【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)運(yùn)部門(mén)主管、采購(gòu)主管、營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、店長(zhǎng)、總監(jiān)、總經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
1、促銷活動(dòng)家家都做，期期都做，如何保證不讓促銷活動(dòng)成為雞肋？
2、怎么樣才能策劃出獨(dú)具特色而又便于實(shí)施的促銷活動(dòng)？
3、如何讓供應(yīng)商支持我們做好促銷活動(dòng)？
4、想提升銷售額？還是毛利額？……不同目的下又該如何設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)？
5、怎么樣才能讓顧客看到DM海報(bào)就怦然心動(dòng)而立刻行動(dòng)呢？
6、DM海報(bào)發(fā)出去了，顧客不買賬，促銷業(yè)績(jī)不理想，癥結(jié)出在哪里？
7、年捷還是年劫？年節(jié)促銷要注意哪些方面？營(yíng)采應(yīng)該如何配合？
8、如何加強(qiáng)促銷活動(dòng)的執(zhí)行力？如何保證促銷活動(dòng)的有效實(shí)施？
9、促銷活動(dòng)應(yīng)該如何評(píng)估？相關(guān)的部門(mén)應(yīng)該如何配合？

【課程安排】
上午：第一、二講
下午：第三、四講 

【課程大綱】
第一講：促銷活動(dòng)的種類
 為什么要促銷？
 如何保證不讓促銷活動(dòng)成為雞肋？
 促銷活動(dòng)的種類 

第二講：促銷活動(dòng)的方法和目標(biāo)
 提高營(yíng)業(yè)額促銷商品選擇
 提高毛利額促銷商品選擇
 提高來(lái)客數(shù)促銷商品選擇
 提高客單價(jià)促銷商品選擇
 提高客品數(shù)促銷商品選擇 

第三講：主要促銷模式的實(shí)際運(yùn)用
 年節(jié)促銷
 常年性促銷
 主題型促銷
 競(jìng)爭(zhēng)性促銷
 資金型促銷 

第四講：促銷品的選擇
 促銷品選擇6大竅門(mén)
 促銷商品的選擇原則
 DM策劃要點(diǎn)及注意事項(xiàng)
 促銷評(píng)估


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商超專家
職業(yè)培訓(xùn)師 
IPCA高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人 
500強(qiáng)零售業(yè)金牌店長(zhǎng) 

【授課風(fēng)格】
活潑，幽默，課堂氣氛活躍，善用講解,演示與練習(xí)相結(jié)合，課程參與性、互動(dòng)性、實(shí)用性強(qiáng)。 

【工作經(jīng)歷】
14年超市大賣場(chǎng)中高層管理經(jīng)驗(yàn)，98年起先后擔(dān)任河北保龍倉(cāng)商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司、家樂(lè)福商業(yè)有限公司生鮮處長(zhǎng)、雜貨處長(zhǎng)、企業(yè)培訓(xùn)師、項(xiàng)目經(jīng)理、門(mén)店店長(zhǎng)等經(jīng)營(yíng)管理職務(wù)，其中先后擔(dān)任5家超市大賣場(chǎng)門(mén)店店長(zhǎng)職務(wù)8年，具備豐富的超市實(shí)戰(zhàn)、拓展經(jīng)驗(yàn)。擔(dān)任店長(zhǎng)期間通過(guò)營(yíng)運(yùn)流程的優(yōu)化及統(tǒng)籌管理等措施，使兩家長(zhǎng)期虧損門(mén)店實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)、扭虧為盈。并且在超市拓展籌建方面有著豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，參與開(kāi)設(shè)門(mén)店2家，負(fù)責(zé)開(kāi)設(shè)門(mén)店3家。
對(duì)于企業(yè)的培訓(xùn)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及深刻的認(rèn)知，在超市的運(yùn)營(yíng)管理、采購(gòu)管理、項(xiàng)目籌建和拓展等方面具備豐富的培訓(xùn)能力。 

【培訓(xùn)課程】
《高效門(mén)店主管勝任能力》
《打造卓越店長(zhǎng)》
《購(gòu)物籃分析》
《超市庫(kù)存管理和訂單管理》
《超市商品定位》
《超市空間管理與陳列》
《如何通過(guò)商品布局提升門(mén)店利潤(rùn)》
《打造沒(méi)有“死角”的賣場(chǎng)布局》
《超市如何有效進(jìn)行價(jià)格管理》
《促銷活動(dòng)的精心策劃和高效實(shí)施》
《營(yíng)運(yùn)報(bào)表分析和解讀》
《零售企業(yè)拓展和籌建》
《店鋪數(shù)據(jù)化管理》
《高效采購(gòu)主管課程》
《高級(jí)談判技巧》
《商場(chǎng)服務(wù)技巧》
《采購(gòu)合同解讀》
《采購(gòu)的職責(zé)和勝任力》
《采購(gòu)和供應(yīng)商的談判技巧》
《采購(gòu)成本控制與談判技巧》