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新政形勢下醫(yī)藥代理技能
課程編號：3643
課程價格：￥20000/天
課程時長：2 天
課程人氣：3758
醫(yī)藥居間人、藥品大包商、醫(yī)藥代理商、商業(yè)公司、個人代理
【培訓(xùn)收益】
1、培養(yǎng)專業(yè)醫(yī)藥代理及團隊管理人才
2、輸送一線商業(yè)營銷實戰(zhàn)專家
3、幫助學(xué)員提升實戰(zhàn)操作技能
4、推動藥品營銷專業(yè)化發(fā)展的理論與實際
課程形式
演講為主，互動為輔, 案例分析
Ü 新觀念與新方法相結(jié)合
Ü 熱點難點問題與系統(tǒng)思考相結(jié)合
Ü 思路拓展與技巧應(yīng)用相結(jié)合
Ü 案例分析與實際操作相結(jié)合
課程大綱
第一單元：新政形勢下的醫(yī)藥市場環(huán)境宏觀背景分析
1、未來3年醫(yī)藥市場“四分天下”格局之分析
2、醫(yī)療機構(gòu)“二元化”未來發(fā)展趨勢解析
3、“全民醫(yī)保計劃”對醫(yī)藥營銷產(chǎn)品線的影響
4、《抗菌藥物分級管理目錄》的解讀及應(yīng)對策略
5、“醫(yī)藥分家”、“以兩票制”的可行性分析（16地100HP試點情況報告）
6、“基藥目錄”基層版的實施對“新農(nóng)合”、社區(qū)營銷的影響
7、“基藥目錄”大醫(yī)院版出臺后對城市醫(yī)院營銷的影響
8、“基藥目錄”對藥店品類及對商業(yè)公司的影響
10、“安徽基藥采購模式”對醫(yī)藥營銷的影響
11、基本藥物定點生產(chǎn)的動態(tài)，統(tǒng)一定價、“一票制”的進展等
12、基本藥物招標中價格的影響因素及未來走向
13、代理商操作“基藥”品種應(yīng)注意處理好哪幾件事？（平臺，配比，臨床）
14、醫(yī)藥流通領(lǐng)域的現(xiàn)狀及未來趨勢
15、“商業(yè)巨頭”大規(guī)模并購對未來醫(yī)藥流通領(lǐng)域的影響
第二單元：新政形勢下醫(yī)藥代理商經(jīng)營策略微觀操作建議
1、新政形勢下的OTC營銷變革與管理轉(zhuǎn)型建議
2、新政形勢下的處方藥營銷變革與管理轉(zhuǎn)型建議
3、新政形勢下的醫(yī)藥區(qū)域總代如何做好分銷
第三單元：區(qū)域醫(yī)藥代理商成功操作市場的五大關(guān)鍵因素
1、選對產(chǎn)品
2、選對供貨合作伙伴
3、樹立市場的新概念（由區(qū)域放眼全國）
4、人脈關(guān)系的建立對代理業(yè)務(wù)的促進
5、團隊管理的四大能力必不可少：
（a）提高自己的管理技能：
（b）代理商需培養(yǎng)自己超強的業(yè)務(wù)能力：
（c）塑造自己團隊領(lǐng)導(dǎo)的能力：
（d）發(fā)展人力資源能力
第四單元：給區(qū)域代理商的其他幾點實戰(zhàn)建議
1、加強與開戶商業(yè)、終端客戶合作的戰(zhàn)略意義與客戶關(guān)系管理
2、在新形勢下如何加強與開戶商業(yè)、終端下游客戶的聯(lián)系和溝通
3、了解代理模式的發(fā)展趨勢
4、如何解決產(chǎn)品發(fā)展不平衡問題（偏腿問題）
5、醫(yī)藥代理商如何做好“收益管理”
6、結(jié)果導(dǎo)向、過程管理是團隊執(zhí)行力的核心
第五單元：現(xiàn)場提問實際工作中遇到的難題
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課程背景： 有一個軟件，我們每人都用過，甚至每天都在用，它就是Excel,公認的效率神器！在大數(shù)據(jù)時代，未來擁有數(shù)據(jù)思維的人最吃香，永遠不會被職場淘汰。而要鍛煉數(shù)據(jù)思維，最好從EXCEL開始。學(xué)好Excel，你的邏輯能力和分析能力都會得到快速提升！ Excel 看似簡單，但要真正運用得心應(yīng)手，還需要掌握EXCEL的高效技巧。據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計..
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【課程背景】◆ 一線主管或班組長能否準確把握自己的角色與職責(zé)？◆ 面對上司交付的工作如何來計劃、組織、指揮、控制，對上司交付的工作能否執(zhí)行到位，能否帶領(lǐng)下屬很好地完成？◆ 企業(yè)一線干部如何從經(jīng)驗型向知識型轉(zhuǎn)變，從技術(shù)型和技能型向管理型轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)標準化、流程化、規(guī)范化管理？◆ 能否與上司、同事、下屬很好地相處，協(xié)助同事做好團隊工作？◆ ..
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課程背景：QC活動，以其“小、實、活、新”的特點，簡單的分析模式和靈活的工作方法，正在被越來越多的電力企業(yè)應(yīng)用于生產(chǎn)環(huán)節(jié)。本課程試圖從QC活動的全流程入手，通過案例分析，確定現(xiàn)場型QC管理的重點和難點，著重介紹現(xiàn)場型QC管理活動的注冊、課題、實施、總結(jié)和發(fā)布?，F(xiàn)場型QC管理重在改造創(chuàng)新，如何從資料、人員、設(shè)備、工器具、..
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第一講：銀行業(yè)發(fā)展新常態(tài)案例導(dǎo)入：國內(nèi)外各銀行現(xiàn)場圖片案例討論：從楊行長的網(wǎng)點服務(wù)與管理帶來的啟示？1. 銀行業(yè)面臨的新常態(tài)2. 國內(nèi)外銀行業(yè)目前的發(fā)展動態(tài)3. 未來網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的四個方向4. 網(wǎng)點轉(zhuǎn)型與管理的三種思維5. 網(wǎng)點負責(zé)人的應(yīng)對思路：看、面、適、推第二講：網(wǎng)點管理者的自我管理小組討論：如何管理人生的意義？ ..
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網(wǎng)點負責(zé)人核心營銷管理技能提升訓(xùn)練
導(dǎo)引：一、銀行零售個金條線的管理和營銷的現(xiàn)狀和痛點二、零售轉(zhuǎn)型的四大意識改變1. 品牌意識2. 客戶意識3. 經(jīng)營意識4. 服務(wù)意識第一講：品牌的建立一、為什么要在客戶心中樹立以專業(yè)為核心的品牌形象，解決的是什么問題痛點解析：利益型客戶的追求是什么？客戶的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導(dǎo)性案例..
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第一部分：管理縱橫技能一、什么是管理（一）管理過程說（二）管理決策說（三）管理規(guī)律說二、什么是管理者三、如何成為管理者（一）由一個人做事到帶領(lǐng)一群人做事（二）由做事到管人調(diào)動人的積極性（三）由管人到運作一個組織四、管理者的角色定位（一）企業(yè)的發(fā)展規(guī)律1．創(chuàng)業(yè)階段2．集體化階段3．..
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