【培訓對象】
零售銀行支行長

【培訓收益】
協(xié)助零售銀行支行長做好營銷管理與產(chǎn)能提升

本課程是針對零售銀行支行長營銷管理與產(chǎn)能提升而設計,可以協(xié)助支行長有效管理支行營銷活動以達成公司營銷目標. 零售支行營銷管理與產(chǎn)能提升(2天) 第一部分 對零售支行網(wǎng)點的重新認識 1.銀行網(wǎng)點的發(fā)展歷程 2.互聯(lián)網(wǎng)金融時代–網(wǎng)點負責人職責 3.網(wǎng)點營銷管理 第二部分 開發(fā)個人業(yè)務五大戰(zhàn)略營銷準則 1. 個人外匯業(yè)務客戶市場細分 2. 目標市場的選擇 3. 外匯指定銀行的市場定位 4. 確定市場營銷策略 5.市場營銷活動管理 (小組演練): 小組戰(zhàn)略營銷方案 第三部分 支行營銷活動執(zhí)行及有效管理 一. 如何甄選優(yōu)質(zhì)客戶 二. 拜訪客戶前應該做哪些準備 三. 如何進行客戶有效接洽 四. 面談：如何與客戶建立初步信任 五. 面談：如何確認客戶需求 六. 如何進行解決方案呈現(xiàn) 七. 如何幫助客戶實施方案順利成交 八. 如何進行客戶關系管理

百利財富管理顧問公司總經(jīng)理
美國紐約市立大學MBA
中華講師網(wǎng)「中國百強講師」
盤石百利投顧總經(jīng)理
聯(lián)邦銀行經(jīng)營顧問
聯(lián)邦投信總經(jīng)理
康和投顧董事長
群益證券執(zhí)行副總裁
中國信托銀行個金事業(yè)群資深顧問
中信投信協(xié)理
臺新銀行個金事業(yè)群總助
臺證投顧協(xié)理
美商花旗銀行協(xié)理
美商大都會人壽副主任

林志煌老師畢業(yè)于美國紐約市立大學MBA,主修財務及投資,歷任臺灣前四大券商群益證券執(zhí)行副總裁、聯(lián)邦投信總經(jīng)理、盤石百利理財經(jīng)理總經(jīng)理、康和理財經(jīng)理董事長、以及主要零售銀行聯(lián)邦銀行、中國信托銀行、臺新銀行、美商花旗銀行、美商大都會人壽...等國內(nèi)外金融集團的高階主管,在金融業(yè)(銀行、證券、理財經(jīng)理、基金、保險)累積超過26年以上豐富的實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗并擁有耀眼的戰(zhàn)績

培訓資歷超過十五年,尤其在財富管理、理財、個人金融業(yè)務、資產(chǎn)管理、理財規(guī)劃實務、及營銷管理方面擁有獨到的見解,是金融培訓市場上少見的既懂理論又有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的老師。

林老師在臺灣是財富管理、理財、銀行個人金融、及資產(chǎn)管理業(yè)務領域著名的實戰(zhàn)培訓專家,目前任職百利財富管理顧問公司總經(jīng)理,專注于提供兩岸金融業(yè)財富管理咨詢顧問及實戰(zhàn)培訓,并受聘擔任臺灣數(shù)家金控公司的培訓顧問,因為培訓課程重視實戰(zhàn)及實用,受到兩岸學員們高度的認可；
迄今臺灣及大陸的銀行、證券從業(yè)人員已有超過10000人參與林老師相關培訓課程。林老師于2015年榮獲中華講師網(wǎng)頒發(fā)『中國百大講師』證書，在金融實戰(zhàn)培訓類名列前十強。

