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銀行市場(chǎng)細(xì)分與差異化營(yíng)銷(xiāo)
課程編號(hào)：3276
課程價(jià)格：￥/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：2720
【培訓(xùn)收益】
第一部分：銀行營(yíng)銷(xiāo)理念發(fā)展
一、銀行經(jīng)營(yíng)理念的重大轉(zhuǎn)變
二、公司業(yè)務(wù)
公司業(yè)務(wù)在商業(yè)銀行中的地位和作用
三、個(gè)人業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)
穩(wěn)定性強(qiáng)
規(guī)模效益
風(fēng)險(xiǎn)性小
四、傳統(tǒng)個(gè)人業(yè)務(wù)的“短板”
傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的無(wú)差異化特征
第二部分：銀行業(yè)務(wù)差異化營(yíng)銷(xiāo)策略
一、實(shí)施差異化發(fā)展的基本方法
差異化的出發(fā)點(diǎn)
差異化的重點(diǎn)對(duì)象
【核心需求案例分析】
二、銀行差異化的基本策略
銀行客戶(hù)需求差異化（無(wú)限性）
銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品差異化（有限性）
銀行業(yè)務(wù)定價(jià)差異化（有限性） 銀行業(yè)務(wù)服務(wù)差異化（無(wú)限性）
三、商業(yè)銀行差異化營(yíng)銷(xiāo)
第三部分：市場(chǎng)細(xì)分與客戶(hù)分析
銀行零售客戶(hù)的分類(lèi)基本標(biāo)準(zhǔn)
第四部分：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)差異化運(yùn)用
一、收益保障類(lèi)產(chǎn)品
二、避險(xiǎn)增值類(lèi)產(chǎn)品
三、風(fēng)險(xiǎn)投資類(lèi)產(chǎn)品
四、案例分析
第五部分：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)模式與技巧
客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
分層營(yíng)銷(xiāo)和分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)
商業(yè)銀行分層營(yíng)銷(xiāo)
案例分析
第六部分：銀行營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理
一、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)
二、銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)
案例分析
△中國(guó)培訓(xùn)研究院金融專(zhuān)家、銀行零售業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)專(zhuān)家，中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)《銀行從業(yè)人員考試教材》專(zhuān)家組成員及編委，上海市金融工作委員會(huì)《上海市金融理財(cái)師專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)教材》編委，著有專(zhuān)著《銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)全攻略》（2009年上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社出版），上?！缎侣劤繄?bào)》專(zhuān)欄作家
△ 18年金融從業(yè)背景，工商管理碩士，在銀行零售業(yè)務(wù)、財(cái)富管理、證券基金投資、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域擁有豐富經(jīng)驗(yàn)
△ 曾擔(dān)任某國(guó)有商業(yè)銀行上海分行個(gè)人理財(cái)中心第一任總經(jīng)理，系該銀行財(cái)富管理業(yè)務(wù)重要開(kāi)創(chuàng)者，于國(guó)內(nèi)銀行業(yè)率先倡導(dǎo)“財(cái)務(wù)規(guī)劃”理念，在實(shí)際業(yè)務(wù)中引入“客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)”（CRM）
△ 8年金融培訓(xùn)師資歷，受邀擔(dān)任包括上海國(guó)際集團(tuán)金融研究院、起航培訓(xùn)公司、上海明鴻中小商業(yè)銀行研究中心、上海理財(cái)專(zhuān)修學(xué)院、美國(guó)啟明金融研究院在內(nèi)的多家專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的高級(jí)講師
授課方向
1、 商業(yè)銀行個(gè)人金融業(yè)務(wù)（也稱(chēng)零售業(yè)務(wù)，包括消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)、信用卡、中間業(yè)務(wù)、產(chǎn)品創(chuàng)新、銷(xiāo)售技巧等）
2、 商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)、財(cái)富管理業(yè)務(wù)（含基本概念、業(yè)務(wù)開(kāi)展、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售技巧、業(yè)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面）
3、 銀行個(gè)人金融產(chǎn)品及其銷(xiāo)售技巧、風(fēng)險(xiǎn)管理
4、 銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
5、 銀行服務(wù)創(chuàng)新
6、 銀行客戶(hù)經(jīng)理（主要指?jìng)€(gè)人業(yè)務(wù)從業(yè)人員，包括理財(cái)師）上崗培訓(xùn)
7、 證券基礎(chǔ)知識(shí)、基金知識(shí)
8、 市場(chǎng)細(xì)分與差異化營(yíng)銷(xiāo)
授課的部分金融機(jī)構(gòu)
