【培訓(xùn)對象】
企業(yè)各層級管理者，以高層管理者/中層管理者為主

【培訓(xùn)收益】
通過系統(tǒng)學(xué)習使學(xué)員全面掌握經(jīng)營會計的原理原則和構(gòu)建方法，學(xué)會制作經(jīng)營報表，并用經(jīng)營報表將企業(yè)經(jīng)營實態(tài)看清、看透、看系統(tǒng)，從而對經(jīng)營業(yè)績、成本結(jié)構(gòu)、管理效率等進行分析、測評和改善，具體可以概括為以下幾點： ● 陳述經(jīng)營會計損益表的構(gòu)造原理及科目分類方法 ● 制作本企業(yè)個性化的經(jīng)營會計報表 ● 列舉提升企業(yè)利潤的路徑和方法 ● 列舉企業(yè)整體成本下降的途徑 ● 運用經(jīng)營會計的工具來分析企業(yè)經(jīng)營狀況 ● 通過經(jīng)營報表分析建立改善課題，實施循環(huán)改善

開場部分：對第一次課程《阿米巴運行原理與組織構(gòu)建》課后方案完善的點評
第一講：經(jīng)營會計的構(gòu)建
一、經(jīng)營報表的價值：數(shù)據(jù)導(dǎo)航經(jīng)營
1. 成功的經(jīng)營源自于正確判斷的累積
2. 經(jīng)營會計的相數(shù)理法則
3. 經(jīng)營會計與財務(wù)會計的7項區(qū)別
案例分享：經(jīng)營大咖眼中的經(jīng)營數(shù)據(jù)
二、經(jīng)營報表的構(gòu)建：助力分析改善
1. 報表整體構(gòu)造
2. 報表核算邏輯
3. 經(jīng)營科目分類
4. 經(jīng)營科目用途
5. 報表構(gòu)建思路
實戰(zhàn)演練：從財務(wù)會計科目到經(jīng)營會計科目的轉(zhuǎn)化
三、報表科目的管理：優(yōu)化管理動作
1. 變動費管理與活用
2. 固定費管理與活用
3. 科目設(shè)置根本目的
實戰(zhàn)演練：構(gòu)建公司級阿米巴經(jīng)營會計損益表
四、單位時間核算表：提升經(jīng)營效率
1. 進行可視化經(jīng)營
2. 加強有效的溝通
3. 培養(yǎng)經(jīng)營者意識
案例研討：經(jīng)營報表與經(jīng)營能力的關(guān)系

第二講：經(jīng)營會計的活用
一、如何看清經(jīng)營實態(tài)：戰(zhàn)略導(dǎo)向
1. 會計科目與企業(yè)競爭力
2. 較差競爭力與格差競爭力
3. 會計科目與企業(yè)理念
互動研討：企業(yè)競爭力的構(gòu)造
二、如何進行短期決策：戰(zhàn)術(shù)優(yōu)化
1. 開發(fā)何種新產(chǎn)品的決策
2. 是否生產(chǎn)的決策
3. 如何生產(chǎn)的決策
4. 自制與外購的決策
三、如何解決管理問題：戰(zhàn)斗夯實
1. 生產(chǎn)管理2. 庫存管理3. 銷售管理4. 質(zhì)量管理5. 應(yīng)收賬款管理
四、如何提升盈利能力：效率最優(yōu)
1. 提高經(jīng)營利潤的4種路徑
2. 應(yīng)對經(jīng)濟蕭條的5條對策
實戰(zhàn)演練：團隊研討提升企業(yè)利潤的有效措施

第三講：經(jīng)營業(yè)績的分析
一、損益計劃與實績分析含義：聚焦差異
二、損益計劃與實績分析模型：多維分析
1. 經(jīng)營利益差異分析的三個維度
1）損益項目差異分析
2）邊界利潤率差異分析
3）生產(chǎn)力差異分析
——日本企業(yè)生產(chǎn)力健康指標給中國企業(yè)的參考
2. 盈虧平衡點差異分析
1）盈虧平衡點銷售額的計算
2）盈虧平衡點安全度
3）盈虧平衡點圖與企業(yè)收益結(jié)構(gòu)
實戰(zhàn)演練：案例企業(yè)“盈虧平衡點”的分析及盈虧平衡點安全度的測評
三、損益計劃與實績分析實例：實戰(zhàn)實操
案例解讀：《某公司損益計劃與實績分析》報告
——損益計劃與實績分析應(yīng)對課題整理

