- “卓越流程體系構(gòu)建與優(yōu)化、流程績(jī)效系
- 智奪訂單高端大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)落地
- 戰(zhàn)略制勝 績(jī)效為王高端輔導(dǎo)式研修班
- 流程審計(jì)實(shí)戰(zhàn)高端班
- 智奪訂單高端大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)落地
- 高端私人訂制禮儀精品班
- 2016年房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)改增稅收風(fēng)險(xiǎn)控制
- 高端商務(wù)禮儀與職業(yè)形象塑造
- 高端商務(wù)禮儀與職業(yè)形象塑造
- 智奪訂單高端大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)落地
- 卓越的大客戶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升策略
- 酒店收益管理策略與實(shí)戰(zhàn)方法
- 銀行高端客戶銷(xiāo)售心理學(xué)與溝通技巧
- 中國(guó)家族企業(yè)治理策略
- 分銷(xiāo)代理商招商策略與技巧
- 銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)：私人財(cái)富管理高端營(yíng)銷(xiāo)與
- 機(jī)械企業(yè)項(xiàng)目型銷(xiāo)售策略和技巧
- 酒店突發(fā)事件的預(yù)防及應(yīng)對(duì)策略
- 高端房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員服務(wù)意識(shí)與心態(tài)訓(xùn)練
- 大客戶開(kāi)發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新策略
高端客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)與人脈拓展策略
課程編號(hào)：1561
課程價(jià)格：￥0/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：2148
【培訓(xùn)收益】
—高端客戶營(yíng)銷(xiāo)管理人員必須掌握的客戶關(guān)系維護(hù)方法：
掌握高端客戶的情報(bào)信息
把握高端客戶溝通技巧
學(xué)習(xí)如何與高層級(jí)的客戶打交道
學(xué)習(xí)如何和高端客戶建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系
如何編制屬于自己的客戶關(guān)系網(wǎng)
課程
內(nèi)容 《高端客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)與人脈拓展策略》
一、SMART高端客戶情報(bào)分析策略
1、自身情報(bào)分析
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)分析策略
3、高端客戶情報(bào)分析策略
4、行業(yè)動(dòng)態(tài)情報(bào)分析策略
二、根據(jù)情報(bào)制定人脈拓展計(jì)劃
1、 建立目標(biāo)市場(chǎng)法
2、 資料分析法
3、 人肉搜索法
4、 微博、社交網(wǎng)站等電子化渠道的高端客戶搜索技巧
5、社交營(yíng)銷(xiāo)法（內(nèi)容案例見(jiàn)末頁(yè)）
6. 人脈的蝴蝶效應(yīng)法
四、高端客戶溝通技巧
1、左腦型高端客戶溝通技巧
2、右腦型高端客戶溝通技巧
3、與政要、企業(yè)高管、民營(yíng)企業(yè)家等不同類(lèi)型高端客戶溝通的注意事項(xiàng)及要點(diǎn)
4、禮尚往來(lái)的注意事項(xiàng)
五、客戶關(guān)系維護(hù)策略
1、 區(qū)分客戶關(guān)系與客戶關(guān)系網(wǎng)的差別
2. 客戶關(guān)系分層分類(lèi)管理的策略
3、 如何編制屬于個(gè)人的客戶關(guān)系網(wǎng)
4. 如何讓同層級(jí)的客戶互動(dòng)
5. 如何讓互補(bǔ)性的客戶互動(dòng)
6、 客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)10大策略總結(jié).
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中高端客戶金融理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)
課程大綱第一天：第一單元：開(kāi)篇/課程導(dǎo)入/形成團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)，課程概述破冰——全員參與，形成團(tuán)隊(duì)，落實(shí)課程規(guī)則體驗(yàn)——我要找到你第二單元：金融理財(cái)服務(wù)定位1.金融理財(cái)意義2.金融理財(cái)業(yè)務(wù)工作定位3.金融顧問(wèn)的角色定位思考：角色認(rèn)知——我工作的..
人氣：1197
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心理學(xué)在高端客戶營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用
課程背景：據(jù)胡潤(rùn)研究院調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止到 2018年，大中華區(qū)擁有千萬(wàn)資產(chǎn)的“高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到201萬(wàn) 戶，比上一年增長(zhǎng) 8.1%，其中擁有億萬(wàn)可投資資產(chǎn)的“超高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到6.5萬(wàn)戶；除了私募、私人銀行和信托公司以外，越來(lái)越多的金融企業(yè)將視角也瞄向了中國(guó)的高凈值客戶，成為2019的發(fā)展重點(diǎn)..
人氣：1111
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貿(mào)易戰(zhàn)重塑新格局，新政策決定財(cái)富新形勢(shì) ——中高端客群資產(chǎn)配置特訓(xùn)營(yíng)
課程背景：2018年以來(lái)中美貿(mào)易戰(zhàn)開(kāi)啟，而隨著2020年新冠疫情的流行中美趨向于全面對(duì)抗。此時(shí)，我國(guó)提出“經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)”，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和融資結(jié)構(gòu)全面轉(zhuǎn)向。伴隨著經(jīng)濟(jì)迎來(lái)新的成長(zhǎng)環(huán)境，我國(guó)金融體系也正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革。如何應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，做好資產(chǎn)配置，對(duì)中高端客戶再說(shuō)至關(guān)重要。而作為金融從業(yè)者，應(yīng)該通過(guò)解析宏觀形勢(shì)、了解..
人氣：1839
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透析財(cái)稅改革下的財(cái)富新格局 ——中高端客戶經(jīng)營(yíng)策略
課程背景：財(cái)稅政策具有引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、重新分配財(cái)富的功能?；仡櫢母镩_(kāi)放40年，我國(guó)經(jīng)歷了四次財(cái)稅改革，每次都改變了我國(guó)財(cái)富的格局，有的人財(cái)富快速增長(zhǎng)、有的人財(cái)富縮水。而隨著我國(guó)內(nèi)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生劇烈的改變，改革進(jìn)入了“深水區(qū)”，為適應(yīng)發(fā)展，財(cái)稅、產(chǎn)業(yè)、金融等政策都做出相應(yīng)調(diào)整。這導(dǎo)致中高端客戶的經(jīng)營(yíng)、投資環(huán)境都發(fā)生了巨大的變化、..
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銀行金融高端客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧與關(guān)系管理
第一講：基于客戶深度經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)理念一、“互聯(lián)網(wǎng)+”“利率市場(chǎng)化”下的零售銀行現(xiàn)狀案例：余額寶的前世今生延伸：互聯(lián)網(wǎng)金融的野蠻生長(zhǎng)討論：郵政網(wǎng)點(diǎn)在當(dāng)?shù)亓闶坫y行市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)二、銀行“以客戶為中心”的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型之路以客戶為中心VS以產(chǎn)品為中心三、基于客戶經(jīng)營(yíng)..
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全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展策略
1 中國(guó)通信市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)環(huán)境分析1.1 電信行業(yè)的巨大變革與深刻調(diào)整1.1.1 電信行業(yè)的技術(shù)與市場(chǎng)變革1.1.2 中國(guó)電信市場(chǎng)的政策監(jiān)管與社會(huì)環(huán)境1.1.3 客戶需求的深刻變化1.1.4 終端與應(yīng)用的挑戰(zhàn)1.1.5 世界電信產(chǎn)業(yè)的變革趨勢(shì)案例討論：全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)能成功嗎1.2 運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析1.2.1 全業(yè)務(wù)現(xiàn)狀..
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