【培訓對象】
培訓對象：銀行數(shù)字化營銷相關人員；

【培訓收益】
 學習領先的銀行數(shù)字化營銷方法論。  學習如何進行銀行數(shù)字化營銷業(yè)務設計。  學習如何設計銀行數(shù)字化營銷方案。

銀行數(shù)字化營銷的發(fā)展現(xiàn)狀
1、 什么是數(shù)字化營銷
2、 數(shù)字化營銷分類
3、 數(shù)字化營銷的主要使命
二、銀行數(shù)字化營銷能力分析
1、 數(shù)字化認知能力
2、 數(shù)字化推廣能力
3、 數(shù)字化銷售能力
4、 數(shù)字化運營能力
5、 數(shù)字化服務能力
三、銀行數(shù)字化營銷觸點
1、 客戶體驗
2、 用戶體驗
3、 招商銀行提升客戶體驗案例分析
四、銀行數(shù)字化營銷業(yè)務設計
1、 客戶選擇
2、 產品設計
3、 盈利模式
4、 業(yè)務活動范圍
5、 關鍵控制點
6、 風險管理
五、銀行產品策劃與數(shù)字化營銷能力提升行動
1、 銀行數(shù)字化營銷案例（用3個案例說明如何利用數(shù)據(jù)挖掘探尋用戶需求并解決相關問題）
2、 場景營銷活動案例（包括權益裂變類、習慣養(yǎng)成類、事件營銷害、公益活動類等）
3、 數(shù)字化營銷整體方案設計（包括數(shù)據(jù)整合、用戶洞察、全生命周期營銷等）
4、 強化數(shù)據(jù)治理——數(shù)字化營銷的基礎
5、 用戶價值挖掘與價值評估（包括用戶畫像分析示例，建立以用戶為中心的服務場景等）
6、 制訂“千人千面”的營銷推送策略（場景驅動、人機結合、精準推送）
7、 制訂用戶全生命周期營銷策略（包括引入期、成長期、成熟期、休眠期等）
8、 沉睡用戶激活策略
9、 潛在流失用戶召回
六、內容總結與行動計劃
1、內容總結
2、心得分享
3、問答與交流
4、行動計劃
練習：根據(jù)工作中存在的問題和實際情況制定行動計劃
 

擔任職務
轉型升級研究院院長
中國銀行業(yè)協(xié)會特聘講師
中國工信部特聘講師
武漢工程大學MBA校外導師
清華大學總裁班特聘講師
中國金融研究院院長
總裁網(wǎng)特聘專家
深圳市金融服務外包協(xié)會培訓委員會副主任委員
深圳市智慧安防商會常年顧問

獲得榮譽：
2017年《互聯(lián)網(wǎng)金融與商業(yè)銀行轉型》獲得中國企業(yè)培訓十佳精品課程
2015年互聯(lián)網(wǎng)+專業(yè)中國十大最具價值培訓師
2015年中國百強講師
2014年北大縱橫管理咨詢集團優(yōu)秀內訓師（全部共3人）
2013年企業(yè)戰(zhàn)略專業(yè)中國十大培訓專家
2013年最佳戰(zhàn)略管理專家
2013年北大縱橫管理咨詢集團優(yōu)秀內訓師（全部共3人）

常住地：深圳

經典課程

《股權激勵》、《股權設計》、《股權融資》
《中小企業(yè)快速轉型升級之道》、
《國企混合所有制改革》、 《戰(zhàn)略規(guī)劃》、 《商業(yè)模式設計》
《互聯(lián)網(wǎng)金融》、《互聯(lián)網(wǎng)金融與商業(yè)銀行轉型》、 《傳統(tǒng)金融機構互聯(lián)網(wǎng)轉型》、《銀行人力資源管理》、《區(qū)塊鏈》、《中小銀行快速轉型升級之道》
《企業(yè)如何做到知行合一——王陽明心學與企業(yè)管理》

教育背景
華中科技大學MBA
大連理工大學電子工程專業(yè)