主講課程
銀行業(yè):
《私人銀行客戶開發(fā)及維護》
《利率市場化背景下銀行借鏡臺灣經(jīng)驗營運成功轉(zhuǎn)型之道》
《借鏡臺灣經(jīng)驗提升銀行業(yè)財富管理實戰(zhàn)技能》
《臺灣個人金融業(yè)務發(fā)展趨勢及實戰(zhàn)應用》
《財富管理和金融產(chǎn)品銷售》
《財富管理及資產(chǎn)配置》
《高凈值客戶分析及資產(chǎn)配置》
《高凈值客戶資產(chǎn)風險管理》
《財富管理與私人銀行》
《量化投資與對沖基金》
《衍生性金融商品介紹與規(guī)劃實務》
《結(jié)構(gòu)型商品規(guī)劃設計與實務》

證券業(yè):
《財富管理和金融產(chǎn)品銷售》
《財富管理及資產(chǎn)配置》
《高凈值客戶分析及資產(chǎn)配置》
《高凈值客戶資產(chǎn)風險管理》
《量化投資與對沖基金》
《衍生性金融商品介紹與規(guī)劃實務》
《結(jié)構(gòu)型商品規(guī)劃設計與實務》
《財富管理與證券投資顧問實務研討》
《證券市場走向顧客導向的財富管理新時代》
《財富管理背景下營業(yè)部對公業(yè)務的營銷開拓實務》
《券商財富管理業(yè)務的團隊建設》
《資產(chǎn)配置模式下對公業(yè)務營銷與拓展實務》
《財富管理與證券投資顧問實戰(zhàn)》
《投顧職業(yè)生涯規(guī)劃》

 

• 小微信貸業(yè)務產(chǎn)能提升

   

  第一單元：小微企業(yè)客戶獲客方式技巧（1000萬以下規(guī)模）1.客戶篩選（詳述）2.關于行業(yè)集群開發(fā)的探討（重點講）3.銷售線索的來源渠道（重點講）4.銷售線索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道（結(jié)合我行小微產(chǎn)品針對的客戶群體重點講）第二單元：客戶開發(fā)方式及策劃1. 對當?shù)刂苓吺袌龅亩ㄎ慌c分析2. 商圈客戶開發(fā)（結(jié)合我行..

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• 家居建材行業(yè)電話營銷技能提升

   

  第一章家居建材行業(yè)傳統(tǒng)零售的難點攻破1、為何要化被動為主動賣場人流稀少/截流傳統(tǒng)掃樓方法遇挫 上游截流賣場生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話營銷歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競爭中脫穎而出專業(yè)呈現(xiàn)、輸入價值優(yōu)點說夠、好處說透第二章電話營銷的..

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• 對公客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶營銷基本認知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購組織架構(gòu)圖4、分析大客戶內(nèi)部采購流程5、大客戶營銷的關鍵人物6、影響大客戶采購的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預約1、電話預約準備2、電話邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話邀約禮儀..

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• 贏在開門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實戰(zhàn)訓練

   

  第一講：后疫情時期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來更好：我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復2.未來更強：保險深度和密度增長的大空間3.未來更穩(wěn)：監(jiān)管守護行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時期保險發(fā)展的機遇（一）經(jīng)濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..

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• 接診技能提升

   

  前言 概論一、什么是優(yōu)秀的醫(yī)生？二、患者為什么說“不”？（一）質(zhì)量讓人懷疑；（二）費用讓人恐懼；（三）技術(shù)讓人擔心；（四）環(huán)境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎篇一、系統(tǒng)全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態(tài)度要求；三、接診技能提升的流程要求；..

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• 智贏未來 —— 5G時代客戶經(jīng)理綜合營銷技能提升營

   

  課程背景：傳統(tǒng)金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場競爭，多方角力的市場格局，另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，作為一線產(chǎn)品營銷的客戶經(jīng)理在很多方面就會顯得捉襟見肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下狀況：Ø 您是不是面對業(yè)績考核壓力山大，總感覺到心有余而力不足？Ø 您是不是覺得無論怎么努力和客戶之間總隔著點看不見摸..

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