第四講：經(jīng)營業(yè)績的改善
一、經(jīng)營報表的PDCA循環(huán)：數(shù)字鏈接現(xiàn)場
1. 定量計劃
2. 定性計劃
二、TCD循環(huán)改善系統(tǒng)建立：課題轉(zhuǎn)化行動
1. 計劃實績差異
2. 經(jīng)營課題量化
3. 現(xiàn)場改善行動
案例研修：某公司改善提案解讀及改善成果示例
三、TCD循環(huán)改善把握要點：全面成本下降
1. 抓大放小
2. 衡量產(chǎn)出
3. 提案具體
4. 全員參與
5. 持續(xù)改善
四、改善專案落地執(zhí)行步驟：層層鎖定責任
實戰(zhàn)演練：研討構(gòu)建本企業(yè)業(yè)績改善的行動計劃
課程總結(jié)
1. 課程重點復(fù)盤
2. 分享學(xué)習感悟
3. 現(xiàn)場答疑點評
4. 制定行動計劃 

阿米巴經(jīng)營資深顧問
15年企業(yè)經(jīng)營∙管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
6年阿米巴經(jīng)營專研實戰(zhàn)經(jīng)驗
版權(quán)課程《“人心工程”阿米巴經(jīng)營實學(xué)》創(chuàng)始人
AACTP國際認證導(dǎo)師
浙江大學(xué)、中國人民大學(xué)、上海交通大學(xué) 特聘課程導(dǎo)師
曾任：阿米巴經(jīng)營標桿咨詢企業(yè) 總經(jīng)理
曾任：浙江艾咪時裝有限公司 總經(jīng)理
擅長領(lǐng)域：阿米巴經(jīng)營、降本增效、經(jīng)營型人才、經(jīng)營報表、業(yè)績改善、利潤管理等
為浙江百筑、鑒慷仁健康產(chǎn)業(yè)、含妃服飾等多家企業(yè)長年輔導(dǎo)顧問

劉昭華老師擁有15年企業(yè)經(jīng)營和高層管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗，任甲方企業(yè)的總經(jīng)理期間，負責公司的經(jīng)營管理。曾在管理變革中，成功的為企業(yè)把基層員工流失率從28%降至13%，實現(xiàn)管理干部零流失。在行業(yè)業(yè)績整體下滑的情況下，采取經(jīng)營策略優(yōu)化、整體成本下降、全員賦能增效等措施，導(dǎo)致年度經(jīng)營利潤增長25%。
劉老師曾多次前往日本研修，到稻盛和夫京瓷總部、豐田汽車等優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習參訪，深諳高績效經(jīng)營管理模式的構(gòu)建和落地踐行。專研阿米巴經(jīng)營本土化落地有6年之久，對企業(yè)阿米巴經(jīng)營體系構(gòu)建有其獨到的見解，向企業(yè)提供多元化的實施方式，如阿米巴經(jīng)營專題培訓(xùn)項目、咨詢輔導(dǎo)等，幫助企業(yè)解決實際經(jīng)營難題，取得客戶高度認同。劉老師通過培訓(xùn)項目、咨詢輔導(dǎo)等累計授課達200余場，受訓(xùn)人數(shù)達15000多人次，課程滿意度達95%，多次受到企業(yè)返聘。

