第一單元 區(qū)藥代表自我目標(biāo)管理
1. 醫(yī)院藥品銷(xiāo)售過(guò)去的成功、未來(lái)的機(jī)會(huì)與面對(duì)的挑戰(zhàn)
2. 醫(yī)院客戶(hù)目標(biāo)制定與分解
 醫(yī)院客戶(hù)市場(chǎng)潛力的分析
 目標(biāo)醫(yī)生潛力分析
 目標(biāo)科室潛力分析
 目標(biāo)醫(yī)院潛力分析
 醫(yī)院客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的管理與分析
 醫(yī)院客戶(hù)現(xiàn)有銷(xiāo)量的管理與分析
 現(xiàn)有銷(xiāo)售資源分析
 現(xiàn)有銷(xiāo)售方式分析
 公司任務(wù)指標(biāo)與自我銷(xiāo)售目標(biāo)差額的分析與管理
 結(jié)合公司任務(wù)指標(biāo)確定醫(yī)院客戶(hù)分層級(jí)銷(xiāo)售目標(biāo)
 目標(biāo)科室銷(xiāo)售目標(biāo)的確定
 目標(biāo)醫(yī)生銷(xiāo)售目標(biāo)的確定
3. 以目標(biāo)為核心的醫(yī)院客戶(hù)三層級(jí)銷(xiāo)售計(jì)劃的制定
 醫(yī)院客戶(hù)三層級(jí)銷(xiāo)售計(jì)劃的制定
 醫(yī)院層級(jí)銷(xiāo)售計(jì)劃的制定
 科室層級(jí)銷(xiāo)售計(jì)劃的制定
 醫(yī)生層級(jí)銷(xiāo)售計(jì)劃的制定
 醫(yī)院客戶(hù)銷(xiāo)售方式的確定
 目標(biāo)醫(yī)生情感營(yíng)銷(xiāo)
 目標(biāo)醫(yī)生方案營(yíng)銷(xiāo)
 不同類(lèi)型目標(biāo)醫(yī)生銷(xiāo)售方式的有機(jī)組合
4. 案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練
第二單元 醫(yī)藥代表自我行為管理
1. 醫(yī)藥代表自我時(shí)間管理
 時(shí)間管理的基本理論
 醫(yī)藥代表如何對(duì)自我時(shí)間進(jìn)行合理安排
 醫(yī)藥代表如何確保執(zhí)行既定時(shí)間計(jì)劃
 醫(yī)藥代表自我時(shí)間管理的常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法
2. 醫(yī)藥代表自我行動(dòng)計(jì)劃的制定與管理
 目標(biāo)、計(jì)劃與執(zhí)行力的分析
 月、周、日行動(dòng)計(jì)劃的制定與分解
 月、周、日行動(dòng)計(jì)劃的執(zhí)行
 月、周、日行動(dòng)計(jì)劃的反饋與修正
 重點(diǎn)行動(dòng)（銷(xiāo)售活動(dòng)）計(jì)劃的制定
 重點(diǎn)行動(dòng)（銷(xiāo)售活動(dòng)）計(jì)劃的執(zhí)行
 重點(diǎn)行動(dòng)（銷(xiāo)售活動(dòng)）計(jì)劃的反饋與修正
3. 醫(yī)藥代表的自我激勵(lì)與壓力管理
4. 案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練
【典型案例】揭密?chē)?guó)內(nèi)某大型知名藥業(yè)集團(tuán)公司通過(guò)實(shí)施醫(yī)藥代表的自我管理及高效的激勵(lì)措施，銷(xiāo)售額逐年快速上升，5年翻3番的奧秘！

• 國(guó)學(xué)智慧與職業(yè)素養(yǎng)

   

  【課程背景】工作的高品質(zhì)離不開(kāi)員工的高素養(yǎng)，但素養(yǎng)與知識(shí)不同，有知識(shí)的人不等于就有素養(yǎng)。素養(yǎng)的修煉必須基于一套符合人性規(guī)律的標(biāo)準(zhǔn)和一條便于中國(guó)國(guó)民遵循實(shí)踐的路徑，而歷經(jīng)幾千年驗(yàn)證的國(guó)學(xué)智慧正是為我們提供了這樣一條修齊治平的道理。本課程萃取儒釋道三家的思想精髓，汲取圣賢智慧，提升職業(yè)素養(yǎng)的目的?！菊n程大綱】第一篇 認(rèn)識(shí)國(guó)學(xué)一、什..

