【培訓(xùn)對(duì)象】
優(yōu)增新代理人（管理崗位職業(yè)背景或本科以上學(xué)歷，入職6個(gè)月內(nèi)）、績優(yōu)代理人（MDRT以上）、新晉各級(jí)代理人團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖

【培訓(xùn)收益】
● 樹立積極正向的價(jià)值觀和事業(yè)發(fā)展觀，充分理解保險(xiǎn)事業(yè)業(yè)績、增員雙驅(qū)動(dòng)的經(jīng)營模式，并制定一份清晰量化的發(fā)展規(guī)劃； ● 掌握訓(xùn)練代理人必備5種心態(tài)的方法，并能熟練運(yùn)用團(tuán)隊(duì)績效面談的談話結(jié)構(gòu)與溝通話術(shù)； ● 熟悉代理人8大能力系統(tǒng)，并能熟練運(yùn)用8大系統(tǒng)各子模塊的具體工具和方法開展對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的教練與輔導(dǎo)； ● 能夠在1周內(nèi)落地實(shí)施5項(xiàng)行動(dòng)，建立基于9步成單標(biāo)準(zhǔn)銷售流程系統(tǒng)的“自驅(qū)團(tuán)隊(duì)”，1個(gè)月內(nèi)形成團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通的標(biāo)準(zhǔn)語言和溝通機(jī)制，3個(gè)月內(nèi)驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績大幅躍升。

 課程背景：

招才、選才、育才、用才、留才，是企業(yè)人才戰(zhàn)略的五個(gè)課題，也是保險(xiǎn)代理人團(tuán)隊(duì)提升團(tuán)隊(duì)運(yùn)營能力的方向。

招才難，選才更難，但這只是增員的前提和過程，但不是目的。育才、用才、留才，才是成功增員的目的和結(jié)果，也是代理人團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的核心能力。其中育才更是扮演著承前啟后、關(guān)鍵轉(zhuǎn)化的重要角色，在代理人團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理中發(fā)揮著重要作用。保險(xiǎn)代理人團(tuán)隊(duì)對(duì)于育才（特別是中基層領(lǐng)袖的培育）的訴求可以簡單總結(jié)為“招之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”，也就是說最好招進(jìn)來的人馬上就能展業(yè)，并做到出色的業(yè)績，“快”是核心需求。同一批新晉領(lǐng)袖或優(yōu)招新人，普遍存在年齡、學(xué)歷、行業(yè)背景、工作經(jīng)驗(yàn)等差異，針對(duì)以上特性，是否有一套成熟的速成式訓(xùn)練方法呢？

《一年頂十年——保險(xiǎn)新人速成特訓(xùn)營》經(jīng)過2年來在香港保險(xiǎn)業(yè)的數(shù)十期錘煉與打磨，憑借科學(xué)的方法論、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚擉w系、循序漸進(jìn)的課程設(shè)計(jì)、完整的訓(xùn)練系統(tǒng)為香港保險(xiǎn)業(yè)數(shù)十個(gè)代理人團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)了不俗的訓(xùn)練成果，受訓(xùn)學(xué)員的MDRT比例最高達(dá)76%；并幫助受訓(xùn)領(lǐng)袖建立基于九步成單全流程的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通標(biāo)準(zhǔn)語言、溝通機(jī)制與具體實(shí)施方法，成功打造“自驅(qū)團(tuán)隊(duì) ”。

 課程方式：講師講授+案例解析+角色扮演+實(shí)操演練+人人過關(guān)

 

課程大綱

導(dǎo)引：新晉代理人的素質(zhì)與能力模型

互動(dòng)：頭腦風(fēng)暴新代理人需要哪些知識(shí)與技能

一、代理人的縱橫知識(shí)模型

互動(dòng)：和客戶（團(tuán)隊(duì)伙伴）建立話題的方法

1. 橫拓知識(shí)寬度——增加共同點(diǎn)觸角

2. 一年頂十年——新領(lǐng)袖速成特訓(xùn)營令客戶（團(tuán)隊(duì)伙伴）感到信賴的方法

3. 縱立專業(yè)深度——增強(qiáng)專業(yè)信任度

二、代理人的BAT成功三角——心態(tài)、技術(shù)、行動(dòng)

互動(dòng)：銷售中遇到最多的典型困難分析

 

第一講：新代理人的靈魂7問

互動(dòng)：大家被問到最多的問題

一、四個(gè)必須回答的問題

互動(dòng)：格式塔崩潰實(shí)驗(yàn)

