【培訓(xùn)對(duì)象】
各類型企業(yè)各層級(jí)管理人員、銷售人員、服務(wù)人員

【培訓(xùn)收益】
提升溝通能力，提高工作效率

《溝通能力訓(xùn)練課程》

課程大綱

溝通能力對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，就好比鳥(niǎo)兒的翅膀，航船的風(fēng)帆。擁有良好的溝通能力會(huì)讓我們的世界變得更加廣闊，人生更加精彩。 我們每個(gè)人都希望能快樂(lè)的生活，處處如魚(yú)得水，瀟瀟灑灑、輕輕松松的渡過(guò)短暫的一生，真正實(shí)現(xiàn)人生的自由?？捎卸嗌偃四苋缭改?？似乎那只是一種夢(mèng)想，一種奢求。

有很多人一直認(rèn)為自己很聰明，學(xué)歷也很高，青少年時(shí)期處處都比同齡人高出一籌?？僧?dāng)他真的獨(dú)立生活時(shí)，卻在社會(huì)中表現(xiàn)平平。有人說(shuō)醫(yī)院里的精神病患者、監(jiān)獄中的囚犯大都聰明過(guò)人。這的確是真的！有統(tǒng)計(jì)證明這些人的智商在某些方面的確高于常人。但為什么會(huì)是這樣呢？原因很簡(jiǎn)單，他們短少的是一種智慧，是如何在人群中生存的一種智慧。

人的智商，或者可以說(shuō)是聰明程度，很大一部分來(lái)自于先天的遺傳因素。而生存的智慧來(lái)自于后天的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。 有人說(shuō)：“我表達(dá)能力很強(qiáng)、也很善于傾聽(tīng)，而且還受過(guò)專門(mén)的訓(xùn)練。我會(huì)溝通啊！為什么還是命運(yùn)不濟(jì)呢？”當(dāng)然運(yùn)氣是因素之一，同時(shí)您是否考慮一下，我們對(duì)溝通的理解有點(diǎn)過(guò)于狹隘了。溝通不僅僅是這些，感興趣的話，可以跟童老師一同感悟?qū)贤ǖ睦斫狻?如果您是一位老板或是老總，相信您一定會(huì)有較強(qiáng)的溝通能力。同時(shí)，您也一定會(huì)想讓您的員工跟您一樣智慧吧？這樣，您就可以輕松一些，多一點(diǎn)時(shí)間來(lái)享受生活。 如果您是一位人力資源管理者，相信您一定也是位溝通能力極強(qiáng)的人。同時(shí)，您是否在為企業(yè)高層每天高喊的企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)合作、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、影響力而不知所措呢？這些如果從能力角度談，無(wú)論是企業(yè)能力，還是員工個(gè)人能力，歸根到底還是溝通能力。個(gè)人溝通能力的普遍提升，才會(huì)形成良好的溝通環(huán)境和氛圍，企業(yè)才有可能形成強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。 我們每天都在接受著各類人的影響，有正面的，也有負(fù)面的。仔細(xì)觀察一下自己，每天的行為是您心中所愿嗎？無(wú)論您是哪一位，您身處何地，身處何境，您都在忍受著溝通能力比您強(qiáng)的一方的影響。如果您想獲得真正的思想自由，那現(xiàn)在就來(lái)交流一下我們的體會(huì)吧！

第一單元 溝通能力打造的“五力模型” （時(shí)間安排：1-2小時(shí)）

一、溝通的定義

二、溝通的模式

三、溝通能力五力模型 ——溝通能力的五力模型 ——溝通能力決定于人的修養(yǎng) ——對(duì)陰陽(yáng)五行論的正確理解 ——溝通能力構(gòu)成的五行歸屬 ——五種能力的運(yùn)用互為因果 ——五種能力運(yùn)用中相互制約 ——溝通能力在管理中的引申

第二單元 表達(dá)力訓(xùn)練 （時(shí)間安排：6-12小時(shí)）

一、語(yǔ)言表達(dá)技巧 ——表達(dá)內(nèi)容的選擇和記憶 ——語(yǔ)言的邏輯性 ——把握主題 ——聲音的控制 ——讓語(yǔ)言更生動(dòng)性

二、非語(yǔ)言表達(dá)技巧 ——形體動(dòng)作 ——空間距離及方向 ——身體接觸與客體的體用 ——時(shí)間的把握

三、表達(dá)的基本策略 ——自我定位 ——氛圍的營(yíng)造 ——做好開(kāi)頭和結(jié)尾 ——風(fēng)格的把握 ——情感的運(yùn)用與控制