部分成功案例：
▲曾為銷售服務(wù)業(yè)-運通汽車的企業(yè)中高層管理干部提供《阿米巴經(jīng)營》相關(guān)培訓(xùn)和輔導(dǎo)，在推行阿米巴經(jīng)營之后，在行業(yè)整體低迷的情況下，銷售額提升15%以上，員工主動控制營業(yè)費用，企業(yè)盈利能力得到加強。
▲曾為物業(yè)管理—金浣花實業(yè)提供《阿米巴經(jīng)營》相關(guān)培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)，各項目部構(gòu)建自主經(jīng)營體，員工經(jīng)營意識得到大幅提升，課后好評率達98%。
▲曾為制造業(yè)-艾咪時裝的各層級干部講授《全員自主經(jīng)營》、《持續(xù)改善-業(yè)績分析與改善》等系列課程，共計超過20場次，提升了企業(yè)整體經(jīng)營管理水平，基層員工流失率從28%降至13%，實現(xiàn)干部零流失，得到企業(yè)主的高度認可。
▲曾為制造業(yè)—某潔具股份提供《賦能增效》輔導(dǎo)服務(wù)，提升干部自主經(jīng)營意識和經(jīng)營改善能力，在銷售額增長5%的情況下，公司利潤率增長60%，產(chǎn)品直通率從88%提升到95%，人均效率大幅提升。
▲曾為電商業(yè)—百筑別墅提供《降本增效》經(jīng)營顧問服務(wù)，在公司整體費用下降50%的情況下，銷售額增長10%，公司利潤率增長40%，人均經(jīng)營效率大幅提升。

主講課程：
阿米巴經(jīng)營系列：
《賦能增效—阿米巴經(jīng)營創(chuàng)造高收益》
《自主經(jīng)營—阿米巴經(jīng)營方案構(gòu)建班》
《業(yè)績倍增—阿米巴經(jīng)營會計實操班》
《盈利有道—阿米巴經(jīng)營策略進階班》
《成果導(dǎo)向—阿米巴經(jīng)營核算體系輔導(dǎo)班》
經(jīng)營效能提升系列：
《價值導(dǎo)向—經(jīng)營型管理者的角色認知》
《基業(yè)長青—經(jīng)營策略的創(chuàng)新與運用》
《利潤倍增—經(jīng)營報表與分析改善》
《降本增效—后危機時代企業(yè)增長之道》

部分學(xué)員評價：
劉老師的阿米巴經(jīng)營課程，把復(fù)雜的問題簡單化，把專業(yè)的知識通俗化，把落地的工具模型化，既通俗易懂，輕松好學(xué)，又有極強的實操性。不僅讓各層級干部建立了經(jīng)營者意識，同時也掌握了優(yōu)化經(jīng)營的具體策略和工具方法，希望有機會多請老師授業(yè)解惑。
——南方電力集團科技公司 葉總
通過劉老師深入淺出的授課，以及針對實際問題的現(xiàn)場輔導(dǎo)，各級干部的思維方式逐漸在發(fā)生變化。大家現(xiàn)在思考更多的是，怎樣在最小投入的情況下把工作做好，能夠站在公司的角度思考管理的問題，追求部門工作價值的最大化，逐漸培養(yǎng)出經(jīng)營意識。
——青島啤酒 行政人資部鐘部長
劉老師的課程既有經(jīng)營體系構(gòu)建的路徑，也有基于當前企業(yè)實際問題解決的思路。通過課前與核心崗位干部的深入訪談，以及對企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程和核算基礎(chǔ)等方面的調(diào)研，結(jié)合課堂上促動技術(shù)的運用，讓我們對企業(yè)的庫存問題、應(yīng)收賬款問題、管理效率問題等，都有了解決的思路和措施，正如劉老師所說的“站在經(jīng)營的高度系統(tǒng)解決管理的問題”。
——東方航空上海滬特 代總經(jīng)理
劉老師從大環(huán)境下的行業(yè)普遍困惑、從事到人的企業(yè)經(jīng)營管理、如何用經(jīng)營把管理做簡單等多個維度進行了全面深入的講授，并通過分組研討、模擬演練、經(jīng)營業(yè)績PK等方式，更為靈活的傳授阿米巴經(jīng)營的各項核心技能和工具，更為有效的幫助大家掌握阿米巴經(jīng)營的運作原理、導(dǎo)入流程、實施步驟，讓參加學(xué)習的中高層干部受益匪淺，也堅定了優(yōu)化經(jīng)營的決心。
——山西運城農(nóng)商銀行 人力資源總經(jīng)理 平總
劉老師通過前期深入的調(diào)研和訪談，對我們企業(yè)的現(xiàn)狀和需求有了準確的了解。在課程中，結(jié)合我們企業(yè)經(jīng)營的實際情況，從原理、策略、工具、表單系統(tǒng)貫穿，道、法、術(shù)有機結(jié)合，課程內(nèi)容具有非常強的實戰(zhàn)性和實操性，在課程現(xiàn)場共創(chuàng)的落地方案拿回去就能應(yīng)用。
——江蘇藍創(chuàng)智能 黃董事長 

