【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
建立良好的校園銷售理念、奠定提高銷售業(yè)績的基礎(chǔ)，形成營銷常態(tài)化 完全掌握不同場景下的應(yīng)用話術(shù)，并能運用到具體營銷中 收獲線上營銷技能： 社群運營技能，推文寫作技能，簡約海報制作技能、短視頻制作輸出技能

第一階段

 

主題：線上社群營銷技巧及內(nèi)容制作
授課形式：直播+回放+群內(nèi)作業(yè)輔導(dǎo)
授課時間：學(xué)員現(xiàn)場集中前

【課程大綱】
PART 1：社群營銷體系打造
開場破冰：你在我眼間
情景再現(xiàn)： 線上平臺以逸代勞
1、社群的組建及營銷價值
2、社群粉絲營銷體系打造法則
3、社群內(nèi)容選擇及活躍度打造
4、提升用戶參與感和存在感
5、打造社群用戶分享病毒傳播
6、社群營銷的禁區(qū)活動
7、公眾號、朋友圈、微信群——三駕馬車打造社群營銷體系
活動：小組分享——我眼中的社群營銷
PART 2：高銷售力的推文寫作
1、營銷推文寫作的誤區(qū)——買賣點不代表銷量
2、營銷推文不可不知六個關(guān)鍵點
（1）選題
選題的定位
選題的分類
選題注意事項
（2）標(biāo)題
標(biāo)題的類型
常見標(biāo)題黨的五種寫法
（3）內(nèi)容
A、推文常見的兩大框架：SCQR、WWH
B、推文撰寫六項原則
核心賣點
感知新聞
觀點獨立
保持原創(chuàng)
條理清晰
控制字數(shù)
C、常用推文的邏輯公式
挖痛點——提供內(nèi)容——塑造情懷——吸引客戶傳播
（4）素材獲取
關(guān)注熱點
關(guān)注同行大V
問答平臺
（5）爆文采集工具（樂觀號、自媒體咖、易撰等）
（6）公眾號排版工具推薦（新媒體管家、壹伴、秀米）
3、案例拆解：一篇文案帶貨35.8萬的寫作要點
活動：小組共創(chuàng)——我的推文我做主
PART 3：微海報制作方法
案例分析：不同類型海報對比
1、微海報分類
商業(yè)海報、公益海報、文化藝術(shù)海報
2、微海報制作要點
構(gòu)思新穎、主題明確、構(gòu)圖簡潔
3、微海報三要素
文字：海報文字的應(yīng)用
圖形：概念、分類、表現(xiàn)技法
色彩：色彩與心理的關(guān)系、色彩的作用
4、微海報設(shè)計三原則
簡潔明確、以少勝多、突出主題
5、微海報設(shè)計常用四種方法
直接展示法 突出特征法 對比襯托法 合理夸張法
6、微海報設(shè)計的構(gòu)成及排版
點、線、面、三維空間的編排構(gòu)成
7、微海報設(shè)計的流程
8、微海報設(shè)計中需要注意的環(huán)節(jié)
圖片選擇、文字排版、吸引關(guān)注
9、微海報制作工具推薦
專業(yè)設(shè)計工具：PS、AI、CorelDRAW
快速上手的海報制作工具
創(chuàng)可貼：https://www.chuangkit.com/，有移動APP、小程序
圖司機：https://ue.tusij.com/，有小程序
活動：個人產(chǎn)出——設(shè)計你的微海報（作業(yè)/現(xiàn)場）
PART 4：基礎(chǔ)版短視頻制作快速入門技巧
1、手機短視頻制作工具推薦
安卓：快剪輯、快影、巧影
IOS：VIDEO LEAP
2、短視頻廣告的制作流程
（1）確定主題
【找定位】如何找準(zhǔn)產(chǎn)品定位
【重賣點】提煉并突出產(chǎn)品賣點，引發(fā)共鳴，增強購買欲。
【做調(diào)研】進行市場調(diào)研適合產(chǎn)品的拍攝風(fēng)格
【可執(zhí)行】主題方案可執(zhí)行寫腳本
（2）腳本撰寫
腳本撰寫的意義
腳本內(nèi)容講解：（結(jié)合案例）
拍攝序號、鏡頭、場景、道具服務(wù)、畫面描述、角色、臺詞、每個鏡頭的時長。
（3）拍攝要求及視頻制作技術(shù)
拍攝要求及技巧講解：（結(jié)合案例）
設(shè)備、分辨率、內(nèi)置相機的自帶功能運用、演員狀態(tài)（如果時間充裕，補充鏡頭知識）
視頻制作技術(shù)講解：
剪輯、字幕、工具推薦
（4）短視頻廣告的注意事項
畫面、主體出現(xiàn)時長、字幕位置、大小、音樂、落版、封面、標(biāo)題、發(fā)布時間
（5）短視頻廣告制作的常見錯誤
細節(jié)不到位、構(gòu)圖問題、缺乏節(jié)奏感、工具使用不熟練
3、《網(wǎng)絡(luò)短視頻內(nèi)容審核標(biāo)準(zhǔn)細則》重要紅線
活動：作業(yè)布置——結(jié)合營銷產(chǎn)品制作1個短視頻
現(xiàn)場答疑：集體復(fù)盤，講師答疑
學(xué)員分享：學(xué)員收獲分享，總結(jié)對校園營銷的啟發(fā)
行動計劃：學(xué)員下一步行動計劃，承諾實踐并如何執(zhí)行（小組結(jié)對）