1. 你是誰？——定位、使命、話術(shù)

2. 從哪里來？——背景、價(jià)值觀、話術(shù)

3. 到哪里去？——規(guī)劃、愿景、話術(shù)

4. 為什么賣保險(xiǎn)？——轉(zhuǎn)型故事

1）轉(zhuǎn)型故事設(shè)計(jì)三原則——故事真實(shí)、決策理性、傳遞感性

2）轉(zhuǎn)型話術(shù)——1分鐘講清轉(zhuǎn)型故事

演練：1分鐘講清自己的轉(zhuǎn)型故事

二、三個(gè)必須掌握的問題——銷售、保險(xiǎn)代理人、代理人事業(yè)發(fā)展路徑

互動(dòng)：銷售人員的價(jià)值

1. 銷售人員3大角色——顧問、整合者、建立者

2. 代理人5大角色——代理人、經(jīng)營者、顧問、整合者、建立者

互動(dòng)：頭腦風(fēng)暴代理人的角色

3. 代理人2大發(fā)展路徑——個(gè)人業(yè)績、團(tuán)隊(duì)發(fā)展

互動(dòng)：代理人的事業(yè)發(fā)展路徑討論

第一講總結(jié)：講好轉(zhuǎn)型故事，找準(zhǔn)發(fā)展方向

 

第二講：新代理人的5大對(duì)比心態(tài)

互動(dòng)：代理人領(lǐng)袖的必備心態(tài)調(diào)查

一、創(chuàng)業(yè)心態(tài) vs. 打工心態(tài)

1. 空杯心態(tài)——歸零、虛懷若谷

2. 老板心態(tài)——主動(dòng)付出、經(jīng)營思維、生存與發(fā)展

3. 感恩心態(tài)——感恩幫助你的人、感恩拒絕你的人

4. 自信心態(tài)——對(duì)過去自信、對(duì)現(xiàn)在自信、對(duì)未來自信

5. 多贏心態(tài)——1）公司、團(tuán)隊(duì)、上線經(jīng)理、代理人多贏2）客戶、轉(zhuǎn)介紹、代理人多贏

6. 學(xué)習(xí)心態(tài)——活到老學(xué)到老、學(xué)到老才能活到老

案例：疫情下的全民直播

二、轉(zhuǎn)型心態(tài) vs. 兼職心態(tài)

1. 徹底轉(zhuǎn)型——演自己才能演一輩子

1）甩掉包袱才能輕裝上陣

2）全力以赴才能轉(zhuǎn)型成功

3）不做猶豫主義者

2. 迅速轉(zhuǎn)型——天下武功唯快不破

1）樹立信心

2）積累經(jīng)驗(yàn)

3）肌肉記憶

三、習(xí)得性樂觀 vs. 習(xí)得性無助

案例：塞利格曼實(shí)驗(yàn)

1. 直接經(jīng)驗(yàn)習(xí)得

1）從成功中習(xí)得

2）從失敗中習(xí)得

2. 間接經(jīng)驗(yàn)習(xí)得

1）同類影響

2）可為假設(shè)

3. 迅速做出行為調(diào)整

1）在習(xí)得前躲避打擊

2）在習(xí)得后形成經(jīng)驗(yàn)

四、長期主義 vs. 短期心態(tài)

互動(dòng)：巴菲特的投資哲學(xué)

1. 3大長期主義——投資、成長、發(fā)展

互動(dòng)：每日精進(jìn)的意義

2. 3大短期心態(tài)——投機(jī)、速成、猶豫

五、利他主義 vs. 利己主義

1. 代理人面對(duì)的挑戰(zhàn)——同時(shí)完成2件世上最難的事

2. 代理人面對(duì)的變化——以客戶為中心從4Ps到4Cs

3. 利己主義的四大風(fēng)險(xiǎn)

1）信息獲取渠道多元

2）證偽方法多元

3）服務(wù)的長期性

4）轉(zhuǎn)介紹的潛在損失

互動(dòng)：從微信溝通習(xí)慣看利他主義

第二講總結(jié)：心態(tài)是新代理人取得成功的前提

 

第三講：新代理人的8大技術(shù)

互動(dòng)：新代理人需要具備哪些技術(shù)調(diào)查

一、O2O拓客技術(shù)

