【培訓(xùn)對象】
企業(yè)一線銷售人員、營銷經(jīng)理與追求卓越業(yè)績的業(yè)務(wù)代表

【培訓(xùn)收益】
1.使企業(yè)使與會者通過訓(xùn)練，具備積極的態(tài)度；
2.使與會的業(yè)務(wù)代表克服做銷售的恐懼；
4.使參訓(xùn)者把把職業(yè)當(dāng)事業(yè)，把企業(yè)當(dāng)家業(yè)；
5.使與會的業(yè)務(wù)代表掌握自我激勵的方法，在職業(yè)生涯中愈挫愈勇；
6.使與會者認(rèn)清目標(biāo)對于自身成長、獲取卓越業(yè)績的關(guān)鍵作用，掌握目標(biāo)設(shè)定的方法；
7.業(yè)務(wù)代表真正樹立自信，相信自己有無限潛能，發(fā)掘潛能，創(chuàng)造佳績。

課程背景：
        一個企業(yè)的發(fā)展，最直接的因素取決于其銷售業(yè)績，而銷售是一個極具挑戰(zhàn)性的職業(yè)。對于銷售團隊與業(yè)務(wù)代表個人來說，產(chǎn)品的專業(yè)知識、推銷流程、談判技巧固然重要，但成功的關(guān)鍵還在于銷售團隊的靈魂與業(yè)務(wù)代表的心理素質(zhì)。希爾說：“一切的成就，一切的財富，都始于一個意念！”面對無數(shù)次拒絕、挫折、失敗……如果沒有卓越的意念，便無法行動，無法支撐，無法成長，也就無法創(chuàng)造卓越的業(yè)經(jīng)。而卓越的意念很難在頭腦扎根，落實在行動上，成為習(xí)慣！
 

課程特色：
        實戰(zhàn)型職業(yè)培訓(xùn)師，功底深厚，專注投入；以學(xué)員為中心，采用講授、案例研究、情景模擬、游戲體驗等現(xiàn)代互動式學(xué)習(xí)方式；理性了解與感性認(rèn)知二者巧妙結(jié)合，學(xué)員適當(dāng)筆記，既消化課程又在快樂中接受——卓越的培訓(xùn)效果
 

課程大綱：
上 篇：行銷高手應(yīng)有的積極態(tài)度
游戲體驗：交 手
一、態(tài)度的概念
㈠態(tài)度的定義
㈡態(tài)度的內(nèi)核是什麼?
情景練習(xí):四線連九點
㈢兩種類型的態(tài)度

二、行銷高手應(yīng)有的積極態(tài)度
㈠成功銷售的基本態(tài)度
⒈把職業(yè)當(dāng)事業(yè)
⒉把企業(yè)當(dāng)家業(yè)
⒊做產(chǎn)品的專家
㈡成功銷售的必備態(tài)度
⒈強烈的企圖心
⒉樹立服務(wù)的人生觀
⒊感謝你的客戶
案例研究: 把木梳賣給和尚
⒋只為可行找方法,莫為不行找借口!
游戲體驗:突圍

下 篇：行銷高手應(yīng)有的強烈企圖心
一、強烈企圖心
㈠企圖心的內(nèi)涵
㈡成功公式
㈢成功的標(biāo)準(zhǔn)
情景模擬：走出自信

二、設(shè)定成功的目標(biāo)
提個醒：那些沒有奮斗目標(biāo)的人，終其一生，他們都是在為那些有明確奮斗目標(biāo)的人而活！
⒈目標(biāo)的作用
⒉為什么要設(shè)定目標(biāo)
⒊哈佛大學(xué)的調(diào)查
⒊設(shè)定目標(biāo)的原則
⒋設(shè)定未來一年內(nèi)的目標(biāo)
⒌目標(biāo)誓言
⒍針對目標(biāo)制訂計劃
案例研究:山田本一的馬拉松冠軍
⒍達(dá)成目標(biāo)有賴于行動
⒎讓行動變成良好的習(xí)慣

三、讓成功的目標(biāo)激發(fā)潛能
感性冥想：我真的很不錯
㈠人體的五種潛質(zhì)
㈡開啟潛能的鑰匙
㈢每日自我激勵語錄
 

MTP專案講師
中國企業(yè)規(guī)劃院客座教授
深圳市企業(yè)管理干部學(xué)院客座教授
《TOP—one頂尖銷售高手》課程專業(yè)授權(quán)華人導(dǎo)師
鐘海濤教授有近20年市場行銷的豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗，一位娓娓道來的講述者，一位鞭辟入里的評論者，一位語驚四座的實戰(zhàn)家，一位引領(lǐng)前沿思潮的導(dǎo)師，以他幾十年來累積的職場一線實務(wù)及營銷高層管理的體驗和心得，通過生動、輕松、深入淺出的語言，針對性的內(nèi)容，大量的實戰(zhàn)案例，啟發(fā)性的互動過程和集專業(yè)、感性、激勵、風(fēng)趣、實用為一體的情境式教學(xué)方式，使您在思想和行為上受到深刻的啟發(fā)，在工作中收到顯著的效益。 

主講課程：
管理類課程
1.《MTP（Management Training Program）企業(yè)中層干部管理才能開發(fā)訓(xùn)練》
2.《TWI（Training Within Industry For Supervisors）基層干部職能提升》
3.《企業(yè)高績效團隊建設(shè)》（面向管理人員，心態(tài)與管理工具兼具）
4.《如何有效進行跨部門溝通》
5.《生命之歌-有效的時間管理》
6.《生氣不如爭氣-職場EQ與壓力管理》
7.《銷售高手商務(wù)禮儀與職業(yè)形象塑造》
8.《80-90員工管理》
營銷類課程
1.《商務(wù)溝通與雙贏談判》
2.《TOP—one頂尖銷售高手訓(xùn)練》
3.《快速簽單的銷售技巧應(yīng)用實務(wù)》
4.《CRM(客戶關(guān)系管理)》

• 高效管理，提升績效——保險業(yè)務(wù)營銷高效管理

   

  課程背景：當(dāng)保險行業(yè)歷經(jīng)市場粗放式增長、人海戰(zhàn)術(shù)紅利式增長、規(guī)模產(chǎn)品效應(yīng)增長后，在當(dāng)前國家對金融行業(yè)提出穩(wěn)增長、防風(fēng)險的政策指引下，在銀保監(jiān)會嚴(yán)監(jiān)管的背景下，市場向保險行業(yè)提出了更規(guī)范、更高的發(fā)展要求。保險行業(yè)又好又快的發(fā)展，需要各家保險主體不斷提高公司的經(jīng)營管理能力，與之相匹配的是各保險主體的管理者需要建立一套系統(tǒng)的、專業(yè)的管理模型，尤其是各業(yè)..

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