擅長領域：轉型升級、股權激勵、互聯(lián)網(wǎng)金融、戰(zhàn)略管理、商業(yè)銀行

資歷經驗

擁有豐富的咨詢經驗和培訓經驗，服務多家客戶。
擁有先進的管理理念，豐富的實戰(zhàn)管理經驗。
有國企、民企、外企多種企業(yè)類型及大（年營業(yè)額超過200億）、中、小多種企業(yè)規(guī)模的10余年工作經驗，熟悉日美港臺管理方式。
有企業(yè)基層、中層與高層的管理經驗。
歷任研發(fā)工程師、理財經理、HR經理、副總經理、總經理等職務。

個人優(yōu)勢：
全面打通宏觀、中觀、微觀“三觀”思維模式；
豐富的企業(yè)中高層管理實操經歷（下屬人數(shù)最多時超過1500人）；
十年管理咨詢培訓經驗（擁有豐富的制造類、金融類、房地產類、政府類客戶咨詢培訓經驗，服務內容覆蓋政府產業(yè)規(guī)劃、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式、集團管控、人力資源管理、精益生產、流程制度、營銷管理、品牌規(guī)劃、企業(yè)文化、股權激勵、信息化、投融資等多個領域）；
服務上百家咨詢培訓客戶（包括資產過千億、銷售額過千億的多家知名金融、房地產類客戶）；
精通戰(zhàn)略管理、人力資源管理、流程制度、精益生產等領域的先進咨詢方法論；
獨創(chuàng)“三層六維”企業(yè)轉型升級模型、163企業(yè)轉型升級模型、“快樂咨詢”項目運作方法論、163精益管控體系、518傳統(tǒng)金融機構轉型方法論、“三戰(zhàn)”企業(yè)診斷模型等多種模型、方法、工具；
成功運作北大縱橫管理咨詢集團近5年最大單個咨詢項目（咨詢費超過500萬，顧問人數(shù)達到20人，并成功續(xù)單5個）；
咨詢項目續(xù)單率超過50%；
咨詢項目經驗
金融類
-中國郵政儲蓄銀行廣東省分行管理咨詢項目經理（戰(zhàn)略規(guī)劃、組織結構、人力資源管理、勝任素質模型、營銷管理等）
-浦發(fā)銀行長沙分行流程銀行建設項目總監(jiān)（流程規(guī)劃、流程優(yōu)化、組織結構、部門職責、崗位分析、績效管理）
-浙江臺州銀行人力資源管理咨詢項目顧問（戰(zhàn)略規(guī)劃、組織結構、勝任素質模型等）
-中國銀行管理咨詢項目總監(jiān)（戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、管理流程優(yōu)化）
-中郵人壽保險公司廣東省分公司項目總監(jiān)（城市區(qū)域網(wǎng)點銷售管理規(guī)范）
-深圳市特區(qū)建設發(fā)展集團商業(yè)模式創(chuàng)新研究項目經理（本公司是大型投融資平臺，資產超過1000億，下設深業(yè)集團有限公司、深圳市機場（集團）有限公司、深圳市鹽田港集團有限公司、深圳市遠致投資有限公司、深圳市城市規(guī)劃設計院五家大型市屬國企等機構，產業(yè)涉及港口、機場、產業(yè)園區(qū)、房地產公司、投資公司、規(guī)劃設計院等，內容主要是商業(yè)模式設計內容主要是商業(yè)模式設計）