• 業(yè)績倍增-汽車互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷策略

   

  第一章：全面認識汽車營銷O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個入口　　3、O2O的3個閉環(huán)　　4、O2O的4類平臺　　第二章：汽車O2O營銷的關(guān)鍵要素　　1、O2O的"2"本質(zhì)　　2、O2O中的關(guān)鍵要素　　3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　第三章：汽車O2O的模式　1、導(dǎo)流..

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• 讀懂客戶讓業(yè)績倍增——知彼解己的銷售策略

   

  課程背景：在保險銷售中，我們會發(fā)現(xiàn)有些客戶容易打交道，有些客戶好像不容易打交道；有時候我們用同樣的話術(shù)，同樣的方法，有些客戶很順利就可以成交，有些客戶卻就是不買單；如何判斷客戶的喜好和需求呢？如何因人而異，制定銷售策略呢？本課程通過大量的案例和練習，讓保險營銷員首先具備扎實完善的DISC識別、性格解析理論基礎(chǔ)，然后再和銷售過程結(jié)合，經(jīng)過不同銷售場..

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• 銀行行長的業(yè)績倍增六步法

   

  第一講：員工營銷五大驅(qū)動力案例：沒有積極性的員工如同行尸走肉一、員工營銷的五大內(nèi)驅(qū)力1. 壓力2. 利益3. 榮譽4. 成長5. 三觀二、員工營銷內(nèi)驅(qū)力的三大土壤1. 制度2. 文化3. 夢想第二講：網(wǎng)點領(lǐng)導(dǎo)力提升三大階梯1. 行政權(quán)力2. 專業(yè)能力3. 領(lǐng)導(dǎo)魅力第三講：網(wǎng)點業(yè)績倍增..

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• “揚帆遠航”——銀行客戶經(jīng)理業(yè)績倍增技能提升

   

  第一講：心態(tài)轉(zhuǎn)變篇——調(diào)整營銷心態(tài)，完成角色轉(zhuǎn)變一、調(diào)整狀態(tài)，從心出發(fā)1. 心態(tài)從哪兩個方面影響我們2. ABC情緒理論給我們哪些啟示3. 積極心態(tài)和消極心態(tài)對狀態(tài)的影響4. 六個工具調(diào)整我們到最佳狀態(tài)案例：積極心態(tài)與消極心態(tài)工作狀態(tài)對比二、客戶經(jīng)理定位與角色轉(zhuǎn)變1. 客戶經(jīng)理定位2. 客戶經(jīng)理..

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• 銷售業(yè)績倍增法寶——狼性營銷人員的有效招聘及培訓(xùn)提升

   

  導(dǎo)言：從《三國演義》桃園三結(jié)義看團隊打造的重要性　　反思：我們?yōu)槭裁匆衅讣罢邕x營銷人員，尤其是營銷干部？我們?yōu)槭裁匆嘤?xùn)、教育新入職營銷人員？　　 第一部分：營銷人員的招聘及甄選一、 招聘需求分析1、招聘環(huán)境分析★外部環(huán)境因素★招聘的內(nèi)部環(huán)境營銷人力資源配置狀況分析★并不是營銷員越多越好：人與事總量配..

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  為什么世界第一的團隊都充滿激情，我們不是？！ 為什么世界第一的團隊都業(yè)績卓越，我們不是？！ 現(xiàn)在立刻馬上行動，打造一支業(yè)績倍增的狼性銷售冠軍團隊?。?！ 用什么簡單的語言——讓整個團隊激情四射、勇往直前？ 用什么刺激的語言——讓整個團隊馬上行動、拼命工作？ 用什么力量—讓團隊全..

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