1. 線上（On line）拓客技術(shù)——定位、渠道、方法

2. 線下（Off line）拓客技術(shù)——分類、平臺(tái)、定位、方法

二、銷售流程設(shè)計(jì)技術(shù)——客戶7大關(guān)鍵決策（目的-人-公司-產(chǎn)品-價(jià)格-時(shí)間-體驗(yàn)）

演練：設(shè)計(jì)自己客戶的銷售流程

三、溝通技術(shù)——回歸“聽”“問”根本

1. 有關(guān)聽的技術(shù)——3原因3導(dǎo)向7層級(jí)2同步

模型：傾聽導(dǎo)圖

2. 有關(guān)提問的技術(shù)——2類型6詞語10方法

演練：提問方法演練

四、演講技術(shù)——瞬間整理思維

1. 6種思維結(jié)構(gòu)方法——時(shí)鐘、環(huán)球、三角、鐘擺、顯微鏡、望遠(yuǎn)鏡

2. 演講結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方法——黃金圈、三段論、PREP結(jié)構(gòu)

五、三類文案技術(shù)——網(wǎng)文、咨詢報(bào)告、計(jì)劃書

1. 知識(shí)分享類網(wǎng)文寫作技術(shù)——選題、切題、標(biāo)題、觀點(diǎn)、結(jié)尾

案例學(xué)習(xí)：爆款網(wǎng)文的結(jié)構(gòu)公式

2. 客戶咨詢報(bào)告寫作技術(shù)——定位、原則、立場、結(jié)構(gòu)、結(jié)尾

案例學(xué)習(xí)：一篇咨詢報(bào)告的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容

3. 計(jì)劃書呈現(xiàn)技術(shù)——化繁為簡、凸顯專業(yè)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、留有懸念

六、網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)

互動(dòng)：常用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)

1. 選對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)——知識(shí)分享、互動(dòng)問答、文章、音頻、視頻

2. 選擇精準(zhǔn)定位——個(gè)人品牌、傳遞價(jià)值、垂直內(nèi)容

案例學(xué)習(xí)：保險(xiǎn)人的持續(xù)修煉課堂

七、持續(xù)內(nèi)容輸出技術(shù)

互動(dòng)：高質(zhì)量持續(xù)輸出的動(dòng)力

1. 甜蜜點(diǎn)——興趣&知識(shí)儲(chǔ)備持續(xù)輸出的源動(dòng)力

2. 形式多樣化——同一內(nèi)容多形態(tài)

八、學(xué)習(xí)技術(shù)

1. 3種學(xué)習(xí)類型與效果排序——喜歡學(xué)、需要學(xué)、必須學(xué)

2. 多種形式學(xué)習(xí)——并行多任務(wù)與線性單任務(wù)

第三講總結(jié)：技術(shù)是新代理人取得成功的保障

 

第四講：新代理人的5大行動(dòng)

互動(dòng)：新代理的日常工作內(nèi)容調(diào)查

一、“自驅(qū)團(tuán)隊(duì)”建設(shè)——業(yè)績自我驅(qū)動(dòng)型團(tuán)隊(duì)

1. “自驅(qū)團(tuán)隊(duì)”標(biāo)準(zhǔn)化語言——9步成單

2. “自驅(qū)團(tuán)隊(duì)”標(biāo)準(zhǔn)化溝通機(jī)制

1）“自驅(qū)團(tuán)隊(duì)”流程——主持、計(jì)時(shí)、發(fā)言、反饋

2）“自驅(qū)團(tuán)隊(duì)”管控——頻率、時(shí)間、引導(dǎo)、總結(jié)

3）“自驅(qū)團(tuán)隊(duì)”條件——態(tài)度、年齡、學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)

訓(xùn)練：模擬6人“自驅(qū)團(tuán)隊(duì)”運(yùn)行

二、拓客行動(dòng)——A100潛在客戶量化工具

1. 厘清潛在客戶名單

2. 評(píng)估潛在客戶機(jī)會(huì)

3. 量化潛在客戶價(jià)值

訓(xùn)練：完成自己客戶的A100工具

工具：Account100

三、營銷行動(dòng)——完成互聯(lián)網(wǎng)營銷1號(hào)作品

1. 平臺(tái)選定

1）新用戶：注冊(cè)-審批-開通

2）老用戶：重新定位-關(guān)鍵詞-修改

2. 創(chuàng)作方向——找到自己的甜蜜點(diǎn)

