)預(yù)算
7. 大型學(xué)會的組織技能與演講技巧
8. 產(chǎn)品經(jīng)理的個人生涯職業(yè)規(guī)劃

• 醫(yī)藥行業(yè)顧問式銷售方法

   

  單元要點 學(xué)員收獲 顧問式銷售方法 ..

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• 卓越的門店店長管理技能與銷售業(yè)績提升訓(xùn)練營

   

  第一章 教練型精英店長管理能力提升與銷售團隊打造一、精英店長的定位1、精英店長的角色定位為公司創(chuàng)造利潤為客戶創(chuàng)造價值為自己創(chuàng)造成功2、精英店長的職責(zé)定位對內(nèi)：管理人員對外：銷售人員二、精英店長應(yīng)具備的素質(zhì)1、精英店長的人精品質(zhì)高效學(xué)習(xí)擔(dān)當(dāng)責(zé)任做事看人2、精英店長的“532&r..

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• 銷售團隊建設(shè)與業(yè)績提升

   

  課程背景：出色的銷售代表或明星員工必然就是一位稱職的團隊經(jīng)理嗎？答案顯然是否定的。本課程全面、系統(tǒng)地演繹成為一名卓越銷售團隊主管應(yīng)具備的技能和素養(yǎng)，并得以從容、自信地應(yīng)對一系列現(xiàn)實問題，包括從明星到主管有哪些心態(tài)需要調(diào)整？如何識別新成員加入團隊的適合度？如何有效培養(yǎng)和訓(xùn)練部屬并使之快速成長？激勵員工的方法有哪些？在日常團隊管理中有哪些適合授權(quán)？當(dāng)團隊..

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• IT軟件業(yè)大客戶營銷業(yè)績提升

   

  課程背景：在招投標(biāo)商業(yè)模式深入一切領(lǐng)域的當(dāng)代中國，大客戶營銷，就必須首先學(xué)習(xí)招投標(biāo)知識，掌握投標(biāo)致勝的法門，才能成為不斷中標(biāo)的商界大贏家。某公司是國內(nèi)全程電子商務(wù)和企業(yè)SNS的領(lǐng)導(dǎo)廠商，國內(nèi)優(yōu)秀的管理軟件和醫(yī)衛(wèi)等行業(yè)軟件廠商之一，為了掌握大客戶營銷的觀念和方法，以快速提升經(jīng)營業(yè)績。特進行本次強化培訓(xùn)。學(xué)習(xí)要領(lǐng)：1、建立對大客戶銷售規(guī)律..

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• 醫(yī)藥行業(yè)打造一支世界級銷售團隊

   

  課程大綱：一、銷售組織的規(guī)劃1.層級越少越好2.人越少越好，由小到大，分階段（全國？華南？全??？）3.主管“百萬大軍”的迷思4.一個人帶幾個人？5.組織規(guī)劃6.增加人？別太隨便7.損益表測算8.銷售團隊的生產(chǎn)力二、人員招聘（你在挑人？也有人在挑你?。?.到哪里去找人？2.（登報紙，人..

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• 揭秘羊絨針織品門店業(yè)績提升3倍的成功密碼

   

  一、如何通過終端客層定位提升銷售業(yè)績1.店前客流量的客層掌控與分析2.如何提升客層進店率的策略3.客層成交率超強導(dǎo)購銷售意識策略4.增加客層定位的平均消費金額的策略5.立刻倍增店鋪銷售業(yè)績的三大策略6.店鋪成功盈利的銷售話術(shù)破解二、揭秘差異化服務(wù)成交維護管理的策略1.培養(yǎng)和維護忠誠客戶的前提和原因2.如何獲得顧客的..

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