第一章 營(yíng)銷管理的八大難題
◆第一節(jié) 難以招到適合于推銷的人才
◆第二節(jié) 缺乏高水平的專業(yè)培訓(xùn)
◆第三節(jié) 業(yè)務(wù)員產(chǎn)能低下，容易流失
◆第四節(jié) 沒(méi)有足夠的客戶支撐未來(lái)的發(fā)展
◆第五節(jié) 缺乏多次開(kāi)發(fā)客戶的意識(shí)
◆第六節(jié) 缺乏營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理技術(shù)
◆第七節(jié) 缺乏營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)推動(dòng)技術(shù)
◆第八節(jié) 缺乏適合于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的文化
第二章 活動(dòng)量——營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的核心
◆第一節(jié) 細(xì)數(shù)各類銷售活動(dòng) ◆第二節(jié) 業(yè)務(wù)人員活動(dòng)量解讀
◆第三節(jié) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)量管理 ◆第四節(jié) 活動(dòng)量管理的具體項(xiàng)目
◆第五節(jié) 做好個(gè)人活動(dòng)量管理 ◆第六節(jié) 訓(xùn)練業(yè)務(wù)員安排充實(shí)的一天
第三章 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)日單元管理技術(shù)
◆第一節(jié) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)晨會(huì) ◆第二節(jié) 營(yíng)銷新人夕會(huì)
◆第三節(jié) 電話匯報(bào)確認(rèn) ◆第四節(jié) 填寫(xiě)拜訪日志
◆第五節(jié) 電話預(yù)約客戶
第四章 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)周單元管理秘籍
◆第一節(jié) 周單元經(jīng)營(yíng)的概念 ◆第二節(jié) 周單元經(jīng)營(yíng)的好處
◆第三節(jié) 周單元經(jīng)營(yíng)的功能 ◆第四節(jié) 周單元經(jīng)營(yíng)對(duì)各層級(jí)的意義
◆第五節(jié) 周單元經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定 ◆第六節(jié) 周經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì)的意義與功能
◆第七節(jié) 周經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì)的運(yùn)作流程
第五章 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)月經(jīng)驗(yàn)管理技術(shù)
◆第一節(jié) 各周經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)剖析 ◆第二節(jié) 月行事歷解讀
◆第三節(jié) 用心編制月行事歷 ◆第四節(jié) 月經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì)揭秘
◆第五節(jié) 月經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì)模式
第六章 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)年經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)
◆第一節(jié) 假日經(jīng)營(yíng) ◆第二節(jié) 淡季經(jīng)營(yíng)
◆第三節(jié) 周年慶典 ◆第四節(jié) 重點(diǎn)月份
◆第五節(jié) 競(jìng)賽方案 ◆第六節(jié) 年底表彰
◆第七節(jié) 基本法異動(dòng) ◆第八節(jié) 成本預(yù)算
第七章：客戶開(kāi)拓與計(jì)劃200
◆第一節(jié) 準(zhǔn)客戶等級(jí)分類 ◆第二節(jié) 緣故開(kāi)拓
◆第三節(jié) 陌生開(kāi)拓 ◆第四節(jié) 轉(zhuǎn)介紹開(kāi)拓
◆第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓 ◆第六節(jié) 其他開(kāi)拓方法
◆第七節(jié) 計(jì)劃200 ◆第八節(jié) 客戶拜訪日志
第八章 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)會(huì)議管理技術(shù)
◆第一節(jié) 二次晨會(huì) ◆第二節(jié) 愛(ài)心激勵(lì)會(huì)
◆第三節(jié) 客戶聯(lián)誼會(huì) ◆第四節(jié) 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)
◆第五節(jié) 頂尖高手促進(jìn)會(huì)
第九章 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)
◆第一節(jié) 營(yíng)銷業(yè)務(wù)員的使命與精神
一、營(yíng)銷業(yè)務(wù)員的使命
二、營(yíng)銷業(yè)務(wù)員的精神
◆第二節(jié) 營(yíng)銷職場(chǎng)文化
一、職場(chǎng)布置的原則
二、職場(chǎng)布置的內(nèi)容
三、營(yíng)銷職場(chǎng)文化對(duì)公司的作用
四、營(yíng)銷職場(chǎng)文化對(duì)主管的作用
五、營(yíng)銷職場(chǎng)文化對(duì)伙伴的作用
◆第三節(jié) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的倫理
一、金錢倫理——不要互相借貸，不留金錢污點(diǎn)
二、上下倫理——提倡尊老敬上，反對(duì)目無(wú)上級(jí)
三、同事倫理——提倡群而不黨，反對(duì)拉幫結(jié)伙
四、會(huì)議倫理——倡導(dǎo)良性沖突，反對(duì)會(huì)后亂說(shuō)
五、辦公室倫理——提倡簡(jiǎn)單真誠(chéng)，反對(duì)權(quán)謀文化
六、遵紀(jì)倫理——提倡遵紀(jì)守規(guī)，反對(duì)違規(guī)亂紀(jì)
七、業(yè)務(wù)倫理——鼓勵(lì)常立新功，反對(duì)挖單搶單
八、言行倫理——反對(duì)低級(jí)趣味，提倡言行高雅
◆第四節(jié) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)常見(jiàn)的文化活動(dòng) 