實(shí)操訓(xùn)練：完成網(wǎng)上營銷平臺(tái)注冊(cè)、開通，并發(fā)出第一份作品

四、團(tuán)隊(duì)發(fā)展行動(dòng)——定名、定調(diào)、定Logo、定計(jì)劃

1. 定名——為自己的團(tuán)隊(duì)起名

2. 定調(diào)——愿景、使命、價(jià)值觀

3. 定logo——為自己的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)Logo

4. 制定1年、3年、5年發(fā)展計(jì)劃——符合SMART標(biāo)準(zhǔn)

實(shí)操訓(xùn)練：完成以上4項(xiàng)任務(wù)

五、學(xué)習(xí)行動(dòng)——短板、內(nèi)容、學(xué)習(xí)、計(jì)劃

1. 分析自身的優(yōu)劣勢——找到短板

2. 具體化學(xué)習(xí)內(nèi)容

3. 搜索與學(xué)習(xí)內(nèi)容相關(guān)的書籍、課程

4. 制定SMART學(xué)習(xí)計(jì)劃

實(shí)操訓(xùn)練：完成1-4步，學(xué)習(xí)計(jì)劃持續(xù)反饋進(jìn)度

第四講總結(jié)：唯有落地各項(xiàng)具體行動(dòng)才能真正一年頂十年！

香港公開大學(xué)文學(xué)碩士

現(xiàn)任：友邦保險(xiǎn)（香港總部）|財(cái)富管理總監(jiān)

現(xiàn)任：友邦保險(xiǎn)（香港總部）|MVP商學(xué)院院長

曾任：索尼（中國）|全國B2B銷售負(fù)責(zé)人

香港友邦保險(xiǎn)\英國保誠保險(xiǎn)\安盛保險(xiǎn)\宏利保險(xiǎn)等多家險(xiǎn)企特邀講師

連續(xù)2屆保持MDRT百萬圓桌COT會(huì)籍（全球壽險(xiǎn)精英的最高盛會(huì)）

2019年斬獲IDA國際龍獎(jiǎng)——金獎(jiǎng)（世界華人金融保險(xiǎn)業(yè)的最高榮譽(yù)殿堂）

¤擅長領(lǐng)域：保險(xiǎn)增員、產(chǎn)說會(huì)、營銷技巧、團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)、保險(xiǎn)電話銷售等

¤香港友邦內(nèi)部榮譽(yù)：2020年企業(yè)家精英形象代言人/精英領(lǐng)袖獎(jiǎng)獲得者（2019年）

¤三門版權(quán)課程所有人：《九步成單——壽險(xiǎn)銷售的標(biāo)準(zhǔn)化全流程》、《一年頂十年——保險(xiǎn)新人速成特訓(xùn)營》、《萬能工具箱——顧問式壽險(xiǎn)精英特訓(xùn)營》

 

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

杜老師在保險(xiǎn)營銷技巧、銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績提升與增員等方面有著較豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能針對(duì)不同保險(xiǎn)企業(yè)所需的要求，制定“對(duì)癥下藥”的解決方案；有效解決大多數(shù)的保險(xiǎn)行業(yè)遇到的“瓶頸期”難題。

〖他是香港友邦銷售業(yè)績的“撬動(dòng)者”，成功助力企業(yè)業(yè)績提升〗

01-單挑“個(gè)人銷售業(yè)績”：憑借過硬的保險(xiǎn)營銷技能，獲得無數(shù)榮譽(yù)，個(gè)人業(yè)績?cè)诠局谐Ｄ瓯３諸OP10，累計(jì)保費(fèi)上億元。

02-團(tuán)戰(zhàn)“輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)在業(yè)績上拔得頭籌”：專門為一線代理人團(tuán)隊(duì)研發(fā)《九步成單》課程培訓(xùn)方案以及相應(yīng)的落地推進(jìn)機(jī)制，助力團(tuán)隊(duì)在MDRT百萬圓桌比例保持80%以上，使得團(tuán)隊(duì)榮登全公司（香港總部）業(yè)績競賽排行榜的榜首。

03-輔助“助力客戶爆單”：開創(chuàng)大陸訪港客戶沙龍銷售模式（會(huì)銷），形成從行程設(shè)計(jì)、接團(tuán)、破冰、導(dǎo)入、助燃、簽單、繳費(fèi)、銀行開戶、公司訪問的銷售閉環(huán)，年均舉辦4-6場，場均保費(fèi)三百萬+。

