第一講：采購專業(yè)的基本知識和采購的角色（1～2H）
21世紀(jì)采購的特點
采購和利潤的關(guān)系
采購以及采購管理的目標(biāo)
采購的基本要點
采購在組織結(jié)構(gòu)中的地位
采購工作的游戲規(guī)則
采購的權(quán)限與基本采辦流程
采購的目錄管理
采購部門組織結(jié)構(gòu)要求

第二講：采購業(yè)務(wù)操作內(nèi)容(1～2H)
采購需求描述與確認(rèn)
企業(yè)基本采購流程
采購供應(yīng)商與產(chǎn)品目錄管理
下定單時要注意什么
采購過程控制
驗收和檢查
常見的發(fā)票與實物不符現(xiàn)象
如何做好采購的原始記錄
采購部門組織結(jié)構(gòu)要求

第三講：供應(yīng)商的管理(2H)
供應(yīng)商開發(fā)的流程
供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)建立
供應(yīng)商的系統(tǒng)認(rèn)證流程
供應(yīng)商的供貨認(rèn)證
合格供應(yīng)商的確認(rèn)
供應(yīng)商評選標(biāo)準(zhǔn)有哪些？
供應(yīng)商評選的策略和方法
供應(yīng)商績效管理的重點內(nèi)容
供應(yīng)商績效考核的流程
供應(yīng)商考核KPI指標(biāo)的確定
案例：某世界500強企業(yè)的供應(yīng)商績效管理

第四講：專業(yè)采購談判技巧(2～3H)
采購談判的內(nèi)涵
談判的步驟與過程控制策略
如何建立自己的談判優(yōu)勢
如何在劣勢下進(jìn)行雙贏合作
如何建立時間、情報的談判優(yōu)勢
詳細(xì)的談判計劃
優(yōu)勢的談判行動
降低期待系數(shù)
談判實戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”
談判人員常犯的15種錯誤
談判的天龍八步

第五講：應(yīng)對供應(yīng)商漲價的策略（3～4H）
優(yōu)化采購管理基礎(chǔ)
建立科學(xué)化的采購管理系統(tǒng)
描述和使用
這些物品如何使用：功能性需求分析
當(dāng)前價格、條件和年度支出
當(dāng)前和約與失效日期
總體擁有成本（TCO）觀念
采購價格分析
供應(yīng)商定價的方法分析
市場狀況與價格分析
簡單價格分析工具
市場分析的分析手法
Quantity Discount Analysis(QDA)
成本分析與降低成本的方法與具體運用
利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
VE/VA價值工程/價值分析
產(chǎn)品生命周期成本法
供應(yīng)商先期參與（Early Supplier Involvement ESI）
如何構(gòu)筑自己的談判能力

第六講 供應(yīng)商交期管理（3～4H）
生產(chǎn)計劃的實現(xiàn)
倉儲計劃：安全庫存與零庫存
采購計劃
內(nèi)部與外部供應(yīng)計劃
需求－供應(yīng)計劃管理
加強預(yù)測管理
自我采購周期的計算與控制
供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)線控制
前置時間LT控制
交貨延長的原因分析
供應(yīng)商延遲后的處理措施
供應(yīng)商質(zhì)量管理SQE職責(zé)描述
SQE的技能矩陣與雷達(dá)圖
質(zhì)量零缺陷管理
SQE質(zhì)量管理體系
供應(yīng)商質(zhì)量管理工具
供應(yīng)商質(zhì)量績效考核 

• 采購人員必備的財務(wù)知識

   

  一、采購活動在經(jīng)營活動中的地位與作用 1.1采購活動在經(jīng)營活動中的地位與作用 1.1.1企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動簡圖1.1.2采購和采購職能定位1.1.3企業(yè)采購與其它職能之間的關(guān)系1.2.怎樣與財務(wù)人員打交道 1.2.1.您眼中的財務(wù)工作和財務(wù)人員1.2.2.說出您與財務(wù)打交道的困惑1.2.3.冷眼看財務(wù)報表1.3.正確描述..

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• 采購人員素質(zhì)技能

   

  課程背景　 該課程專為采購人員以及采購主管或想從事采購行業(yè)的人士開發(fā)，在課程內(nèi)容的設(shè)置上借鑒美國供應(yīng)管理協(xié)會（ISM，Institute　for　Supply　Management）的注冊采購經(jīng)理課程（C.P.M.,　Certified　Purchasing　Manager）體系及英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(CIPS,　The　Chartered　Ins..

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• 采購人員溝通與演講

   

  課程背景 你知道哪些素質(zhì)是當(dāng)前采購人員最欠缺的嗎？你知道演講與溝通能力幾乎成了采購人員提升的最大障礙嗎？如何營造和諧的內(nèi)部溝通渠道和外部溝通環(huán)境？怎樣才能做到有理有節(jié)的有效溝通？怎樣提高聆聽技能？溝通中的沖突，如何有效處理？本課程將協(xié)助你達(dá)到目標(biāo)——專業(yè)的采購人員如何制作各種采購工具表格，如何沉著冷..

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• 采購人員必備的財務(wù)知識

   

  課程目標(biāo)：做為采購人員您是否有這樣的感覺：——同財務(wù)人員打交道很困難，——成本、周轉(zhuǎn)率、預(yù)算、回報率、盈虧分析等財務(wù)專業(yè)術(shù)語很枯燥——看到供應(yīng)商報價，不知怎么比較，哪些數(shù)據(jù)是真的，哪些數(shù)據(jù)是假的——價格談不下去，供應(yīng)商說虧本了&mdas..

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• 成為一名專業(yè)化采購人員

   

  課程目標(biāo) 通過本課程您將學(xué)習(xí)到 ——如何分析供應(yīng)商報價？ ——如何做一個專業(yè)化的采購？ ——如何選擇一個供應(yīng)商？ ——供應(yīng)商是如何定價的？ ——如何與供應(yīng)商進(jìn)行談判？ ——如何控制庫存..

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• 采購人員市場營銷

   

  課程特色市場銷售人員和采購人員在供應(yīng)管理過程中有非常多的相近之處，市場銷售人員和采購人員的相互了解可以可以增進(jìn)雙方的溝通和策略性的作出一些商業(yè)決策。本課程從現(xiàn)代先進(jìn)的市場運營模式和供需理論來講如何通過市場營銷來更好的服務(wù)于客戶，并將終端消費者的市場營銷活動和制造型企業(yè)的市場營銷活動分開，引用大量的全球500強企業(yè)的案例分析，讓學(xué)員可以對市場營銷作一個..

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