破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌
培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

引子：
從一組數(shù)據(jù)，看企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展之道
有何啟示？

第一部分：新產(chǎn)品開發(fā)的涵義

一、為什么要開發(fā)新產(chǎn)品？
1、新產(chǎn)品開發(fā)的重要意義
2、新產(chǎn)品開發(fā)的主要障礙
3、新產(chǎn)品的含義
案例：靠不斷推出新品獲得業(yè)績(jī)提升的某快消品企業(yè)
二、新產(chǎn)品開發(fā)的組織
1、產(chǎn)品經(jīng)理
2、新產(chǎn)品經(jīng)理
3、新產(chǎn)品開發(fā)部
4、新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目組
5、新產(chǎn)品開發(fā)委員會(huì)
案例：某企業(yè)新品組織架構(gòu)

第二部分：新產(chǎn)品開發(fā)程序

一、新產(chǎn)品市場(chǎng)/客戶調(diào)查程序
1、設(shè)計(jì)及制作調(diào)查問(wèn)卷
2、確定調(diào)研名單及項(xiàng)目
3、發(fā)放及回收
4、分析與匯總
5、出調(diào)研報(bào)告
附：新產(chǎn)品項(xiàng)目建議書
二、新產(chǎn)品開發(fā)流程
1、構(gòu)思
2、篩選
3、產(chǎn)品概念
4、商業(yè)分析（結(jié)合馬斯洛五大需求層次論）
5、市場(chǎng)分析
6、產(chǎn)品試制
7、市場(chǎng)試銷
8、批量上市
案例：某快消品企業(yè)新品上市手冊(cè)

第三部分：新產(chǎn)品定位、上市與推廣

一、新產(chǎn)品市場(chǎng)定位
1、了解產(chǎn)品核心元素
2、了解市場(chǎng)核心原素
3、市場(chǎng)定位的概念
4、市場(chǎng)定位的基本步驟
5、產(chǎn)品定位的策略
案例：某快消品差異化市場(chǎng)定位獲成功
二、市場(chǎng)進(jìn)入方式
1、根據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的形象目標(biāo)不同，可分為高位型和低位型
2、根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的宣傳推廣方式不同，可分為造勢(shì)型和漸進(jìn)型
3、根據(jù)產(chǎn)品在品牌延續(xù)關(guān)系上的不同，市場(chǎng)進(jìn)入方式可分為創(chuàng)牌型、傳牌型和改牌型
4、依據(jù)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的直接促銷對(duì)象的不同，可分為拉動(dòng)型和推進(jìn)型。
案例：江蘇某品牌企業(yè)通過(guò)宣傳+聯(lián)誼、有推有拉，大獲全勝
三、新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理
1、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理
2、新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理
3、新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目可行性管理
4、新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理
5、新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程管理
附：新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目過(guò)程管理的五個(gè)步驟
新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃和開發(fā)成果評(píng)價(jià)
四、新產(chǎn)品推廣的五大關(guān)鍵環(huán)節(jié)
1、制定新產(chǎn)品推廣計(jì)劃
2、確定推廣市場(chǎng)
3、確定推廣人員
4、確定上市推廣工具
5、確定推廣促銷與廣告策略
案例：某企業(yè)的新品上市推廣方案解析
五、新產(chǎn)品推廣實(shí)戰(zhàn)策略
1、新品推廣要推拉結(jié)合
2、找準(zhǔn)渠道，系統(tǒng)推進(jìn)，確保鋪市的有效性
3、促銷宣傳營(yíng)造熱銷氛圍
4、統(tǒng)籌安排，分類推廣，創(chuàng)新思維，不斷突破
5、建立示范市場(chǎng)，復(fù)制推廣成功模式
6、強(qiáng)化關(guān)注執(zhí)行力要素
案例：某企業(yè)產(chǎn)品ARS戰(zhàn)略上市及策略制定解析 

著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家
2009中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)師
2010中國(guó)十佳博客營(yíng)銷暨社會(huì)化營(yíng)銷大師評(píng)選第一名
2011年度影響中國(guó)十大培訓(xùn)名師
中國(guó)品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷突破法》、中國(guó)第一部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷小說(shuō)《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會(huì)賺錢的贏銷商》、《營(yíng)銷破局的八大策略》等，十余年一線市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)。

優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)、開發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過(guò)程管理；區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

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