第一章、終端促銷(xiāo)活動(dòng)的概述
1、終端促銷(xiāo)活動(dòng)的分析
1)客戶(hù)群體分析
2)競(jìng)爭(zhēng)品牌分析
3)目標(biāo)市場(chǎng)定位
4)消費(fèi)群體定位
5)促銷(xiāo)的產(chǎn)品策略
6)促銷(xiāo)的價(jià)格策略
2、終端促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃
3、終端促銷(xiāo)活動(dòng)的組織
4、終端促銷(xiāo)活動(dòng)的計(jì)劃
5、終端促銷(xiāo)活動(dòng)的預(yù)算
6、終端促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施
7、終端促銷(xiāo)活動(dòng)的管控
8、終端促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)
9、工具：SWOT分析
10、工具：多因素分析法
11、工具：魚(yú)刺骨分析法
第二章：如何撰寫(xiě)終端促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)
1.終端活動(dòng)策劃創(chuàng)意的方法
2.文案與標(biāo)題黨
3.文案創(chuàng)作的基本原則
4.終端促銷(xiāo)活動(dòng)的由頭
5.抖音、快手短視頻的運(yùn)用
6.什么是影視語(yǔ)言
7.什么是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)
8.視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)
9.圖片的視覺(jué)沖擊力
10.視覺(jué)布局
11.視覺(jué)體驗(yàn)點(diǎn)
1)投射效應(yīng)
2)平衡
3)通感
4)熟識(shí)效應(yīng)
5)右腦優(yōu)勢(shì)
6)最簡(jiǎn)原則
案例： 錫克法則
案例：標(biāo)題黨運(yùn)用及效果
第三章：終端促銷(xiāo)活動(dòng)的操作
1.終端促銷(xiāo)活動(dòng)的準(zhǔn)備階段
1)終端促銷(xiāo)活動(dòng)策略選擇
2)制定終端促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的5大步驟
3)銷(xiāo)售階段與終端促銷(xiāo)活動(dòng)組合決策
2.終端促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程管理
1)終端促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)機(jī)
2)常見(jiàn)的終端促銷(xiāo)活動(dòng)方式
3)終端促銷(xiāo)活動(dòng)的整合傳播策略制定
4)終端促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施管理流程圖
2.終端促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行
1)終端促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施的節(jié)點(diǎn)
2)終端促銷(xiāo)活動(dòng)前準(zhǔn)備
3)活動(dòng)人員組織圖
4)終端促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃的重點(diǎn)
5)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱度控制
6)終端促銷(xiāo)活動(dòng)危機(jī)處
4、終端促銷(xiāo)活動(dòng)的后續(xù)總結(jié)
1) 終端促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估的指標(biāo)
2)終端促銷(xiāo)活動(dòng)的后續(xù)傳播
3) 活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告撰寫(xiě)
工具：策劃活動(dòng)的連環(huán)套法則
案例：快消品策劃的一石六鳥(niǎo)
第四章：終端促銷(xiāo)活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)管理
一、終端促銷(xiāo)客戶(hù)引流的方法
1.客戶(hù)都到哪里去了
2.營(yíng)銷(xiāo)的變化：移動(dòng)化、碎片化、場(chǎng)景化
3.人聯(lián)網(wǎng)-天網(wǎng)/地網(wǎng)/人網(wǎng)的形成；
4.契合新生代的消費(fèi)習(xí)慣
5.精準(zhǔn)推送方案
6.場(chǎng)景化的終端分析
7.終端促銷(xiāo)氛圍營(yíng)造十法
8.找出高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化用戶(hù)
9.提升購(gòu)物體驗(yàn)
10.購(gòu)物分享
11.復(fù)購(gòu)率 VS 活動(dòng)規(guī)模
12.曝光率 VS 終端陳列
13.客戶(hù)體驗(yàn)感如何優(yōu)化
二、社群微營(yíng)銷(xiāo)在終端促銷(xiāo)中的運(yùn)用
1.會(huì)員大數(shù)據(jù)體系下的營(yíng)銷(xiāo)
2.微信營(yíng)銷(xiāo)：曖昧經(jīng)濟(jì)情感營(yíng)銷(xiāo)
3.消費(fèi)文化與網(wǎng)紅
4.終端促銷(xiāo)與社群營(yíng)銷(xiāo)
5.社群營(yíng)銷(xiāo)的興起
1)社群構(gòu)成的5個(gè)要素
2)建的社群為何無(wú)效
3)加群和建群的動(dòng)機(jī)
4)社群管理的方法
5)粉絲經(jīng)營(yíng)的核心動(dòng)作
6)如何從粉絲到社群
6.案例：線(xiàn)上和線(xiàn)下結(jié)合的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo) 

CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢(xún)師
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢(xún)師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè)、和君咨詢(xún)集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷(xiāo)高管。

清華博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)講師

中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專(zhuān)欄作家

有二十多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、高級(jí)咨詢(xún)師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷(xiāo)體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專(zhuān)業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,取得出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多方位的營(yíng)銷(xiāo)課程、咨詢(xún)輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

• 阿米巴經(jīng)營(yíng)解析與實(shí)施落地

   

  第一天：第一單元：不懂阿米巴經(jīng)營(yíng)，老板疲于奔命1、傳統(tǒng)管理方式在國(guó)內(nèi)的水土不服2、阿米巴經(jīng)營(yíng)的精髓和巨大威力（員工的老板夢(mèng)）3、阿米巴經(jīng)營(yíng)與中華文化的天然合一4、流程管理與績(jī)效管理之：尷尬與隱痛5、阿米巴經(jīng)營(yíng)運(yùn)作系統(tǒng)的解讀第二單元：經(jīng)營(yíng)哲學(xué)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)賦予靈魂1、沒(méi)有經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，企業(yè)就沒(méi)有靈魂 ..

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• 顛覆營(yíng)銷(xiāo)：電商互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上線(xiàn)下融合之道

   

  課程背景：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品牌提升怎樣才能協(xié)同？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有了更好的方法，先做好品牌定位，再利用新媒體+內(nèi)容的組合魅力，讓品牌和流量天然融合！未來(lái)的戰(zhàn)爭(zhēng)純空軍會(huì)失敗，純線(xiàn)下地面部隊(duì)也會(huì)失敗，高效協(xié)同和融合才是未來(lái)，時(shí)代呼喚全能營(yíng)銷(xiāo)模式，呼喚全能特種部隊(duì)型的銷(xiāo)售人才！不論是新零售還是新媒體，理解用戶(hù)和產(chǎn)品為王是根本，4P的根基還是以用戶(hù)為中心的產(chǎn)品，..

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• 質(zhì)量管理問(wèn)題分析與實(shí)施方法實(shí)訓(xùn)

   

  第一講：質(zhì)理管理基礎(chǔ)知識(shí)1. 正確的認(rèn)識(shí)質(zhì)量　　2. 質(zhì)量管理的理念　　3. 質(zhì)量管理的過(guò)去與現(xiàn)在　　 4. 質(zhì)量與產(chǎn)量5. 質(zhì)量管理中的“ 三不”政策 6. 質(zhì)量成本管理 7.現(xiàn)階段質(zhì)量管理六大誤區(qū)互動(dòng)：請(qǐng)問(wèn)你的問(wèn)題在那里案例分析：報(bào)廢的飛利浦音響故事：雨刮器壞了之后第二講：完善的..

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• 一體化戰(zhàn)略制定與實(shí)施模式

   

  開(kāi)篇話(huà)題 一、什么是企業(yè)經(jīng)營(yíng)？－ 1個(gè)目標(biāo)、2個(gè)任務(wù) 二、一流業(yè)績(jī)的秘訣 － 4個(gè)層面的卓越和協(xié)調(diào) 三、企業(yè)失敗動(dòng)力學(xué) － 為什么好公司走向失?。?第一部分：遠(yuǎn)景目標(biāo)－如何樹(shù)立遠(yuǎn)大追求？ 一、有追求才有卓越 － 審視你的經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 二、不能虛幻的未來(lái) － 遠(yuǎn)景目標(biāo)的關(guān)鍵要素 三、合理且有挑戰(zhàn)性 － 遠(yuǎn)景目標(biāo)制定4維法 第二部..

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  開(kāi)篇話(huà)題 一、什么是企業(yè)經(jīng)營(yíng)？－ 1個(gè)目標(biāo)、2個(gè)任務(wù) 二、一流業(yè)績(jī)的秘訣 － 4個(gè)層面的卓越和協(xié)調(diào) 三、企業(yè)失敗動(dòng)力學(xué) － 為什么好公司走向失??？ 第一部分：遠(yuǎn)景目標(biāo)－如何樹(shù)立遠(yuǎn)大追求？ 一、有追求才有卓越 － 審視你的經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 二、不能虛幻的未來(lái) － 遠(yuǎn)景目標(biāo)的關(guān)鍵要素 三、合理且有挑戰(zhàn)性 － 遠(yuǎn)景目標(biāo)制定4維法 第..

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