四、綜合訓(xùn)練與指導(dǎo) ——公眾表達(dá)準(zhǔn)備 ——壓力訓(xùn)練 ——現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo) ——風(fēng)采展示

第三單元 親和力訓(xùn)練 （時(shí)間安排：3-6小時(shí)）

一、“緣份”是可以創(chuàng)造的 ——人類感知的不同類型 ——不同感知類型人的確認(rèn) ——如何讓對(duì)方快速的感到親近

二、有效的消除抵觸 ——恰當(dāng)?shù)倪x擇溝通時(shí)間與空間 ——體現(xiàn)尊重的原則 ——創(chuàng)造一個(gè)良好的開(kāi)端 ——共情才能溝通

三、快速拉近距離 ——純真的微笑 ——學(xué)會(huì)欣賞并及時(shí)的贊美 ——不要錯(cuò)過(guò)身體接觸的機(jī)會(huì) ——將真情融入角色

四、如何維持良好的人際關(guān)系 ——沒(méi)事才要多溝通 ——學(xué)會(huì)拒絕的藝術(shù) ——批評(píng)一定要換來(lái)感激 ——老相識(shí)溝通的要點(diǎn) ——要學(xué)得宅心仁厚

五、綜合訓(xùn)練與指導(dǎo) ——案例分析 ——情景模擬訓(xùn)練

第四單元 辨識(shí)力訓(xùn)練 （時(shí)間安排：3-9小時(shí)）

一、溝通信息辨識(shí)的界定 ——信息的完整性 ——信息的準(zhǔn)確性 ——信息的真實(shí)性 ——信息的目的性

二、學(xué)會(huì)傾聽(tīng) ——傾聽(tīng)的基本方式 ——傾聽(tīng)的五個(gè)要點(diǎn) ——角色扮演訓(xùn)練

三、語(yǔ)意的識(shí)別 ——溝通“四同奏” ——用“同理心”來(lái)聽(tīng) ——免受情緒影響的“溝通五問(wèn)” ——課堂練習(xí)

四、情緒的識(shí)別 ——肢體語(yǔ)言的不同涵義 ——潛意識(shí)理論 ——人類思維的物質(zhì)基礎(chǔ) ——言語(yǔ)的非理性化 ——精神異常的表征 五、真?zhèn)蔚淖R(shí)別 ——中國(guó)人不講老實(shí)話 ——不說(shuō)實(shí)話的主要原因 ——說(shuō)謊時(shí)的表情與動(dòng)作 ——控尋實(shí)情的“象比”之術(shù) ——如何讓對(duì)方自己承認(rèn)說(shuō)謊 六、才能的識(shí)別 ——掩飾才能不足的基本方式 ——辨識(shí)才能的基本工具 ——投影效應(yīng)的運(yùn)用 七、動(dòng)機(jī)識(shí)別 ——需求決定意圖 ——意圖不同語(yǔ)言結(jié)構(gòu)與特征不同 ——如何明確對(duì)方的利益點(diǎn)和目的 八、綜合訓(xùn)練與指導(dǎo) ——角色扮演訓(xùn)練 ——課堂練習(xí) ——案例分析 ——情景模擬 ——游戲討論

第五單元 思考力訓(xùn)練 （時(shí)間安排：3-9小時(shí)）

一、有調(diào)查才有發(fā)言權(quán) ——探查隱情的目的 ——隱情探查的九個(gè)關(guān)注點(diǎn) ——隱情探查的時(shí)機(jī)選擇、流程和要點(diǎn) ——十種不同人的應(yīng)對(duì) ——案例分析、模擬訓(xùn)練

二、不同溝通方式與表達(dá)方法的特點(diǎn) ——五種溝通方式的實(shí)質(zhì)與核心 ——五種表達(dá)方法的實(shí)別與運(yùn)用 ——溝通時(shí)感觀的運(yùn)用 ——溝通的關(guān)鍵在于遵循事理 ——案例分析、模擬訓(xùn)練

三、面對(duì)對(duì)象不同溝通方式不同 ——不同層面的人溝通深度不同 ——不同領(lǐng)域的人溝通內(nèi)容不同 ——溝通中只講該講的話 ——案例分析、模擬訓(xùn)練