-深圳市投資控股有限公司項目專家（本公司是大型投融資平臺，資產超過3500億，經營范圍涉及房地產、金融、（國信）證券、保險、高新技術投資與擔保服務、高科技工業(yè)、公用事業(yè)、環(huán)境保護、建筑設計與咨詢等眾多領域包括戰(zhàn)略轉型研究、戰(zhàn)略梳理等）
-江蘇方洋科技投資公司管理咨詢項目總監(jiān)（包括戰(zhàn)略規(guī)劃及組織結構設計，打造“產業(yè)地產+科技+金融+創(chuàng)業(yè)服務”四位一體發(fā)展模式）
-深圳市龍崗區(qū)產業(yè)投資服務集團（包括產業(yè)地產、綜合金融、供應鏈、文化四大類產業(yè)）項目經理（戰(zhàn)略梳理）
-深圳市龍崗區(qū)產業(yè)投資服務集團項目經理（集團管控）
-廣東省筠誠投資控股有限公司（廣東溫氏集團旗下公司，下設房地產、生物科技、環(huán)?？萍肌L投公司等子公司）項目總監(jiān)（集團管控、流程制度、人力資源）
-四川省同興小額貸款有限公司項目總監(jiān)（戰(zhàn)略梳理）
-山西省晉城市城區(qū)農村信用合作聯(lián)社調研診斷項目總監(jiān)兼項目經理（根據(jù)“133診斷模型”從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、戰(zhàn)斗力三大方面進行綜合診斷，包括戰(zhàn)略管理、運營管控、人力資源、營銷管理、標準、培訓、督導七大方面）
-荊門市城市建設投資公司人力資源項目總監(jiān)（包括調研診斷、組織結構設計、崗位分析、績效管理、薪酬管理等）
-北京銀信金融控股集團項目總監(jiān)（包括戰(zhàn)略規(guī)劃、組織結構設計等）
-湖北煙草投資管理有限公司項目總監(jiān)（包括金葉陽光品牌規(guī)劃、品牌傳播方案、非煙業(yè)務營銷策略、VI導入方案、品管管理制度、零售專賣店管理制度等）
-山西山陰農村商業(yè)銀行項目經理（包括戰(zhàn)略梳理、組織結構設計、部門職責分析、崗位分析、定崗定編、績效管理、薪酬管理、流程銀行建設、制度建設、企業(yè)文化等）
-山西山陰農村商業(yè)銀行股份有限公司項目總監(jiān)（包括戰(zhàn)略、組織結構設計、部門職責分析、職位分析、定崗定編、股權激勵、績效管理、薪酬管理、流程制度、企業(yè)文化、競聘上崗、流程銀行體系建設等項目成果輔導實施落地）
-四川深廣合作產業(yè)投資有限公司項目經理（包括廣安（深圳）產業(yè)園制定產業(yè)規(guī)劃，并協(xié)助引進比亞迪云軌生產基地項目，此園區(qū)是深圳市政府主導，深圳、廣安兩地共建，深圳特區(qū)建設發(fā)展集團安排主要運營團隊負責運營，面積28平方公里）