 

第二階段

主題：綜合能力提升及常態(tài)化營銷打造
授課形式：面授+群內(nèi)作業(yè)輔導(dǎo)
授課時間：學(xué)員現(xiàn)場集中后

PART 1：心態(tài)決定成績
情景再現(xiàn)：愛在心里口難開
1、校園營銷人員的心理障礙
2、校園營銷人員常犯的錯誤
活動： 小組活動——Ready？Go!
PART 2：校園代理團隊的組建及管理
情景再現(xiàn)： 打鐵還需自身硬（常用的十五種方法解讀）
1、校園代理團隊組建
（1）團隊組建的必要性
（2）成員招募的渠道：
對客戶的轉(zhuǎn)化
 貼海報招聘 
發(fā)傳單招聘 
合作點長期招聘
上屆優(yōu)秀代理介紹
上屆人際關(guān)系好的學(xué)員介紹 
勤工助學(xué)推薦  
學(xué)生會、社團招聘(有影響力，人脈廣)  
網(wǎng)絡(luò)宣傳招聘(公眾號、社群招聘、兼職QQ群、微博、貼吧、BBS、兼職網(wǎng)等)
其他兼職代理的轉(zhuǎn)化 
競爭對手代理轉(zhuǎn)化 
2、如何管理代理團隊 
（1）組建高效代理團隊的七個關(guān)鍵步驟
培訓(xùn)：說給他聽
帶領(lǐng)：做給他看
示范：共同做一遍
執(zhí)行：你做給我看
規(guī)范：告訴他獎懲標(biāo)準(zhǔn)
反饋：利于內(nèi)部團結(jié)
晉升：提升代理積極性
（2）有效管理代理團隊的關(guān)鍵行為
有培訓(xùn)、建信心、立榜樣、解難題、謀合理、看全體、有監(jiān)控、重兌現(xiàn)
（3）代理團隊『單位化』——樓長制
樓長的周期性工作安排
活動：分組風(fēng)暴——『六個頭牌』
PART 3：快速成交（1）——20秒了解你的客戶
1、三種成交前的客戶心理分析及應(yīng)對技巧
2、四種大學(xué)生用客戶格類型及營銷溝通技巧
活動：小組內(nèi)分享——我的客戶假想敵
PART 4：快速成交（2）——場景化校園營銷話術(shù)
1、校園營銷話術(shù)示例與設(shè)計邏輯解讀
2、話術(shù)開發(fā)工具——話術(shù)公式
3、不同場景下成交前、中、后三階段流程話術(shù)
咨詢期校園營銷回答話術(shù)
猶豫期校園營銷引導(dǎo)話術(shù)
成交期校園營銷穩(wěn)單話術(shù)
成交后校園營銷轉(zhuǎn)化話術(shù)
4、無信不銷的兩條高壓線
活動：小組共創(chuàng)——五種不同場景下系統(tǒng)營銷呈現(xiàn)：話術(shù)開發(fā)及運用練習(xí)
現(xiàn)場答疑：集體復(fù)盤，講師答疑
學(xué)員分享：學(xué)員收獲分享，總結(jié)對校園營銷的啟發(fā)
行動計劃：學(xué)員下一步行動計劃，承諾實踐并如何執(zhí)行（小組結(jié)對） 