中國(guó)管理研究院金融企業(yè)研究所高級(jí)研究員 
云南大學(xué)EDP中心特聘講師
中國(guó)管理研究院營(yíng)銷所所長(zhǎng)
華商書(shū)院特聘教授

【成功的職場(chǎng)經(jīng)歷】
張晨老師歷任深圳臺(tái)資企業(yè)生產(chǎn)課課長(zhǎng)；港資企業(yè)副廠長(zhǎng)；日資咨詢公司董事長(zhǎng)助理；中國(guó)太平洋云南分公司營(yíng)銷部副總經(jīng)理，銀行保險(xiǎn)部副總經(jīng)理，春城市公司副總經(jīng)理，麗江市太平洋壽險(xiǎn)公司總經(jīng)理；

【豐富的培訓(xùn)資格/資歷】
張晨老師曾接受過(guò)日本國(guó)際能量投資企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)股份有限公司（ALPHA VOICE CONSULTING CO.,LTD）關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力、SCS互動(dòng)式行銷的培訓(xùn)；臺(tái)灣禮儀協(xié)會(huì)國(guó)際社交禮儀專業(yè)培訓(xùn)；臺(tái)灣保銷集團(tuán)組訓(xùn)專員培訓(xùn)；太平洋集團(tuán)公司總經(jīng)理培訓(xùn)班三次；壽險(xiǎn)個(gè)人保險(xiǎn)高級(jí)講師認(rèn)證培訓(xùn)；壽險(xiǎn)團(tuán)體保險(xiǎn)高級(jí)講師認(rèn)證培訓(xùn)；銀行保險(xiǎn)高級(jí)講師認(rèn)證培訓(xùn)；理財(cái)師高級(jí)講師認(rèn)證培訓(xùn)。
張晨老師是中國(guó)著名的實(shí)戰(zhàn)型企業(yè)管理專業(yè)人士和企業(yè)訓(xùn)練師，尤擅長(zhǎng)于銀行、保險(xiǎn)等金融行業(yè)。在企業(yè)內(nèi)部管理，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建及管理等方面具有深厚的功底和經(jīng)驗(yàn)，有極強(qiáng)的業(yè)務(wù)研究能力和學(xué)習(xí)能力，擅長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)成員密切合作。十幾年來(lái)為超過(guò)百家大型企業(yè)進(jìn)行過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，總?cè)藬?shù)達(dá)一萬(wàn)七千多人次。