〖他是企業(yè)人才的“千里馬”，成功為企業(yè)年均引入200多名優(yōu)秀人才〗

01-源頭“輸入優(yōu)秀人才”：曾服務(wù)過香港友邦、英國保誠、安盛保險(xiǎn)等家企業(yè)，其中曾為香港友邦開展了16期【高端人才招募沙龍】，場均現(xiàn)場簽約率超65%，累計(jì)為企業(yè)增員超百名優(yōu)秀人才

02-賦能“技能升級(jí)”：曾為企業(yè)內(nèi)部員工開展《MDRT特訓(xùn)營》，僅用120天，助力學(xué)員在MDRT百萬圓桌比率提高達(dá)76.9%。后建立【新人賦能、伙伴賦能、領(lǐng)袖賦能、導(dǎo)師賦能】四大培訓(xùn)體系，并為MVP營業(yè)部進(jìn)行賦能，助力MVP營業(yè)部在疫情期間超過線上活動(dòng)出席率82%。

部分授課經(jīng)驗(yàn)（線上+線下）：

線下部分經(jīng)典授課案例

企業(yè)名稱

課題名稱

返聘期數(shù)

友邦保險(xiǎn)

《保險(xiǎn)新人訓(xùn)練營》

《打造保險(xiǎn)精英團(tuán)隊(duì)》

《壽險(xiǎn)銷售的全攻略》

160+期

保誠保險(xiǎn)（英國）

《保險(xiǎn)客戶開發(fā)與銷售技巧》

《保險(xiǎn)銷售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》

15+期

安盛保險(xiǎn)

《高效保險(xiǎn)銷售力的修煉》

《一年頂十年——保險(xiǎn)新人速成特訓(xùn)營》

6+期

宏利保險(xiǎn)

《保險(xiǎn)專業(yè)化銷售流程》

《壽險(xiǎn)銷售的標(biāo)準(zhǔn)化全流程》

10+期

線上部分經(jīng)典授課案例

友邦保險(xiǎn)

《保險(xiǎn)新人訓(xùn)練營》

《顧問式壽險(xiǎn)精英特訓(xùn)營》

5+期

安盛保險(xiǎn)

《顧問式壽險(xiǎn)精英特訓(xùn)營》

3+期

……

……

……

 

主講課程：

《升維戰(zhàn)法——全保理財(cái)方法論》

《一年頂十年——保險(xiǎn)新人速成特訓(xùn)營》

《九步成單——壽險(xiǎn)銷售的標(biāo)準(zhǔn)化全流程》

《萬能工具箱——顧問式壽險(xiǎn)精英特訓(xùn)營》

《職場有毒，事業(yè)有道——淺談職場方法論》（增員創(chuàng)說會(huì)）

《房住不炒房主不“保”——解密樓市財(cái)富密碼》（產(chǎn)說會(huì)）

《時(shí)代選擇了你，你會(huì)選擇時(shí)代嗎？——疫情后的保險(xiǎn)大時(shí)代》（創(chuàng)說會(huì)）

部分客戶評(píng)價(jià)：

《九步成單》是保險(xiǎn)業(yè)非常棒的實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練體系，是一套學(xué)之即用，用之有效的保險(xiǎn)銷售方法論，是一套能切實(shí)幫助保險(xiǎn)代理人突破銷售瓶頸的戰(zhàn)法，是反復(fù)經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)的成熟思維結(jié)構(gòu)與高效落地工具。

——友邦保險(xiǎn) Lia Tusi總監(jiān)

作為一個(gè)新人，這樣的銷售培訓(xùn)真的非常的有啟發(fā)性和引導(dǎo)性。讓我知道見客戶不僅是單純的見，還要見后讓客戶給以承諾。聊天，也要有方式方法，更多的是傾聽和提問，通過更有效的提問來達(dá)到深挖客戶需求，引導(dǎo)客戶簽單，希望還有機(jī)會(huì)再次聽老師講課。

——太平洋保險(xiǎn) 林學(xué)員

感謝杜老師辛苦分享，今天一天，讓我受益匪淺我，深刻的反省自己的銷售的誤區(qū)，一直在表達(dá)自己的訴求，沒有做到做一個(gè)好的傾聽者，今天才知道原來做一個(gè)好的銷售是需要一個(gè)有思維有邏輯的架構(gòu)而成今天學(xué)習(xí)到客戶的五大決策，非常感謝棒。