講師資歷 ------------------------------------------

版權(quán)課程《TTT®貓計劃》授權(quán)講師
版權(quán)課程《教學(xué)直播師™》開發(fā)組核心成員及授權(quán)認證講師
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會特約研究員
西南大學(xué)、四川外國語大學(xué)特聘講師
重慶市優(yōu)秀培訓(xùn)師
普通話水平等級測評員
國際注冊禮儀專家委員會委員
培訓(xùn)經(jīng)驗 ------------------------------------------

趙老師擁有十余年教學(xué)研發(fā)、培訓(xùn)管理及講師培養(yǎng)經(jīng)驗，尤其擅長課程開發(fā)、教師素質(zhì)養(yǎng)成類培訓(xùn)項目政策研究、教材編寫，課程設(shè)計及培訓(xùn)，同步商務(wù)禮儀、政務(wù)禮儀、涉外禮儀培訓(xùn)，專注成人素質(zhì)培養(yǎng)，線上教育經(jīng)驗豐富，成功為國內(nèi)多家大學(xué)、企業(yè)及政府部門、事業(yè)單位開發(fā)和優(yōu)化課程，培養(yǎng)學(xué)員近萬名，并以此定制出適合教師培養(yǎng)及禮儀定制方案。
課程累計授課每年超800小時，好評率高。

主講課程 ------------------------------------------
【教師素質(zhì)養(yǎng)成】
《TTT®貓計劃》《七步成詩》《教學(xué)直播師™》
《普通話快速提升技巧》《教師資格考前培訓(xùn)系列課》

【禮儀類】：
《禮贏商運》 《禮贏溝通》 《禮贏職場》 《職業(yè)風(fēng)采，善禮者勝》 《以誠信至尊 以禮通天下》
《禮儀待人——商務(wù)接待應(yīng)用之道》 《執(zhí)政為民——政務(wù)禮儀》《涉外禮儀》

【大學(xué)生職場新人類】：
《大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)》系列：
《大學(xué)生形象禮儀》 《大學(xué)生面試技巧》 《新入職場不可不知的商務(wù)禮儀》《大學(xué)生禮贏職場》
【營銷類】
《贏在學(xué)銷——校園線上線下營銷技巧》

客戶見證 ------------------------------------------

通信行業(yè)：中國聯(lián)通、中國移動、中國電信
金融保險行業(yè)：興業(yè)銀行、中國人壽、中信銀行北京分行、工商銀行廣州分行，中國郵政
政府機關(guān)：重慶市人民政府僑務(wù)辦公室外事培訓(xùn)中心
電力行業(yè)：國家電網(wǎng)（重慶）、重慶電力設(shè)計院、武漢中聯(lián)投電力設(shè)計咨詢有限公司
文教行業(yè)：北京郵電大學(xué)、西南大學(xué)、四川外國語大學(xué)、重慶理工大學(xué)、重慶師范大學(xué)老教授協(xié)會、商務(wù)職業(yè)學(xué)院、工商大學(xué)、華夏盛德禮學(xué)書院、文多傳媒
門店連鎖行業(yè)：重百超市、速8酒店、七天連鎖酒店（重慶）
建筑行業(yè)：中國建筑西南公司、德奧集團
其他行業(yè)：重慶大學(xué)附屬腫瘤醫(yī)院、紐倫文化、嘉必優(yōu)生物技術(shù)股份有限公司 