中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、交通銀行、招商銀行、華夏銀行、興業(yè)銀行、上海浦東發(fā)展銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行總行及各地分行
南京、寧波、溫州、深圳、南寧、桂林、呼和浩特等40多家地方性城市商業(yè)銀行
江蘇、山東、貴州等10多個(gè)農(nóng)村信用聯(lián)社、農(nóng)商行、農(nóng)村合作銀行
國(guó)泰君安證券公司、申銀萬(wàn)國(guó)證券公司、湘財(cái)證券公司
中國(guó)平安保險(xiǎn)公司、金盛人壽保險(xiǎn)公司、新華人壽保險(xiǎn)公司
諾亞財(cái)富管理公司、極元財(cái)富管理公司
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營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓(xùn)練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓(xùn)練
第一講：撥開(kāi)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3.6“自”訣二、找對(duì)人：主顧開(kāi)拓是長(zhǎng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶(hù)前準(zhǔn)備2.開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道3.客戶(hù)評(píng)估4.建立客戶(hù)檔..
人氣：1004
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第1講 藥店服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)1、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)能給藥店帶來(lái)什么？2、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的三大理念；3、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)階段；4、贏得目標(biāo)顧客的四個(gè)方法第2講 藥店關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)1)客戶(hù)關(guān)系管理核心理念；2)建立良好客戶(hù)關(guān)系的三個(gè)步驟；3)建立牢固客戶(hù)關(guān)系的六個(gè)技巧第3講 藥店電話營(yíng)銷(xiāo)1、電話營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)；2、電話營(yíng)銷(xiāo)的挑戰(zhàn)；3、電話營(yíng)銷(xiāo)..
人氣：1137
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新零售互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)
第一單元 正在發(fā)生的場(chǎng)景革命u長(zhǎng)在朋友圈中的碎片化場(chǎng)景u共享經(jīng)濟(jì)崛起的DNAu顛覆傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)入口的核心邏輯第二單元支撐場(chǎng)景的核心要素u”體驗(yàn)美學(xué)”重塑新的商業(yè)價(jià)值邏輯u”空間鏈接”變成了新場(chǎng)景的定義指導(dǎo)u”社群”是場(chǎng)景的動(dòng)力機(jī)制u”數(shù)據(jù)&r..
人氣：949
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數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
行業(yè)痛點(diǎn)分析及課程收益： 目前行業(yè)痛點(diǎn)存在有： 行業(yè)企業(yè)的數(shù)字化戰(zhàn)略位置不高 行業(yè)企業(yè)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)程度不高 數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)的完善及共享 ..
人氣：2018
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打造數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)體系
第一單元 為什么要用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)l數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的本質(zhì)：從新浪到后浪，今日頭條廣告的數(shù)字化驅(qū)動(dòng)； l數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的技術(shù)引擎：營(yíng)銷(xiāo)人員也能搞懂的大數(shù)據(jù)和AI；l數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)：從DMP到CDPl數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)本質(zhì)：從海盜模式到裂變營(yíng)銷(xiāo)第二單元 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型l你在哪里：數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的成熟度評(píng)估：l往哪里去：數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)..
人氣：1036
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私人銀行專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第一講：私人銀行業(yè)務(wù)決定銀行競(jìng)爭(zhēng)力一、中國(guó)私人財(cái)富市場(chǎng)有多大？1. 中國(guó)高凈值人群的快速發(fā)展圖表：中國(guó)高凈值人群資產(chǎn)規(guī)模與構(gòu)成分析2. 中國(guó)高凈值人群的區(qū)域分布二、中國(guó)高凈值人群的投資心態(tài)和投資行為分析1. 高凈值人群的投資心態(tài)分析2. 財(cái)富傳承——高凈值人群的首要目標(biāo)案例：首富王健林與&ldquo..
人氣：1161