【銀行業(yè)核心課程】
《銀行管理者領(lǐng)導(dǎo)力》、《銀行執(zhí)行力與高績(jī)效》、《銀行高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》、
《銀行管理者專業(yè)溝通訓(xùn)練》、《銀行管理者卓越時(shí)間管理》
《貴族哲學(xué)與財(cái)富哲學(xué)》、《公共關(guān)系管理》

• 打造銀行保險(xiǎn)狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

   

  課程背景：銀行理財(cái)經(jīng)理是接觸客戶最前沿的人員，他們每天都在接觸著各式各樣的客戶，各種層級(jí)和各種情況，現(xiàn)在銀保監(jiān)會(huì)合并后，很多政策相應(yīng)出臺(tái)，保險(xiǎn)公司不允許在銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行駐點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，甚至很多的地區(qū)已經(jīng)不允許保險(xiǎn)公司銷售人員直接接觸客戶，那么為了完成既定的任務(wù)目標(biāo)和計(jì)劃，復(fù)制一個(gè)可以獨(dú)立完成營(yíng)銷動(dòng)作的理財(cái)經(jīng)理就只管重要了，這樣一門叫做“網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)化提..

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• 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù)

   

  一、營(yíng)銷管理者觀念與思維創(chuàng)新 自我認(rèn)知 知人者智合作觀念：上善若水 溶入之智團(tuán)隊(duì)觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、營(yíng)銷管理者智慧與心態(tài)修煉關(guān)于靈性：人類靈性退化了嗎？案例：扼殺靈性PK激活靈性 激活靈性三問(wèn)：真相？本質(zhì)？規(guī)律？分享..

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• 打造知行合一的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

   

  引言：關(guān)于知行合一的探討一、管理者心靈修煉領(lǐng)導(dǎo)力修為五心為王勇氣生強(qiáng)者相，團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣來(lái)自哪里如何保持管理者的陽(yáng)光心態(tài)二、激勵(lì)輔導(dǎo)下屬團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的真正價(jià)值四種員工的激勵(lì)策略五種核心激勵(lì)模塊正面激勵(lì)與反面激勵(lì)的真正作用三、教練技術(shù)員工不是培訓(xùn)出來(lái)的，是訓(xùn)練出來(lái)的指導(dǎo)新員工走入“正軌”..

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• 高績(jī)效狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造與歷練

   

  第一部分：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)一、 為何要打造團(tuán)隊(duì)？視頻：狼的力量從何而來(lái)？1、團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)二、為何要打造狼性團(tuán)隊(duì)？1、中國(guó)的企業(yè)普遍是防守有余，進(jìn)攻不足。2、中國(guó)的羊性文化與西方的狼性文化之對(duì)比3、最好的防御是進(jìn)攻！三、什么是團(tuán)隊(duì)？1、團(tuán)隊(duì)另解2、沒(méi)有完美的..

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• 高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造與個(gè)人歷練

   

  第一部分：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)一、 為何要打造團(tuán)隊(duì)？1、團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)二、為何要打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)？1、效率代表效益2、沒(méi)有績(jī)效的團(tuán)隊(duì)是一盤(pán)散沙三、什么是團(tuán)隊(duì)？1、團(tuán)隊(duì)另解2、沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！四、有效團(tuán)隊(duì)的六大特征1、卓越領(lǐng)導(dǎo)&radic..

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• 打造高績(jī)效的狼道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

   

  第一章 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)呼喚狼道回歸一、什么是團(tuán)隊(duì)1、團(tuán)隊(duì)的定義2、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的區(qū)別討論：旅游團(tuán)與犯罪團(tuán)伙哪個(gè)是團(tuán)隊(duì)3、團(tuán)隊(duì)（Team）新解4、構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的五要素（5P）互動(dòng)討論：當(dāng)前團(tuán)隊(duì)中存在的主要問(wèn)題有哪些？二、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)為何呼喚狼道回歸1、一切都從認(rèn)識(shí)狼開(kāi)始令人愛(ài)恨交織的狼！提起狼為何有恐懼感？視頻案例：..

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