政府類
-廣西百色市國資委產業(yè)規(guī)劃項目總監(jiān)兼項目經理（金融、煤炭、鋁、錳、銅、旅游、基建、水務、公交、地產、林業(yè)、文化等）
-南通市政府中國家紡城融合發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃項目項目經理（主要包括疊石橋_志浩兩大家紡城融合發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、體制機制創(chuàng)新等）
-銀川市政府績效管理體系建設項目經理 （績效管理體系建設方案及制度、部門職責說明書、考核標準等）
-廣州中小微企業(yè)金融服務區(qū)品牌設計交易平臺項目總監(jiān)（紡織服裝品牌設計交易平臺建設可行性研究報告）
-廣州中小微企業(yè)金融服務區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃項目經理（包括調研診斷、商業(yè)模式設計、發(fā)展規(guī)劃）
-廣州中小微企業(yè)金融服務區(qū)新塘牛仔產業(yè)集約化戰(zhàn)略升級總體方案項目經理（包括調研診斷、標桿研究、牛仔產業(yè)轉型升級總體解決方案等）
-株洲蘆淞國有資產投資發(fā)展集團有限公司綜合管理提升項目總監(jiān)（包括調研診斷、戰(zhàn)略梳理、組織結構設計、崗位分析、績效管理、薪酬管理等）
-株洲縣國有資產管理局/株洲縣淥湘城市建設投資有限公司深化改革管理提升項目總監(jiān)（包括綜合診斷和戰(zhàn)略梳理、組織崗位體系梳理、績效薪酬管理體系優(yōu)化）
制造類
-廣西百色礦務局戰(zhàn)略規(guī)劃項目總監(jiān)兼項目經理（包括戰(zhàn)略環(huán)境分析、集團戰(zhàn)略、盈利模式、業(yè)務戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略、戰(zhàn)略實施等）
-廣西建華機械有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃項目項目總監(jiān)（包括戰(zhàn)略環(huán)境分析、集團戰(zhàn)略、盈利模式、業(yè)務戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略、戰(zhàn)略實施等）
-廣西德保銅礦有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃項目總監(jiān)（包括戰(zhàn)略環(huán)境分析、集團戰(zhàn)略、盈利模式、業(yè)務戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略、戰(zhàn)略實施等）
-安徽中煙工業(yè)公司合肥卷煙廠全面診斷與戰(zhàn)略分析咨詢項目經理（戰(zhàn)略、組織、人力、生產、企業(yè)文化等）
-深圳航嘉集團精益生產項目經理 （現(xiàn)場管理、流程優(yōu)化、成本降低、品質提升、物料配送、快速換線等）
-深圳航嘉集團咨詢式內訓項目經理（班組長訓練營、中高層經理培訓班、精益6SIGMA訓練營等）
-深圳WEJ精益生產項目顧問（組織結構、現(xiàn)場管理、流程優(yōu)化、計劃體系、成本降低、品質提升等）
-東莞GETWELL戰(zhàn)略規(guī)劃及組織變革項目顧問（戰(zhàn)略規(guī)劃、組織結構、核心管理流程等）
-深圳泰永集團人力資源管理咨詢項目經理（戰(zhàn)略梳理、組織結構、績效及薪酬管理、長期激勵、HR軟件等）
-寧夏紫荊花紙業(yè)集團員工手冊及紫荊花法典設計項目經理（員工手冊、紫荊花法典、HR軟件優(yōu)化等）
-寧夏多維藥業(yè)人力資源管理咨詢項目顧問（戰(zhàn)略梳理、組織結構、績效及薪酬管理、HR軟件等）
-山東世紀陽光紙業(yè)集團綜合管理咨詢項目顧問（組織結構、流程優(yōu)化、人力資源管理、精益生產、全面質量管理、計劃管理、采購管理、倉庫管理、財務管理、營銷管理等）
-深圳市金洋電子有限公司人力資源管理咨詢項目經理（組織結構、績效及薪酬管理、定崗定編及人員精減等）
-深圳市派力克音響有限公司項目總監(jiān)（組織結構、人力資源、企業(yè)文化、執(zhí)行力）
-廣東格蘭仕集團有限公司營銷體系建設項目總監(jiān)（調研診斷、組織結構設計、流程制度設計、管理手冊、工作手冊）
-廣東格蘭仕集團有限公司營銷體系績效薪酬項目總監(jiān)（調研診斷、營銷體系KPI、績效管理、薪酬管理、職業(yè)生涯規(guī)劃、任職資格管理）
-深圳和宏股份有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃項目總監(jiān)（調研診斷、公司戰(zhàn)略、業(yè)務戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略）
-廣東筠誠生物科技有限公司項目總監(jiān)（包括發(fā)展規(guī)劃綱要、集團管控設計、人力資源管理）
-廣東南牧機械設備有限公司項目經理（包括績效薪酬管理、流程制度體系建設、項目經理管理手冊等）
其它類：
-粵電集團任職資格管理體系建設項目經理（體系優(yōu)化、建立任職資格管理體系、管理者任職資格認證等）
-深圳市能源環(huán)保有限公司集團化管控模式研究項目經理（包括調研診斷、集團管控模式研究等）
-廣東狄弗朗外貿教育培訓有限公司綜合管理提升項目經理（包括調研診斷、戰(zhàn)略規(guī)劃、校企合作運作模式、政府電商產業(yè)園運作模式、組織結構設計、流程制度、人力資源管理、加盟招商手冊、客戶經理手冊、運營手冊、師資管理手冊、外貿業(yè)務員課程開發(fā)、外貿主管課程開發(fā)、外貿企業(yè)家課程開發(fā)等）
-中機中聯(lián)工程有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃項目總監(jiān)（包括調研診斷、戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略實施等）
-中視豐德影視版權代理有限公司管理咨詢項目經理（包括人力資源及流程制度等）
-四川尚古西溪有限公司西溪河都市風光娛樂區(qū)項目規(guī)劃及首期項目策劃項目經理
出版書籍：《互聯(lián)網(wǎng)金融-信用撬動財富》、《新金融模式-移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的
金融革命》、《走出融資的誤區(qū)》、《每天五分鐘、學會理財經濟
學》、《玩轉微信小店》、《移動支付》、《互聯(lián)網(wǎng)金融路線圖》。 

