【培訓(xùn)對(duì)象】
辦事處主任、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理等。

【培訓(xùn)收益】

第一章：人字篇（團(tuán)隊(duì)、客戶）
一、如何組建合格的營銷團(tuán)隊(duì)
二、招聘營銷人員中常犯的錯(cuò)誤
三、營銷隊(duì)伍為什么成長(zhǎng)不起來
四、發(fā)展中的企業(yè)兩大核心資源
五、聯(lián)想集團(tuán)的成功法寶
六、新市場(chǎng)如何開發(fā)
七、樣板市場(chǎng)打造的意義
八、招商操作的注意事項(xiàng)
九、工具：營銷隊(duì)伍自建or代理的優(yōu)劣圖
十、工具：招聘操盤手的20答運(yùn)用
十一、案例：招商的成與敗
第二章：財(cái)字篇：資金、預(yù)算、貨款
一、營銷預(yù)算在營銷中的地位
二、如何做年度營銷預(yù)算設(shè)計(jì)
三、招待費(fèi)用超支的管控
四、應(yīng)收賬款如何管理
五、加速現(xiàn)金流的辦法
六、促銷費(fèi)用的管理
七、銷量利潤(rùn)矩陣
八、工具：一張報(bào)表看清營銷能力
九、工具：年度計(jì)劃制作方法
十、工具：年度預(yù)算制作
第三章：物字篇：產(chǎn)品
一、產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營中的地位
二、產(chǎn)品管理委員會(huì)的擔(dān)當(dāng)
三、產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)
四、如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)
五、新產(chǎn)品如何“包裝”
六、新產(chǎn)品推廣方法
七、產(chǎn)品策略與體系保證
八、案例：小米產(chǎn)品的啟示
九、案例：如何建立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)
十、案例：如何打造旺銷產(chǎn)品
第四章：責(zé)字篇,銷量、品牌
一、營銷計(jì)劃制定與達(dá)標(biāo)
二、+互聯(lián)網(wǎng)為什么不見效
三、微信營銷的“圈、養(yǎng)、收”
四、如何建立企業(yè)價(jià)值感
五、打造品牌的四不四有
六、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代易于傳播的事物
七、文案如何吸引人
八、如何操作展覽會(huì)
九、案例：大閘蟹老板的微營銷
十、案例：鄲酒的微營銷案例
十一、工具：020的操作辦法
十二、工具：如何撰寫《月度營銷指導(dǎo)書》
第五章：權(quán)字篇：授權(quán)、用權(quán)
一、什么是越權(quán)、授權(quán)、用權(quán)
二、制度體系與效率
三、體系出軌的異常管理
四、如何建立管理體系
五、工具：控制客戶的七種力量
六、案例：松下幸之助的管理手段
七、案例：創(chuàng)維總裁張學(xué)斌的成功之道
第六章：利字篇：利潤(rùn)、激勵(lì)
一、何為賣價(jià)值？
二、產(chǎn)品定價(jià)法
三、如何處理庫存
四、返利的設(shè)置
五、如何防止價(jià)格混亂
六、提升利潤(rùn)的方法
七、工具：銷量利潤(rùn)矩陣
八、案例：正大福瑞達(dá)五招破局 

CMC國際注冊(cè)管理咨詢師
國家注冊(cè)高級(jí)營銷師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營銷講師

中國營銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級(jí)咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績(jī)。

擅長(zhǎng)營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營之銷售篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷售渠道如何拓展；2.店長(zhǎng)對(duì)銷售計(jì)劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對(duì)銷售的影響；4.顧客對(duì)商品產(chǎn)生不滿時(shí)，我們通常以敷衍為解決手段?！　”菊n程從店長(zhǎng)對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)為導(dǎo)向，讓店長(zhǎng)們轉(zhuǎn)變?cè)械匿N售思維，從銷售渠道、商品陳列、員工激勵(lì)等方面進(jìn)一步..

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• 金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營之管理篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 店長(zhǎng)們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績(jī)并不理想；2.店長(zhǎng)就像大海里航行的舵手，店長(zhǎng)管理能力不足導(dǎo)致店整體管理不理想；　　本課程從店長(zhǎng)自我角色認(rèn)知，基本工作流程入手，讓店長(zhǎng)們?cè)诠芾砩嫌兴嵘！臼谡n方式】課程講授—Lectur..

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• 禮儀服務(wù)隊(duì)特訓(xùn)營

   

  【培訓(xùn)方式】講師講授、環(huán)節(jié)展示、實(shí)踐練習(xí)、游戲互動(dòng)，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節(jié)課的設(shè)置運(yùn)用“不同形式”授課，用意深厚，環(huán)環(huán)相扣，能夠深入人心。 對(duì)于新員工入職時(shí)陌生環(huán)境的適應(yīng)及心態(tài)的調(diào)整到服務(wù)行業(yè)中對(duì)禮儀的認(rèn)知程度都是一個(gè)破冰的過程；課程中采用“分組競(jìng)爭(zhēng)”的模式將現(xiàn)實(shí)的接待場(chǎng)景搬進(jìn)..

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• “創(chuàng)意私享家”——保險(xiǎn)沙龍策劃講師特訓(xùn)營

   

  課程背景：保險(xiǎn)沙龍（產(chǎn)說會(huì)，以下同）一直都是保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，銀行，財(cái)富管理機(jī)構(gòu)拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對(duì)一營銷的有效補(bǔ)充。但沙龍營銷已成常態(tài)，客戶對(duì)于這一營銷形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過于常規(guī)或營銷目的過于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財(cái)，收效甚微。馬云說：“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為..

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• 增百成千——保險(xiǎn)增員特訓(xùn)營

   

  課程背景：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵”，這句話頻繁出現(xiàn)在保險(xiǎn)公司組織發(fā)展啟動(dòng)大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，激勵(lì)著一個(gè)又一個(gè)渴望在保險(xiǎn)行業(yè)“升官發(fā)財(cái)”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險(xiǎn)是當(dāng)今最朝陽的行業(yè)之一，因?yàn)樗奈?shí)在巨大。比方說：收入上不封頂，時(shí)間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)和環(huán)游世界的機(jī)會(huì)等等。隨著國家政..

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