• 網(wǎng)絡(luò)營銷技巧

   

  課程內(nèi)容：第一式：網(wǎng)絡(luò)營銷獨孤九劍總訣式：網(wǎng)站編輯一、如何做好網(wǎng)店編輯工作-店鋪形象窈窕，君子自然好逑。1、專業(yè)的文字編輯能力-文采展示個性與專業(yè)2、懂得基礎(chǔ)的圖片處理及網(wǎng)頁制作-這年頭好美工還真難招3、需要具備一定的營銷思維-營銷和抓頭皮在本質(zhì)上是有區(qū)別的4、懂得基礎(chǔ)關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧–想上百度首頁就靠它了二、網(wǎng)絡(luò)..

  ￥   元/ 天

  人氣：1129  

  

• 個人信貸業(yè)務(wù)營銷技巧

   

  第一部分 基礎(chǔ)篇——個人貸款營銷概述一、個人信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營環(huán)境分析1、互聯(lián)網(wǎng)金融讓傳統(tǒng)銀行茫然無所適從2、結(jié)付脫媒讓客戶信息流成無根之水3、高額信用卡極力壓縮個人信貸市場4、農(nóng)信社個人信貸業(yè)務(wù)優(yōu)勢重樹5、個人信貸業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶定位6、個人信貸業(yè)務(wù)營銷流程7、案例分析：工商銀行黑金信用卡8、案例分..

  ￥   元/ 天

  人氣：1598  

  

• 信用卡客戶的顧問營銷技巧與提升

   

  一. 顧問式營銷SPIN技巧信用卡營銷經(jīng)理：=單兵作戰(zhàn)+團隊協(xié)同作戰(zhàn)顧問式營銷追求“客戶長期利益+客戶滿意最大化”顧問式營銷SPIN技巧S—背景問題P—難點型問題I—暗示問題N—需求效益問題SPIN參考話術(shù)顧..

  ￥   元/ 天

  人氣：1195  

  

• 提升支行客戶經(jīng)理營銷技巧與案例實戰(zhàn)

   

  一、營銷溝通篇：客戶經(jīng)理溝通18技巧+招數(shù)客戶經(jīng)理分單兵作戰(zhàn)+團隊協(xié)同作戰(zhàn)1.單兵作戰(zhàn)做對事情才有----效果，用對方法才有----效益,提升技巧才有----效率。2.三立六招十八法三立就是“禮+理+利”1)客戶的話題：客戶最感興趣的事。2)客戶的期盼：引導(dǎo)客戶談期望的事。3)客戶的心態(tài)：充..

  ￥   元/ 天

  人氣：1175  

  

• 網(wǎng)絡(luò)“贏”銷-微信微博O2O營銷

   

  課程內(nèi)容：第一講：網(wǎng)絡(luò)“贏”銷概述1.網(wǎng)絡(luò)“贏”銷（即活動營銷）特點分析2.活動營銷6大類型3.活動營銷兩大營銷優(yōu)勢1)由拉到推的營銷2)零距離體驗式營銷4.活動營銷的意義1)品牌影響力2)提升消費者的忠誠度3)吸引媒體的關(guān)注度第二講：活動營銷的整合營銷策略O(shè)..

  ￥   元/ 天

  人氣：1061  

  

• 銀行金融高端客戶營銷技巧與關(guān)系管理

   

  第一講：基于客戶深度經(jīng)營的營銷理念一、“互聯(lián)網(wǎng)+”“利率市場化”下的零售銀行現(xiàn)狀案例：余額寶的前世今生延伸：互聯(lián)網(wǎng)金融的野蠻生長討論：郵政網(wǎng)點在當(dāng)?shù)亓闶坫y行市場中的優(yōu)勢與劣勢二、銀行“以客戶為中心”的營銷轉(zhuǎn)型之路以客戶為中心VS以產(chǎn)品為中心三、基于客戶經(jīng)營..

  ￥   元/ 天

  人氣：1554