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• 國(guó)學(xué)智慧與職業(yè)素養(yǎng)提升

   

  課程背景： 職業(yè)素養(yǎng)的提升，在中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中有非常詳細(xì)的論述，職業(yè)素養(yǎng)是一種內(nèi)在精神的外在表現(xiàn)，這種精神就是國(guó)學(xué)精神，是以儒釋道為主體的中國(guó)傳統(tǒng)文化所包含和演繹的人文情懷和職業(yè)素養(yǎng)，本課程將濃縮儒家的勤奮敬業(yè)，道家的真實(shí)自然，佛家的修心禪意等，把職業(yè)素養(yǎng)提升和國(guó)學(xué)經(jīng)典智慧做到最融洽的結(jié)合與應(yīng)用，運(yùn)用于企業(yè)文化建設(shè)、修身齊家、品德修為、職業(yè)素養(yǎng)..

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• 職業(yè)素養(yǎng)與職場(chǎng)禮儀

   

  【課程背景】² 培養(yǎng)員工職業(yè)化的工作理念與職業(yè)素養(yǎng)，打造具有責(zé)任感的優(yōu)秀員工² 塑造職業(yè)形象及禮儀規(guī)范，營(yíng)造全新的職場(chǎng)新氣象 隨著企業(yè)日益競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)之間比拼的不在是外在實(shí)力，而是內(nèi)部員工的整體素養(yǎng)。如果把企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)比作戰(zhàn)爭(zhēng)，那么企業(yè)員工就是戰(zhàn)場(chǎng)上的勇士。正規(guī)軍與游擊隊(duì)是存在差距的，企業(yè)正規(guī)軍是具有專(zhuān)業(yè)化，標(biāo)準(zhǔn)..

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• 職業(yè)素養(yǎng)與職場(chǎng)禮儀

   

  課程背景：戰(zhàn)場(chǎng)上，取得最終勝利的絕對(duì)是精銳之師；運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，問(wèn)鼎冠軍的絕對(duì)是頂級(jí)職業(yè)運(yùn)動(dòng)員；職場(chǎng)及商場(chǎng)上，擁有非凡競(jìng)爭(zhēng)力的絕對(duì)是職業(yè)選手。職業(yè)化是企業(yè)最核心的文化，職業(yè)化人才是企業(yè)最核心的財(cái)富，塑造員工的職業(yè)化是企業(yè)最核心的工作。對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略很重要，創(chuàng)新也很重要，執(zhí)行力更重要，但是如果企業(yè)的管理者和員工缺乏職業(yè)化素養(yǎng)，..

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• 卓越企業(yè)家的職業(yè)素養(yǎng)與能力提升

   

  程大綱第一部分 企業(yè)家環(huán)境與社會(huì)背景分析新中國(guó)建立與政權(quán)鞏固改革開(kāi)放與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)政策轉(zhuǎn)型期的中國(guó)又處在改革的十字路口未來(lái)中國(guó)三十年社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)與商業(yè)機(jī)會(huì)第二部分 企業(yè)家素養(yǎng)構(gòu)成中外文化傳承企業(yè)社會(huì)責(zé)任政治思想素質(zhì)決策創(chuàng)新素質(zhì)經(jīng)營(yíng)管理能力知人善任能力身心健康素養(yǎng)第三部分 企業(yè)家的培養(yǎng)途徑企業(yè)..

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• 從校園到職場(chǎng)職業(yè)素養(yǎng)提升訓(xùn)練

   

  第一單元：初涉職場(chǎng)，你準(zhǔn)備好了嗎？l什么是職業(yè)？職場(chǎng)？職業(yè)化？l校園優(yōu)秀不等于職場(chǎng)優(yōu)秀l單位領(lǐng)導(dǎo)看重新人什么？l小組討論：五星員工的特征有哪些？l職場(chǎng)新人職場(chǎng)升級(jí)的四個(gè)方向職業(yè)定位職業(yè)態(tài)度職業(yè)行為職業(yè)生涯第二單元：職業(yè)定位l案例研討：永遠(yuǎn)和上司保持一致l小組討論：發(fā)現(xiàn)上司錯(cuò)了怎么辦？l小組討論：發(fā)現(xiàn)同事..

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