——保誠保險(xiǎn) 王學(xué)員

今天聽了杜老師的分享讓我學(xué)到了很多專業(yè)的術(shù)語，老師今天讓我們上臺(tái)分享演講，怎么去成為專業(yè)的銷售人員，讓客戶說的爽，我們學(xué)會(huì)傾聽者，是非常重要的一個(gè)問題。希望我可以學(xué)之已用，非常感謝我們團(tuán)隊(duì)請(qǐng)了這么棒的導(dǎo)師。

——宏利保險(xiǎn) 江主管

今天杜老師的分享真的是拆掉我思維的墻重新建立一個(gè)對(duì)于保險(xiǎn)銷售的一個(gè)新的思維模式，全新的知識(shí)點(diǎn)跳進(jìn)我大腦的時(shí)候，就好像把之前成功的或是失敗的案例都全部重新串聯(lián)起來，全部都清晰展現(xiàn)在眼前。除了學(xué)習(xí)到很多系統(tǒng)的銷售知識(shí)以外，也讓我更加肯定選擇做保險(xiǎn)是正確的選擇，銷售真的太鍛煉一個(gè)人了，銷售也是博大精深，很多無形的功力需要去不斷去練習(xí)，很感激杜老師無私的干貨，這是我聽過最精彩的一次保險(xiǎn)銷售課程，銷售是門大學(xué)問包，道阻且長，繼續(xù)修煉內(nèi)功心法，有朝一日練成無形劍。

——永明保險(xiǎn) 劉主管

杜老師的課由報(bào)名開始就一直期待著，不得不佩服，高人的思維就是高人一等，。一天的課程下來，又讓我刷新了一個(gè)新高度，大有腦洞大開、豁然開朗之感。對(duì)于其中【漏斗式提問】這套武功秘笈，簡直就像一個(gè)寶藏，幫助我解決了很多之前不會(huì)的問題，特別感謝。

——中國人壽 王主管

 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 金牌店長特訓(xùn)營之銷售篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷售渠道如何拓展；2.店長對(duì)銷售計(jì)劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對(duì)銷售的影響；4.顧客對(duì)商品產(chǎn)生不滿時(shí)，我們通常以敷衍為解決手段。　　本課程從店長對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)為導(dǎo)向，讓店長們轉(zhuǎn)變?cè)械匿N售思維，從銷售渠道、商品陳列、員工激勵(lì)等方面進(jìn)一步..

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• 金牌店長特訓(xùn)營之管理篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 店長們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績并不理想；2.店長就像大海里航行的舵手，店長管理能力不足導(dǎo)致店整體管理不理想；　　本課程從店長自我角色認(rèn)知，基本工作流程入手，讓店長們?cè)诠芾砩嫌兴嵘??！臼谡n方式】課程講授—Lectur..

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• 禮儀服務(wù)隊(duì)特訓(xùn)營

   

  【培訓(xùn)方式】講師講授、環(huán)節(jié)展示、實(shí)踐練習(xí)、游戲互動(dòng)，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節(jié)課的設(shè)置運(yùn)用“不同形式”授課，用意深厚，環(huán)環(huán)相扣，能夠深入人心。 對(duì)于新員工入職時(shí)陌生環(huán)境的適應(yīng)及心態(tài)的調(diào)整到服務(wù)行業(yè)中對(duì)禮儀的認(rèn)知程度都是一個(gè)破冰的過程；課程中采用“分組競爭”的模式將現(xiàn)實(shí)的接待場景搬進(jìn)..

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• “創(chuàng)意私享家”——保險(xiǎn)沙龍策劃講師特訓(xùn)營

   

  課程背景：保險(xiǎn)沙龍（產(chǎn)說會(huì)，以下同）一直都是保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，銀行，財(cái)富管理機(jī)構(gòu)拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對(duì)一營銷的有效補(bǔ)充。但沙龍營銷已成常態(tài)，客戶對(duì)于這一營銷形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過于常規(guī)或營銷目的過于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財(cái)，收效甚微。馬云說：“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為..

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• 增百成千——保險(xiǎn)增員特訓(xùn)營

   

  課程背景：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵”，這句話頻繁出現(xiàn)在保險(xiǎn)公司組織發(fā)展啟動(dòng)大會(huì)的現(xiàn)場，激勵(lì)著一個(gè)又一個(gè)渴望在保險(xiǎn)行業(yè)“升官發(fā)財(cái)”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險(xiǎn)是當(dāng)今最朝陽的行業(yè)之一，因?yàn)樗奈?shí)在巨大。比方說：收入上不封頂，時(shí)間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學(xué)習(xí)成長和環(huán)游世界的機(jī)會(huì)等等。隨著國家政..

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