• 營銷精英蛻變訓練營——專業(yè)化營銷流程訓練

   

  第一講：撥開壽險營銷的核心面紗1.壽險營銷的核心2.專業(yè)化銷售流程介紹第二講：燃點挖掘、全面提升技能一、樹正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內核1.營銷4種素質2.營銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開拓是長期發(fā)展的根源1.開發(fā)客戶前準備2.開發(fā)客戶渠道3.客戶評估4.建立客戶檔..

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• 藥店多元化營銷

   

  第1講 藥店服務營銷1、提供優(yōu)質服務能給藥店帶來什么？2、服務營銷的三大理念；3、服務營銷的四個階段；4、贏得目標顧客的四個方法第2講 藥店關系營銷1)客戶關系管理核心理念；2)建立良好客戶關系的三個步驟；3)建立牢固客戶關系的六個技巧第3講 藥店電話營銷1、電話營銷的優(yōu)勢；2、電話營銷的挑戰(zhàn)；3、電話營銷..

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• 新零售互聯(lián)網(wǎng)+時代的場景化營銷

   

  第一單元 正在發(fā)生的場景革命u長在朋友圈中的碎片化場景u共享經濟崛起的DNAu顛覆傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)入口的核心邏輯第二單元支撐場景的核心要素u”體驗美學”重塑新的商業(yè)價值邏輯u”空間鏈接”變成了新場景的定義指導u”社群”是場景的動力機制u”數(shù)據(jù)&r..

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• 數(shù)字化營銷創(chuàng)新

   

  行業(yè)痛點分析及課程收益： 目前行業(yè)痛點存在有： 行業(yè)企業(yè)的數(shù)字化戰(zhàn)略位置不高 行業(yè)企業(yè)數(shù)字化運營及營銷程度不高 數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)的完善及共享 ..

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• 打造數(shù)據(jù)驅動的數(shù)字化營銷體系

   

  第一單元 為什么要用數(shù)據(jù)驅動數(shù)字化營銷l數(shù)據(jù)驅動的本質：從新浪到后浪，今日頭條廣告的數(shù)字化驅動； l數(shù)據(jù)驅動的技術引擎：營銷人員也能搞懂的大數(shù)據(jù)和AI；l數(shù)據(jù)驅動的營銷生態(tài)：從DMP到CDPl數(shù)據(jù)驅動的增長本質：從海盜模式到裂變營銷第二單元 數(shù)據(jù)驅動的數(shù)字化營銷轉型l你在哪里：數(shù)字化營銷的成熟度評估：l往哪里去：數(shù)字化營銷..

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• 銀行數(shù)據(jù)應用實踐課程大綱

   

  1.銀行數(shù)據(jù)應用的問題• 互聯(lián)網(wǎng)金融尤其依賴數(shù)據(jù)
• 金融業(yè)本身就是基于數(shù)據(jù)與信息的產業(yè) • 數(shù)據(jù)分析推動了銀行的轉型與創(chuàng)新
• 未來互聯(lián)網(wǎng)銀行模式
• 傳統(tǒng)銀行與互聯(lián)網(wǎng)金融的結合
• 目前的問題: ü數(shù)據(jù)特點..

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