1.簽單前—找對(duì)人
1.1主顧開拓：
1.1.1原有主顧開拓
1.1.2升級(jí)主顧開拓
1.2客戶分類
1.2.1大庫(kù)
1.2.2金庫(kù)
2.簽單中—說(shuō)對(duì)話
2.1保險(xiǎn)功能：
2.1.1保障功能
2.1.2保證功能
2.2顧問式營(yíng)銷挖掘客戶需求
望、聞、問、切醫(yī)生式挖需求
2.3場(chǎng)景式挖掘保險(xiǎn)需求
2.3.1如何挖掘企業(yè)家保險(xiǎn)需求
2.3.2如何挖掘女性保險(xiǎn)需求
2.3.3如何挖掘已婚青年期保險(xiǎn)需求
2.4異議處理：
2.4.1關(guān)于購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品渠道的比較
2.4.2關(guān)于保險(xiǎn)公司之間的比較
2.4.3關(guān)于商保產(chǎn)品之間的比較、
2.4.4關(guān)于大陸與香港保險(xiǎn)產(chǎn)品的比較
2.4.5關(guān)于保險(xiǎn)產(chǎn)品和儲(chǔ)蓄之間的比較
2.4.6關(guān)于保險(xiǎn)產(chǎn)品和社保之間的比較
2.5溝通中身心微語(yǔ)言助力保險(xiǎn)營(yíng)銷
3.簽單后—永續(xù)經(jīng)營(yíng)
3.1粘性經(jīng)營(yíng)
3.1.1線上經(jīng)營(yíng)
3.1.2線下經(jīng)營(yíng)
3.2成長(zhǎng)式服務(wù)
3.2.2孩子的成長(zhǎng)服務(wù)
3.2.3家長(zhǎng)的成長(zhǎng)服務(wù) 

【主要背景】

國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師
國(guó)家融資規(guī)劃師
金融碩士
持有保險(xiǎn)、銀行、證券、基金和期貨從業(yè)資格證書
投資理財(cái)欄目自由撰稿人
知名金融機(jī)構(gòu)特約講師

【實(shí)踐/學(xué)術(shù)背景】
宋老師具有十余年理財(cái)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，為幾百位中高端客戶量身定制理財(cái)方案，對(duì)家庭綜合理財(cái)有深入研究和獨(dú)到見解。曾參與《理財(cái)規(guī)劃師國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》和國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證考試輔導(dǎo)教材的制定和編撰工作，國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師職業(yè)資格認(rèn)證鑒定工作的參與人員。

【職業(yè)經(jīng)歷】

中國(guó)平安 營(yíng)銷客戶經(jīng)理
東方華爾金融培訓(xùn)有限公司 金牌講師

【主講課程
1.《大保單營(yíng)銷實(shí)務(wù)特訓(xùn)營(yíng)》 13.《開門紅》
2.《養(yǎng)老有“保” 保您養(yǎng)老》 14.《保險(xiǎn)在手 今生無(wú)憂》
3.《人身保險(xiǎn)實(shí)務(wù)四大比拼 》 15.《年金保險(xiǎn)銷售訓(xùn)練營(yíng)》
4.《全面解析保險(xiǎn)》
5.《找好目標(biāo)定好位 業(yè)績(jī)飆升不是事》
6.《香港保險(xiǎn)之“港囧”》
7.《資產(chǎn)配置好 幸福自然來(lái)》
8.《備戰(zhàn)節(jié)點(diǎn)競(jìng)賽 目標(biāo)客戶要定好》
9.《網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)的優(yōu)劣勢(shì)》
10.《單身期人士購(gòu)買保險(xiǎn)技巧》
11.《保險(xiǎn)異議處理》
12.《保險(xiǎn)觀念溝通訓(xùn)練》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)之銷售篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷售渠道如何拓展；2.店長(zhǎng)對(duì)銷售計(jì)劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對(duì)銷售的影響；4.顧客對(duì)商品產(chǎn)生不滿時(shí)，我們通常以敷衍為解決手段?！　”菊n程從店長(zhǎng)對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)為導(dǎo)向，讓店長(zhǎng)們轉(zhuǎn)變?cè)械匿N售思維，從銷售渠道、商品陳列、員工激勵(lì)等方面進(jìn)一步..

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• 金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)之管理篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 店長(zhǎng)們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績(jī)并不理想；2.店長(zhǎng)就像大海里航行的舵手，店長(zhǎng)管理能力不足導(dǎo)致店整體管理不理想；　　本課程從店長(zhǎng)自我角色認(rèn)知，基本工作流程入手，讓店長(zhǎng)們?cè)诠芾砩嫌兴嵘?。【授課方式】課程講授—Lectur..

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• 禮儀服務(wù)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)

   

  【培訓(xùn)方式】講師講授、環(huán)節(jié)展示、實(shí)踐練習(xí)、游戲互動(dòng)，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節(jié)課的設(shè)置運(yùn)用“不同形式”授課，用意深厚，環(huán)環(huán)相扣，能夠深入人心。 對(duì)于新員工入職時(shí)陌生環(huán)境的適應(yīng)及心態(tài)的調(diào)整到服務(wù)行業(yè)中對(duì)禮儀的認(rèn)知程度都是一個(gè)破冰的過(guò)程；課程中采用“分組競(jìng)爭(zhēng)”的模式將現(xiàn)實(shí)的接待場(chǎng)景搬進(jìn)..

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• “創(chuàng)意私享家”——保險(xiǎn)沙龍策劃講師特訓(xùn)營(yíng)

   

  課程背景：保險(xiǎn)沙龍（產(chǎn)說(shuō)會(huì)，以下同）一直都是保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，銀行，財(cái)富管理機(jī)構(gòu)拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對(duì)一營(yíng)銷的有效補(bǔ)充。但沙龍營(yíng)銷已成常態(tài)，客戶對(duì)于這一營(yíng)銷形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過(guò)于常規(guī)或營(yíng)銷目的過(guò)于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財(cái)，收效甚微。馬云說(shuō)：“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為..

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• 增百成千——保險(xiǎn)增員特訓(xùn)營(yíng)

   

  課程背景：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵”，這句話頻繁出現(xiàn)在保險(xiǎn)公司組織發(fā)展啟動(dòng)大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，激勵(lì)著一個(gè)又一個(gè)渴望在保險(xiǎn)行業(yè)“升官發(fā)財(cái)”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險(xiǎn)是當(dāng)今最朝陽(yáng)的行業(yè)之一，因?yàn)樗奈?shí)在巨大。比方說(shuō)：收入上不封頂，時(shí)間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)和環(huán)游世界的機(jī)會(huì)等等。隨著國(guó)家政..

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