四、通過(guò)溝通來(lái)實(shí)現(xiàn)目的的方法 ——如何使人為己所用 ——交往中如何趨利避害 ——托辭、隱瞞、迷域人的五種方法 ——跟不同類型人溝通時(shí)如何獲取優(yōu)勢(shì) ——溝通方法運(yùn)用的相關(guān)要點(diǎn) ——案例分析、模擬訓(xùn)練

五、社會(huì)交往的一般性規(guī)律 ——處事謀劃的基本方式和原則 ——社會(huì)交往中關(guān)系變化的規(guī)律 ——事物發(fā)展變化的一致性規(guī)律 ——針對(duì)不同類型的人如何利用 ——知己不足方為強(qiáng)勢(shì)之本 ——案例分析、模擬訓(xùn)練

六、溝通謀劃的方法 ——溝通計(jì)謀的基本內(nèi)容 ——計(jì)謀推行的方法 ——計(jì)謀推行關(guān)于人的使用 ——行事要遵循規(guī)律因勢(shì)利導(dǎo) ——在人所不知處做足工夫 ——案例分析、模擬訓(xùn)練

七、對(duì)策劃案的評(píng)定與決策 ——策劃案評(píng)定的兩項(xiàng)基本內(nèi)容 ——策劃案審定的五種方式 ——策劃案調(diào)整的四項(xiàng)依據(jù) ——策劃案可行性分析指標(biāo) ——民主不做決策 ——案例分析、模擬訓(xùn)練

第六單元 影響力訓(xùn)練 （時(shí)間安排：需根據(jù)所選模塊確定時(shí)間，參考總課時(shí)16-58小時(shí)）

一、贊美 （時(shí)間安排：1-3小時(shí)） ——略

二、批評(píng) （時(shí)間安排：1小時(shí)） ——略

三、提問(wèn) （時(shí)間安排：1-3小時(shí)） ——略

四、要挾 （時(shí)間安排：1-3小時(shí)） ——略

五、勸說(shuō) （時(shí)間安排：1-3小時(shí)） ——略

六、辨論 （時(shí)間安排：1-3小時(shí)） ——略

七、沖突處理 （時(shí)間安排：1-3小時(shí)） ——略

八、防微杜漸 （時(shí)間安排：1-3小時(shí)） ——略

九、見(jiàn)風(fēng)使舵 （時(shí)間安排：1-3小時(shí)） ——略

十、激勵(lì)士氣 （時(shí)間安排：1-3小時(shí)） ——略

十一、教練技術(shù) （時(shí)間安排：3-12小時(shí)） ——略

十二、催眠技術(shù) （時(shí)間安排：3-18小時(shí)） ——略

第七單元 自我溝通訓(xùn)練 （時(shí)間安排：6-9小時(shí)）

一、情緒的自我調(diào)控 ——略

二、自我激勵(lì) ——略

三、修身（修的是境界） ——略

四、養(yǎng)性（養(yǎng)的是心性） ——略

第八單元 管理溝通訓(xùn)練 （時(shí)間安排：需根據(jù)所選模塊確定時(shí)間，參考總課時(shí)33-66小時(shí)）

一、團(tuán)隊(duì)溝通技術(shù)（時(shí)間安排：9-18小時(shí)） ——把企業(yè)形象樹(shù)立在客戶的心中 ——將企業(yè)產(chǎn)品放進(jìn)客戶的潛意層 ——將企業(yè)文化落地要運(yùn)用心理學(xué) ——制度運(yùn)行過(guò)程中的溝通要點(diǎn) ——戰(zhàn)略、計(jì)劃制定落實(shí)與溝通 ——計(jì)劃執(zhí)行與反饋的有效溝通 ——讓團(tuán)隊(duì)溝通更順暢

二、管理溝通技術(shù)（時(shí)間安排：6-12小時(shí)） ——溝通的時(shí)間管理 ——有效會(huì)議溝技巧 ——向上溝通技巧 ——向下溝通的核心技術(shù) ——有效的平行溝通

三、銷售溝通技術(shù)（時(shí)間安排：12-24小時(shí)） ——營(yíng)銷策劃的核心公眾溝的思考 ——銷售溝通技巧 ——談判技巧 ——展示技術(shù)

四、服務(wù)溝通技術(shù)（時(shí)間安排：6-12小時(shí)） ——投訴的處理 ——服務(wù)咨詢技術(shù) ——接待技術(shù) ——聊天技巧 

專注于針對(duì)企業(yè)管理咨詢顧問(wèn)師、企業(yè)培訓(xùn)師的培養(yǎng)與訓(xùn)練。著名管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，管理實(shí)踐、溝通藝術(shù)、國(guó)學(xué)應(yīng)用學(xué)家，吉林大學(xué)特聘講師。現(xiàn)任吉林省新大陸企業(yè)咨詢服務(wù)有限公司總經(jīng)理、長(zhǎng)春市新大陸職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)、（臺(tái)灣）聯(lián)豐國(guó)際管理顧問(wèn)有限公司高級(jí)咨詢顧問(wèn)、長(zhǎng)春市職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心培訓(xùn)總監(jiān)。近二十年來(lái)致力于將國(guó)際最前沿的培訓(xùn)與顧問(wèn)技術(shù)向企業(yè)界應(yīng)用性導(dǎo)入的研究與實(shí)踐，為各類大型企業(yè)和社會(huì)各界培養(yǎng)訓(xùn)練培訓(xùn)與咨詢類高級(jí)人才近萬(wàn)人，受訓(xùn)人員在震驚與感悟后獲得技能、方法以及行為上的大幅提升，被受訓(xùn)企業(yè)稱之為最具實(shí)效性、科學(xué)性，符合于企業(yè)實(shí)際的教育訓(xùn)練系統(tǒng)，企業(yè)最具價(jià)值的教育、訓(xùn)練導(dǎo)師。

企業(yè)員工培養(yǎng)訓(xùn)練與前沿教育培訓(xùn)理論相結(jié)合的倡導(dǎo)者與傳播者。集產(chǎn)、教、學(xué)、研為一體，具有深厚的理論功底和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。1990年開(kāi)始從事職業(yè)教育工作至今20余年，自進(jìn)入職業(yè)教育領(lǐng)域之初即榮獲政府授與的省級(jí)學(xué)科帶頭 

• 軟件行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人核心技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程

   

  認(rèn)清自我，放眼未來(lái)――管理者的角色和挑戰(zhàn)管理者的基本認(rèn)知有效管理必需的技能轉(zhuǎn)變與機(jī)遇――管理者的來(lái)源從技術(shù)人員到管理者的轉(zhuǎn)變定位――不斷改進(jìn)的管理者職位超越自我――管理者面臨的挑戰(zhàn)統(tǒng)馭技術(shù)：選擇你的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格兩種不同的領(lǐng)導(dǎo)行為四種不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格領(lǐng)導(dǎo)模型展示有效提升團(tuán)隊(duì)凝聚力團(tuán)隊(duì)文化與團(tuán)隊(duì)建設(shè)的內(nèi)涵 &..

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• 電力行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人核心技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程

   

  認(rèn)清自我，放眼未來(lái)――管理者的角色和挑戰(zhàn)管理者的基本認(rèn)知有效管理必需的技能轉(zhuǎn)變與機(jī)遇――管理者的來(lái)源從技術(shù)人員到管理者的轉(zhuǎn)變定位――不斷改進(jìn)的管理者職位超越自我――管理者面臨的挑戰(zhàn)統(tǒng)馭技術(shù)：選擇你的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格兩種不同的領(lǐng)導(dǎo)行為四種不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格領(lǐng)導(dǎo)模型展示有效提升團(tuán)隊(duì)凝聚力團(tuán)隊(duì)文化與團(tuán)隊(duì)建設(shè)的內(nèi)涵 ..

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• IT與電子技術(shù)行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人核心技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程

   

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• 工程行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人核心技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程

   

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• “戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行力”沙盤(pán)模擬演練課程

   

  一、公司戰(zhàn)略1、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略3、通過(guò)不斷調(diào)整，設(shè)計(jì)適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的確立與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)締造策略5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運(yùn)用穩(wěn)定、增長(zhǎng)與收縮戰(zhàn)略二、產(chǎn)品戰(zhàn)略學(xué)習(xí)運(yùn)..

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• “企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理”沙盤(pán)模擬演練課程

   

  一、戰(zhàn)略執(zhí)行1、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，聯(lián)系在發(fā)展規(guī)劃的總體指導(dǎo)下，制定短期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，讓?xiě)?zhàn)略落地，并保證長(zhǎng)期規(guī)劃的順利實(shí)施。2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)各個(gè)時(shí)期的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃3、設(shè)計(jì)適合模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)所需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的確立與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)締造策略二、生產(chǎn)策略1、制定科學(xué)合理的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理體系，以保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行2..

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